营销策划思路和创意

第一章营销策划思路和创意

第一节营销策划的概念与策划构思过程。

◆营销策划的概念

所谓策划是指人们为了达到某种期望目标借助科学思维方法和系统分析方法，对策划对象的环境进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，围绕这些活动所进行的调整、分析、创意设计并制定行动方案的行为。

【特点】：只要有管理就存在策划活动，决策的成功与策划的科学是密不

可分的。

【分类】：团队、个人、政治、军事、企业战略与策略。

◆营销策划构思过程

营销策划是一种经营哲学和市场营销方法论的反映，是一门创新思维的学科。市场营销策划实际上是企业在市场营销过程中运用所拥有的外部资源和其

策划是以调查研究，广泛收集，认真分析有关信息资料为基础，这是策划不可逾越的重要环节。

◆与营销策划有关信息主要集中在三个方面：

【部资源】

思念目标和资源方面的信息、思念资金、技术及在实际操作中可投入的人、财务、目标和任务等等。

【外部资源】

目标市场规模特点、主要结构、目标客户群的购买行为特点、规律等。

【隐形资源】

对营销目标可产生影响力的市场环境信息、竞品总量结构、应对方式、政策法规、人文特征、法律环境。

第二节思念需要什么样的营销策划

◆目标性

策划首先要有明确、正确、准确的策划目标，这是制定方案的依据。目标是重要环节，是前提，没有目标就无从以策划。

策划实际上是目标分解的过程，必须把大的目标分解成具体的子目标；

目标越具体明确，创意与方案就易形成实战可能性越大；策划目标特性要我们通过策划，围绕某一活动、特定目标这个中心，把各元素和各项工作从无序转为有序，从模糊转为清晰，使活动方案顺利完成。

◆系统性

营销策划是一门分析的新学科，也是一系统工程的设计，其主要任务是帮助思念利用外部资源、显性资源、隐性资源等用系统方法将其进行新的串连和组合，产生营销效应才是高效的营销方案。

◆程序性

策划者的能力、才干、经验、阅历等等因素直接决定了策划案的成功与否，这种过多依赖个人因素不按严格的逻辑推理和一定的程序进行，必导致策划带有一定的随意性。

（例如：中国象棋）

因此营销策划是根据对市场变化趋势的分析和判断，对思念未来的市场营销行为进行超前筹划。对将来的活动和事件谋划的工作，具有可瞻性和预见性，故策划必须通过一定程序来保证策划的正确性。

◆理论性

所有的方案既然是未来行为的筹划和把握，而未来市场必然受诸多因素影响和制约。分析这些因素的变化都遵循各自的规律，破解之道唯有理论能够予以清晰的剖析。虽然面对的是未来市场，但必须立足现实理论去进行周密的谋划，而不能凭空想象。

（例如：池酒，最大的败笔所有获得资源建立在未来市场上）

营销策划本质是一种运用理论的“理性行为”，借助坚实的营销理论，丰富的经验和高超的创造力，更重要的是企业的负载能力，将各种营销要素进行优化组合，形成各种营销方案和行动措施。

因此理论是作为创造性策划的核，在策划活动各要素的相互作用中始终发挥着指导作用。离开理论的参与和渗透，策划者的创造力就缺少了来源。

◆创造性

“首因效应”为企业节省大量资源，取得更好效果，失去创新性的策划活动不能称之为策划；只是固有行为模式的照搬和复制是一种简单模仿，市场竞争中很难取胜。

（例如：学步和康师傅冰红茶）

营销策划过程其实就是发挥创造性思维的过程，创造性思维是策划生命力的源泉，贯穿方方面面策划活动的始终。

◆实战性

撰写气势宏伟，华而不实的营销方案，里面有优美的图片和现代符号，无不令各位在坐者怦然心动跃跃欲试，但每当夜深人静万物无声时，我们能否推开窗户和自己心灵展开一次纵深的对话：

这个方案能否说服自己？

这个方案能否经得起推敲？

这个方案能否给企业带来利益还是拖入万劫不复之地？

（例如：全国劳模素丽和长城遮雨棚）

◆战机和环境因素

以时间换空间！

在下定决心时影响决策的边缘因素过多！

事物变化都要经过量变到质变的过程，如果事物在发生质变的时候加入促进力量将会事办功倍，所以也有战机问题。只有时机成熟才会奏效。对不同的具体目标需因时而异，果断进行策划并及时呈报决策部门。

（长城遮雨蓬王石与马云救灾事件）

第二篇（专业篇）夯实基础——把沙子捏成石头

营销策划与方案规标准

前言

为什麽需要培养每位干部都能单独创作和编制完整的营销策划方案，是公司要求过高还是各位的专业技能已能再适应今日的市场。对此，公司市场部和培训部门给大家一个完整的理由。。。营销策划书的作用究竟是什麽？

◆充分论据和详实分析有效的说服决策者，一份优秀的营销策划书，首先要做到使

阅读者得到坚定信念与信心。在此基础上再使决策者认同并采纳当中的意见。使公司配置资源跟进和实施

◆作为控制与执行的依据增强行动的准确性和前瞻性。如何通过文字表述魅力，视

觉效果等等打动及说服决策者自然顺理成章成了策划者追求的目标

◆完整和精准反映策划的实际容。策划是书面反映形式，容能否准确传达策划者的

真实意图就非常重要。以营销流程看，策划书和文字表述成了重要的第一步，是流程的关键所在

◆市场需要优秀的策划书，今日市场已非昔日市场，已从卖方转形为买方，经销商

发生了质的飞跃，实战和理论知识已经在某些方面超出我们，若再不迎头赶上势必对厂家的指导性和预见性功能极大削弱。

◆思念品牌在扩时需要超前的理念来指导经销商队伍，终端经营者和渠道合作商，

同时肩负着弘扬行业正气规行为标准，光大思念品牌战略高度，现在的团队与思念的级别和高度极度不对等。

◆团队成长的需要，实战与理论脱节，同时理论与创作容表述不符，目的和目标框

架无法在案头真实体现，授人与鱼不如授人与渔，每个人成长经过的历练是进步必然的过程，使思念取得物质与技能跃进。

第一节方案撰写原理与提示

第一，创意新颖原则。要求撰写的手法与受筋要新，创意和容也要创新发扬，给每位阅读者眼前发亮的意外感觉。（例：《百万雄师过大江》）

第二，简洁朴实原则。注意突出重点，抓住所要解决的最核心的问题，深入分析提出的可行性对策，针对性强具有指导实际操作的意义。

第三，可操作原则。指导未来营销活动的，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各环节关系的处理，因此可操作性实战性和“能否落地”特别重要，真所谓牵一发而动全身。

第四，逻辑思维原则。策划书从过程上讲要求思维逻辑进行，首先是设定并提交代策划背景，分析市场产品等现状，再把策划的中心目的全盘托出并解析，相应对策及战术相呼应。

第二节策划书的结构

没有一成不变的策划书，不同要求必然导致容与格式上变化；但有一定的规律性要素是共同的，规的营销策划书结构应包括以下几部分容：

第一、封面

美观漂亮的封面是绝对不能忽略的！有的人认为重容而封面如隔靴骚痒，这种看法忽略了封面的形象效用。阅读者首先看到的是封面，若能起到强烈视觉效果刺激，认为已起到事半功倍的形象定位。原则和要点如下：

1、醒目、整洁、坚决表现出策划方式作者风格，字体、字号、颜色则根据视觉效果而定，切忌花哨。

2、取一个简明扼要的标题，要准确而不是累赘使人一看就明了，但更不能因废食过于简单而不明了。有时，还可以加副标题或者小标题（例：公司部签呈、申请、以公司为例）

3、标明日期、策划者，日期以定终稿为准，封面最下部标明策划者，若是公司列出策划公司全称。

第二、前言

即然是为未来创作的方案，必须有要把设置前提和期待以及提示为什么要做，引起决策者的共鸣与注意，再简单一点，进入虚拟状态当决策者看完封面，前言以后产生急于阅示容强烈欲望，前言文字不能过长，尽量一页以字数1000-1200之间容在以下方面：

1、重点叙述为什么要进行这样一个劳神兼办的策划，把必然性和重要性表述清楚，以吸引上级或决策者阅读正文“因人制宜”，并根据作事风格来“量向定做”，引导批准为上。如果这个终极目标达到了，自然前言的作用已然发挥至及。

2、即然以文字表述策划案，那么指导思想，实施后要达到理想状态进行说明，一个优秀方案第一步已然完成。

第三节目录

如果方案容不多，目录和前言可同列一页。但绝对不能省略，但是可以策划书完成后，倒推再来完成目录也可。

第四节概要提示

第一，-类似一般论文的容提要。作用是为了上级对容清楚的概念，使之对意图与观点予以理解而提出的总结性。

第二，“落叶而知秋”的效果，同样要求简洁原则控制一页式500字。特别注意要仔细每个字，不是简单列举而要单独一系统超到“红花绿叶”的衬托效果。

第三，事并提示法：可以使策划更加有条理性，防止无中心或者跑题。

第四，事后提示法：只要策划容总结就行，比较易行。

方法各有利弊，采用哪一种由自己喜好来决定。

第五节环境分析

所有策划都是以环境分析为出发点，是俺案头重要论点与依据。一般都在外部环境与部环境中抓重点，以规律到结果描述出环境变化的轨迹，形成“心服，口服，软服”令人信任的资料。（后面专门介绍细分环节）

要点是明了性——列举的数据和事实有条理，使人能抓住重点，任何一个带有结论性的说明或观点必须建立在客观事实上，符合客观实际，不能掺加太多的主观意思。在分析时，往往收集大量的资料，建议不要都放到篇节中去，否则会减弱决策者的兴趣，他们不是分析师，可以把此类放到最后的附录里用“参考资料”的名义。衡量策划者水平差异标准之一。

第六节机会分析

SWOT分析大家都很熟悉，在此不做过多论述。

第七节营销战略及行动方案

这是本章节中最主要的部分，必须非常清楚标示出目标行动方略与营销战略目标，切忌一带而过。在制定方案时特别提醒，避免刻意奉迎决策者而脱离实际，难以达到目标期望值的行动方案。可操作性是衡量此部分容的主要标准，方案应核对成果有具体的实际估算。

制定时间表作为附件补充使该案更饱满，更重要倒推可提高方案可信度加分。

第八节费用预算（略）

第九节方案的调整与控制

既然是以务虚未来得到的利益，在理论推断时失误是难免的，如果在最佳与最美之间游离个案很多，因此必须增加“放火墙”坚决守住企业所能认可的底线。

第十节结束语

主要起呼应作用，不要虎头蛇尾，更不要太突然嘎然而止，应该再重复要点突出结构重点。

第十一节附录（略）

案例：

思念KA赈灾义卖策划方案

策划人：英雄

2008年5月30日

前言

当灾难撕裂

当我们的家园变为废墟

当我们的亲人变成一串的数字

思念成为一种寄托，但思念集团要有行动来证明……

一、背景分析

（一）行业分析

（二）竞争分析

（三）目标消费者分析

（四）产品导入分析

（五）思念部资源分析

（六）SWTO分析

二、促销目标

（一）销量目标

（二）品牌目标

（三）具体目标

三、促销活动方案

（一）活动及促销期间的连动政策

（二）“情系灾区思念在行动”活动

（三）广告标题“挺住思念助力”

（四）图片的安排

（五）情节的构思

（六）广告促销及连动

（七）时间概述

（八）活动区域、地点确认

（九）活动组织安排框架

四、促销费用预算

五、促销活动评估方案

(营销策划)策划书的基本要素

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位

(营销策划)策划思路

Xxxx项目策划报告 2004年，小户型风云突起，A、B、C、D四个楼盘相继推出（A、B定位为超小户型精品住宅，目标客户群瞄准了城市白领阶层；C、D定位于商住公寓，目标客户群为成长型企业与城市白领。四个楼盘客群不同、但已形成竞争之势），本案要想脱颖而出，不但要借助独有的地段优势，更要在细致分析竞争形势、客群心理的基础上找准细分市场，做出特有定位，本策划书将围绕这个核心展开。

一、市场分析 2004年上半年，x市商品房成交6883件，同比增长71.81%；成交面积93.68万平方米，同比增长77.65%；成交金额达25.75亿元,同比增长110.72%。时间总体住宅件数（件）面积（万平方米）金额（亿元）均价（元/ 平方米）件数（件）面积（万平方米）金额（亿元）均价（元/ 平方米） 2004年上半年68 83 93.68 25.7 5 2749 669 0 89.69 23.3 9 2608 2003年上半年39 06 52.73 12.2 2 2317 379 2 48.26 10.5 6 2188 同比增长（％）71. 81 77.65 110. 72 18.64 76. 42 85.84 121. 49 19.19 2004年相对于2003年出现如此快速的增长，受拆迁及人口因素影响较大，房产作为一种需求弹性较小的商品，出现如此高的增幅，也从另一方面说明x市房产市场存在巨大的潜力。 2004年上半年价格走势 2004年上半年，商品住宅均价达到2527元/平方米，

甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高价，这从一个侧面反映出x市的住房供应远没有达到要求，在居民消费水平缓增长的情况下，房价在如此高位运行，表明当前房市供求略有失衡，这也是x市经济适用房（x首批经济适用房位于X区域，总建面100万平方米）推出的原因之一。 x房地产今年价格上另一个比较鲜明的特点是西部房产价格逐步向东部、南部靠拢、拉近，X路附近区域已达到3800元/平米；而另一方面，在二手房交易中，整体成交价格、面积也呈现出上升的趋势，进一步旁证了x市房地产市场需求潜力巨大。 x市2004年上半年需求状况 1、成交住宅类型分析 2、成交住宅价位分析

《营销策划-原理与方法》教学大纲最新版

《营销策划》教学大纲一、课程教学目的及要求 1、本课程目的本课程是市场营销专业的必修课程，通过本课程学习，学生需要了解营销策划的一般过程和基本理论；熟练掌握营销策划的思维、方法和工具；通过各类营销策划方案的训练，培养具有应用实战型营销策划专业人才。 2、本课程要求本门课程采用理论教授、慕课学习、实战策划人专题讲座、案例研讨、团队实训、线上练习和以赛促学等多样化方法进行教学；以专业教师和实战专家相结合。成绩考核将团队成绩和个人考试相结合。以达到训练学生创意思维和营销策划实战能力。二、各章名称、主要内容与学时分配

通过对课程设计依据、课程培养目标和教学大纲、课程设计特色、课程考核目标和课程推荐读物来形成学生学习该门课程学习的整体思维和学习要求重点：课程设计依据训练：组建团队（团队命名、团队标志、团队口号）第二章营销策划理论依据（6学时）通过营销基本理论4P、4C、4R理论和全方位营销的回顾，提出对营销策划的基本特征，提出营销营销策划的内在依据。重点：营销策划内在依据难点：营销策划内在依据的应用案例：双十一三只松鼠营销策划第三章营销策划原则与思维（6学时）通过营销策划包括调研科学性、策划创意性、措施可行性、预算合理性和文案生动性五大原则和结构性思维、金字塔思维和六顶思考帽和思维导图思维四大思维方法来构建学生策划方案基本要求、系统策划思维和方法。重点：策划创意性难点：措施可行性和预算合理性案例：水井坊创意策划第四章营销策划组织工作（4学时）通过对营销策划的组织、营销策划的程序、营销策划报告书的设计和撰写，来训练学生的营销策划技能。重点：营销策划的流程难点：营销策划报告书设计案例分析：首届四川省大学生“兴业银行杯”营销策划大赛优秀策划方案、第三届四川省大学生“锦欣杯”营销策划大赛优秀策划方案第五章新产品上市策划（4学时）通过对新产品开发流程、新产品上市策划流程、新产品上市策划案撰写和推广手段，来训练学生在新产品策划的知识和技能。重点：新产品上市策划方案撰写难点：新产品上市推广案例：峨眉雪芽上市策划

某商城营销策划实施方案

上海东方名品城策划报告

目录一、市场分析 1、上海别墅分析 2、南汇别墅分析 3、上海商铺分析二、项目分析三、客户分析四、广告推广计划 1、诉求点 2、客户对策

3、销售计划 4、媒体计划市场分析（一）上海别墅市场分析据初步调研，目前上海别墅市场在建和在售楼盘约150个。2002年上海别墅呈现出供大于求的态势，市场前景令人担忧。2003年上海别墅市场如何发展、消化，价格是否继续一路走高，这些问题都值得大家认真思考。我们认为，高端别墅市场供应不容乐观，但经济型别墅走俏上海。资料显示，目前上海别墅市场由前几年供不应求一下子变为集中供应格局，并在近三年内将形成供应高峰期。2000年上海在建别墅156万平方米，当年销售面积约为50万平方米；2001年在建别墅约400万平方米，当年销售面积在100万平方米上下；2002年在建别墅面积约800万平方米。

上市楼盘主要集中在松江、莘庄、虹桥、沪青平公路沿线等地，2003年仅佘山就有20多个别墅项目集中上市。别墅供应量正在成倍增加。根据先进国家经验，一般来说，住宅消费分为4个阶段，第一阶段，人均GDP3000美元以下为解困期；第二阶段，人均GDP3000—8000美元为数量发展期；第三阶段，人均GDP达到8000—15000美元为质量期；第四阶段，人均GDP超过15000美元为个性舒适期，即别墅概念。上海正处于第二阶段，别墅市场也处于初步发展阶段，能够消费别墅的本地客户毕竟有限。2002年上海别墅市场价格上涨幅度普遍超过普通住宅价格平均上涨幅度，我们认为，一旦消费能力跟不上供应量，别墅就会过剩。因此，投资商、开发商需要谨慎入市，而对于一些在销个案应尽量快速去化以规避市场风险。事实上，上海市别墅总开发用地近2万亩，平均每个项目的占地面积在10万平方米左右；以容积率0.7计算，近两三年内，上海别墅市场的供应量将达到940万平方米，这还没有计算近两年内新批土地的潜在供应量。所以，要在两三年内消化掉近千万平方米的新建别墅，那么平均每年必须卖掉300多万平方米，即1万套以上。而短期内的需求是多少呢？据中房指数办公室的一项调查数据分析，在购房者中只有5%的家庭会选择别墅物业，照此推算上海的别墅年需求量就只在7600套左

(营销策划)培训策划

2010年如东双甸小学暑期武术课程（草案）制作人：马剑奇武术培训课程

目录第一课时教学内容概要..........................................（3-5）第二课时教学内容概要..........................................（5-7）第三课时教学内容概要..........................................（8 ）第四课时教学内容概要..........................................（9-10）第五课时教学内容概要..........................................（10-11）第六课时教学内容概要..........................................（11-12）第七课时教学内容概要..........................................（12 ）第八课时教学内容概要..........................................（13-14）第九课时教学内容概要 (14) 第十课时教学内容概要 (15) 第十一课时教学内容概要.......................................（15-16）第十二课时教学内容概要.......................................（16-17）第十三课时教学内容概要 (17) 第十四课时教学内容概要.......................................（17-18）第十五课时教学内容概要.......................................（18-19）第十六课时教学内容概要 (19) 第十七课时教学内容概要 (20) 第十八课时教学内容概要.......................................（20-21）第十九课时教学内容概要 (21) 第二十课时教学内容概要 (22)

网上商城的策划营销方案

网上商城的策划营销方案德意志银行近日发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场，包括“企业对个人”（B2C）以及“个人对个人”（C2C）市场，在未来五年的复合年增长率将达42％，市场总规模于2014年将达人民币1.523 万亿元，占国内零售总额的7.2％。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3％，个人用户总数将达 8.12亿。德意志银行认为，在未来五年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。一件事物的发展，必然是由内因和外因，两种力量共同促成的。因此，为了给贵网上商城拿出一个切实有效，既容易短期见效，又有益长远发展的推广营销方案，我将从内因和外因两个方面展开。（一）内因，立足长远，坚持可持续发展内因，从网上商城自身的建设、优化和不断完善，以及使用体验角度来谈网上商城策划营销方案，因为只有一个真正适合消费者的网上商城才会满足客户的需求，才能经的起时间的考验，才能建立起客户的忠诚度，也才会越做越好，取得长远的利好发展。有钱人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品和服务，他们会趋之若骛。因此，要想从有钱人身上“掏腰包”，必须抓住他们的“心”。因此，要针对不同的目标消费群体，不断充实完善网上商城的内容和服务。根据产品定位的消费群体，实施不同的营销服务策略。根据有关研究表明，因为服务不当造成的顾客流失率与市场份额、经营规模、单位成本及其他许多与竞争优势有关的因素相比，对企业赢利功能的影响更大一些。顾客流失率的变化对企业利润的变化有着极大的影响。因此，着眼提高现有顾客的满意度，降低流失率，组织实施服务营销质量管理，就具有特别重要的意义。要想降低现有顾客的流失率，企业应根据产品市场定位，针对不同的消费群体，采取差异化多元化的营销服务策略。一、网购的主要消费者有以下几类：根据权威机构调查显示，有63%的中国网民曾在网上购物，其中大部分是白领和高校学生。这其中女性占有很大比例，她们热爱生活、追求时尚，成为网购的主要推动力量。 1、白领以及高收入者：网购钟情方便快捷全球性的互联网调查表明，几乎所有国家和地区35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。主要是看中网购的方便快捷。他们（她们）知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是他们（她们）选择网购的主要原因。

营销活动策划思路案例

营销活动策划思路案例活动运营，围绕公司产品去策划不同的营销活动，想尽一切办法去促进销售量等指标！在营销推广中的活动推广，相信大家都不陌生，作为一个运营人，活动推广（活动运营）是我们运营人在工作当中运用最多的一个推广手段。互联网进入2.0时代之后，运营逐渐驱动产品，市场同质化严重，各家产品都开始复制粘贴。导致产品本身优势被弱化，要依赖运营去在同质化市场中崭露头角。这时，由运营主导产品的时代到来！一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品，那么运营就可以不断策划活动来吸引到用户。而活动也可以分为好几种类别，比如红包补贴，热点营销，裂变增长等！像之前美团和滴滴的补贴大战（红包补贴），华帝世界杯（热点营销），新世相首次公开课（裂变增长）等！我相信大家应该都还有印象。但是，并不是每个人都能策划出经典级甚至刷屏的活动出来。很多人在策划活动的时候不知道如何开展，不知道如何调配资源，甚至有的连自己活动的目的都不是很清楚，这是很可怕的。那么当公司下发指标让你策划一场活动时候，我觉得你需要名列以下这些信息点，当你全部罗列清楚之后，我相信你应该就有一个整体的思路。

1、活动目的--我们为什么要做活动？当然是为了提升公司业务某一项指标！所以目的很重要，一个活动如果连目的都不明确，那么你这个活动我认为是毫无意义的。目的也是最终的一个源头，我们可以根据目的来把活动流程进行倒推。活动目的不同也代表了活动的性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果你是想促进你现有用户的粘度和活跃，那你就应该去围绕你现在用户的属性去研究用户，分析他们的需求和调研，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。另外，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，最终影响了整个活动的效果。 2、活动主题我认为活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，而主题也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到它的肯定是活动的主题，就好比如你加入一个社群，在你没加入之前，其实你是什么都不知道的，里面的内容到底是什么你也都不知道。这时候你唯一能确认和了解到的就是标题，你通过社群标题就能大概猜出这个到底是干嘛的。活动也是这样，当你策划好一场活动的时候，用户首先看到的肯定是你的活动主题，只有当你的活动主题吸引了它，它才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点新闻的时候去专门做一些活动。

《营销策划》课程标准1

《市场营销策划》课程标准课时数：60 开设学期：第三学期适用专业：三年制高职市场开发与营销专业先修课程：市场营销学等开课单位：管理与信息学院一、课程性质（一）课程定位：《市场营销策划》是市场开发与营销专业的职业核心课程，该课程要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

本课程在第三学期开设。总课时数为60学时，实行“教、学、做”一体化教学。（二）设计思路：以企业需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点，与商业企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性、开放性、成长性、发展性和多元性。二、课程目标 1．知识目标：（1）了解企业营销策划书结构。（2）掌握市场调查问卷设计方法；（3）掌握各种市场调查方法；（4）掌握调查结果的分析方法。（5）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；（6）掌握营销策略分析方法；（7）掌握产品生命周期各阶段营销策略（8）掌握影响营销定价的因素（9）识别分销渠道的类型（10）熟悉中间商的类型和功能（11）了解促销策划方式；

销售方案及思路策划书

雍景台销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。我们只是想把事情说清。二、基本情况（外部）我们对雍景台国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区 30万平方米 8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区 30万平方米 8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区 20万平方米 10000 元

康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区 10万平方米 11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区 14万平方米 13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区 7万平方米 17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区 7万平方米 13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区 10万平方米 11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区 10万平方米 16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区 20万平方米 13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区 20万平方米 12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼 USD 2500 华普中心：外销甲级写字楼 USD2500 数码01 ：外销甲级商住楼 RMB13000 住邦2000 ：外销甲级商住楼 RMB9000 泛利大厦：外销甲级写字楼 USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼 USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。总结出如下几点： A、此地区住宅类价格竞争激烈，位置均极为显赫（与我相比）除产品本身素质外，价格与地区热点、宣传造势、公司背景、推出时间均有紧密联系，且价格呈下降趋势明显，从战略的角度上讲A点所暴露的问题对我项目以住宅品种推出时，价格的定位定于11000—13000元为合适，10000—12000元为有利，13000

某商场全年营销策划方案大全(20200420190616)

活动主题：感受夏日时尚时间：**年4月1日－11日活动内容一·夏季初登场购物送好礼活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活动地点：4F服务台活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。二·我是小小舞蹈家活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1F正门西侧活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。奖项设置：最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份四·王者无敌—射飞镖比赛活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台咨询电话主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**

酒店营销策划思路

（一）社会状况分析（市场调查）要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况社会状况分析包含下列几项内容：（1）整个酒店行业的社会规模；（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；（3）周边各酒店社会知名度的比较分析（4）消费者年龄性别职业学历收入家庭结构之分析（5）周边各酒店优缺点的比较分析（6）周边各酒店消费定位的比较分析（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析（8）周边各酒店促销活动的比较分析（9）周边各酒店公关活动的比较分析（二）企划书正文企划书正文由6大项构成现分别说明如下： 1公司的主要政策企划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；确定目标客源与消费水平定位策划目标是扩大社会知名度还是追求利润制定价格政策广告表现与广告预算促销活动的重点与原则

公关活动的重点与原则 2营业目标所谓营业目标就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标营业目标量化有下列优点：为检验整个企划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次营业目标提供基础 3推广计划企划者拟定推广计划的目的就是要协助实现营业目标推广计划包括目标策略细部计划等三大部分（1）目标企划书必须明确地表示为了实现整个企划案的营业目标所希望达到的推广活动的目标（2）策略决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告表现策略媒体运用策略促销活动策略公关活动策略等四大项广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群决定方针表现的主题媒体运用策略：媒体的种类很多包括报纸杂志电视广播传单户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少

营销策划实务

《营销策划实务》课程标准课程代码: 课程名称：营销策划实务课程性质：必修总学时：56 学分：4 适用专业: 营销与策划、会展策划与管理、文秘等专业先修课程：应用经济学、市场调查与分析、电子商务实务一、课程性质与定位营销与策划实务是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。营销与策划实务的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。树立全面素质为基础，培养学生的综合职业能力、实践能力、创新能力、创业能力、终身学习能力的教育理念；由以知识本位、学科本位，转向以能力为本位、以学生发展为本位的教育理念；教师由知识的传播者，变为学生学习的帮助者、服务者的教育理念；教师由教学到导学的教育理念；师生由单向知识传输为在教学探究实践中“互动”发展，“双向”学习的教育理念；把学生由单纯的课堂消费者，变为课堂的贡献者、生产者的教育理念；学生由学习营销到体验、探究营销的教育理念；由注重教学计划到注重学生发展计划的教育理念；由对学生进行分数、等级考核为开展发展性评估的教育理念以及新的教学时空、教学资源理念。二、课程设计思路 1、按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，紧紧围绕工作任务，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，提高学生的就业能力。 2、学习项目选取的基本依据是本课程涉及的工作任务范围，由工作任务产生具体的学习项目。 3、依据工作任务完成的需要，确定课程的知识与技能等内容。 4、依据各学习项日的内容以及在本课程中的地位分配各学习项目的课时数。三、课程目标（一）总体目标

整体运营思路

基础运营思路咱们店铺现在引流过多的依赖直通车，直通车本身是站内的付费引流工具，花钱买流量，不保障转化，高投资、低转化、大风险。由于基础不好导致转化并不高，所以在引流这一方面，要从多方面来切入。那么现在就有两个问题：一个是产品的主图，另一个就是流量是否精准，，目前做的好的商家主图，精准设计主图文案，提高吸引力，你要知道销量=访客数*转化率要想提高销量，我们首先要做的就是提高点击，增加访客数，所以美工这块我们需要做下流量是否精准，这个就涉及到关键词了，咱家PPC略高于市场均值，要是想做好的话，前期我们可以先避开热词，自己甄选关键词，上词测词，养词预热，优化店铺标签，锁定精准人群，提高转化，这样，我们的流量精准，也是可以提高转化的根据店铺转化等各方面数据来分析，咱们店铺的基础优化（seo优化、主图详情、标题）等方面做得不到位，不能很好的留住客户，浏览时长很低，转化上不去。要针对性的去对标题优化调整的，比如说选词来做调整。关键词一般分大词和长尾词，一般大词就是行业搜索比较热门的词一般搜索的流量虽然比较大，但是访客也不是优质访客。所以培养大词也是建议咱们配以一些长尾词，大词有利于引流长尾词有利于转化之后点击量有了为了避免流量的浪费我们也会帮您做好关联销售和搭配销售这样就算进来的顾客对这个产品不满意也可以进行深度访问增加其他宝贝人气的同时避免浪费任何一个流量源做最细致的工作最精准的把控这样才能用最低的投入换来最大的收益车图标题图片设计等做好店铺每一步都必不可少，像内功优化套餐搭配关联销售这些是推广的前提做好这些直通车站内外活动站内外推广PC无线端的优化排名等一系列的运营工作我们帮您操作是属于店铺综合一站式的搭理从店铺的美工开始做起首页装修主推产品的主图详情设计关联销售套餐搭配以及运营推广直通车活动SEO优化无线端淘客站外推广做好店铺的每一个细节店铺才会逐渐提升起来为您带来更多的效益针对以上的基本问题和他其他深层问题以及后期的发展，将运营分为以下四阶段规划第一阶段：铺垫期（准备期）前期的准备工作，做好店铺的内功，周期15天。 1.合作当天：安排店铺运营人员（根据店铺情况进行安排店铺的主要

商场的营销策划方案

商场的营销策划方案一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣传与推销：宣传主题：读，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募

比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的

《市场营销学》课程教学大纲(48学时)

《市场营销学》课程教学大纲课程名称：市场营销学英文名称：Marketing 课程类别：专业基础教育平台课程编码：开课单位：经济与管理系适用专业：工商管理总学时数：48 实践学时：0 实验学时：10 学分：3 考核方式：开卷先修课程：管理学原理、会计学一、课程性质市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是经济学专业的一门专业基础教育平台必修课程，具有很强的实践性和应用性。二、课程学习目标与要求市场营销学的学习目标是通过该课程的学习使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。（对应毕业要求1、3、4、6、7）具体要求如下： 1．了解营销学的诞生与发展；掌握市场、市场营销、市场营销管理的基本概念，了解营销管理的任务，理解市场营销哲学的内涵及类型；掌握市场营销调研的方法及步骤；掌握市场营销宏观、微观环境的构成要素；掌握消费者市场和组织市场基本特征；掌握竞争战略和STP战略内涵；掌握波士顿矩阵和发展新业务的方法；掌握STP实施方法；掌握产品生命周期的阶段及特点、理解产品的整体概念；理解影响企业定价的因素，掌握定价方法、定价策略并基本知识；理解分销渠道的类型与模式，了解影响分销渠道选择的因素、中间商（中间商的发展趋势）；掌握促销组合策略的几种类型；了解市场营销战略与计划制定过程、市场营销组织类型和市场营销控制方法。（对应毕业要求1：营销知识） 2．市场营销哲学的应用；市场营销调研的方法的实施；消费者市场消费者行为方式的分析；STP战略的实施；波士顿矩阵的应用；定价方法、定价策略结合实际分析（对应毕业要求3：决策能力） 3．市场营销调研的方法的分组应用讨论；STP战略的分组讨论；促销组合分组设计；市场营销组织分组讨论。（对应毕业要求4：组织协调能力） 4．消费者市场创新讨论；目标市场战略创新讨论；产品策略创新讨论；渠道创新讨论；促销创新设计。（对应毕业要求6：创新能力） 5．市场调查、STP战略选择、波士顿矩阵的应用、产品策略选择、定价策略选择、

房地产营销策划案整体思路

房地产营销策划案整体思路第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务

.邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策 .固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析

微商城开发策划方案

网站整体包装概括及分销商城概括 PC端官网+移动官网对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。网站作为信息平台和对外展示宣传窗口，面向用户展示综合全面的信息平台。我们在设计您的的网站时，会充分考虑到网站需求和目标用户的特点，页面设计做到简洁、明快、大气、实用，功能设置作到使用方便快捷。 PC端网站主菜单设置一）走进我们版块公司介绍品牌理念品牌故事品牌文化公司介绍板块，突出品牌实力。通过以上内容提炼品牌整体理念，贯彻网站整体内容，让消费者在浏览的过程中，时刻感受公司的实力以及品牌传达的理念和精神。二）产品展示版块整体板块采用高端大气风格，我们会通过摄影摄像、文案策划、平面设计、广告促销等全方位立体包装，给消费者最视觉的冲击和最专业的服务，确保产品的属性清晰、目标明确。分为以下内容：产品库畅销榜单贵族圈时尚周等主题吸引眼球三）时尚中心版块根据我们所买产品的特殊性，网站整体设计在考虑到品牌、产品展示的情况下，更需要与消费者沟通及传达时尚、轻奢的概念，增强消费者与网站与品牌的粘合度和忠诚度。周刊品牌库海报潮人秀专题论坛四）新闻资讯版块五）视频欣赏版块六）经销商版块经销商中心授权查询七）联系我们版块在线留言公司地址联系电话等

微信公共账号+微官网走进我们：微官网品牌故事新闻资讯视频欣赏联系我们三级分销：此板块不设立子菜单，重点突出我们三级分销微商城，给客户最直接最简单的操作方式产品展示：产品库畅销榜单时尚中心促销产品优惠活动三级分销微商城框架/拓扑/功能/概述渠道模式+团队业绩+全面分销

营销策划实训指导书

《营销策划》实训指导书一、课程实训的目的和要求 (一)营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。 (二)营销策划实训的要求 1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。 2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。 3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。 5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。二、课程实训总学时数：48学时三、课程实训项目总数：10个四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告 1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。 2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。 3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。六、实训内容与学时分配实训一、市场调研策划 2学时 1 、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 2、实训主要内容（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容 3、实训准备了解团队项目情况 4、实训资料团队项目

整体营销策划方案

前言 1 一．市场分析 1．1．湘潭区域市场分析1．2．定向市场分析1．3．项目分析 1．4．竞争对手资料分析1．5．项目周边配套状况1．6．项目企划思路二．项目市场定位2．1．市场定位 2．2．项目形象定位2．3．目标客户定位2．4．目标市场细分2．5．目标客户三．项目可行性研究分析3.1 本项目概况（略） 3.2 市场现状分析和前景预测3.3 项目市场定位与营销策略3.4 项目施工进度与成本分析3.5 项目销售计划与收入分析3.6 项目整体经济效益分析

四．营销策略建议 4．1．市场气氛培养 4．2．促销手段建议 4．3．付款方式建议五．宣传策略 5．1. 体选择建议 5．2宣传主题 5．3 广告创意及诉求 5．4 广告宣传推广策略 5．5媒介的组合策略结束语前言 .本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告,协作贵公司尽快完成项目的销售目标。调查人:王文其邵玲 1.市场分析 1．1．区域市场分析湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件，有了条件，有了经济基础，有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。

随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将带动一个城市经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城表现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演，选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城市中心的土地价值，市委，市俯，广电中心，报业集团，体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块，体育中心板快等，可以说，这里就是未来城市的主场。德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全，交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。 1．2．定向市场分析德仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，由于湘潭市政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。 1．3．项目分析 1.开发公司：湘潭市XX房地产开发公司

商城营销策划方案模板

新生代商城营销最佳策划范本 ”中地行”就”百利广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析,为了该项目成功推向市场,为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。经过多次的沟通,本策划书就”百利广场”所面临的问题作了深度剖析、解答,敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1:区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析 ——”地利人和,商权无限” 1、海珠区有巨大的区域优势广州市调整规划策略,要把广州建设成为一个”山城田海”的生态城市,”北抑南拓,东移西调”,把番愚、花都改设为两个区,从而使海珠区成为未来广州五大片区中的都市区。这一策略奠定了海珠为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把河南河北一江两岸紧紧的连在一起,大大减弱了两岸的差异。海珠区的未来则以”五个中心”为核心而发展:

而在这”五个中主”中,基础最好,发展最快的就是江南大道、宝岗大道为轴线的海珠商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展随着广州市对市区的改造及各地产商实力的增强,把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以工业大道板块、新港路板块、滨江路板块、广州大道板块、江南大道板块等为主的房地产市场。上半年,海珠区完成房地产投资额达25。33亿元,仅次于天河区,居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米,占全市在建商品住宅的18。3%,居第二位。由此可见,海珠区在广州市房地产市场的份量。 3、人口急增加

房地产市场的快速发展带来的结果就是:人口的急剧增加。据第五次全国人口普查统计,8海珠区的人口已由1990年的70余万发展到现在的123。73万人,仅次白云区、番愚区,居广州市第三位,人口密度达到12687人/KM2,仅次于荔湾、越秀、东山三个老城区,相当于一个中等城市的人品规模,人口的增加,特别是有效消费人品的增加,必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备海珠区当前的房地产开发大多集中在海珠区的西部,东部尚有50平方公里的农村地带等待开发,发展前景极为乐观。海珠区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住,进而促进商业的发展。 5、地铁二、三号线的兴建,将促进商业的发展地铁二号线将在开通,三号线也即将动工,一、二、三号线将组成广州地下快速轨道交通网。其便捷的交通,舒适的乘坐环境将越来越被人们认同,从而在一定程度上来打破地域概念,为新城区商业中心的形成提供机遇。 6、各大商家看中海珠,既带来竞争,又带来机遇在 6月20日举行的”海珠商机交流会”上,有8个大型项目落户海珠,世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司