德芙巧克力产品策略分析报告
德芙巧克力SWOT分析
1、单纯运用传统媒 体进行广告宣传，导 致大量媒介花费； 2、产品种类较少， 样式变化不大； 3、巧克力属于高糖 分高热量食品，吃多 对健康不利； 4、产品价格较高， 消费群体有限； 5、品牌合作度不高。
W劣势
O机会
1、中国网络用户与日俱增， 且以青年人居多； 2、年轻人有追求时尚的心里 需求； 3、中国巧克力市场发展较为 迅速，市场消费潜力高； 4、外资品牌比国产品牌具有 更大竞争优势； 5、健康饮食观念日益深入人 心； 6、合作观念日趋增强
T威胁
1、消费时间局限与节假日、 时间不连续； 2、巧克力口味与东方人的传 统消费口味上有所差距； 3、中国巧克力市场跟发达市 场相比有巨大的消费量差距;
战略选择 S+O战略选择 1、利用网络，加大宣传 力度，进行网络营销； 2、根据消费者 的喜好与口味变化趋势，大力研发新产 品； 3、面向年轻人，拓宽市场。 W+O战略选择1、进行娱乐营销， 触及消费者的感官和情感； 2、削 减产品线，将精力集中在盈利多的 产品上； 3、研发低糖低热量低脂 的健康产品。 4、寻求与多品牌的 跨界合作。
S+T战略选择1、针对中国消费者的消费习惯 与市场具体情况，研发适销对路的新产品； 2、 制定富有竞争力的价格策略
W+T战略选择1、削减产品线； 2、加强管理控制， 使产品线得以控制；
THE
END
Thank u
2削战略选择st战略选择1针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况研发适销对路的新产品
德芙巧克力SWOT分析
S优势1、德芙品牌在市场上具有很高的品
牌知名度, 产品认知度和美誉度高； 2、德芙品牌中国市场占有率较高； 3、消费者具有较高的品牌忠诚度； 4、产品具有良好的品质，口味，品 牌形象；5、产品包装精致美观、富 有个性、时尚，显得有档次；6、广 告宣传具有特色和创意，尤其能够 吸引年轻观众。
德芙巧克力目标市场营销战略分析
德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分)1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。
尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。
特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布3、心理系统细分：1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。
4、行为系统细分：1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。
2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。
3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
德芙巧克力4p分析报告
德芙巧克力产品简介：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
4p分析过硬的质量、独特的商标、精美的包装大众化的价格、频繁的促销折扣系统规范的销售过程管理贴近生活的广告创意、以理解消费者心理为出发点、影视作品宣传（一）、产品分析玛氏公司第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣，延续48年的金句“只溶在口，不溶在手。
至今萦绕于心，成为M&M’s品牌不可舍弃的一部分。
“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。
”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。
这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。
1、产品德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
1.1、品种•轻柔夹心威化巧克力•倾心声德芙黑巧榛子酱夹心巧克力、德芙牛奶拿铁巧克力、德芙牛奶杏仁酱巧克力•醇时刻、浓醇黑巧克力66%•心相随、心随倍醇黑巧克力，心随丝滑牛奶巧克力、心随清新蓝莓味巧克力、心随浓黑巧克力•真的我、轻巧脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克力…….•爱分享、碗装型、果仁分享装型、分享装型、散装型1.2、包装类型：碗装、礼盒装、零散装碗装：是上宽下窄，可直立的塑料包含祖昂，内里的巧克力为小块，独立包装，每袋80克，每小块6克。
德芙巧克力市场营销策略分析
燕京理工学院YANCHING INSTITUTE OF TECHNOLOGY OFTECHNOLOGY（市场行销期末作业）课题：德芙巧克力市场营销策略分析制作人：杨文玲班级：注会1308学号：4德芙巧克力市场营销策略分析一、德芙巧克力的消费者行为首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。
最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
（一）德芙影响消费者行为的内部影响因素1、感情对消费者行为的影响为什么首先要说感情呢，因为我算选择的商品，本身就像是爱情的代言人。
德芙的英文商标是DOVE其意为D=Do O=You V=Love E=Me do you love me?你爱我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意，那么必然是得福。
再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙，为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。
况且巧克力的消费人群多为青年男女，而青年男女最主要的感情就是爱情，所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。
（青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析）德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，因为德芙知道他们考感情卖座，而这种节日正是爱情泛滥的节日，所以根本不需要过多的广告宣传。
要做的只是让你能轻松地买到，应为你的感情已经决定了你必须会买。
所以，消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。
2、德芙如何满足消费者的需要与动机德芙的市场营销做的也很好。
首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。
德芙巧克力的竞争战略分析
德芙巧克力的竞争战略分析第一篇：德芙巧克力的竞争战略分析一、前言巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
二、现状分析（一）我国巧克力市场分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。
1．巧克力产品被广泛接受。
巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。
从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。
上海人消费巧克力产品最多。
因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。
上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。
巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。
如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。
从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。
巧克力行业处于寡头垄断状况。
从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。
因此，国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定，在这种情况下，企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题，这也是巧克力口味多样化的根本原因。
德芙市场调研分析及推广策略
3、消费者喜欢吃的口味比例
消费者最喜欢的巧克力口味
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力 系列1 4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80%
4.巧克力产品最能吸引消费者的因素
其它 象征意义 时尚 外包装 口感好 0.00% 2.80% 5.60% 7.50% 18.40% 65.70% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 系列1
六、“德芙”巧克力的SWOT分 析
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧 克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧 克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围 追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。 巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。
在线营销策略 1、活动目的
@ 吸引消费者参与, 增强互动
针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
创意内容
@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
3、广告诉求策略：
诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费 群体是相通的；金帝的诉求对象是对巧克力有 误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。 诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受； 金帝的诉求点事健康、活力、自然、互送礼品 的首选。
4、广告表现策略 德芙的广告并没有以德芙巧克力的物理属性 为诉求点，而是以“外滩”、“咖啡”、 “珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众 自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。 金帝的广告表现巧克力不仅是恋人之间对爱 情的期许，家人朋友可以一起分享它的健 康与活力。
《德芙营销战略分析》
《德芙营销战略分析》第一篇：《德芙营销战略分析》德芙营销战略分析1.说明21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。
随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。
之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。
这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。
德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。
2.德芙简介1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。
德芙巧克力调研报告
德芙巧克力调研报告德芙巧克力调研报告一、引言德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，自1946年以来一直以高品质和独特的口味享誉全球。
本报告旨在对德芙巧克力进行调研分析，从市场需求、品牌形象、产品特点等方面对其进行评估。
二、市场需求分析巧克力行业是一个庞大的市场，消费者对于巧克力产品的需求继续增长。
德芙巧克力以其独特的口感和舌尖上的享受吸引了全球范围的消费者。
根据消费者调查和市场数据显示，德芙巧克力在全球市场上享有很高的知名度和美誉度，消费者对其产品的需求量大且稳定。
三、品牌形象评估德芙巧克力品牌以其高品质和独特的制作工艺而闻名。
消费者普遍认为德芙巧克力是一种优质的巧克力，可以提供独特的口感和满足。
同时，德芙巧克力还与浪漫、美食享受等象征联系在一起，成为了许多人心目中的“礼物之选”。
四、产品特点分析德芙巧克力的产品特点主要包括以下几个方面：1. 精选原材料：德芙巧克力选用优质可可豆，精心挑选原材料确保产品高品质。
2. 独特的制作工艺：德芙巧克力采用独特的制作工艺，注重巧克力的口感和外观，使产品更具诱人魅力。
3. 多样化的口味选择：德芙巧克力产品系列广泛，包括各种口味和配料，满足不同消费者的口味需求。
4. 广泛的分销渠道：德芙巧克力通过多元的分销渠道，如超市、零售店、网上销售等，确保产品覆盖范围广泛，满足消费者的购买需求。
五、竞争对手分析在巧克力市场上，德芙巧克力面临来自其他知名品牌的竞争，如瑞士莲巧克力、葡萄牙巧克力等。
这些竞争对手在产品品质、口味、品牌形象等方面都有自己的优势。
因此，德芙巧克力需要不断提升自身在市场中的竞争力，通过不断创新和优化产品，保持市场份额。
六、结论与建议通过对德芙巧克力进行调研，我们可以得出以下结论：1. 德芙巧克力在市场上具有很高的知名度和美誉度。
2. 消费者对德芙巧克力产品的需求量大且稳定。
3. 德芙巧克力的品牌形象良好，被认为是优质的巧克力品牌。
4. 德芙巧克力的产品特点包括精选原材料、独特的制作工艺、多样化的口味选择和广泛的分销渠道。
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3.结合市场消费需求的多样性，对产品进 行了不同形式的结合，既增加产品的规格， 延伸产品深度。如德芙牛奶巧克力先后推 出5g、47g、47+5g、80g、80g+8g、150g 不同SKU的产品组合，丰富了产品线，提 供给消费者更多的选择，满足了消费物件 不同的需求，促进了德芙产品的定位
• 目标消费者主要定位为两个群体：一是情侣，二 是女生。 • （1）16到28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣， 主要是大学生群体。 • （2）年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力， 巧克力可以说是最美味的食品之一。尽管女性在 体型和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看， 女性对巧克力的偏好仍十分明显） • （3）30-45岁夫妻列为礼品装系类的目标消费者。
德芙巧克力精心之选（8种不 同口味）
• • • •
每个人所喜好的口味有时会不同，选择这种包 装能使每人吃的自己最喜欢的口味或者每人都 能享受到多口味带来的满足感。因此避免了某 些矛盾的发生。
四、再使用包装
再使用包装，是指包装物在被包装的产品消费完后还能做他用的做 法。
• • • •
对大部分女性消费者来说，漂亮精致的包装盒 都会好好收藏起来，装一些小东西之类，既能 当装饰品摆放，又能资源合理利用，何乐而不 为呢？
二、等级包装
按产品质量的不同等级分别设计不同的包装。
质量较差或口味不好的 巧克力往往外包装的颜 色较深且不美观。这类 产品主要是针对中低端 的消费者。因为它生产 成本低，价格会较便宜， 对口味没要求，且对价 格敏感的消费者可能会 比较喜欢购买。
三、配套包装（组合包装）
德芙星彩巧克力（7种不同口 味）
德芙的功能属性定位 • （2）“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品 在制作上，解决消费者担心健康的问题。 • （3）德芙，由爱而生，提醒天下有情人，如果你 爱他（她），请及时让你所爱的人知道，并记得 深深地爱，不要放弃，属于情感利益定位。 • （1）巧克力的品质和口感是消费者购买时的第一 选择。
产品整体概念
核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。 形式产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的 包装；不同的规格和不同的口味等。 延伸产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证； 优质的服务；先进的生产和包装工艺。 期望产品：纯正的巧克力风味；特别口腻的口感； 独特巧克力的体验。 潜在商品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙 形象。
德芙巧克力 产品策略分析报告
xu xiao xia
德芙的生命周期定位
（1）导入期 • 1993年，第一块德芙巧克力在中国诞生，自此，德芙品牌 正式进入中国。 （2）成长期 • 1995年，独一无二的丝滑口感。 • 1995年，德芙碗装巧克力上市。 • 1998年，德芙推出散装和分享的不同系列 • 2002年，德芙星彩巧克力上市，德芙进入新的消费市场领 域——礼品。 （3）成熟期 • 2005年，德芙全线更换包装，以更优雅、更品质的形象进 入人们的生活。 • 2006年，“此刻尽丝滑”的口号，引发了德芙与消费者的 共鸣。 • 2008年，德芙“心随”系列四款口味在中国六大城市面世。 • 2009年，德芙巧克力全线升级。 • 2011年以来，德芙至于与研究美食DIY个性巧克力，深受 消费者喜爱。
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有品牌，有未来，要积极与顾客互动。 打造出，只有人们意向要送礼物给女性朋 友友，就想到德芙新语。让德芙与浪漫的 爱情联系到一起。德芙dove do you love me 。
包装策略
一、分类包装 根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不 同的包装。
如购买者自己或家人享用， 则选用简单包装的。
塑料包装（家用）
产品组合策略
1. 延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜 好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧 克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧 克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了 终端陈列面。
2.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列 装;针对高端消费群体推出德芙碗装系列;针 对大众消费群，推出德芙+10%促销系列装； 针对家庭消费市场、节日消费市场特性。 推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在 让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶 香浓、丝般感受”的德芙巧克力。