高端白酒营销策划方案(精选10篇)

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2024年白酒促销活动策划方案5篇

2024年白酒促销活动策划方案5篇

2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。

以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备,做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励,即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。

奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货,有充足的货源销售,对卖场压货,迫使卖场销售大化。

b、销售奖励:针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了,花了陈列费用将堆头摆出来做了海报,如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动,要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励,在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上),以此来带动卖场负责人的积性,引起对我们产品的强烈关注和重视。

c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里,再单给政策,可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员,以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动):针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券:返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现:返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟:根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告,持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)

白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)

白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案,希望对大家有所帮助。

酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案。

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成:一次性充值5000元以下按2%计提,5000元以上(含5000元)按3%计提。

1、门市价入住:25元×入住房间数×天数2、9折入住:20元×入住房间数×天数3、8.5折入住:15元×入住房间数×天数4、8折入住:10元×入住房间数×天数入住房价低于8折,不予计提。

所有销售,须由所介绍员工提前预订,入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认,未提前预订或未签字确认的,不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人,入住成功后,发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室,财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账,并签字确认。

到账结算,一月一结,随工资发放。

未到帐的,提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

白酒销售工作计划篇二一、市场方面:1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。

4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

白酒营销策划实施方案范文(精选10篇)

白酒营销策划实施方案范文(精选10篇)

白酒营销策划实施方案白酒营销策划实施方案范文(精选10篇)为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编帮大家整理的白酒营销策划实施方案范文,欢迎阅读与收藏。

白酒营销策划实施方案篇120xx年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。

一、营销诊断20xx年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。

合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。

如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。

二、启动营销启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。

根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。

但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。

白酒营销策划方案(通用13篇)

白酒营销策划方案(通用13篇)

白酒营销策划方案(通用13篇)白酒营销篇1一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:推销对象:西北工业大学20xx级本科新生对象总人数:预计本科新生在3600人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。

寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!前期准备:(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。

高端白酒营销的策划方案

高端白酒营销的策划方案

高端白酒营销的策划方案高端白酒营销的策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。

特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。

消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。

所以,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。

其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。

怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境,这样的市场,“a品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。

从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。

虽然,“情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,还有很多的买点可挖掘。

中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮,塑造情感品牌一、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。

所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走高端市场,“a1”产品走低端和通路市场。

向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。

发展礼品空间,目的就是做“情感营销”,让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

二、品牌定位1、品牌概念:a品牌,作为一个新兴的白酒品牌,没有明晰的历史可追根溯源,由此,它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。

白酒市场营销策划方案(四篇)

白酒市场营销策划方案(四篇)

白酒市场营销策划方案一.目的:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所,如:商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。

二.时间:____年____月—____月(半年)三.对象:各片区全部酒店四.内容:本活动分解成三个内容,具体内容如下:1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区,“小福仙”最佳营销人员,最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销,弘扬酒文化,宣传小福仙文化2.情感营销,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象3.渗透营销,多小步代替一大步4.榜样营销,充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分,循序渐进:1.导入阶段:整合营销队伍,提高战斗力2.建立阶段:建立样板店,整合成功样板店的经验3.推广阶段:经验推广七.宣传推广策略多动作,少投入,多活动,贵长期八.细则准备阶段时间:____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主,确定样板店目标对象及服务员情况,提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

要求:1.做好员工的能力培养工作,技巧培养;2.成立样板店工作组,专人专职,职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期,旨在以宣传公司整体知名度,整合销售队伍。

时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销:注:具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次,____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作,具有装饰效果的POP广告二.服务员促销:注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次,____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品,开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为:唱歌三.消费者促销:开展摸奖活动,活动人数____人,用具:精美纸箱一个,球若干;方式:即摸即奖;细则:消费者每消费一瓶,即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后,即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励,球体上可写上多种形式,例如:免费,八折,全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

高端白酒营销策划方案设计

高端白酒营销策划方案设计一、背景介绍随着国民收入的增加和消费观念的改变,中国市场的高端白酒需求呈现出快速增长的趋势。

在这个庞大的市场中,如何创造出独特的品牌形象,建立起消费者的品牌忠诚度,成为高端白酒企业关注的重点。

本文将围绕这一问题,设计一套完整的高端白酒营销策划方案。

二、目标市场定位根据市场调研和分析,我们将将高端白酒的目标市场定位为年收入在50万以上的中高收入人群。

这一群体具有较高的消费能力和对品牌的敏感度,对于高端白酒有一定的认知和接受度。

同时,我们将重点关注一些重要场合,如商务宴请、国宴、高级社交聚会等,打造高端白酒的特殊消费场景,提升品牌的社会地位,塑造品牌的高端形象。

三、品牌定位和品牌形象打造1. 品牌定位在高端白酒市场中,我们要将品牌定位为极致品质和独特文化的代表。

通过精心挑选优质原料,倡导绿色环保生产方式,高度重视产品工艺和工艺传承,打造出口感醇和香、口感绵柔且余味悠长的高端白酒产品。

2. 品牌形象打造为了确保品牌形象的一致性和独特性,我们将采取以下措施:- 品牌名称:选取富有历史文化底蕴的字体或独特的词汇作为品牌名称,以凸显品牌的独特性和高贵感。

- 包装设计:采用精美的包装设计,运用高级感的材料和工艺,打造出独特的视觉效果,给消费者以高品质的感受。

- 品牌形象大使:聘请知名的文化名人或艺术家作为品牌形象大使,通过其艺术品味和文化影响力,为品牌赋予更高的社会价值和文化内涵。

四、市场推广策略1. 市场调查与分析为了更好地了解目标市场的需求和消费习惯,我们将进行市场调查和分析。

主要从以下几个方面进行调查:- 目标市场消费群体的需求和消费习惯- 竞争对手的市场份额和品牌形象- 高端白酒市场的发展趋势和机会2. 品牌宣传推广为了打造品牌的知名度和美誉度,我们将采取以下策略:- 基于目标市场特点,选择合适的媒体渠道进行广告宣传,如高端杂志、电视台等。

- 通过影视剧、综艺节目等文化娱乐活动进行品牌曝光,提高品牌的知名度。

中高端白酒营销策划方案

一、市场分析随着人们收入水平的提高以及生活品质的提升,中高端白酒市场的需求不断增长。

然而,这个市场竞争激烈,品牌众多,消费者对品质和口感要求更高。

因此,制订一个切实可行的中高端白酒营销策划方案至关重要。

1. 目标市场:中高收入群体,品质和品位较高,愿意为优质白酒支付较高价格的消费者。

2. 市场规模:根据数据分析,中高端白酒市场规模约为XX亿元,每年增长XX%。

3. 市场趋势:中高端消费群体越来越重视品牌形象和产品品质,对产品的选购更加注重个性化和差异化。

精品酒和个性化定制酒的市场需求也越来越大。

二、品牌定位1. 品牌价值观:该品牌要以提供高品质的白酒为核心,注重传统工艺和现代科技的融合,以及对环境和社会的关注。

2. 品牌定位:定位为高品质、高品位的中高端白酒品牌,强调传统工艺、口感和包装设计的高品质感。

3. 品牌形象:打造一个精致、高雅、时尚的品牌形象,通过提供优质的产品和个性化服务来赢得消费者的喜爱。

三、市场推广策略1. 建立强大的渠道分销网络:与高端酒店、高档超市等合作,进一步扩大产品的影响力和销售渠道。

同时,定期举办与合作伙伴的联合推广活动,提高品牌的知名度和美誉度。

2. 打造线上宣传平台:通过社交媒体、电子商务平台等在线渠道,与消费者建立互动和沟通,积极推广品牌,分享产品的故事和品酒经验。

定期举办线上品酒活动和促销活动,增加消费者对品牌的黏性。

3. 举办精品酒活动:每年定期举办精品酒活动,邀请消费者参与品酒会、酒文化讲座等,提升产品知名度和影响力。

结合定制酒服务,为消费者提供个性化定制的白酒产品。

4. 与知名酒师合作:邀请知名酒师参与产品的研发和推广工作,通过其专业的品酒评价和推荐,提高消费者对产品品质的认可度,并打造品牌的权威性和专业性形象。

5. 建立品酒会员制度:为消费者建立品酒会员制度,通过定期的品酒活动、会员优惠等方式,增加消费者的黏性和忠诚度。

同时,定期发送品酒指南、酒文化资讯等,提高消费者对品牌的关注和参与度。

白酒营销策划方案(精选10篇)

白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一,其历史可以追溯到几千年前。

如今,白酒作为一种文化传承和代表,具有很高的商业价值。

然而,在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。

本文将提出一份基于营销策划方案的建议,以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。

二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。

白酒企业应考虑以下几点:- 年龄:白酒消费者普遍偏向于中老年人。

因此,不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。

- 收入水平:白酒是一种高品质饮品,价格较为昂贵,因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。

- 地理位置:由于人们在不同地区关注重点不同,因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。

2.竞争对手分析白酒生产企业非常多,这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。

在策划中,企业需要考虑到:- 主要对手:企业应该将重点放在最具竞争力的企业上,并研究他们的区别点和策略。

- 历史和品牌:历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。

- 价格和产品:价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。

三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。

企业需要采取措施,以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。

所以,企业应关注到:- 目标市场:企业在设计品牌标识和口号时,应考虑目标市场的口味和音乐品位。

- 历史和传统:历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分,因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。

- 外部比较:企业应考虑到竞争对手的品牌定位,并提供明显和有力的差异化特点。

2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。

企业应该根据目标市场和生产品质来定价。

大型白酒制造企业通常具有产业规模优势,他们可以通过大规模的生产来降低成本,并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。

小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额,但是,他们必须保证产品的质量。

高端白酒营销策划方案

高端白酒营销策划方案背景介绍:高端白酒作为一种高品质的饮品,一直受到消费者的青睐。

然而,在竞争激烈的市场环境下,如何制定一套有效的营销策划方案,提升高端白酒的品牌知名度和销售额,成为了每个白酒企业都亟需解决的问题。

目标群体分析:在制定营销策划方案之前,首先要对目标群体进行分析。

高端白酒的主要消费群体包括中高收入人群、商务人士以及品酒爱好者。

他们对优质的白酒产品有着较高的追求,并愿意为其品质和品牌溢价付费。

因此,我们的目标是更好地满足他们的需求,提升品牌忠诚度,并吸引更多的潜在消费者。

品牌定位:在市场竞争中,高端白酒需要有明确的品牌定位,以便消费者能够准确地认知和记忆。

品牌定位应该注重体现高端、豪华、品质保证和独特的特点。

通过与消费者分享品牌故事,强调产品的历史渊源和传统工艺的精湛,以及与国内外名人合作、赞助高端活动等方式,建立起品牌的高贵形象。

市场调研:在制定营销策划方案之前,进行市场调研是至关重要的。

通过市场调研,可以了解目标消费者的需求、竞争对手的优势和弱点以及市场趋势。

根据市场调研结果,我们可以更准确地制定营销策略,提高市场竞争力。

营销渠道:高端白酒的营销渠道应注重于与目标群体的契合度,并且注重传递品牌的高贵形象和优质产品的价值。

除了传统的销售渠道,如专卖店等,我们还可以考虑与高端酒店、奢侈品商店等建立合作关系,通过专属礼盒、限量版产品等方式来提升产品的独特性和奢华感。

宣传推广:在高端白酒的宣传推广过程中,我们应注重兼顾线上线下渠道。

通过线上媒体平台、社交平台、微信公众号等展开线上宣传,传递品牌价值和优质产品的信息。

在线下活动中,可以组织高端品酒会、产品发布会、媒体采访等,将品牌形象和产品优势全面展示给消费者。

品牌合作:通过与其他高端品牌的合作,可以进一步提升品牌的高贵形象和市场认知度。

可以选择与奢侈品品牌、高端酒店、艺术机构等展开合作,通过联名款、定制礼品等方式结合双方优势,提升产品的奢华感和独特性。

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高端白酒营销策划方案高端白酒营销策划方案(精选10篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就需要我们事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。

那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编为大家收集的高端白酒营销策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

高端白酒营销策划方案篇1一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。

首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现_热销做好基础准备工作。

二、活动主题:全国大主题:“x金榜题名xx”;“醇真师生情,幸福xxx”。

地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。

如:品xx,中状元,游世博。

三、活动时间:20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期:6月1日——6月6日传播期:6月7日——6月30日四、活动对象:区域对象:全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象:被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容:针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费_,一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;2、状元特别政策。

设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。

喜庆时刻套餐。

购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱,赠送价值xx元的xx。

(可以根据当地资源赠送)......六、活动执行高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx,金榜题名xxx同学”;“醇真师生情,健康xx”。

高端白酒营销策划方案篇2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。

如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。

对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。

企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案1、活动形式主办:xxxx总代理承办:xxx策划策划组织:xxx策划时间:20xx年x月x日至x日地点:xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列xx酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。

2)播出时段:全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告,参与有奖)。

4)市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告,展现_酒的内在品质和全新形象,并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式:买赠促销活动内容:1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的xx酒系列产品,均可享受8.5折优惠),同时可参与20xx年x月x日下午3:00—4:00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置:一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖x名(获特色礼品一个)。

抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。

高端白酒营销策划方案篇3近期,酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。

业内认为,这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业,以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。

而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上,会议的核心内容竟然是“忘记行业,忘记渠道,忘记代理”、“只要资源,只要团购”。

难道,酒企和渠道,真的会大难临头各自飞?中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示,白酒价格高,主要是在市场,流通和消费环节表现突出,也就是说,真正的出厂价其实并不高,但是在流通和消费环节的虚涨太高了,比如说,五粮液和茅台出厂价不到700元,但市场表现价格,茅台最高2000多元,这就不正常了。

未来销售渠道将减少中间环节从渠道的变革来讲,以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商,但是现在这一块不行了。

比如银基,它是五粮液最大的经销商,是45度和58度五粮液的总代理,但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。

大经销商的模式,是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿,买断酒企一个产品,然后再去全国招商,就是我把你的货买过来,再卖给经销商,这是一个转移仓库的过程。

而实际上,只有真正把酒喝掉了,才算是真正的销售。

所以,白酒企业未来的政策不是关注超级代理商,而是谁手上有消费者就关注谁,比如团购代理商,能供应200多家单位的酒水,这将是酒企的营销首选。

网购也是一个不错的白酒经销途径,可以缩减流通环节,直接面对消费者,但目前还不成熟。

目前的网购动不动搞特价销售,这对传统渠道的价格体系伤害比较大。

“未来,酒企可以定制一款酒,这款酒只在网上卖,其他渠道不卖。

”原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高,比如茅台出厂价是600多元的时候,市场终端表现价是2000元,中间漫长的渠道,有1400元的差价,渠道把它推上去了。

这是因为,做白酒代理商,需要囤货,做体验营销,还有相关的费用,所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。

毕竟网上销售目前量很小。

但价差很大,就会搞得很被动。

”但未来,渠道会做到扁平化,减少中间环节,加大终端服务体验营销的支持力度,培育消费者的口感,这是一个趋势。

直供店模式提升品牌传播效果对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说,他觉得渠道并不是自己最关注的,最关注的是消费者,“谁手上有消费者,我们就跟谁去合作”。

去年冬天,国典凤香开始演练了直供店模式。

所谓直供店,就是以名烟名酒店为载体,来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店,由西凤酒厂直接配送酒品,并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修,统一制作西凤国典凤香直供店的标志。

据统计,全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家,大规模的也有几千家。

成为国典凤香直供店后,由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品,省去了中间批发的成本,大大提高了名烟名酒店的利润。

同时,西凤酒是大集团大品牌,直接供货,真实货源有保证,最大程度地保证了酒品的质量。

国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务,也提升了名烟名酒店的档次。

另一方面,对于酒厂来说,上规模的名烟名酒店,地段较好,装修高档,面对的消费人群层次相对较高,因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。

经营状况良好的名烟名酒店,一般都有自己独特的利润来源,有独特的社会资源,良好的人脉关系,有稳定的客户和团购资源;有的则占据着有利的地理位置,在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。

双方合作后,这些优势都可以嫁接到国典凤香上来,从而实现双方的合作共赢。

营销策略放弃政务消费紧盯商务消费对于高端白酒经销商来说,今年估计要完全放弃政务消费和军队消费,盯住商务消费。

为什么有些名酒感觉难受?因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上,没有准备好商务消费。

我们一直是政商并举,现在则要放弃政务消费,只盯着商务消费。

所以,今年的重点是对企业公关,包括大型企业和中小企业主,或者我们真正的目标消费群体,比如各工商联、各商会。

高端白酒营销策划方案篇4一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。

特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。

消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。

所以,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。

其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。

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