网络营销可行性方案和计划

网络营销可行性方案和计划

一：网络营销发展的背景和前景

2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。特别是博客，微薄的应用让网媒成为第一大媒体。网络营销也被每个企业和老板越来越重视。据预测分析，****的消费人群中体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找所需产品和企业信息的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是我们企业能否持续壮大的关键点。

二：网络营销对于****的意义和作用

1，企业品牌推广

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2，企业网站推广

这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3，企业信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4，促进销售

利用网络渠道促进业务的发展。

5，网络销售渠道的建立

完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。

6，做好客户服务

为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如：FAQ（常见问题解答），在线咨询，到邮件列表，以及QQ,微博，MSN等各种即时信息服务。

7，与客户建立良好的关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

8，帮助企业做网络调查

通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。

网络只是工具，营销才是目的。我们公司主要目的是营销品牌，提高业界的知名度，影响力和拓展业务。

三：****网络经销的可行有效方式

（一）、搜索引擎营销

搜索引擎营销（SEM）是企业最常用最重要的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。如：百度的竞价排名，谷歌的关键词广告。以下是我根据待考虑的问题绘制的具体实施步奏：

（二）、博客（微博）营销

博客（微博）营销是通过博客（微博）网站或博客论坛接触博客（微博）作者和浏览者，利用博客（微博）作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客（微博）营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。如：某相机厂商赞助某知名摄影博客（微博），并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客（微博）为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。现在微博的力量已经远远超过了博客的影响力。

（三）、网络论坛营销

“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 论坛营销三步曲：

1：发现。步骤一：挖掘营销点（目标客户分析，传播点的提炼，时间植入）

步骤二：论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）

2：影响。步骤一：内容制造(因论坛具体情况创造文章，软文攻略)

步骤二：发布实施，监控调整。

3：沉淀。也就是沉淀“意见领袖”

步骤一：信息集中，实现专题化

步骤二：对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式。

（四）、网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。

从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

（五）、电子邮件营销

很多人认为电子邮件营销师一种很泛滥的推广方式，也有人认为电子邮件营销就是发送垃圾邮件。其实不然，电子邮件推广还是具有它的优势如范围广，效率高，费用低，操作简单。只要有效的规避垃圾邮件这一误区，电子邮件推广其实完全可以成为最理想的网络推广模式。远离垃圾邮件，许可邮件营销必成王道。许可邮件就是客户许可，主动接受或愿意接受我们发的邮件。怎么样让客户主动留下邮箱呢？那就要策划好的活动如注册会员免费送安霸抗菌鼠标一个。让客户主动在网站上留下电子邮件地址。

（六）、交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（七）、事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。如：王老吉地震营销，可口可乐的奥运营销。

（八）、整合营销

网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。目前整合营销是专业的网络营销公司帮助运营常用手段。以下是我以关键词为主的整合营销。

四：网络营销成员组成：

1.网络营销策划人员

能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争;有营销的策划能力和整合能力;具备专业咨询顾问的素质。

3.网站维护和数据分析人员

熟悉网站后台操作及SEO优化人员。对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给策划和决策人员，这同时需要数据分析人员具备良好的商业演示能力。

4.网络营销人员

熟悉计算机基础操作，对B2B，BBS，SNS，博客，门户网，分类信息等有所认识。能快速有效收集客户资料，跟进客户、接洽客户。

5.文案编辑人员

文笔出众，有语不惊人誓不休的决心和信心。熟悉互联网软文及博客文章的写作特点，能够撰写宣传软文、新闻稿、专题稿件。