幼儿园招生运营(2020新版)

幼儿园招生运营

近年来，幼儿园的需求量很大，按理说，各个幼儿园是不愁招生的，可就在善上咿呀调研的一百多家园所中，不乏有一些园所招生困难，为了能够帮助幼教同仁攻破招生难的魔咒，善上咿呀给大家提供了实用的招生策略！

一、招生营销流程

1、市场调研、

2、园所定位、

3、信息化宣传（网站宣传、微信订阅号宣传、易企秀宣传）

4、社区活动（社区宣教、社区亲子活动、社区资源主题活动、社区擂台赛）

5、试园活动

6、成单

二、招生营销常见的营销手段

常见营销手段有以下几个方式：

1）宣传页的发放：在幼儿园领取精美奖品、免费亲子游戏、调查问卷、专家讲座

2）社区活动：亲子社区活动、社区家长讲堂等

3）家园合作：举办“童年好友见证会”

4）新科技的使用：班级微信群、易企秀宣传、订阅号宣传、网站宣传5）试园活动：亲子试园活动

6）设置门槛：体现幼儿园价值取向，例如：面试孩子、家长，营销特色课

三、招生营销策略

1、幼儿园招生营销首先寻找目标客户：

招生营销意味着寻找目标客户，寻找目标客户的第一步就是精准定位，你首先要知道你寻找的目标客户群是谁？在哪里？有没有这个支付能力？而我们把这个“群”，形象称之为“鱼塘”。找到“鱼塘”，您成功的几率就高很多。如果您想办一个高端大气的园所，那我们的鱼塘在哪里？这些地方您可以找一找：高档幼儿摄影楼、高档儿童游乐场所、高档美容院、高端社区、麦当劳、肯德基…………

园长们，能在这里钓鱼，您基本上道了！

2、幼儿园招生营销要以幼儿园价值定位为切入点

什么是幼儿园价值定位？幼儿园价值定位是一所幼儿园人文精神、指导思想、奋斗目标、职业道德准则及行为规范的综合体现，是幼儿园发展的灵魂。

幼儿园价值定位准确，必须做到两点，“知己、知彼”

知己：充分意识到自己的价值；了解家长的需求，给家长许诺一个具体的结果，并一步步将结果呈现；让园所的每位员工透彻了解园所的优势和劣势。

总之，两个字，用你的“真诚”打动家长。

3、幼儿园营销要以打造独特卖点为核心

1）给幼儿园塑造价值

家长对幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到幼儿园的速度，所以，你需要告诉家长他所不知道的幼教知识，告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育，告诉家长一个你能给他的“结果”，让他认为物超所值。

2)独特性

别人办幼儿园，你也办幼儿园，我们需要体现独特性、体现差异化经营。比如你的幼儿园在当地是最贵的，但你的硬件设施并不是最好的，但这并不妨碍你给幼儿带来更有价值的教育，在你的教育体系中，带给孩子的不仅是知识、还是能力、品质、思维、价值、情感等等。

3) 零风险承诺

我们可以给予家长“零风险承诺”，这样我们会给自己一个压力，会做得更好。我们可以承诺家长，“您来园试园一周，如果您觉得有不满意的地方，您可以退园，我们不收您任何费用”

这种方法，家长会觉得没有损失，提高入园率。

4) 赠品

我们可以给家长赠送一些高品质的赠品，提高家长的满意度。5) 稀缺性和紧迫感

“我们剩下最后3个名额了，并不是每个孩子都能进来，我们有一定的名额限制”“请家长在本周五前缴费，这样我们为您保留名额，确保您家宝宝可以正常入园”，塑造这样的稀缺性和紧迫感，提高家长入园速度。