掌握主动权
向上管理：掌握职场主动权
向上管理：掌握职场主动权孟亮 陈明明 | 文在竞争日趋激烈的职场中，向上管理已经成为每一位职场人的必修课。
向上管理赋予了员工在传统的上下级关系中更为积极的角色，使其不仅能有效优化与上级的关系，而且能够更主动地塑造自己的职业轨迹。
通过理解向上管理的内涵、明确向上管理的价值、克服向上管理的难点、掌握向上管理的方法，科学而巧妙地践行向上管理，员工能够不断解决问题、挖掘机遇，成为职场中真正的主导者，开拓职业生涯新局面。
向上管理的内涵对于大多数人来说，向上管理是一个相对陌生的概念。
在传统观念中，“管理”通常被视为自上而下的过程，即由领导者管理下属。
然而，向上管理强调下属应当积极地“管理”自己的上级，这突破了人们的常规认知。
让我们通过一个情境尝试理解向上管理的内涵。
李飞是质量部新来的主管，他的工作风格不像前任主管那样轻松随意，而是偏向于严谨。
李飞一入职，下属张媛媛就主动询问他更喜欢怎样的工作汇报方式。
李飞坦率地表示，他喜欢在会议正式开始前先阅读书面的工作报告，这样可以使会议有序开展，避免浪费时间。
因此，张媛媛每次在开会前，都会向李飞发送会议的讨论议程以及涉及到的背景信息和数据。
这种主动的沟通和适应取得了预期中的积极效果，团队在融洽的工作氛围下，得出了具有创新性的问题解决方案，工作绩效也得以提升。
这种积极的合作帮助李飞快速适应新的37向上管理：掌握职场主动权需要员工首先认识自我，包括自己所处的职业发展阶段及需要、自己的工作目标等。
同时，员工还需要认识上司，包括上司所处的职业发展阶段及需要、上司的决策风格、上司的工作目标以及在工作中遇到的挑战等。
在认识自己、认识上司的基础上，员工还应该审慎而有意识地付出努力来与上司建立良好互动关系。
比如，员工可以调整自己的工作风格，以增进具有不同观点、立场的上下级之间的理解与合作。
向上管理的重要性不同于以往的遵循安排、接受现状，向上管理需要员工积极付出努力、掌握主动权，许多人难免对此心生疑问：为什么要进行向上管理？员工和上司并非孤立的个体，二者实际上是相互依存的：上司需要下属有出色的工作业绩，下属也需要上司提供在工作中成长以及职业生涯发展方面的支持。
商务谈判的技巧及策略
商务谈判的技巧及策略商务谈判是商业活动中的重要环节，对于双方达成合作和协议至关重要。
下面是商务谈判的一些常用技巧和策略。
1.充分准备：在谈判之前，要对对方的背景信息、需求和利益进行充分了解。
同时，分析自身的实际情况和利益，以确定目标和底线。
2.寻找共同利益：在谈判过程中，寻找双方的共同利益，建立共同的目标和愿望。
这有助于建立信任和合作关系，并为双方达成协议铺平道路。
3.掌握主动权：在谈判中，努力掌握主动权。
这可以通过提出具体的建议和方案，发起议程，引导讨论等手段来实现。
掌握主动权有助于掌握谈判的节奏和方向，提升自身的议价能力。
4.多听少说：在谈判中，多听少说是非常重要的一点。
通过倾听对方的需求、关切和观点，可以更好地了解对方的诉求，从而更好地回应和满足对方的需求。
5.有效沟通：在谈判中，要保持良好的沟通，避免误解和冲突。
要清晰地传达自己的意图和要求，并善于倾听对方的意见。
可以运用积极的语言和非语言沟通技巧，以及适时的提问来促进有效的沟通。
6.灵活变通：在谈判中，可能会出现意外情况或变化，这时候需要保持灵活变通的态度。
不能过于固执己见，而应该适时调整策略和方案，以适应新的情况。
8.确定优先次序：在谈判过程中，要明确优先次序，区分主要和次要的事项和利益。
这有助于集中精力和资源，实现最有利的结果。
9.控制情绪：在商务谈判中，情绪的控制非常重要。
不管是面对荣誉或是困境，都要保持冷静和客观的态度。
情绪的控制可以帮助我们更好地面对挑战和压力，制订更明智的决策。
10.保持灵活性：在商务谈判中，保持灵活性是非常重要的。
要有能力适应新的情况，调整策略和方案，以最终达到最有利的结果。
总之，商务谈判需要充分准备、寻找共同利益、掌握主动权、多听少说、有效沟通、灵活变通、争取时间、确定优先次序、控制情绪和保持灵活性等多种技巧和策略的结合运用。
这些技巧和策略将帮助谈判双方在商务谈判中达成共识和协议，并实现双赢的局面。
在百年未有大变局中掌握主动权
在百年未有⼤变局中掌握主动权⼴西国际共运史学会会长、教授刘国彬党的⼗九届五中全会强调，当今世界正经历百年未有之⼤变局，全党要统筹中华民族伟⼤复兴战略全局和世界百年未有之⼤变局。
在百年未有之⼤变局中谋求发展，就要主动适应“⼤变局”，主动影响“⼤变局”，主动引导“⼤变局”，掌握主动权，打好主动仗，努⼒实现新发展、新突破，在不断增强中国的硬实⼒和软实⼒中彰显“中国之治”优势。
加快发展，主动适应百年未有之⼤变局。
长期以来，我国是外向型经济，存在着很⼤的结构性⽭盾。
新冠肺炎疫情虽然给我国造成巨⼤损失，但我国最快最好控制住疫情，经济实现逐步回升。
进⾏新的战略布局，科学谋划“⼗四五”发展，让⼈民拥有更多获得感、幸福感和安全感，就要主动适应百年未有之⼤变局，在加快发展中充分发挥世界经济增长的引擎作⽤。
创新理念，主动引领百年未有之⼤变局。
百年未有之⼤变局主要体现世界格局的“⼤”和“变”上。
从全球化发展的⾓度来看，中国的发展理念更加先进，更符合全球化发展。
中国所倡导的把⼈民⽣命安全和⾝体健康放在第⼀位、⼈类命运共同体、合作共赢等理念，符合世界各国⼈民的利益，符合历史发展潮流。
因此，我们要⽤新的理念引领世界的发展。
抓住机遇，主动推进百年未有之⼤变局。
当前和今后⼀个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。
百年未有之⼤变局是⼀个长期发展变化过程，对世界各国来说，都⾯临机遇与挑战。
我们要树⽴底线思维，抓住机遇，准确识变、科学应变、主动求变，善于在危机中育先机、于变局中开新局，促进百年未有之⼤变局向有利于维护我国国家主权、安全、发展利益⽅⾯演化。
塑造形象，主动影响百年未有之⼤变局。
中国共产党团结带领中国⼈民开辟了中国道路、取得的伟⼤成就，不仅书写了中华民族发展的壮丽史诗，也给世界上那些既希望加快发展⼜希望保持⾃⾝独⽴性的国家和民族提供了全新选择，为解决⼈类问题贡献了中国智慧和中国⽅案。
然⽽，在很长⼀段时间⾥，西⽅国家媒体报道中的中国形象⼤多是灰暗、落后乃⾄愚昧的，⼀些国家受众对中国缺乏全⾯、客观的了解。
如何在人际交往中掌握先机和主动权
如何在人际交往中掌握先机和主动权在人际交往中，掌握先机和主动权是非常重要的，而这需要我们具备一定的心理素质和技巧。
本文将从多个角度探讨如何在人际交往中掌握先机和主动权。
一、建立自信心在人际交往中，自信心是非常重要的。
只有自信的人才能在人群中脱颖而出，并给人留下深刻的印象。
因此，我们需要通过多种方式提升自己的自信心。
1. 认识自己的长处和短处，做到自知之明。
2. 保持良好的心态，乐观向上，不断充实自己的知识和技能，提高自己的实力和素质。
3. 多参加社交活动，结交更多的人，积累人脉，扩大自己的社交圈。
二、掌握话语主导权在人际交往中，掌握话语主导权是很关键的一点。
如果我们不会自己说话，就难以引导交往走向我们所期望的方向。
1. 深入理解对方的诉求，并营造和谐的氛围，这有助于使人心平气和地和你交流。
2. 多注意对方的情绪和感受，善于倾听，正确认识对方的话语，合理地进行回复。
3. 保持清醒的头脑，警惕对方的话语技巧，不被对方牵制，保持话语优势。
三、善于隐忍委婉在人际交往中，善于隐忍委婉也是一种关键的技巧。
有时候，我们需要通过语言表达自己的意见和看法，但是这很容易惹恼对方，甚至让交往陷入僵局。
1. 冷静分析对方的态度和动机，清楚对方的需求和目的，做到心态平和，语气和蔼。
2. 选择合适的时机和方式，进行友好的沟通，切忌激烈和争吵。
3. 培养委婉的沟通能力，善于将自己的意见和看法，以合适的方式表达出来，使对方能够顺利接受。
四、尊重对方的意见在人际交往中，尊重对方的意见是非常重要的。
只有尊重对方的意见，才能赢得对方的理解和支持，才能在交往中获得成功。
1. 关注对方的需求，尽可能引导对方说出自己的想法和看法，听取不同的声音和观点。
2. 尊重对方的权利和想法，不要强行给对方施加自己的想法和看法，保持独立和自主的思考。
3. 做到合理化地处理意见和看法的差异，以求达成共识和妥协。
五、学会掌握时间和节奏在人际交往中，学会掌握时间和节奏也是非常重要的。
掌握工作主动权开创工作新局面：改革创新类过渡句50例
掌握工作主动权开创工作新局面：改革创新类过渡句50例1. 随着时代的发展，我们必须不断创新来适应新的工作环境和要求。
2. 变化无常的市场环境和激烈的竞争，让我们不能停滞不前。
3. 在新的岗位上，我们需要以更加主动的姿态去面对新的挑战。
4. 正确的人际沟通是我们开创工作新局面的基础。
5. 持续学习和不断探索可以使我们达到更高的工作水平。
6. 按部就班的方式已经不再适用于现代工作环境，我们需要更富有创意的方法。
7. 面对面的交流和有效的反馈是我们追求卓越的必经之路。
8. 创新意识和资源整合是我们发展的两大关键。
9. 不要害怕失败，我们将从失败中汲取经验教训，使自己更加成熟和稳健。
10. 加强团队合作，将我们的力量汇聚成一个强大的整体。
11. 拥有积极进取的心态，我们可以不断创新和掌握工作主动权。
12. 不断拓宽自己的视野，使我们的思维更加敏捷、灵活。
13. 在实践中积累经验并及时总结，成为我们不断进步的源动力。
14. 科技发展和社会变革不断推动着我们创新工作方式，改变我们的工作模式。
15. 持续对行业趋势和市场动态进行深入分析，使我们能够更快地反应和适应。
16. 掌握新技能，引导我们在发展中保持先进性和创新性。
17. 主动发掘潜力和机会，实现我们的个人和团队目标之间的无缝对接。
18. 拥有积极的工作态度，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。
19. 不断精益求精，努力做到更加完美。
20. 通过开展创新项目和产品推进我们的工作，推动企业发展。
21. 摩拳擦掌、全身心地迎接公司和团队的新挑战。
22. 非常了解我们的工作和全局环境，能够快速地做出精准的决策。
23. 掌握核心技能，才能运用自如地开展工作。
24. 了解各种工具和技术，发现新的规律和新的机会。
25. 立足自身优势，激发出我们无限潜能和创造力。
26. 通过不断打磨我们的技能，来提升个人贡献和价值。
27. 开拓新业务和市场，拓宽我们的经营空间。
28. 持续改进我们的工作流程，提高工作效率和质量。
如何掌握绝对主动权
如何掌握绝对主动权
很多企业都会关心的一个问题，那就是用户是如何看待自己的商品品质的？
在现在这样一种商品极端丰富的市场经济环境下，用户向企业提出了越来越高的品质要求。
我相信大家应该都知道，一件商品是由很多个部件组成的，而每一个部件又是由很多零件或小部件组成，其中每一个零件都在整体商品中承担着不可替代的“职责”，而每一个零件的制造都要经历很多道工序，其中某一个环节出现瑕疵，就会造成某个零件出现故障，进而导致商品的部分失效或整体失效。
也就是说，要满足用户对品质的期待，就必须使企业的每一个生产环节、每一个零件，从设计领域到制造领域都处于“受控”的状态，这对企业的品质管理将是严峻的挑战。
既然商品的品质是如此“复杂”和棘手的问题，从原材料供应、外协零部件的制造与控制，到主机厂的生产与组装，这么复杂的一个系统如何去管理、控制？如果没有一个清晰的思路，没有一套行之有效的方法，其结果可能就是被品质问题搞得“焦头烂额”，从而失去用户的信任。
做企业也是一样，不管你是做实体企业还是知识企业，不管你的商品是直接的物品还是经过脑力加工的知识产权，这些都是商品，这些商品的品质也同样需要保证。
因此，无论从哪一个角度讲，你都不能让你的商品在品质上处于被动的地位，只有你掌握了绝对的主动权，你才能在商海战争中处于不败的地位。
那么如何才能掌握绝对的主动权？如何才能让自己的商品得到绝对的保障？如何才能在商海战争中处于绝对的不败地位？
你是否也对以上问题存在困惑？你是否还在彷徨不前？你是否想要在黑暗中凿壁寻光……
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“掌握工作主动权”“开创工作新局面”：改革创新类过渡句100例
“掌握工作主动权”“开创工作新局面”：改革创新类过渡句100例1. 针对当前形势，我们必须抓住机遇，加强改革创新，提升工作效率和水平。
2. 要在实践中不断探索新路，创造新优势，推动工作的创新和发展。
3. 在回顾总结的基础上，要以更高层次的思考，探索新的工作模式和方法。
4. 要加强对市场、对企业、对客户的深入研究，借鉴先进经验，为工作提供新思路和新动力。
5. 面对激烈的竞争环境，我们需要不断提高自身素质，勇于创新，打破陈规，开创工作新局面。
6. 在改革创新的道路上，我们需要敢于尝试，勇于冒险，锐意进取。
7. 要注重动态调整，及时适应市场变化，积极主动地推进工作的改善和升级。
8. 要立足本职岗位，在熟悉工作基础上，不断挖掘工作的潜力和新领域。
9. 要多方面探索，多角度思考，从而创造出具有创新性、实用性的工作方法。
10. 要积极倡导新理念，推崇新思想，在工作中不断融入创新、改革的元素。
11. 要注意跟进市场变化，及时研究新技术，提高竞争力和工作效率。
12. 要深入了解客户需求，针对其痛点问题，积极推动工作创新，实现协同共赢。
13. 把握工作的主动权，制定切实有效的工作计划和目标，全力推进工作的顺利完成。
14. 在升华工作思想上下功夫，不断完善工作机制和流程，提高工作的运行效率。
15. 要深入了解内外部环境，紧密结合实际，积极推进工作中的升级和改善。
16. 要推崇新领域、新思路，不断挑战自我，为工作注入新活力。
17. 要勇于担当，敢于创新，全力以赴打造卓越工作。
18. 在改革创新的关键环节，要注重领导力的培养和提高。
19. 要注重能力的提升和拓展，从而进一步提高工作水平和质量。
20. 要遵循市场规律，紧密结合内部组织机制，不断推进工作的创新和优化。
21. 要善于在经验中发掘灵感和创新，不断创造工作的新亮点。
22. 要重视团队合作，尊重个人差异，推动工作气氛的升华。
23. 要加强工作沟通，及时反馈，积极推进工作进展和改善。
高效能人士的七个习惯之“积极主动”、“以终为始”
积极主动带来的好处与改变
01
积极主动能够让我们更加自信和坚定地面对生活中的挑战和困 难。
02
它能够帮助我们更好地掌控自己的人生，实现自己的目标和梦
想，获得更大的成就感和满足感。
同时，积极主动也能够改善我们的人际关系，增强我们的影响
03
力和感召力，让我们成为更加受欢迎和尊重的人。
02 以终为始——明确目标， 坚定前行
坚定前行，克服困难与挑战
保持积极的心态和坚定的信念，相信自己能够 克服困难并实现目标。
勇于面对挑战和困难，积极寻求解决问题的方 法和途径。
学会从失败中汲取经验教训，不断调整和改进 自己的行动计划。
03 案例分析：积极主动、以 终为始的成功实践
案例一：职场晋升之路
积极主动争取机会
在工作中不等待机会，而是主动寻找和争取，如主动承担更多责 任、参与重要项目等。
全班互动
在代表发言过程中，鼓励其他同学提问或发表不同见解，形成全班范围
内的互动交流。
03
总结提炼
教师或主持人对全班同学的分享进行总结提炼，强调“积极主动”和“
以终为始”在个人成长和职业发展中的重要性，鼓励大家在生活中不断
实践这两个习惯。
05 总结与展望
回顾本次课程重点内容
积极主动
强调个人责任感和选择权，不抱怨环境，而是主动创造条 件使事情发生。采取主动行动，以解决问题为中心，而不 是被问题所困扰。
以终为始制定商业计划
在创业初期就明确企业的愿景和目标，并据此制定详细的商业计划， 确保企业始终朝着正确的方向发展。
勇于面对挑战和解决 问题的方法和途径，坚持到底。
案例三：个人成长与蜕变
积极主动学习新知识
保持持续学习的态度，主动寻找 和学习新知识、新技能，不断提 升自己的综合素质。
如何在商务谈判中掌握主动权
如何在商务谈判中掌握主动权在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业之间达成合作、解决分歧的重要手段。
而在谈判中掌握主动权，则是实现自身利益最大化的关键。
那么，如何才能在商务谈判中掌握主动权呢？以下是一些实用的策略和技巧。
一、充分准备“知己知彼，百战不殆”，在商务谈判前，充分的准备是至关重要的。
首先，要深入了解自己的需求和底线。
明确自己在这次谈判中想要达到的目标是什么，哪些条件是可以妥协的，哪些是绝对不能让步的。
同时，对自身的优势和劣势要有清晰的认识，以便在谈判中能够扬长避短。
其次，要对谈判对手进行全面的研究。
了解对方的企业背景、市场地位、财务状况、过往谈判风格等。
通过分析对方的利益诉求和可能的谈判策略，预测对方可能提出的问题和要求，并提前准备好应对方案。
此外，还要收集相关的市场信息和行业数据，为自己的谈判主张提供有力的支持。
比如，了解同类产品或服务的价格范围、市场需求情况、竞争态势等，以便在谈判中能够有理有据地提出自己的条件。
二、制定明确的谈判策略在充分了解自身和对手的基础上，制定明确的谈判策略。
谈判策略应包括谈判的总体目标、阶段性目标、谈判的步骤和方法、应对各种可能情况的预案等。
比如，如果希望在价格上占据主动，可以采取先声夺人的策略，在谈判一开始就提出一个相对较高但合理的价格，为后续的讨价还价预留空间。
如果对方在某一问题上态度强硬，可以采取迂回策略，暂时避开这个问题，从其他方面寻找突破口。
同时，要根据谈判的进展和对方的反应，灵活调整谈判策略。
不要一味地坚持原定计划，而要根据实际情况及时做出改变，以确保始终掌握谈判的主动权。
三、建立良好的沟通氛围在商务谈判中，良好的沟通氛围有助于双方保持理性和冷静，促进谈判的顺利进行。
首先，要以真诚、友好的态度对待对方，展现出合作的诚意。
在语言和表情上要保持礼貌和尊重，避免使用攻击性或挑衅性的言辞。
其次，要善于倾听对方的意见和需求。
认真听取对方的陈述，理解对方的立场和关注点，不要急于打断或反驳。
商务谈判中如何掌握主动权
商务谈判中如何掌握主动权在商务活动中，谈判是达成合作、解决争议的重要手段。
而在谈判中掌握主动权，往往能使谈判结果更倾向于对自己有利的方向。
那么，如何才能在商务谈判中掌握主动权呢？充分的准备是关键。
在谈判前，要对谈判的主题、对方的情况以及市场环境进行深入的研究。
了解谈判主题的相关法律法规、行业标准和常见的交易模式，这能让你在谈判中依据客观事实和规范进行有理有据的阐述。
对于对方，要研究其公司的背景、经营状况、市场声誉以及过往的谈判风格。
比如，如果对方是一家注重成本控制的公司，那么在价格谈判时，你就需要准备更具竞争力的成本分析和优惠方案。
同时，对市场环境的了解也不可或缺，包括市场的供求关系、价格走势、竞争态势等，这能帮助你评估自身的优势和劣势，以及预测对方可能的策略。
明确自己的底线和目标也十分重要。
底线是你在谈判中绝对不能逾越的界限，而目标则是你期望通过谈判达成的理想结果。
在确定底线和目标时，要综合考虑多方面的因素，既要保证自身的利益，又要具有一定的合理性和可行性。
比如，在销售产品的谈判中，你的底线可能是保证一定的利润率，而目标则是争取更高的销售额和更长期的合作。
清晰地知道自己的底线和目标，能让你在谈判中保持坚定的立场，避免被对方牵着鼻子走。
善于倾听和观察是掌握主动权的重要技巧。
在谈判中，不要急于表达自己的观点，而是要先倾听对方的诉求和意见。
通过倾听，你可以了解对方的关注点、需求和顾虑，从而找到突破点和应对策略。
同时，要注意观察对方的表情、语气和肢体语言，这些非言语信息往往能反映出对方的真实态度和心理状态。
比如，对方频繁看表可能表示其时间紧迫，或者对方双手交叉抱在胸前可能表示其持有防御或反对的态度。
根据这些观察到的信息，你可以适时调整自己的谈判策略。
提问也是一种有效的掌握主动权的方法。
通过有针对性的提问，可以引导谈判的方向，获取更多的信息，同时也能让对方感受到你的专业性和主动性。
例如，你可以问：“贵公司对于这次合作的长期规划是怎样的？”“在这个问题上，您认为最大的挑战是什么？”巧妙的提问不仅能让你更好地了解对方，还能在一定程度上控制谈判的节奏。
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一、介绍孙子兵法 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨） ，《五轮书》（宫本武藏） ）
《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。 《孙子兵法》全书共八十三篇。分为上卷、中卷、下卷，孙子兵法是经过曹操修改而流传的十三篇。 《始计篇》第一、讲的是妙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。 《作战篇》第二、讲的是妙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。 《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 前三说的是战略运筹。 《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。 《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。 《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 此三是作战指挥。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 战场机变。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 军事地理 《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。
二、书上引用的解释 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 孙子说，大凡两军交战，先到达战地待敌的一方精力充沛、主动安逸；而后到达战地匆忙投入战斗的一方则被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。调动敌人使之前来我方预想战地，要用利益引诱；使敌人不能先我到达战场，要设置障碍多方阻挠。所以，敌人若处军安逸，则使之疲劳；若敌人粮食充足。则使之匮乏；若敌人安然不动，则使他不得不动。 “虚实”的核心宗旨，就是积极夺取作战的主动权，创造条件，争取优势，主动灵活地打击敌人。众所周知，主动权即军队命脉之所系。孙子对这层道理早有深刻的领会，并用简洁深刻的一句话，概括揭示了牢牢掌握主动权的不朽命题：“致人而不致于人”，即善于调动敌人而不被敌人所调动。孙子强调，这既是理解“虚实”关系的钥匙，也是正确运用“虚实”、转化“虚实”所要达到的目的。这一原则，也是孙子制胜之道的灵魂，无怪乎《李卫公问对》要这么说古代兵法：“千章万句，不出乎致人而不致于人而已。” 三、掌握主动权 主动权和胜利在战争中就像一对孪生兄弟。主动权在战争中历来受到军事家重视，从孙子在《势篇》中提出“善战者，致人而不致于人”到淮南王刘安提出“陵人者胜，待人者败，为人杓者死”，兵书多有涉及。“战争中的主动权是指军队行动的自由权”，掌握战争中的主动权或者说掌握军队行动的自由权对于战争的胜负至关重要。“行动自由是军队的命脉，失去了这种自由，军队就接近于被打败或被消灭”。两军相争，目的在于保存自己、消灭敌人，而要达到这种目的，关键是能够把握住战争的主动权。在《孙子兵法》中，孙子系统阐述了战争主动权问题。
1、以“知”为主导的战争指导是掌握战争主动权的前提 “知”是“先胜”和“待敌可胜”的前提。 孙子在《形篇》中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，强调兵力部署上先要达到“我不可胜”，然后“待敌可胜”。“我不可胜”是为了“不致于人”，而“待敌可胜”是为了“致人”。孙子提出 “见胜不过众人之所知，非善之善者也。战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”，这种“见胜先知” 的原则就是孙子给我们强调的达到“先胜”和“待敌可胜”的前提。孙子认为，只有“见胜先知”，才能“所措必胜”，也只有“所措必胜”才能“战胜不忒”。 “知”是“杂于利害”的前提。“利”和“害”是孙子阐释的军事运动中最基本的一组矛盾，“杂于利害”是孙子提出的战争指导者把握战争主动权的基本准则。而“知”就是这一准则运用的前提。 “知”是趋利避害的前提。孙子说“不尽知用兵之害，则不尽知用兵之利”，尽知利害才能够运用正确的战略战术，达到“致人而不致于人”的目的；“知”是化迂为直、化患为利的基础。孙子就战争消耗问题提出“国之贫于师”，知道了战争消耗对战争问题的影响，就可以通过“贵胜避久”、“因粮于敌”等方法，化“贫于师”为“胜于师”。 知是奇正运用的前提。奇正是用兵领域特殊与一般的辩证关系。孙子说“凡战者，以正合，以奇胜”，只有“知”才能正确把握奇和正的搭配、奇正运用的场合以及奇正运用的对象和效果。《左转＆#8226;鲁僖公五年》记载“宫之奇谏假道”的故事：晋国想攻打毗邻的小国——虢国和虞国，向虞国提出借通过虞国攻打虢国的要求，大夫公之奇借“辅车相依，唇亡齿寒”劝阻虞君，虞君不听，结果晋国军队顺利通过虞国消灭虢国，并在回师途中突袭虞国，最终灭掉虞国。晋国假道于虞的计谋用了两次，两次都取得成功，而晋国在设计时并非没有想到能够识破计谋的大夫公之奇。但分析“公之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不能听”而决定采用这招奇招。正是由于晋国对公之奇性格、为人以及他与虞国国君关系的“知”，才这里率军攻打的“正”与假道虞国的“奇”才能收到奇效。
2、把握军事运动矛盾对立统一是掌握战争主动权的基本依据 孙子对于军事运动的矛盾对立统一的阐述有很多，渗透着朴素辩证法的智慧。 首先，军事运动矛盾双方互相对立，不可兼得。孙子认为军事运动的矛盾双方不可兼得，这就为战争指挥员提供了在掌握战争主动权中趋利避害的理论依据。孙子认为，无论攻守、强弱、劳逸、奇正、远近、虚实等战争中的对立双方都是相互依存在军事运动中，如，孙子认为辎重与速度不可兼得。“举军而争利则不及，委军而争则辎重捐。”。所以孙子认为“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”，就是说要看到并利用好利害的两方面。 军事运动的矛盾双方在一定条件下可以互相转化。孙子认为，军事运动的矛盾双方在一定条件下是可以互相转化的，这就为战争指导者发挥主观能动性，创造出矛盾转化的条件，从而改变敌我主动地位创造了条件。孙子指出“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，而战争指导者要做的就是“治乱，数也。勇怯，势也。强弱，形也”，通过加强组织建设，鼓舞士气和严密军事力量部署是可以创造条件形成敌弱我强的态势的。
3、致人而不致于人是掌握战争主动权的最高目标和基本途径 孙子在《虚实篇》中提出“善战者，致人而不致于人”。“致人而不致于人”是孙子关于掌握战争主动权的最高目标，同时也是孙子提出的掌握战争主动权最基本的途径。 在“致人”的方法上，孙子首先提出了“攻其无备，出其不意”的思想。孙子说“攻其无备，出其不意”是“此兵家之胜”。克劳塞维茨指出“一切行动都是或多或少以出敌不意为基础的，因为没有它，要在决定性的地点上取得优势简直是不可想象的”。我们有理由认为克劳塞维茨认为的取得优势和掌握战争主动权的一致性。要达到“攻其无备，出其不意”的效果，孙子提出需要要“诡道示敌”。在孙子看来，兵的实质就是用诡诈，因此“兵以诈立、兵者诡道”。 “诡道示敌”的具体化就是要“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”。其次是“利害动敌”的思想。孙子说“能使敌自至者，利之也；能使敌不得至者，害之也”，在孙子看来，利和害是“致人”的最有效手段。正是因为利和害，故“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，“攻其所不守”“守其所不攻”。 在“不致于人”的方法上，首先孙子提出“贵胜避久”的思想。在《作战篇》中分析了战争巨大消耗问题，提出了“兵闻拙速，未睹巧之久”。孙子认为战事久拖不下则“钝兵挫锐，屈力殚货，诸侯乘其弊而起”，最终受制于人，被敌人调动。在孙子的“贵胜避久”思想中，“避久”可以减少战争消耗，达到“不致于人”，“贵胜”则能够“取敌之利”，达到“胜敌益强”，最终 “不致于人”。其次是“先为不可胜”的思想。在孙子的形兵之道中，兵力部署的总的原则是“先为不可胜，以待敌之可胜”。认为只有“立于不败之地” 才能“不致于人”。孙子提出“先为不可胜”的途径首先是合理选择攻守，“不可胜者，守也；可胜者，攻也”，毛泽东同志就非常注重“不打无准备无把握之仗”，在土地革命时期，他提出反“围剿”斗争的胜利取决于准备的程度，说“没有必要和充分的准备，必然陷入被动地位，临时仓促应战，胜利的把握是没有的”。第三是“使我无形”的思想。孙子在《虚实篇》中说“形人而我无形，则我专而敌分”，“无形，则深间不能窥，智者不能谋”。通过“无形”达到“敌分我专”和“不能窥”、“不能谋”的目的，从而“不致于人”。
四、案例 利用对手危机克敌制胜 回顾2005年的日化市场，表面上看似波澜不惊，实际却暗流涌动。其中特别值得一提的就是年中之际宝洁与纳爱斯之间展开的那场颠峰对决。一个是拥有百年历史的世界500强企业，一个是具有传奇色彩的中国名牌。最终，纳爱斯利用宝洁的危机及时发起了一轮强大的事件公关攻势，在较量中略胜一筹。 重剑与快剑 入世后，本土日化企业与跨国公司间的较量日渐日甚。世界500强宝洁作为行业领袖，长期把持着日化行业半壁江山，并成为人们学习、膜拜的对象。但这位可怕的西洋霸主并没有因居功自傲而停止不前，仍在不断的攻城略地，誓图江湖一统。尤其是2005年央视招标会上，宝洁凭借3.8亿的天价，一举拿下中央电视台“标王”，可谓威风八面（06年宝洁继续