万能沟通ABC法则—黄金法则
黄金法则ABC法则
黄金法则ABC法则——借力使力不费力ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。
其实，ABC法则是根据借力原理而创造。
•ABC法则被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率，ABC法则成功的关键在于借力也叫借力使力法则。
–A是顾问：是你可以借力的一切力量，如上级领导人、公司、资料、会议等。
–B是桥梁：指业务员自己。
–C是顾客：指你希望用产品并愿意和你一起创业的人•为什么要运用ABC法则–B对公司背景、制度、产品、理念都尚不熟悉，透过有经验的A解说可以达到事半功倍之效。
–B透过A以第三者的角度来说明较为客观。
–最重要的是B可以在一旁学习，以便日后尽快成为A（顾问的角色）–A与B沟通心态，并非每次都能推荐成功的，重点是给B学习模式。
如何运用ABC法则：切入方式：1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣B的做法决定成效•B注意倾听，对A谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的体会。
•ABC法则的成功率：你自己占50%，座位安排占30%，业务指导占20%•B对A要推崇而不是恭维。
不插嘴，不当场纠正A的错误•A偏离主题时可适当提醒。
如：我的朋友对产品比较关注，烦请顾问您给我们介绍一下。
•B要做促成动作，一定要学会“拍胸口”：这么好的公司，这么好的产品，这么好的制度，为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起合作！然后伸出你的手和C握手。
ABC黄金法则
ABC黄金法则一、ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、资料B：业务员自己C：新朋友、顾客ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。
二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A三、会中1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动四、会后1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议4、借出资料5、约下次见面时间6、泼冷水五、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。
六、A的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣七、B的做法决定成效1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒。
销售黄金法则ABC三角沟通法则(10P)
ABC三角沟通法则
销售界的“黄金法则”
ABC三角沟通法则
A角色
顾问
可以借助的力量，如， 某些权威人士、某类
权威信息等
B角色 桥梁
销售员自己
C角色 客户
潜在客户、目标客户
ABC三角沟通法则
就算我搞不定你， 但，总有人能搞定你， 而我，只需把他请来。
这就是ABC三角沟通法则要
告诉我们的：借力使力
A顾问
③跟进与复盘
销售员需要及时去跟进，大 胆促单。并进行复盘，做好 经验总结及改进
借力使力
在销售工作中，吸取前辈们的经验教训，善用被 成功者实践后行之有效的方法，掌握与人沟通的 技巧，你的成功，也将会是水到渠成！
借力使力，成交客户不费力
感谢观看
销
售
界
的 “
三角沟通法则
黄
金
法
则
”
如此场景， 可似曾相似？
跟导购，讨价还价时，导购说：“先生，您的这个 价格，实在太低了，我做不了主。我去请示下领 导！”
不管你怎么说，孩子总听不进去。可，老师一句 轻飘飘的话，孩子却奉若神明。
不管卖家怎么说，总是要看过买家秀或者各路大 神的测评，才会下单。
跟进大客户时，对方总是若即若离。可，如果有 对方的亲朋好友引荐下，事情就顺利多了。
关键作用
他可以是人，也可以 是一类信息，形式可
以是多种多样
B桥梁
销售员
把顾问引荐给客户， 然后，和顾问一起，
去说服客户
C客户
目标对象
目标客户、潜荐A
②沟通
销售员要主动去寻找客户的 兴趣点，并，找到合适的切 入点，引发客户共鸣，然后， 再由顾问来说服客户
ABC法则
一、什么是A B C法则
A B C法则所扮演的角色是什么？（定义） A：指上级指导老师、会场、公司、资料、碟 片及所有借力的人 B：指自己（起到一个桥梁媒介的作用） C：指新朋友
二、为什么要用A B C法则（即重要性）
1.借力使力不费力。所谓“四两拨千斤”我们每
个人身边所接触的人层次不同，哪一天当你遇到沟通不了 的人怎么办，就用ABC法则 如：小孩搬石头
2.让C更好了解公司、产品，计划、对新 时代产生信赖感。人性的弱点是相信第三者。 3.让B学习看A怎么做来提升自己。因为B将
来也要做A的角色，只有你提升了才能来自更好的发展。4.借机让A得到锻炼.
人的能力不是天生就有的， 是不断在实践中提升的，是这个平台提供给我们锻炼的机 会。
三、如何运用A B C 法则
（一）会前准备
1.对象、时间、地点 2.把C的情况详细的告诉A
他的爱好、经济状况、家庭和健康状况， 以便A和C交谈时容易找到切入点.
3.推崇A到C
B在前期不断地向C灌输A的印象，越推崇越借到力。
4.确定C的时间够不够用，不能半途而废
三不讲：时间不够不讲，人多不讲，环境不对不讲。
（二）会中会
1.在C的面前先介绍A.
1.语言推崇 2.肢体语言推崇，如握手时腰向下稍微弯一下； 3.介绍C时，千万不要把C放大，这样的C心态永远不能归0.
2.座位的安排
C的背对着一切干扰物(门窗), A在C的右边,写字时C能看到, B要陪同在C的身边不要走开.
A C
B A
B
A
C
C
B
3.A的切入点
A通过会前会知道C的需求在哪里，针对需求 分享。
ABC黄金法则.doc
ABC黄金法则
定义:这是你和你的上层业务伙伴(业务指南)以及你邀请的新朋友之间如何经营你的业务的方法和规则！答:我能借的一切B:桥梁)C:新客户所以:在ABC开始之前，B必须做两个动作:B和C必须巩固和加深他们的感情:在C面前高度赞扬a，使C相信、崇拜a，因此，C迫不及待地想看到a。
结论:ABC能否正常运作取决于B的行动是否正确。
也是B本身对C是否能与你合作起着决定性的作用。
交流原则1:一个人必须从人性出发，最关心的是自己2:%听%问%说C:用别人喜欢的方式和别人交谈(对方说的总是对的，从对方的角度思考)。
这也能让他从你的角度考虑问题:交流，推心置腹，友谊，交易(注意:交流并不等于说，友谊比交易更重要):座位安排:必须由a: b 告诉你:闭嘴，张开你的嘴:b必须陪你一路(点头，微笑并做笔记)乞求、推动、承诺、提示、3不要谈论a:时间不够不要谈论b:地点不对不要谈论c:有第三方在场不要谈论a:三种人反对你b:爱你的人b:失败的人c:来自其他公司的人注意:要想成功，首先要保持沉默，然后做一个小号总结是推广的关键:合作总结:做和不做的总结。
ABC黄金法则范文
ABC黄金法则范文在商业和生活中，有许多成功的经验和理论可以指导我们的行为。
其中之一就是ABC黄金法则。
ABC黄金法则是指Attention（引起注意）、Benefits（好处）和Credibility（可信度）的结合，是一种有效的策略，可以帮助我们在各种情况下取得成功。
首先，A代表Attention（引起注意）。
在当今信息过载的社会，我们需要找到方法来引起他人的注意。
无论是在商业领域还是在生活中，吸引人们的注意是至关重要的。
为了引起注意，我们可以通过使用有趣的题目、图片或视频来吸引目标受众。
此外，我们还可以利用社交媒体和传统媒体来推广我们的产品和服务。
通过调研目标受众的需求和兴趣，并将其与我们的产品或服务相匹配，我们可以更好地吸引他们的注意力。
最后，C代表Credibility（可信度）。
无论我们的产品或服务有多好，如果没有可信度，人们是不会购买的。
可信度是建立在信任和专业性的基础上的。
我们可以通过展示我们的业绩记录、客户评价、专业认可等方式来增加我们的可信度。
此外，我们还可以借助社交媒体的力量，利用媒体报道、专家推荐等方式来加强我们的可信度。
通过建立和维护可信度，我们能够使潜在客户更加愿意与我们合作。
综上所述，ABC黄金法则是一个有效的策略，可以帮助我们在商业和生活中取得成功。
通过引起目标受众的注意、传达产品或服务的好处，并建立起可信度，我们能够吸引更多的人群并销售我们的产品或服务。
在实施ABC黄金法则时，我们应该深入了解我们的目标受众，并根据他们的需求和兴趣进行定制，从而更好地满足他们的期望。
在这个竞争激烈的世界中，ABC黄金法则是我们成功的关键之一，而且无论我们身处何地，都是适用的。
ABC黄金法则范文
ABC黄金法则范文首先是观察。
观察是对自己的思维、情绪、行为和周围环境的敏锐感知和准确记录。
我们要学会观察自己的思维模式，识别消极思维的产生，如焦虑、担忧、自卑等。
观察情绪变化，了解自己的情绪起伏和情绪对行为的影响。
观察行为模式，发现什么样的行为带来了积极的结果，什么样的行为带来了消极的结果。
在观察周围环境时，我们要关注环境对我们个人和工作的影响，识别有益的环境和不利的环境。
其次是正念。
正念是指对观察到的情绪、思维和行为的客观认知和接受。
我们要接纳自己的思维和情绪，并理解它们是正常的反应。
我们不应该抱怨自己的情绪或想法，而是要学会调整自己的心态，以积极的方式应对挑战和困难。
正念也要求我们对他人的情感和行为保持开放和理解，避免过度判断和假设。
最后是控制。
控制是指通过积极的思维和行为来改变自己和周围环境。
通过正念观察和认知，我们可以更好地理解自己的情绪和思维，从而掌控自己的行为。
我们可以通过积极的行为来增强自己的心理素质，如主动寻求帮助、积极解决问题、保持专注等。
同时，我们也可以通过调整自己的环境来创造有益于自己成长的条件，如与积极乐观的人为伍、创造良好的工作氛围等。
1.关注思维模式：通过观察自己的思维方式，分析负面思维的产生原因，并尝试改变思考方式，从而培养积极的心态。
2.控制情绪：积极的情绪能够帮助我们更好地应对挑战和困难。
通过自我观察和正念的实践，我们可以学会控制情绪，保持冷静和平衡。
3.调整行为：观察自己的行为模式，识别有益的行为和不利的行为。
通过控制行为来改变自己的思维和情绪状态，促进个人成长和进步。
4.创造良好环境：寻找和自己志同道合的人为伍，创造积极向上的工作和学习氛围，有助于提高个人自我价值和满足感。
5.保持学习心态：在实践ABC黄金法则的过程中，不断学习和调整自己的方法和技巧，以达到最佳效果。
ABC法则
成功的关键在于借力。
直销的生意更是如此，ABC法则，也叫借力使力法则。
A是Adviser 【艾的歪着】顾问：你可以借力的力量B是Bridge 【不锐居】桥梁：你自己C是Customer 【咖思特么】顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人做ABC沟通前：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C 和A没有见面之前，B要先向C推崇A。
记住：推崇产生你需要的力量。
要让你的新朋友C 有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
ABC沟通过程中：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。
比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。
我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。
在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。
切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。
沟通过程中B最好闭嘴。
沟通结束后：B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。
何乐而不为！如何运用ABC法则"ABC法则"被直销界称为"黄金法则"，具有极高的成功率。
一、ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、资料B：业务员自己C：新朋友、顾客ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。
二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
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万能沟通ABC法则—黄金法则
首先，万能沟通ABC法则中的A指的是“主动性”(Accountability)。
主动性是指我们在沟通中主动承担自己的责任，积极主动地表达自己的意
思和需求。
在与他人沟通时，我们不能仅仅期待对方来主动了解和满足我
们的需求，而是要主动地表达和传达。
我们应该学会清晰地表达自己的感受、需求和期望，而不是依赖对方的猜测和猜测。
主动性可以提高沟通的
明确性和有效性，减少误解和矛盾。
其次，万能沟通ABC法则中的B指的是“尊重他人”(Be Respectful)。
尊重他人是指我们在沟通中要尊重对方的感受、观点和权利。
我们应该学会倾听并理解对方的意见，尊重对方的立场，而不是仅关
注自己的想法和利益。
我们可以通过积极倾听、提问以及尊重对方的意见
和建议来展示对对方的尊重。
尊重他人能够建立良好的信任关系，促进双
方的合作和理解。
最后，万能沟通ABC法则中的C指的是“合作性”(Collaboration)。
合作性是指我们在沟通中要以合作的态度和思维来处理问题和解决冲突。
在与他人沟通时，我们应该学会寻找共同的利益和目标，寻求双赢的解决
方案。
我们可以通过提出建设性的建议和解决方案，鼓励对方的参与和贡献，以及寻求双方的合作和妥协，来促进合作性。
合作性可以增强双方的
合作和团队精神，促进问题的有效解决。
总结起来，万能沟通ABC法则—黄金法则是一种简单而实用的沟通技巧，通过遵循主动性、尊重他人和合作性，能够帮助我们更加有效地与他
人进行沟通。
在与他人沟通时，我们应该主动承担自己的责任，积极主动
地表达自己的意思和需求；同时也要尊重对方的感受、观点和权利，以建
立良好的信任关系；最后，我们要以合作的态度和思维来处理问题和解决
冲突，以寻求双赢的解决方案。
通过遵循黄金法则，我们可以提高沟通的质量和效果，促进良好的人际关系和团队合作。