第二部分如何打造强势品牌(3)
企业品牌策划方案范文五篇
企业品牌策划方案范文五篇企业品牌策划方案篇1做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。
服装企业品牌策划，必须注意到：一做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。
二用个性营销模式创造个性品牌单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。
三实现品牌个性化突破一)品牌定位总来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌概念：讲述就是产品________以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。
产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。
3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。
4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。
6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。
二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。
未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。
如何打造区域强势品牌
如何打造区域强势品牌打造区域强势品牌是一个企业在市场中脱颖而出、取得持续竞争优势的重要战略目标。
以下是打造区域强势品牌的几个关键步骤：1.定位和目标市场：首先，企业需要清楚地定位自己的品牌，并确定目标市场。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会，企业可以为打造强势品牌制定明确的战略。
2.品牌识别与创新：要打造强势品牌，企业需要通过独特的品牌识别来在市场中与竞争对手区别开来。
这包括企业的名称、标识、口号等。
同时，企业还需要不断创新，提供与众不同的产品或服务，以吸引顾客并建立品牌认知。
3.品牌价值和形象：一个强势品牌的核心是其品牌价值和形象。
企业需要通过营销和品牌传播活动，塑造自己的品牌形象，让顾客在购买决策中产生积极联想和情感连接。
品牌建立的关键包括：品牌定位、品牌故事、品牌声誉等。
4.品质和服务：一个强势品牌需要提供高品质的产品或服务，以赢得顾客的信任和忠诚度。
企业需要持续改进产品的品质，确保顾客对品牌的满意度，同时提供差异化的服务，以增加顾客的黏性。
5.整合市场推广：打造区域强势品牌需要全方位的市场推广策略。
企业可以通过广告、促销活动、公关、社交媒体等多种渠道，向目标市场传达品牌价值和形象。
同时，与潜在合作伙伴建立良好的关系，通过合作来扩大品牌的影响力。
6.顾客参与和互动：一个强势品牌需要与顾客建立积极互动和参与的关系。
企业可以通过在线社交媒体平台、客户反馈渠道等方式，与顾客进行交流和互动，了解顾客的需求和反馈，进一步提高产品和服务的质量，并加强顾客的忠诚度。
7.品牌管理和保护：一个强势品牌需要进行专业的品牌管理和保护。
企业需要建立完善的品牌管理体系，确保品牌标识、商标等的合法性和独特性。
同时，企业需要密切关注市场动态和竞争对手的品牌活动，及时采取必要的措施进行保护和维护。
8.社会责任和可持续发展：一个强势品牌不仅仅关注经济效益，还应关注社会责任和可持续发展。
企业需要关注环境、社会和道德等方面的问题，通过积极履行社会责任，建立良好的企业形象，进一步增强品牌的竞争力。
品牌策划方案(优秀8篇)
品牌策划方案（优秀8篇）一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。
行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。
叶茂中：横向营销打造强势品牌
叶茂中：横向营销打造强势品牌“站在‘敌人’的对立面你就找到了市场。
”“未来十年时间都是增值很慢的，但空间增值很快，抢占地盘胜于练内功。
”4月10日，拥有“金点子”的著名策划人叶茂中来昆明，传授了他的横向营销之道。
别人是谈经济、谈大局，却不见得能为普通人提供多大帮助。
但叶茂中教给到场企业家一次重新审视自己事业和品牌营销的独特视角。
而叶茂中为南亚风情第壹城量身制作的广告也正是叶茂中横向营销成功的案例之一。
横向营销时代来临“为什么很多品牌在竞争中陷入僵局？因为我们的思考方式和别人一样。
”叶茂中说，“由于纵向营销已经在许多行业被运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。
这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。
”“可以说，横向营销的时代到了！横向营销就是希望我们不断打破。
”叶茂中说，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。
比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。
或者用新的方式销售，比如新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，这同样是横向营销的一种运用。
究竟横向营销和纵向营销区别在哪里？叶茂中分析说，横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。
横向营销的方向是不确定的、扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。
应去更广阔的空间抢发展“木头椅跟皮球有什么关系？”“不会跑的汽车卖给谁？”“如何将花卖给不会养花的消费者？”“如果你的答案是不可能，那么你需要听听横向营销的答案。
”叶茂中通过这些人们认为几乎不可能发生的例子，展示了横向营销的理念，“木头椅+皮球=沙发。
企业强势品牌塑造的基本途径
１．５ 凝练品牌价值主张
何想法，包括感觉、经验、评价等。品 展示、教育材料）和非消费者特许促销
品牌价值主张是一个品牌能为顾客 牌联想的内容很广，但并不是每一种联 （如折扣、奖品、抽奖、返款）。对中
提供的价值的对外宣言。它是品牌核心 想都有助于品牌成长。企业需要筛选出 间商的促销要么意在保证一个新品牌的
开发优异化 品牌定位
图 １ 品牌定位的流程
凝练品牌 价值主张
基金项目： ：２０１９ 年 度 辽 宁 省 经 济 社 会 发 展 研 究 课 题“ 供 给 侧 结 构 性 改 革 背 景 下 辽 宁 企 业 品 牌 建 设 的 战 略 研 究” （２０１９ｌｓｌｋｔｗｚｚ－０１５）；２０１８ 年度辽宁经济社会发展研究课题“辽宁老工业基地创新驱动振兴发展战略研究” （２０１８ｌｓｌｋｔｚｄ－０２６）。
战略，说服顾客购买本企业品牌产品而 产生品牌联想到最终形成顾客心智，需 ３．３ 促销沟通
不购买竞争性产品。概括起来，主要有 要经历一个动态的、较为长期的过程，
合理的促销是塑造强势品牌的利
三种品牌定位战略：一是差异化战略， 品牌体验在这一过程中发挥的作用至关 器，它既可以针对中间商，也可以针对
也可以看做是“特色定位”，突出“人 重要。
精准定位为基础，顾客心智塑造是主线， 足顾客需求的可观察的（可行的）特征， 方式将品牌定位信息传达给消费者。品
支撑体系和保证体系是保障条件。
１ 精准定位—攻心为上，定位为王
品牌定位就是企业为其品牌抢占顾 客优异化心智而策划和实施的竞争战略 [3]。因此，品牌定位时，最核心的任务
理解顾 客价值
洞察顾客（目标市场） 研判竞争（知己知彼）
指出，强势品牌就是在用户心中有着清 品牌定位，见图 1。
品牌策划书【优秀5篇】
品牌策划书【优秀5篇】篇一：品牌策划书篇一前言——定位致胜国际营销理论界在20xx年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。
然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹。
而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。
第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。
定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。
可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。
因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。
我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。
而国内的很多品牌。
甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。
这一切与定位的精神是如此遥远。
因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。
要做好产品，做好广告。
首先要了解消费者，了解人性。
这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。
第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。
“定位”并不是灵机一动的产物。
而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。
例如，品牌“占位”的有利时机。
一般出现在市场初期与成长前期。
“过了这个村，就没这个店”了。
可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。
应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。
可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。
倒是被后来的境外品牌占了位置。
重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。
第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。
定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。
创建强势品牌六感法则
对当前的企业来说，营销上的成功不仅仅是统计意义上的市场占有率，更应体现在拥有多少忠诚的顾客。
那么，企业应该如何创建强势品牌来获取消费者的毕生忠诚？创建强势品牌六感法则随着人民生活水平的提高、思想观念的转变，消费者开始追求品质和价格以外的东西，这就从根本上改变了消费者的消费性质。
尤其是随着城镇居民的可支配收入的快速提升，在中国的大中城市已经出现了一大批小资群体，在很大程度上影响着城市居民的消费结构，在很大程度上缩短了人们的理性消费阶段，把主流消费推向感性消费和情感消费。
这些改变意味着消费者体验将起到决定性作用。
六感法则的基本框架消费者的体验，通过其态度和行为可以分为四大类，即：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。
通常情况下，消费者体验一个品牌的时候，一般会按照“认知体验——购买体验——使用体验——价值体验”的顺序进行。
当一个品牌从使用体验向价值体验迈进的时候，如果陷入深渊，就很难有回头路，甚至招致灭顶之灾，所以，我们把这一环节叫做“品牌鸿沟”。
中国品牌所面临的最大问题就是如何跨越“品牌鸿沟”，我们唯一的解决方案就是要赢得消费者的忠诚。
那么，在商业环境中，到底有没有忠诚，又该如何定义忠诚？我们将消费者分为四种不同的性质：问题消费者、核心消费者、游离消费者、特殊消费者。
假如通过这样的分类，你得到的数据是，核心消费者只占你所有消费者的10%，那说明你的品牌相当得脆弱。
更可悲的是，那10%的核心消费者并不代表对你的品牌忠诚。
我们可以把消费者再继续细分为四类，即忠贞型消费者、花心型消费者、保守型消费者和随意型消费者，其中，随意型消费者和花心型消费者在承诺程度上是可以改变的，保守型消费者和随意型消费者在推荐程序上是低偏好的，也就是说，只有忠贞型消费者才对品牌保持忠诚，这样回头再看这10%的核心消费者，也许你的忠贞型消费者就真的少得可怜。
我们有了测量忠诚的工具，接下来要做的是我们应该从哪里开始细化，又将如何运作。
品牌4S战略--高效低成本构建强势品牌(ppt 93页)
小结：百氏高重点产品线规划
百氏高重点产品线规划
跟随产品
主打产品
辅推产品
“5+1”生态乳胶漆
生态漆 健康家
弹洁王 平涂型、弹涂型
超强弹洁王 惊喜刷亮墙
一涂成 一涂成经典
仿生翻新漆
仿生涂面 风采再现
6、百氏高产品线战斗组合
组合出击工程市场 获取高额市场利润 奠定涂料市场基础
技术创新，主攻市场 带动百氏高品牌建立
4.国际领先的-33℃超低温隧道，30分钟快速锁定营养；
5.专业恒低温保鲜冷库，-18℃维护新鲜； 全封闭超净 6.智能化恒温冷藏车确保-18℃护送产品； 环境作业
7. -18℃专业零售冰柜销售； 8.建议您即买即食，或储存于家中
精选新鲜 用料
HACCP和ISO 质量管理体系
24小时
-33℃超低温隧 道急速冷冻
品牌名称最大化——传播品牌
在终端形成红色香聚冲击波，在上是第一 时间，品牌与产品平行推广； 迅速在消费者中建立认知：香聚是速冻健 康美食的象征，而不仅仅是水饺或面条的 代表。
包装设计广告化——包装传播品牌
包装的正面为电视广告 包装的背面为报纸软文
每500克 12.7-14元
9.8元 8.8元 6.5-7.5元
问题：产品没有卖出差异！
陈世家品牌策略完善
品牌定位：山西经典陈醋 品牌承诺：传承经典 酿造品质
陈世家醋如何卖出差异性？
五粱醋
切割
五梁醋
普通醋
好卖点会说话
七蒸七酿
谁认同？ 外国驻华使馆特供醋
价格策略
“五粮醋”的品质诉求能够支持高价 高价才意味着高品质 消费者接受的最高价位在哪？
2.8元/瓶
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第二部分如何打造强势品牌(3)
• CF执行
•创意
•文字脚本
•stroyboar d •Brief
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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•制作
•PPM
•shootingboar d •现场监片
•A copy •B copy
第二部分如何打造强势品牌(3)Leabharlann •Branding执行要点:
•讯息 •信号 •信号
•讯息
信
编
信
译
信
源
码
道
码
宿
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•创意的过程就是编码的过程
第二部分如何打造强势品牌(3)
•人的信息加工模式模式
• • • • •
注
认
记
好
行
意
知
忆
感
动
•创意目的就是加强注意,认知,记忆,好感和行动
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第二部分如何打造强势品牌(3)
• 创意的一般方法
• • • • •
•即界定品牌的内核DNA：品牌定位、基 因、联想、命名、标志、核心广告语、形 象代言人等。
•Brand Strategy
•是一个品牌从静态的案头设计成为市场 中领导品牌的关键。强调市场策略、竞争 策略、广告策略等。
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•Brand Creative •则将品牌规划和品牌策略用可感知的视 觉、听觉元素等综合手段向消费者做最 有效也是最直接的表达。
)信息
•说什么
•要传达给(
)
•对象
•他们现在很喜欢竞品的( )
•竞争
•我们必须穿过( 碍
)的障
•难题
•我们要和消费者以(
)
关系,形象,语气,方法,形式,环
境来沟通,说话
•调性
第二部分如何打造强势品牌(3)
•那些因素使我们可以这样说
•至于广告量(
)
•有什么限制,禁忌,规定
•于是,我们可以解决(
)
的问题,达成广告后的效果
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•IBC(Integrated Branding & Communication):
• 是综合行销、传播、广告的核心技术和 方法，对一个品牌进行完整规划与设计的系 统工程，其囊括了一切品牌展现在消费者面 前的动作与态势。主要包括品牌规划(Brand Plan)、品牌策略(Brand Strategy)、品牌创意 (Brand Creative)、品牌传播(Brand Communication)四个方面。
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第二部分如何打造强势品牌(3)
•三、执行
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• 平面执行
•文案 •标题 •正文 •随文 •广告口号
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•美术 •版面构成 •字体 •摄影 •插画 •结构规划
•找到品牌的一个核心概念， • ------- 坚决执行，持之以恒。
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第二部分如何打造强势品牌(3)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/11
第二部分如何打造强势品牌(3)
促 •活动概念
•POP
销 Concept
•奖品
•广告策略
品 牌
•
创 意
•诉求要点Point •关键语
•……
•时机 •关联点
•促销物料 •……
•执行方案 •海报、报
•媒体选定
•
•
品 牌
媒
•平面、电 波
体 •户外、流
计动
提 案
•EVENT
创 意
•SP策略
•主题 •事件
创 •…… 意
纸 •新闻通告 •礼品 •活动用品
第二部分如何打造强势品牌(3)
•视觉流程 与文案的完美结合
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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分 析
•企业产品调研
•竞品广告调研
• •S.W.O.T
•目标受众分 析
•品牌定位
•品牌概念
•品牌基因
品 牌
•品牌联想
品 牌
规
策
划
•副品牌规划
略
•VI、包装规
划
•品牌定位语
•其他作业
第二部分如何打造强势品牌(3)
•
• /Presentation
•
•AD
•目标受众Target
•CF脚本
•媒体目标
•市场策略
•Brand Communication •则利用大众媒介、整合手段以最经济、 最节省的方法达到传播目的。
第二部分如何打造强势品牌(3)
•
成
•
/
立 专 案 组
客 户 说 明
市 调
Brief
立会
案
工
作
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• Marketing Research
•市场概况调 研
•竞争品牌调 研
•消费者调研
意广 告 创
•表现概念
Concept •诉求要点Point •关键语Key
Word •调性Tone
Manner
Storyboard •平面 Layout
•POP •通路设计 •……
媒 介 战
•诉求对象 •地区分配 •季节选择 •媒体选择
略 •……
•Sp
••活……动主题
•执行方案
•时间地点
•海报报纸
•品牌策略
•策略、创意和执行
•策略是缰
•创意是马
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•执行锦上添花
第二部分如何打造强势品牌(3)
•一、策略
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•行销策略 •品牌策略 •传播策略 •广告策略
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•广告策略九要诀
•我们有一个(
•……
传 播
划 •预算
•Cue •……
•其他策略
•直销行销
•
其 他 创
•公共关系 •网络行销 •员工训练
•Road Show
意 •……
•DM设计 •销售目录 •新闻酒会 •网页设计 •网络广告
•……
IMC
•直销行销
•
整 合 传
•公共关系 •网络行销
•……
播
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第二部分如何打造强势品牌(3)
第二部分、如何打造强 势品牌(3)
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2020/12/11
第二部分如何打造强势品牌(3)
•品牌定位的形成是通过积极有效的传播形成的，品牌 形象所反映的是一个品牌当下给予人的感觉，品牌定 位渴望反映出消费者与品牌产生某些联结。所有这些 需要通过传播达成，在传播中要以夸大（某一核心有 时的重要性）、强化及开发（不仅与目标消费群达成 共鸣，以便形成明显的品牌个性，而且与目标消费群 的价值观达成一致）、分散、缓和或消除（品牌认同 与品牌形象不一时）来达成。
•支持点 •预算 •限制 •目的
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第二部分如何打造强势品牌(3)
•对创作人员而言: 策略最重要的一点 就是找到诉求点
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第二部分如何打造强势品牌(3)
•二、创意
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第二部分如何打造强势品牌(3)
• 为什么要创意?
•广告的过程就是传播的过程 •传播模式
• • • • •
诉 求 点
概 念
发 想
归 结
确 定
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第二部分如何打造强势品牌(3)
•Concept
•TMC（Tone Manner Character）
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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第二部分如何打造强势品牌(3)
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•品牌规划
Brand Plan
•品牌传播
•Brand •Communication
•品牌创意
•Brand Creative
•品 牌
•Bran d
•品牌策略
•Brand Strategy
•
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•Brand Plan
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第二部分如何打造强势品牌(3)
•为了达到传播沟通的有效性、快捷性、低成本性需要做到：
•第一，找准目标消费群，研究目标消费群的信息接触点及 偏好、习惯；
•第二，确立传播价值主张和杠杆点，以便在传播后形成的 品牌形象能促进销售或是利用传播品牌某些不良问题；
•第三，选择有效的传播途径，对各媒体单位进行综合性评 估；第四，实施传播，并且对过程进行监控，对传播、沟 通结果进行评估，并适时调整传播策略。