阿佩克思：成都大卫营国际俱乐部2019—2019年度整合营销传播提案
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卡夫食品由艾琳·罗森费尔德（Irene B. Rosenfeld） 女士执掌，她在卡夫服务超过20年，曾专责卡夫和纳贝斯克 (Nabisc) 的合并，2001年更协助卡夫食品成功上市[8]。 2003年集团母公司Altria（其前身为菲利浦莫里斯）宣布提 升两名主管贝斯·豪顿（Betsy D Holden）和戴洛梅迪 （Roger K Deromedi）担任联合首席执行长（Co-CEO）之后， 她过档百事旗下的薯片生产分部Frito-Lay。自2006年6月起 回朝任行政总裁，2007年3月兼任公司主席。她在2008年福布 斯全球100位权力女性排行榜中名列第69。
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海量覆盖
深度互动
线上线下整合销售
整合腾讯最具特 色平台实现覆盖 用户的指数级增 长
利用热门的“偷 菜”、“抢车位 ”强化消费者对 产品的认知度和 偏好度
创意的将Pincode 与游戏机制深度 结合，有效拉动 品牌的线下销售
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问题与机会
达能、纳贝 斯克、奇宝
竞争 对手
需求
潜在消费 量巨大
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趣多多产品的独特性在于完美融合了真正好曲奇和香浓巧 克力豆。趣多多！不同美妙滋味，就在豆里面。趣多多家族 新成员——香橙口味趣多多，2006年全新上市。它将清新的 香橙口味加入趣多多经典的奶油曲奇与香浓巧克力组合，独 特的豆豆口味将美妙的享受时刻带给你。
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趣多多代表产品
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趣多多软式甜饼
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Diagram
竞争对手增加，市场份额减 少
未来期间可能 存在的问题
食品安全问题倍受关注，任 何差错都不容发生 主题消费者的流失活变化
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直客通2019年度传播营销策划方案(30)
传播目标
打造高端酒店互联网营销第一专家的
品
牌
形
象
WWW.WEBSITE.CO M
迅速提升直客通的认知度，通 过传播积累正向口碑全力升级 “直客通“在客户行业的品牌 公信力让更多册决策层接触到
新模式
传播策略
裂
变
分裂
复制
PART TWO
传播规划
做裂变的三步曲
《抽奖|全国精品酒店都是我们 的合作伙伴，SO，免费让你们
住一晚》
《邀请函|酒店利润翻倍的大 解密》
《抽奖|全国精品酒店都是我们 的合作伙伴，SO，免费让你们
住一晚》
16 PA G E /
微信
双微
互补
媒体性：强内容
营销
微博
社交性：强扩散
微博实施规划
日常微博内容传播 微博主题互动活动
17 PA G E /
知乎
每月4个素人提问，邀请2位KOL回答，每 条回答10条评论。 例如：
怎么看待直客通星级酒店服务模式？ 直客通全新模式与OTA模式比较后的优劣势？
抖音
每月发布8条视频 包括酒店外观展示、酒店体验、酒 店住户视角景色 例如： ##星抖级音酒最店美黑星科级技酒店# # #i星级酒店打卡#
行业发展趋势
精 品 酒 店 将会 引 领 未 来
由于消费主体悄然的发生了变化、消费者对酒店的要求 逐渐变高、简单地“洗、息、睡”型的酒店很难满足目 前的主流消费人群的需求。
60、70、80、90共存的时代文化需求已经不再简单的 是“中式、欧式、现代”之分了! 精品酒店恰好可以给 他们形成细分有针对性的用户体验。
2018-2019年度
2019知乎营销效果广告大会【互联网】【活动执行】
15000 元/天
880元/ 间/晚
158元/人/次 3500元/桌 68元/人/次 100元人/次
北京雁栖湖 凯宾斯基酒
店
120㎡ （13m*9m*4mh）
24000 元/天
1588元/ 间/晚
298元/人/次 5000元/桌 98元/人/次 100元人/次
157080
18.5m
（路程约30分 钟）
趋势——品牌链接力
基于知乎平台，各大品牌资源整 合共享，聚力共赢，实现最大化 的价值叠加
新知赋能·聚力共赢
点题——品牌创想力
表明通过峰会彰显品牌创新想象力 趋势创新，新知为上，创造创想磁场 赋能品牌聚合
B
PARTY TWO
视觉呈现
KV-1
KV-2
接送大巴包装
接机牌
车证
停车导视系统
签到处效果
A PARTY ONE 活动解读 B PARTY TWO 视觉呈现 C PARTY THREE 流程安排 D PARTY FOUR 活动运营
A
PARTY ONE
活动解读
【瞩目】一个品牌的价值提升
这不仅是一场代理商大会 更是一次【品牌创想力】与【聚合力】的价值提升
聚焦 BRAND VALUE
///品牌价值
晚宴
茶歇
简餐
总价
与北京首 都国际机 场距离
北京海湾半 山温泉酒店
150㎡ （10m*13m*4.5mh）
20000 元/天
1000元/ 间/晚
238元/人/次
4000元/桌 78元/人/次
100元人/次
187680
62km
（路程约1小 时20分钟）
北京春晖园 度假酒店
学习借鉴奥运史上8大经典营销案例
学习借鉴奥运史上8大经典营销案例迄今为止，奥运会在亚洲大陆举行了三届。
东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，可谓一个又一个奥运营销典范。
方才过去一年的北京奥运会，又成绩了什么本土品牌辉煌呢？世界奥运营销大师麦克尔?佩恩是如此评判北京奥运会中国品牌的表现的：“中国赞助商中，那些有创意、有水平、真正能够在奥运营销史上留下一笔的作为寥寥无几。
”回忆、对照以下这些奥运营销经典案例，或许咱们能看出自己与“一流选手”间的差距。
阿迪达斯：让奥运成为品牌的DNA在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯至少制造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。
关于这家老牌体育用品公司来讲，奥运就像DNA一样融入到品牌里面。
从1920年诞生到此刻，阿迪达斯几乎从没有与奥运擦肩而过。
阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。
1928年，阿迪?达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息以后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。
那时他的方式很简单：只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋子，凭借“阿迪达斯”鞋的品质，就会使全世界的人确信他的产品。
这位年轻的作坊主成功了！在他的尽力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为这届奥运会的竞赛用鞋，并和奥运会运动员一路被人们津津乐道。
8年以后，阿迪达斯抓住奥运会在本土柏林举行的机遇，进行了一次后来载入奥运营销史册的经典传播。
柏林奥运会举行前，阿迪找到极有希望夺冠的美国闻名短跑运动员杰西?欧文斯，全力建议他试穿阿迪达斯钉鞋。
这一试穿，让欧文斯如获至宝。
最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，让全世界为之震惊。
阿迪达斯也因此得以名扬五大洲。
针对北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次营销活动，目标是借此在中国超越老对手耐克，最终它如愿以偿。
除空前的财力物力投入，阿迪达斯这次奥运营销活动时刻长达四年之久，从雅典奥运会闭幕到北京奥运会闭幕一直都没有中断过。
第1章 感悟营销策划
1.2 中国营销业的昨天、今天和明天
1.2.1 中国营销业的昨天 第一阶段：萌芽期（1988~1993） 点子时期；拍脑袋决策，缺乏整体理解。 第二阶段：萌芽成长期（1994~2000） 特点：1）专业化提高；2）规模小，品牌弱；3）市场发育落后，先天不足；4） 国外咨询进入；麦肯锡、波士顿、贝恩等国际品牌。 局限于某一方面的策划，缺乏长远策划
大师点石成金的办法是什么呢？
经营奥运
尤伯罗斯是如何经营奥运的？
白手起家，创建信条 1、查阅1932年洛杉矶奥运会以来的历史资料，决定: 不再新建大型项目而是充分利用现有设施 直接让建筑商为各个项目提供最优秀的设施。 2、欲擒故纵，对赞助商提出高要求。 3、确定具有实力赞助额高的赞助商。
尤伯罗斯是如何经营奥运的？
7.屈云波 —— 营销教育策划
营销学硕士，北京派力营销咨询公司从事营销书籍出版。《派力营销咨询库》， 向中国企业和学界介绍前沿的营销理论和方法。更是向细分方向发展。如：保 险销售培训、房地产销售培训、网络销售培训等· · · · · · · 8.叶茂中 —— 广告策划
叶茂中营销策划公司，服务对象有：大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒等 经典案例：“亲亲”八宝粥
第1章 感悟营销策划
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个案引读 尤伯罗斯——经营奥运
自从1932年洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪 华，使得每一个举办奥运会的城市面临异常财政上的“灾难”。 1976年蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，1980年莫斯科奥运会耗资 90亿美元。 但是1984年洛杉矶奥运会出现重大转机，不但没有又亏损， 反而盈利1.5亿美元。 这一切要归功于营销大师——尤伯罗斯。
城市营销纵横谈——专访阿佩克思奥美董事长樊剑修
城市营销纵横谈——专访阿佩克思奥美董事长樊剑修
龚倩倩
【期刊名称】《广告主市场观察》
【年(卷),期】2012(000)009
【摘要】奥运会在伦敦如火如荼上演时，中国的城市也没闲着。
借助奥运会这个全球体育大舞台，几个中国城市亮相伦敦街头，展开了一场城市营销战。
“成都熊抱伦敦奥运”，“当伦敦邂逅南京”，“无与伦比的美丽--中国杭州”等在伦敦连番上演的城市主题品牌推广活动，
【总页数】1页(P83-83)
【作者】龚倩倩
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F290
【相关文献】
1.一切为了城市公交车有一个“舒畅的家”——专访重庆市城市公交站场集团董事长李克 [J],
2.到西部去!——访阿佩克思奥美品牌营销咨询公司董事长兼总经理樊剑修 [J], 于娜
3.如何让杜甫真正“忙”起来——专访成都阿佩克思奥美营销咨询有限公司董事长樊建修 [J], 张琰;邓平模（图）
4.城市营销纵横谈——专访阿佩克思奥美董事长樊剑修 [J], 龚倩倩
5.到西部去!——访阿佩克思奥美品牌营销咨询公司董事长兼总经理樊剑修 [J], 于娜
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2019年十佳跨界营销案例
2019年⼗佳跨界营销案例之前写了⼀篇⽂章，回忆了⼀下过去2015年开始的营销事件，过去的岁⽉太过精彩，以⾄于有媒体转载时直接把标题改成了《2019，营销圈内⽆新事》。
实际上，2019年趁着去年的余温，依然出现了不少跨界营销的案例，我认为⼀⽅⾯原因是因为如今⼤部分的跨界成本较低，⽐如把⾃⼰的LOGO印在⾐服上，⽐如定制⼏款⾊号和包装的⼝红、⾯膜等。
今年还是有不少出⾊的跨界营销案例的，虽然标题说「⼗佳」，但以下只是我⾃⼰相对⽐较喜欢，印象也⽐较深刻的⼗个跨界案例，排名不分先后，如果你有不同意或者更好的推荐，也欢迎写在评论区。
优⾐库 X KAWS今年6⽉份，优⾐库正式发售优⾐库 X KAWS UT系列，这是双⽅的第六季联名。
原本这是⼀次⾮常普通的跨界，但也许因为这是KAWS与优⾐库的最后⼀次合作，也有可能因为中国区的发售时间⽐⽇本早了4天，这次联名卡的发售「莫名其妙」让所有⼈都疯狂了。
⾸先开售的天猫旗舰店，在短短1分钟内就全部售罄。
优⾐库的线下各⼤门店也遭到了有史以来最⼤强度的哄抢。
这场「病毒式营销」还是让⼈看到了优⾐库的魔⼒，即使实在很莫名。
但从结果来看，这次跨界也的确配得上全年⼗佳之⼀了。
奥利奥 X 权利的游戏今年4⽉份，全球观众翘⾸以盼的《权利的游戏》最终季播出，奥利奥却借此打出了⼀把风头，⽤2750块奥利奥饼⼲完美复刻了《权⼒的游戏》标志性⽚头，虽然只有50秒，但也堪称史诗级巨作。
在⼀个全球性的热点IP⾯前，奥利奥在social传播上获得了巨⼤曝光和关注。
奥利奥还特意定制了联名款产品，每⼀款饼⼲上⾯，都特别附带了⼀个图案，代表剧中的⼀个家族。
虽然粉丝们对《权⼒的游戏》最终季的剧情极其不满意，但会玩的奥利奥，这波还是赚到了。
⼈民⽇报 X 李宁说到跨界，「国潮」是今年绝对逃不过的关键词。
⽽这次跨界有意义的不⽌是两个品牌本⾝，更有背后的故事。
30年前，《⼈民⽇报》刊登了李宁品牌商标征集的胜出作品，这也是李宁品牌商标的⾸次媒体曝光。
2019年十佳公关创意传播
2019年十佳公关创意传播公关需要更多的创意，这个概念其实我说过很多次了，这真的是在我有限的几年职业经历说最大的感悟，也正因为能做到的人实在太少了。
但我还是要不厌其烦的说，新媒体时代，传统公关的套路已经不够用了。
这几年，很多人在谈公关和营销的边界被模糊了，很多事已经几乎分不清到底属于营销还是公关。
因为互联网时代真的没有边界了。
公关的核心是表达，表达的方式有很多种，很多企业诉求呢，是不一定要靠拍一支TVC或者做一支H5、发一篇新闻稿来解决的。
所以，公关需要更多的创意，或者说，做传播需要更多公关化思维。
以下是我印象中2019年比较出彩的十个公关创意传播案例，看完也许你会发现，公关真的可以有更多的想象。
一、滴滴办了场「吐槽大会」这是我个人在今年最喜欢的公关创意。
滴滴在2017年面临了几次极大的危机，如果你细心观察，足以看见滴滴在公关上进行了大刀阔斧的「改革」，高层开始更重视公关的作用了。
不只是滴滴，对于百度、携程、拼多多这些自带「原罪」的企业来说，我觉得都需要有这样的公关觉悟。
9月初，滴滴找到《吐槽大会》背后的笑果团队，给自己办了一场名叫《七嘴八舌吐滴滴》的脱口秀，把乘客、司机、产品经理和老板都请到一起，狠狠的吐槽了一把。
但在接受吐槽的同时，又对「大数据杀熟」、「司乘体验」、「功能体验」等都进行了解释和优化。
这是自黑的最高阶手段。
对于任何一家企业来说，接受吐槽都是需要勇气的，这一次华为将「251事件」归结到黑公关身上，实在让人乍舌。
一家不能接受评价的企业是可怕的，因为它被蒙住的眼睛和耳朵。
滴滴选择用搞笑幽默的方式接受吐槽，找到更合适的方式去表达想要表达的诉求，消除误会。
这很高级。
二、涪陵榨菜送台湾「名嘴」一箱榨菜你一定还记得今年的「榨菜梗」吧，起因是台湾「名嘴」黄世聪在台湾的一档电视节目中说「大陆人吃不起榨菜」，引发网友群嘲。
榨菜一时间成为了新的炫富标准。
面对这天降热搜，涪陵榨菜马上行动起来，直接给这位台湾榨菜哥寄去了一整箱榨菜，在微博上直接晒出快递单。
国际营销案例第六讲
Ztail 案例分析
首先，你一年后若要卖掉，必须通过 Ztail自制的一个帮你自动上架到美国最大 C2C商城eBay的平台，可不能到其他地方乱 卖喔！ 然后，Ztail不是什么都卖，目前Ztail合 作的主要是卖以下三类产品的在线商店：3C （即通讯、电脑、消费类电子产品）、婴幼 儿用品及体育用品。这些商店卖的东西Ztail 也慎选，并非全部都卖，它基本上只卖那些 在eBay里已经有一些历史交易记录的产品， 这样Ztail就可以从以前的历史，大概预估到 这个商品在eBay上面一年后的价钱！ 你说，它需要估得非常准吗？不需要！说不定还加了保护垫。搞不好iPod Nano一 年旧的都可以卖到90美元，但Ztail写出来的却是73美元以保证不会赔钱，就算常常在 eBay上面卖iPod的，看到其他的东西，像婴儿车，也可以一年后这样卖这么贵，也会 心动的！ 如果这时候Ztail再提醒你，要卖这么贵的前提是，一定要好好保护这个商品喔！ 要让它一年后就像新的一样喔！你一定也会好好保护，一年后再拿出来卖，若一年后 你可能太爱它，不想割爱，Ztail又就赚到了。
汉堡包王：寻觅准确的广告语
从20世纪80年代中期开始，汉堡包王已经很难把顾客从对手那里拉拢过来了。由于 公司长期以来一系列没有活力、迅速转变、毫不稳定的宣传活动，使得它无法树立一个 牢固的足以同其他公司区别开来的公司形象。
问题不止这些 广告宣传活动的失败，是汉堡包王存在的 问题中最显而易见的一个。汉堡包王还因为 推出比萨和墨西哥煎玉米卷等无关食品丧失 了对Whopper的关注。这使顾客摸不着头脑， 许多人甚至认为汉堡包王提供质量很差的食 品。
新西兰奇异果：广告主题的确定
NZKA在一次市场会议中曾讨论过以下几项 颇有创意的广告题： A主题：请购买新西兰奇异果，因为它健康、 营养且美味!
营销·2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临
营销·2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临作者：暂无来源：《企业观察家》 2020年第2期文/梁将军2020年，“链路”将成为我们做广告时，最该被牢记一个概念，重要程度大于“赋能”、大于“增长”、大于“私域”，因为“链路”意味着广告营销是一个体系，而不是一次全年规划、一波campaign或一个项目。
每个企业都要找到自己的链路，自成一个生态，而不是成为别人生态里的一员。
大约在前年，我去参加BAT某家的年底招商会，台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。
他说，2019年平台的营销资源会越发生态化，广告主可以不止于视频营销，可以围绕IP，把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销。
当时我在台下算了一笔账，那档综艺的冠名费大约是1亿元，如果再整合这位负责人提到的生态营销资源，可能要再花费5000万元预算。
但是，中国有几个广告主，能在某个综艺上的投入就花掉1.5亿元呢？这就是“整合营销”在近几年来面临的尴尬处境：世界的媒介格局越来越碎片化，我们都知道要把媒介整合在一起，才能覆盖更多的消费者。
但是面对满屏的APP，面对满眼的综艺大剧，没有哪家土豪企业能把所有的媒介一次性整合掉。
很显然，整合营销在当下这个传播环境下，必须要迭代和进化，就是我们要从“整合”过渡到“有机整合”。
这两年，“整合”这两个字在中国被提及的越来越少，而另一个词被讨论的越来愈多，这个词叫“链路”。
最早，阿里的“全域营销”的理论框架提出了“AIPL”营销模型；后来，腾讯明确提出了“全链路营销”；2019年，字节跳动也提出了一个叫“5A”的链路模型；2019年底，爱奇艺也讲了自己的链路模型“AACAR”。
那么，“链路”这个词为什么能顶替“整合”，成为中国媒体巨头们的新宠？链路和整合之间，区别到底在哪里？我认为“整合”和“链路”最大的区别在于：整合是为了占据消费者心智，而链路是为了驱动消费者行为。