92第九章 房地产营销
房地产营销计划(9篇)
房地产营销计划(9篇)房地产营销计划1一、计划概要针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还是__，甚至__都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划书(通用3篇)
房地产营销策划书（通用3篇）房地产营销策划书篇一在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括：1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。
95-房地产营销管理辅导
部分，它是在企业战略的指导下，在内 部优、劣势分析和外部环境机遇与威胁 分析的基础上制定的企业在市场营销方 面的谋略。
第二章 房地产企业战略规划
（二）战略规划的内容 1.战略规划的内容 ①明确企业使命 ②确定企业目标 ③企业的业务投资组合 ④制定企业业务发展战略 ⑤战略评价与抉择
研究和选择目标市场
市场定位
制定市场营销组合 安排企业营销预算
执行和控制营销计划
案例：东莞香榭丽公寓的营销策划
我不要整个世界，我 只要二人世界
思考与讨论
❖ 案例包含了那些营销管理环节？ ❖ 你能用这个案例说明营销观念和生产观念、产
品观念、推销观念的不同吗？ ❖ 香榭丽公寓项目的市场定位是什么？ ❖ 收集1-2句广告语，说明它们涵义，与项目市
Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、 PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 Dolce&Gabbana 杜嘉班纳
华侨城集团的业务发展战略
华侨城集团成立于1985年11月11日， 是隶属于国务院国资委管理的大型中央企 业之一。成立二十多年以来，由深圳湾畔 的一片滩涂起步，发展成为一个跨区域、 跨行业经营的大型国有企业集团，培育了 房地产及酒店开发经营、旅游及相关文化 产业经营、电子及配套包装产品制造等三 项国内领先的主营业务。旗下拥有华侨城 控股、华侨城（亚洲）控股、康佳集团三 家境内外上市公司。
第一章 房地产营销概述
（2）产品观念 （20世纪20-30年代） 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能
最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于 提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
房地产营销方案完整版
房地产营销方案完整版房地产营销方案完整版随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产行业越来越受到人们的关注。
要想在这个行业中立足并取得好成绩，就需要一个完整的房地产营销方案。
本文将详细介绍一个全面的房地产营销方案。
一、市场调研在房地产行业中，市场需求和消费者需求是最关键的因素。
因此，市场调研是房地产营销策划的重要步骤之一。
通过市场调研，可以了解当地房地产市场的需求情况，以及竞争对手的情况。
这有助于制定一个更精确和有效的房地产营销方案。
二、目标市场的确定基于市场研究的结果和房地产项目的特点，选择目标市场是非常重要的。
不同的人对房地产有不同的需求和偏好，因此，对于不同的人群，营销策略和营销方式也应该有所不同。
在确定目标市场之前，应该制定一份市场分析报告，详细说明目标市场的人口属性、购买力、需求等情况，以便设计相应的营销方案。
三、产品定位在选择目标市场后，为了更好地吸引目标市场的客户，需要通过产品定位来展示房地产项目的特点和优势。
通过产品定位，可以让客户了解项目的定位和特点，以便更好地理解项目的价值。
在产品定位时，需要考虑客户的需求、偏好等因素。
四、营销策略制定在确定目标市场和产品定位后，需要制定相应的营销策略。
营销策略应该包括市场营销、广告宣传、销售渠道、客户服务等方面。
需要注意的是，不同的目标市场需要不同的营销策略，因此，在制定营销策略时，要针对不同的目标市场制定不同的策略。
五、品牌打造品牌是房地产企业的核心竞争力之一，是客户对企业的信任和认可。
通过品牌打造，可以提高房地产企业的知名度和美誉度，使企业更好地利用市场机遇。
品牌打造也需要针对目标市场制定不同的策略，以符合客户的需求和利益。
六、市场推广市场推广是指在实施营销策略之后，对市场进行全面、持续和有效的推广和宣传。
市场推广应该根据不同的目标市场，选择不同的宣传手段和渠道，包括网站、微信、微博、传统媒体等，形成一个全面的市场推广体系，以便更好地吸引目标市场的客户。
完整版的房地产营销策划书7篇
完整版的房地产营销策划书7篇完整版的房地产营销策划书篇1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
完整版的房地产营销策划书篇2在已过去的20_年里，做为一名房产销售人员，我所在销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：一、加强自身业务能力训练在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。
房地产营销九大步骤分析
房地产营销九大步骤分析Revised by Petrel at 2021房地产营销九大步骤分析一、开场白：寒暄、摸底。
了解基本情况，逐步拉近客户关系。
（自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机）开场白主要目的是收集客户资料，与客户的沟通，拉关系，再赞美。
1、您考虑买多大的呢？2、准备考虑总价在多少钱左右呢？3、（住房）这次买房考虑几口人住呢？4、5、（住房）家里有老人小孩吗？6、7、您是考虑一次性还是按揭呢？8、（住房）您对楼层和户型朝向有要求吗？9、10、您对房号有特别的要求吗？收集的资料越详细，推荐的户型就会越准确。
永远要记得不要推荐2套同类型的房源，为唯一性做好铺垫。
（住房）如果客户在开始就要看样板间：样板间一定会带你看的，但我觉得买房子吧不仅要看样板间和户型，还有包括周边的环境和配套，这些都是和你的生活息息相关的。
这样吧，我给您介绍一下沙盘，让您对我们楼盘有个简单的了解，然后再帮您选一个合适的户型，来，（用手势引导）这边请吧！《开场白说词》收集资料1、您好！今天特意过来的吗（购房意向）2、看您气质不错，是做哪行的呀（工作单位）3、（住房）·您想选几室的啊几口人住呢（户型推荐）4、5、您都看过哪些商铺啊觉得怎么样（客户实力）6、7、您家住附近吗对这了解吗（家庭住址）8、9、您认为我们项目最吸引您的是什么（兴趣与爱好）10、我们这边房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好了都可以定一套（危机）11、家住附近啊！那怎么没早点过来呢？我们项目开盘后卖的特别快，今天看好啦就定下来。
（逼定）开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定。
思考1、当一对夫妻来到售房部，你如何进行开场白？2、当一群人来到售房部，你如何进行开场白？3、当一对老人来到售房部，你如何进行开场白？4、在开场白中，是不是可以没有赞美为什么5、1、落座、坐在客户右侧、双手递上名片。
2、在最短的时间内打消客户的戒心《微笑、微笑、再微笑》。
房地产营销方案如何做(优秀10篇)
房地产营销方案如何做(优秀10篇)房地产营销方案如何做篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。