营销团队激励ppt
合集下载
第二章、营销团队建设PPT课件
2024/1/5
22
常见的员工激励方法
1、目标激励
一个振奋人心、切实可行的奋斗目标，可以起到鼓舞和激励的 作用。所谓目标激励，就是把大、中、小、远、中、近的目标 结合起来，使员工在工作中每时每刻都把自己的行动与这些目 标紧密联系。例如，营销经理可以在下年计划中提高销售指标， 并向员工表明，一旦完成指标，本部门将获得多大的荣誉，以 此来激发员工的荣誉感。
2024/1/5
18
10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等。
11、了解客户的档案管理和如何填写每天的工作汇报、如何编写每周 工作总结、怎样制订每周拜访计划。
12、明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己 与酒店。
13、熟知每日客房报表及每日酒店销售分析表。
14、熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同 （中英文）。
17、你可以接受工作外调的安排吗？
18、请谈谈你对加班的看法。
19、你想通过哪些方式得到晋升机会？
20、你会考虑接受低于期望的待遇吗？
2024/1/5
17
XX酒店营销部新员工的培训计划
一、店内了解 1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化。 2、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施。 3、了解营销部的各项规章制度，并在日常工作中以此为准则。
4、关怀激励
了解是关怀的前提，作为营销经理，对属下员工要做到“八个了解”，即 了解员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；“八个 有数”，即对员工的工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、经济
状况有数、住房条件有数、家庭成员有数、兴趣爱好有数、社会交往有 数。
5、榜样激励
营销经理可以通过具有典型的人物和事例，营造典型示范效应，让员工 明白提倡或反对什么思想、作风和行为，鼓舞员工学先进、帮后进。营 销经理要善于及时发现典型、总结典型、运用典型。
如何激励团队员工的积极性ppt
强化沟通：建立有效的沟通渠道，鼓励团队成员分享想法和建议，共同解决问题 培养共同价值观：制定明确的团队价值观和行为准则，引导团队成员共同遵守和践行 激励员工成长：提供培训和发展机会，鼓励员工提升自身能力和实现个人价值
பைடு நூலகம் 营造积极向上的工作氛围
鼓励员工参与决策，提高工作自主性
建立团队合作和互助精神，促进员工之 间的沟通和协作
关注员工成长和发展，提供培训和晋升 机会
认可和奖励员工的优秀表现，给予适当 的激励措施
营造安全、舒适的工作环境，关注员工 的身心健康
建立积极的企业愿景和目标，激发员工 的使命感和责任感
鼓励员工创新与进步
提供良好的工作 环境：鼓励员工 提出新想法和尝 试，给予他们足 够的自由和资源 去实现自己的想 法
个人激励与团队激励
个人激励：针对员工个人表现给予相应奖励，如奖金、晋升等，以激发员工积极性。 团队激励：将整个团队的表现与激励相结合，以促进团队合作和整体绩效。 建立激励机制：根据员工和团队表现，给予相应奖励和惩罚，以促进员工积极性和整体绩效。 激励方式：采用多种激励方式，如奖金、晋升、培训、荣誉等，以满足不同员工的需求和期望。
根据员工反馈调整激励措施
定期评估激励效果
优化激励措施，提高员工满意 度
根据实际效果调整激励措施的 实施方案
感谢您的观看
建立团队合作的 氛围：鼓励员工 之间互相合作， 共同解决问题， 培养团队合作的 精神
给予员工认可和奖 励：及时认可员工 的创新成果和进步， 给予适当的奖励和 激励，让他们感到 自己的付出得到了 认可和重视
提供培训和发展 机会：为员工提 供培训和发展机 会，帮助他们提 升技能和能力， 增强自信心和自 我价值感
激励方式的组合与创新
பைடு நூலகம் 营造积极向上的工作氛围
鼓励员工参与决策，提高工作自主性
建立团队合作和互助精神，促进员工之 间的沟通和协作
关注员工成长和发展，提供培训和晋升 机会
认可和奖励员工的优秀表现，给予适当 的激励措施
营造安全、舒适的工作环境，关注员工 的身心健康
建立积极的企业愿景和目标，激发员工 的使命感和责任感
鼓励员工创新与进步
提供良好的工作 环境：鼓励员工 提出新想法和尝 试，给予他们足 够的自由和资源 去实现自己的想 法
个人激励与团队激励
个人激励：针对员工个人表现给予相应奖励，如奖金、晋升等，以激发员工积极性。 团队激励：将整个团队的表现与激励相结合，以促进团队合作和整体绩效。 建立激励机制：根据员工和团队表现，给予相应奖励和惩罚，以促进员工积极性和整体绩效。 激励方式：采用多种激励方式，如奖金、晋升、培训、荣誉等，以满足不同员工的需求和期望。
根据员工反馈调整激励措施
定期评估激励效果
优化激励措施，提高员工满意 度
根据实际效果调整激励措施的 实施方案
感谢您的观看
建立团队合作的 氛围：鼓励员工 之间互相合作， 共同解决问题， 培养团队合作的 精神
给予员工认可和奖 励：及时认可员工 的创新成果和进步， 给予适当的奖励和 激励，让他们感到 自己的付出得到了 认可和重视
提供培训和发展 机会：为员工提 供培训和发展机 会，帮助他们提 升技能和能力， 增强自信心和自 我价值感
激励方式的组合与创新
销售团队的激励机制(PPT 51页)
和团队能力
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。
团队激励ppt 课件
激励与绩效挂钩
确保激励计划的实施与团 队成员的工作绩效相挂钩 ，让优秀的团队成员得到 应有的回报。
营造积极的团队氛围
团队精神
培养团队成员的团队精神，鼓励 互相支持、协作和分享。
鼓励创新
鼓励团队成员积极创新，提供宽 松的创新环境和必要的资源支持
。
关怀与支持
关注团队成员的工作压力和生活 状况，提供必要的关怀和支持，
培训和发展激励
总结词
通过提供培训和发展机会来激发团队成员的积极性和动力。
详细描述
包括提供培训课程、参加行业会议、提供晋升机会等，可以提升团队成员的专业 技能和职业发展，增强其对团队的忠诚度和工作热情。
03
团队激励的实践
制定明确的激励计划
目标设定
明确团队和个人目标，确保目标 具有可衡量性、可达成性和挑战
制定连续性的激励计划，将短期激励与长期目标 相结合，鼓励团队成员关注长期发展。
强化团队凝聚力
通过团队活动和培训，提高团队凝聚力，使成员 更加关注团队和公司的长期发展。
如何克服激励的边际效应递减问题
01
增加激励方式的多样性
采用多种激励方式，如物质奖励、精神奖励、职业发展机会等，以增加
激励效果。
02
调整激励力度
力。
02
团队激励的方法
物质激励
总结词
通过提供物质奖励来激发团队成 员的积极性和动力。
详细描述
包括奖金、福利、津贴等，可以 针对个人或团队整体表现进行奖 励，以激发成员的积极性和创造 力。
精神激励
总结词
通过赞扬、认可和鼓励来激发团队成 员的内在动力和满足感。
详细描述
包括公开表扬、颁发荣誉证书、给予 荣誉称号等，可以增强团队成员的自 尊心和归属感。
营销团队建设培训课件PPT4)
根据团队和个人绩效，给予相应的奖励和晋升机会。同时，通过定期考 核，发现并改进存在的问题，提升团队整体水平。
未来营销团队的发展趋势
趋势一：数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销将成为主流趋势。
营销团队需要掌握数字营销工具和技术，运用大数据和人工智能进行精准的市场分析和定位 。同时，加强社交媒体和内容营销的运用，提升品牌知名度和用户粘性。
促进销售增长
营销团队通过市场分析和 销售策略的制定，促进产 品的销售和市场占有率的 提升。
营销团队的组织结构
层级结构
营销团队通常由不同层级的成员组成，包括营销经理、产品经理、市场专员等 。
部门划分
根据不同的职能，营销团队可以划分为市场部、销售部、品牌部等部门。
02
营销团队的组建
Chapter
团队成员的招聘与选拔
深入了解客户需求，提供超出 期望的服务，提高客户回头率
。
数字化营销创新
数字化营销平台建设
利用大数据、云计算等技术，搭建数字化营 销平台。
数据驱动的营销策略
运用数据分析，制定更精准的营销策略，提 高转化率。
内容营销
创作高质量内容，吸引潜在客户，提高品牌 知名度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，扩大品牌影响力，与目 标客户建立联系。
招聘标准
具备专业知识和技能，良好的沟通能 力和团队协作精神，创新思维和解决 问题的能力。
选拔流程
简历筛选、面试、测试、评估，确保 选拔出最适合的人才。
团队成员的培训与发展
培训内容
销售技巧、市场分析、产 品知识、客户关系管理等 。
培训方式
线上培训、线下培训、内 部培训、外部培训等。
职业发展规划
未来营销团队的发展趋势
趋势一：数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销将成为主流趋势。
营销团队需要掌握数字营销工具和技术，运用大数据和人工智能进行精准的市场分析和定位 。同时，加强社交媒体和内容营销的运用，提升品牌知名度和用户粘性。
促进销售增长
营销团队通过市场分析和 销售策略的制定，促进产 品的销售和市场占有率的 提升。
营销团队的组织结构
层级结构
营销团队通常由不同层级的成员组成，包括营销经理、产品经理、市场专员等 。
部门划分
根据不同的职能，营销团队可以划分为市场部、销售部、品牌部等部门。
02
营销团队的组建
Chapter
团队成员的招聘与选拔
深入了解客户需求，提供超出 期望的服务，提高客户回头率
。
数字化营销创新
数字化营销平台建设
利用大数据、云计算等技术，搭建数字化营 销平台。
数据驱动的营销策略
运用数据分析，制定更精准的营销策略，提 高转化率。
内容营销
创作高质量内容，吸引潜在客户，提高品牌 知名度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，扩大品牌影响力，与目 标客户建立联系。
招聘标准
具备专业知识和技能，良好的沟通能 力和团队协作精神，创新思维和解决 问题的能力。
选拔流程
简历筛选、面试、测试、评估，确保 选拔出最适合的人才。
团队成员的培训与发展
培训内容
销售技巧、市场分析、产 品知识、客户关系管理等 。
培训方式
线上培训、线下培训、内 部培训、外部培训等。
职业发展规划
营销团队管理PPT课件
李大志 海纳百川,取则行远
1
课程大纲
选人篇:营销团队的招聘与组建 育人篇:营销团队的培训与教练 用人篇:营销团队的绩效与薪酬 留人篇:营销团队的激励与领导
2
引言:
卓越销售经理的理念与精神
3
销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队
•产品竞争的构成 ❖核心价值 ❖使用价值 ❖可见的价值
18
机智
F:\音乐\课堂音乐\幽默\搞笑 疯狂的老太太[搞笑] (1).mpeg
19
组织中最重要的是什么？-来自于96个销售组织的调查数据
P areto C hart for Y IN S U
Count Percent
3000 100
80 2000
60
4
40
1000
經銷制度 產銷協調 營銷組織 客戶庫存 ???
8.1
6.7
6.4
3.1
3.8
Cum %
25.1 42.9 57.8 72.0 80.1 86.7 93.1 96.2 100.0
20 0
20
不同行业的销售特质组合分布
70 60 50 40 30 20 10
0 自信
理解力 影响力
取悦
恒定性
保险 金融 品牌食品 麦当劳
你的销售组织特质组合的排列如何？
26
举例
能力的重要性
1、
销售人员自评
100
4.3
2、
重 要 性 3、
96
4.2
92
3.8
4、
94
4.2
5、
90
资料来源： 销售人员调查报告
4.0
(5=非常需要提高 1=完全不需要提高) 27
1
课程大纲
选人篇:营销团队的招聘与组建 育人篇:营销团队的培训与教练 用人篇:营销团队的绩效与薪酬 留人篇:营销团队的激励与领导
2
引言:
卓越销售经理的理念与精神
3
销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队
•产品竞争的构成 ❖核心价值 ❖使用价值 ❖可见的价值
18
机智
F:\音乐\课堂音乐\幽默\搞笑 疯狂的老太太[搞笑] (1).mpeg
19
组织中最重要的是什么？-来自于96个销售组织的调查数据
P areto C hart for Y IN S U
Count Percent
3000 100
80 2000
60
4
40
1000
經銷制度 產銷協調 營銷組織 客戶庫存 ???
8.1
6.7
6.4
3.1
3.8
Cum %
25.1 42.9 57.8 72.0 80.1 86.7 93.1 96.2 100.0
20 0
20
不同行业的销售特质组合分布
70 60 50 40 30 20 10
0 自信
理解力 影响力
取悦
恒定性
保险 金融 品牌食品 麦当劳
你的销售组织特质组合的排列如何？
26
举例
能力的重要性
1、
销售人员自评
100
4.3
2、
重 要 性 3、
96
4.2
92
3.8
4、
94
4.2
5、
90
资料来源： 销售人员调查报告
4.0
(5=非常需要提高 1=完全不需要提高) 27
团队激励、营造良好氛围的技巧ppt课件
团队激励、营造良好氛围的技巧
团队是有人组成的。所以团队的激 励主要就在于人员的激励，而激励的 艺术则在于满足人才的志趣，谁有能 力就用谁。 在领导活动中，不妨运用个性奖励， 多设几块奖牌让他们去争，以激发员 工的潜能，达到团队的激励，创造高 效的团队。
2019 1
一、明确对激励的认识
• 1、激励不等于奖励，所以在进行团队激励上不要轻视 或不考虑约束和惩罚措施。其实奖励和惩罚是两种最 基本的激励措施。 • 2、有一位企业家这样讲过“企业管理无非就是调动员 工 积极性，而调动员工 积极性也就是激励的主要职能” • 3、激励的方式和人的需要密切相关的。只要从人的需 要出发，就可以捕捉到运用激励方式的机会。激励所 体现的不仅仅是对人的尊重，更重要的是激发人的活 力，促进下属不断进取 • 4、一个聪明的管理者如果能给员工一个“盼头”，就 可以成功的驾奴他们。从而达到自己的目标。完成公 司的任务。
2019 3
二、怎样进行激励
• 1、实施个性化奖励（物品、金钱、兴趣、职务、旅游、
学习的机会、等。长期、短期都要有奖励才能有进度管理和监控） 部门第一单、行业开发得很好的、月过半奖、老人带新人当月转 正、三项检查完成得很好的、不同的签单经验分享、上月冠军等
• 2、职位提拔激活人心（重要的提升的方法和时机）
一点放权，也需要指挥）-- 姚崇、唐玄宗李隆基、高力 士的故事
• 放权用人的好处 • 1、可以充分的调动部下的积极性、使部下放 开手脚干工作 • 2、可以克服部下对领导的依赖思想，激发其 创造精神，提高独立的工作能力。 • 3、减少请示报告等工作程序，可以提高工作 效率。 • 4、可以使领导从事必躬亲中解放出来，集中 精力抓好重点人、重点但点单、重点事。
6、沟通有利于调动积极性
团队是有人组成的。所以团队的激 励主要就在于人员的激励，而激励的 艺术则在于满足人才的志趣，谁有能 力就用谁。 在领导活动中，不妨运用个性奖励， 多设几块奖牌让他们去争，以激发员 工的潜能，达到团队的激励，创造高 效的团队。
2019 1
一、明确对激励的认识
• 1、激励不等于奖励，所以在进行团队激励上不要轻视 或不考虑约束和惩罚措施。其实奖励和惩罚是两种最 基本的激励措施。 • 2、有一位企业家这样讲过“企业管理无非就是调动员 工 积极性，而调动员工 积极性也就是激励的主要职能” • 3、激励的方式和人的需要密切相关的。只要从人的需 要出发，就可以捕捉到运用激励方式的机会。激励所 体现的不仅仅是对人的尊重，更重要的是激发人的活 力，促进下属不断进取 • 4、一个聪明的管理者如果能给员工一个“盼头”，就 可以成功的驾奴他们。从而达到自己的目标。完成公 司的任务。
2019 3
二、怎样进行激励
• 1、实施个性化奖励（物品、金钱、兴趣、职务、旅游、
学习的机会、等。长期、短期都要有奖励才能有进度管理和监控） 部门第一单、行业开发得很好的、月过半奖、老人带新人当月转 正、三项检查完成得很好的、不同的签单经验分享、上月冠军等
• 2、职位提拔激活人心（重要的提升的方法和时机）
一点放权，也需要指挥）-- 姚崇、唐玄宗李隆基、高力 士的故事
• 放权用人的好处 • 1、可以充分的调动部下的积极性、使部下放 开手脚干工作 • 2、可以克服部下对领导的依赖思想，激发其 创造精神，提高独立的工作能力。 • 3、减少请示报告等工作程序，可以提高工作 效率。 • 4、可以使领导从事必躬亲中解放出来，集中 精力抓好重点人、重点但点单、重点事。
6、沟通有利于调动积极性
心相印营销组合策略励志团队ppt世界大学城优秀文档
盒抽纸是04年的主要增长点，加大促销频度。 加大对重点市场区域和渠道的投入。
• 以区域促销为主，全国性促销为辅。 随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
地方性促销:1100万 长沙主要针对维达、清风，洁柔开发一系列涵盖手帕纸、面巾纸、卷筒纸的产品。 促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。 开发细分市场的区域品项：在上海针对清风、唯洁雅、五月花，在北京针对舒洁、维达。
• 随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的 生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
产品策略
“心相印• ”洁心肤型相、消印毒型的柔湿产巾、品厨房发用纸展走高结质中构高价是格，：婴儿手润肤帕型走纸高质、中价面的策巾略。纸、厕用卫生纸 、餐巾纸、柔湿巾、厨房用纸。 宣传及营业性推广品80万，
心相印营销组合策略
-----------------励志团队
背景分析
• 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导 产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品 质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者 青睐。“心相印”纸巾自2000年开始连续5年全国市场占 有率第一名。
• 各片区按预算费用结合实际情况以月度或季度为单位进行 促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。
讲现场划分为路演区、展卖区、游戏区及温馨寄语留言区等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完美的展现出来，为心相印销
规划。 售的提升营造更好的品牌氛围。
促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。 各片区按预算费用结合实际情况以月度或季度为单位进行规划。 继续沿引现通和传统两套价格体系。 此外，市场部拟订每季度策划一次全国性的主题促销。
• 以区域促销为主，全国性促销为辅。 随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
地方性促销:1100万 长沙主要针对维达、清风，洁柔开发一系列涵盖手帕纸、面巾纸、卷筒纸的产品。 促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。 开发细分市场的区域品项：在上海针对清风、唯洁雅、五月花，在北京针对舒洁、维达。
• 随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的 生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
产品策略
“心相印• ”洁心肤型相、消印毒型的柔湿产巾、品厨房发用纸展走高结质中构高价是格，：婴儿手润肤帕型走纸高质、中价面的策巾略。纸、厕用卫生纸 、餐巾纸、柔湿巾、厨房用纸。 宣传及营业性推广品80万，
心相印营销组合策略
-----------------励志团队
背景分析
• 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导 产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品 质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者 青睐。“心相印”纸巾自2000年开始连续5年全国市场占 有率第一名。
• 各片区按预算费用结合实际情况以月度或季度为单位进行 促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。
讲现场划分为路演区、展卖区、游戏区及温馨寄语留言区等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完美的展现出来，为心相印销
规划。 售的提升营造更好的品牌氛围。
促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。 各片区按预算费用结合实际情况以月度或季度为单位进行规划。 继续沿引现通和传统两套价格体系。 此外，市场部拟订每季度策划一次全国性的主题促销。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高校团队
对人的管理当 中应懂得运用 “压力管理”
04 怎样培养团
队合作精神
click here to enter text descriptions such as content
introduction, data statistics, event
怎样培养团队合作精神
欣赏 长处
熟悉 短处
扬长 避短
团队成员对愿景的认同度高 效的沟通、良好的合作
高效团队的基本特征
高
高效的领导
以具有较强的协调与激励他人的能力
效
懂得有效授权身作则、身先士卒、凡事以团队利
益重
团
高素质的员工
队
积极的工作态度具有不同的专业知识技能和经验
03 如何打造一
支高效的团队
click here to enter text descriptions s的团队
关于团队与团队协作
狼对于对自己有过恩惠 的动物很有感情，也会 报答狼过着群居生活
发展承担一份责任狼与 狼之间的默契配合成为 狼成功的决定性因素
不管做任何事情，它们 总能依靠团体的力量去 完成敏锐的观察力
专一的目标、默契的配 合、好奇心、注意细节 以及锲而不舍的耐心使 狼总能获得成功
introduction, data statistics, event
关于团队与团队协作
关于团队
为了共同的目标而在一起工作的一群人
团队的基本要素 拥有共同目标 我们互相依赖 同样的归宿感 凝聚拼搏的责任心
关于团队与团队协作
每一个蚁窝只由一只蚁后（有时 会多于一只）、若干工蚁、雄蚁
及兵蚁共同组成
高效团队营销管理 汉语词典里境界的解释为：事物所达到的程度或表达的
情况。有人把境界分为四层分别为自然境界，功利境界， 社会境界，天地境界。所谓自然境界，就是无知，不知
为什么做却做
团队就是为了共同的目标而在一起工作的一群人
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
了，这就是自然境界了。所谓功利境界，就是有目的的
02 高效团队
的基本特征
click here to enter text descriptions such as content
introduction, data statistics, event
高效团队的基本特征
工作如果没有远景就会枯燥 乏味；有远景而没有实干只 是一种空想
有远景再加实干就成了世界 的希望有明确的共同愿景
01 关于团队 的时候想：我吃了那别人呢？父母吃了没有，种菜的农
民吃了没有。我要努力吃，为了那些种菜的人，为了我 的父母。这又是一种境界。在红军长征中，有一支部队
与团队协作 被围。战士们已经一天没喝水了，到了吃饭的时间，大
家拿出那干巴
click here to enter text descriptions such as content
的人吃饭讲究营养搭配，要吃得好，这应该是还更高的
境界了。有的人吃
3. 如何打造一支高效的团队
CONTENTS
4. 怎样培养团队合作精神
饭是机械的，到点就吃，不饿也吃，虽不知道为什么吃， 但跟着别人吃了，这就是自然境界了。有的人知道不吃 饭下午会饿会没精神，所以才吃，即使她不饿他也要吃， 为了下午吃，这就可以算得上功利境界了。有的人吃饭
人员可以对流程所涉及的 信息进行共享透明
节点控制
流程各环节对外应做到透 明，对内其可以做到管理 监控
畅通
流程的运转过程中无管理脱 节或人为因素造成的阻碍
固化和优化
流程须固化和优化，并为 基层的员工所了解和识记
如何打造一支高效的团队
高校团队
用人是一门 “艺术” 要有
“想象力”
高校团队
合适的人引到合 适的岗位；因岗 设人，不可因人 设岗；处理好因 势用人和因人用 人的关系
配合 默契
在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉 欣赏长处、熟悉短处，最主要的是扬长避短
怎样培养团队合作精神
团队同事之间要 相互信任，很多 团队就毁于怀疑
和猜忌。
团队成员要保持 信任，不要让猜
疑毁掉团队
两只鸟在一起生 活，雄鸟采集了 满满一巢果仁让 雌鸟保存，由于 天气干燥，果仁
脱水变小
空气湿润了，果 仁又涨成满满的 一巢。这时雄鸟 十分后悔地说： “是我错怪了雌
鸟
怎样培养团队合作精神
观点：相互沟通是维系团队的一个关键 要素。有什么话不要憋在肚子里，多多 与人交流，也让家人多了解自己，这样 可以避免许多无谓的误会和矛盾
做事，这就是功利境界。所谓社会境界，就是一个人主
动的为社会做事，为大家谋福利，这就是社会境界。所
目 谓天地境界，就是一个人主动地为宇宙（自然）做事的
时候，这就是天地境界。我举1一. 个关例于子，团吃队饭与有团境队界协。作
有的人食不果腹，这可以算得上吃饭的最低境界了；有
录 的人刚刚温饱，这应该算得上2是. 更高高效的一团层队境的界基了本；特有征
营销团队激励ppt
青春，便拥有了灿烂和辉煌青春啊，美好的时光。她比
彩霞灿烂，她比花草芬芳，她比天空明朗，她使我们在
TEAM 家亮中 丽、的在颜学色校，、让在我社们会为，青在春生喝命彩中！的高每一一:王天者都之被EC风XO添E境CU上U界RT了ISVEE
2000字说到境界想必大家都不陌生，那何为境界？在
introduction, data statistics, event
如何打造一支高效的团队
组织内层级、部门和 岗位之间的权责明确 组织的设立应考虑到 组织
组织的设立应考虑到其 内部的风险控制、牵制
和监督机制
组织的设立应该扁平 及向附加值高的地方 倾斜，且越简单越好
如何打造一支高效的团队
信息可共享
而雄蚁负责与蚁后繁殖后代，兵 蚁则负责抵卸外侵、保护家园
它们各司其职、分工明细：如蚁后 的任务是产卵、繁殖，同时受到工 蚁的服侍；工蚁负责建造、觅食、 运粮、育幼等
大家各尽所长、团结合作、配合 默契，共赴成功。
关于团队与团队协作
相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：一滴水 怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答 。释迦牟尼说:“把它放到大海里去。”一个管 理者就是一个教练，他要知道怎样培训员工做得 更好，不是“叫”他们做事情，而是“教”他们 做事情一个有高度竞争力的组织，包括企业，不 但要求有完美的个人，更要有完美的团队个人再 完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的团 队就是大海