车辆续保方案

车险续保方案除交强险和车船税必须买商业险的种类很；号由统一的车辆购

置价格报价平台确定投保金额；公司可以帮你赔付，但仅限直接损失，医疗只

负责医保；时破碎，保险公司可以给你换新的；只选前排2个座位或只选驾驶员，甚至有的公司可以前；可以赔付你自己车上人员的医疗费用，只负责医保

范围；保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价全车盗；投保不计免赔

险就可以不打8折），投

车险续保方案除交强险和车船税必须买商业险的种类很多，大致如下：车

损险：你把车撞坏了，保险公司可以出现给你修车，按新车购置价投保，根据

厂牌型

号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额。第三者险：(5万、10万、20万、30万、50万、100万自选)你撞坏了别人的东西，保险

公司可以帮你赔付，但仅限直接损失，医疗只负责医保范围内部分。玻璃单独破碎险：（有些公司分进口和国产，价格不一样）你的汽车玻璃在没有交通

事故

时破碎，保险公司可以给你换新的。车上人员险：可按1万/座、2万/座或

5万/座投保，有些公司可以选择座位投保（比如

只选前排2个座位或只选驾驶员，甚至有的公司可以前排2万/座，后排1

万/座）。出车祸时，

可以赔付你自己车上人员的医疗费用，只负责医保范围自燃险：你的车因油路电路问题自己燃烧了，保险公司可以按折旧再8折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价全车盗抢险：车被偷了，有公安机关证明，3个月内找不到，按折旧再8折赔钱（如果

投保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价不计免赔险：作为车损险、三责险、车上人员险、全车盗抢险的附加险种存在（有些公

司是合在一起卖的，有些公司可以分开挑选），如果不投保该险，出险时要

按责任大小加扣，

全责扣20%，主责扣15%，同责扣10%，次责扣5%。还有一些附加的品种（比如4s店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水路面条款等等），公司不同品种也不同，需要在投保时咨询要买什么险种还是要自己斟酌保险价格的比较要在投保相同险种和保险金额的基础上才能比较全险只

是一个比较笼统的说法你叫他们报价的时候要问清楚保了些什么险种，保险金

额是多少这样才有比头

要便宜就去买电话车险好了便宜多了

就是出险了没有业务员帮你跑腿篇二：车险续保的话术车险的一些问题:

1、这价格比别人贵很多,能不能便宜点啊 a.我给您买的险种也比别人多啊,对

方给您报的第三者是多少万民呢?有没有划痕险呢?

交强险有没有加进去呢?如果是老三家保险公司,我敢确定价格是没多少差别的.那请问给您

报价的是哪家保险公司呢?

b. 我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务虽然我们的保费不是同行业最低的，你买保险是一天，但享受的服务是一年，每天平均下来也不过一块多钱，向您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱，您买的是服务

不是吗？

c.多一分钱就是多一份保障，也许您在其他公司是同样的价格，但是在我们

公司买的服

务确是不一样的，您看您在我们公司可以享受到（拖车、送油、免费换轮胎、15%的保费优惠、

丰富的礼品、免费代办年审、代缴交通违章），您通过其他途径投保也许价

格真的会便宜点，

但是相关的服务是否有保障就很难说了。您看是吧？理赔时少赔，或者查勘

不及时，这也不

是您所想看到的，而这些我们公司都有保障的，我们全国有xx家分公司，

随时保障您在全国

各地出险后，都会有查勘员及时到现场，不存在排队等待的情况像这样优质

化的服务，不是

每一家保险公司都能做到的。您还考虑什么呢？如果没有什么问题、、、、、

d.这个价钱已经是最优惠的价格了,我们已经把15个点的优惠直接返还给您了,如果再

低的话保险公司之间就会形成恶性竞争了,这不利于保险业的良性发展,您也

不愿看到这样的

局面吧.您看这样吧,您在这边办理,我们可以送一些丰富的礼物给您. e.我不要

什么服务，可不可以把我的保费便宜一点举个例子，就像您在超市买牛奶，在

另外送您一袋，您能说，我不要，送钱给我吗？语

言描述（一个场景，感动客户，让客户觉得需要）

2、已经买了(实际没买)? **先生(小姐)我在平台看到您还没有买保险啊,您确

定您是缴费了吗?那保单有没拿到手?

我怕您被骗了

3、质疑真实性

您可以拨贷 95500 进行确认

4、那出险的情况下找谁处理啊?(原先的业务员离职或者请假) **小姐工作表现优秀,被调到更需要她的岗位去了.您有出险的情况下直接联系我啊,您把我手机号码保存下来吧.

5、上年出了三四次险,今年想在代理公司买我们一直合作开了,您就没有必要转来转去啦,而且您之前出了三四次险就更应该在太平

洋续保,您都知道我们公司的后续服务是很不错的,您换了一家公司又要重新适应它的后续服

务,而且不一定能保证您满意的,况且代理公司周末不上班,您有什么事情的话办起来也不方

便啊.

6、和朋友交情好,打算在他那里买 a.您当然可以相信您的朋友。（您的朋友具体做什么的呢）而且您的朋友也会给您一定的

优惠。但是您也知道，朋友之间最好别设计到金钱关系，若在以后的理赔服务方面出现什么

问题，还会影响到你们之间的感情。这也不是您想要看到的不是吗？ b.我打算在朋友那里买(我方价格比对方便宜的情况下) 我们合作开了,就在我这里继续续保下去吧,如果是我这边的价格比你朋友的高我就没话

可说了,你没有必要用更高的价格购买同样的保险啊.而且你在你朋友那购买,有什么事情的话你又不好意思麻烦他,在我这里办理的话可以随时打电话找我处理呢.

7、能不能送多点礼品呢? **先生(小姐),您知道的,我们这里每送一份礼品都要经领导的签字的,我已经很努力为

您争取您喜欢的礼品了.可以的话,一定会为您争取更多的礼品的,如果争取不到,也请您体谅

我.

8、我今年打算把车过户给别人了 **先生,是这样子的,如果车子过户给别人了,今年的保险就按照新保的折扣来算,折扣比

较高,所以我建议您先把保险在车子过户前给办理了,到时您再拿相关资料到我这边让我帮您

做批改.您觉得怎样呢?

9、你们公司一点也不出名我们公司没有过多的投入品牌广告宣传，是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客

户，靠的是客户传客户

10、公司服务差