超级演说家毛胜川老师演讲分享篇
熊浩《我是演说家》第四季 演讲稿五篇
北京卫视2018年《我是演说家》第四季冠军熊浩讲演稿从心开始这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的时代，这是一个愚蠢的时代；这是希望的春天，这是绝望的冬天；我们应有尽有，我们一无所有；人们直通天堂，人们直堕地狱。
我想这段话大家都熟，它来自英国大作家狄更斯的名著《双城记》。
每当我们个人遭遇到生命的徘徊、茫然与不确定，每当这个时代在转折、变迁与进步的时候，这是一段最常被引用的修辞。
今天，恐怕我们又站在了一个类似《双城记》的时代，不是吗？这个世界各种各样的价值观正在遭受不确定的洗刷，不是吗？你和我所在的职业都在面临这样或那样的危机。
教师在遭受挑战，曾经教师的工作相对简单，我们只是把知识从上一个时代向年轻的你手中传递。
而今天，因为你手中有了科技的赋权，你可以制约这种传递；医生在遭受挑战，曾经的医生我们相信他是关于我们健康和病例最杰出的顾问。
而今天，因为大数据和人工智能对我们机理每一个信息的提取，也许当我们的病况和各种病例做完比较之后，人工智能会给你更准确的诊断；商业在遭受挑战，曾经我们在大商场中走来走去进行挑选。
而今天，我们不需要走来走去了，你只需要移动你的手指，货物便送到你的家门。
我们在这样一个变动的时代中，这一切的不确定、挑战和慌张，它的背后藏着一个我们习以为常但却历久弥新的东西，它叫科技。
正如这个现场，你看这光；你看这影；你看这一切被科技扶持、保护。
有时候竟然就快忘记了，它正悄悄地把你我替代。
有些危言耸听？我们说一个曾经的故事。
我们这个时代的年轻人可能已经忘记了这个世界上曾经存在这样的一种职业，它叫“排字员”。
在曾经的出版业、在曾经的印刷业，因为所有的出版都需要人工来完成活字的排版，因此排字员这个工作必不可少。
在那个硕大的仓库当中放着各种规格、各种造型的中华文字的字符。
我们这个时候需要一双巧手，它灵动、快速而又准确地穿过层层的阻碍，寻找到那些我们所需要的闪着光芒的字眼，把它提取出来排列成行。
超级演说家150404演讲稿
超级演说家150404第三季第三期演讲稿本期选手及演讲稿为：汤彦杰《城市英雄》、陈星合《来自太阳的勇者》、胡白《再来一次》、刘思达《爱要坦荡荡》、阿依古丽《姐姐的告白》和齐跃《时代的“怕”》。
《城市英雄》汤彦杰相信每个男孩小的时候都有一个警察梦，威风凛凛、帅气威威，我也一样，一直以为警察就是现实当中的城市Hero，后来我梦想成真，自己真的成为了一名警察。
2013年9月2号是我第一天到派出所上班，我万万没有想到我今后每天的工作竟然会是这样：喂，派出所吗，我是你们小区的那个居民，我钥匙丢家里边了，你们赶紧过来帮我把门给撬开吧，我赶时间，谢谢啊。
接到报警电话、处理警情、抓捕嫌疑人、宣传安全防范知识等等等等，这些工作每天都充斥着我整个的生活。
亲，说好的威风凛凛呢，说好的帅气威武呢，这，这跟我想象的英雄梦差距也太大了点吧。
去年夏天，住在我们辖区的一位老大爷拿着手机，在银行的ATM机面前鼓捣了有半个多钟头，这银行大堂经理发现，一问才知道原来这个大爷正在和一个陌生电话沟通呢。
对方说了这大爷的身份证被冒用了，涉嫌严重的经济犯罪，公安局正在抓他呢，但是对方他有办法可以帮助这位大爷，只要大爷把所有的钱转到对方指定的安全账户上，对方经过检验说大爷的钱没有问题，然后才会把这个钱还给大爷。
没办法大堂经理只能报警，我们民警到达现场以后经过了百般劝说，这个大爷最终是相信了我们停止了汇款。
对于这个问题我想了好久，要想群众的财产不被黑，安全宣传得到位，于是就有了接下来的这段视频。
有一天我上着QQ、逛着淘宝、聊着微信，突然就有人发信息给我说我：中宝马了先要上税，孩子车祸交医药费，身份证被冒用说我违法犯罪了，黑社会说我把他小弟得罪了，突然一下把我整崩溃了，就这样绑我、骗我、吓我、威胁我，最后想尽一切办法让我用网银、支付宝、ATM机把钱转给你。
不对呀，咱一不认识二不说话三不见面四不联系，没声没印象，没图没真相，我跟你什么仇什么怨凭啥给你钱呀。
超级演说家励志演讲稿10篇(2)
超级演说家励志演讲稿10篇(2)在我们河北农村有一种风俗叫起丧，起丧是什么意思呢?我在童年的时候看到过一次，我们村有一个老太爷去世了要下葬，然后需要把他过世了二十多年的前妻，然后挖出来跟他合葬，村里的人就去围观，我就看到他的子孙在地上挖了三尺深去仔细地搜索，一个死去了多年的人的残骸，只找到了几颗牙齿，还有一缕头发。
那是我人生第一次也是仅有的一次看到人死后多年的样子，也是我第一次去认真地思考死亡这件事情，那天晚上我就静静的躺在我妈妈旁边等待入睡，我就想我不知道我会在哪一天死去呢，可能是我八十岁生日的那一天，那我今天晚上闭上眼睛我明天早上醒过来，我可以活的就少了一天，那我今天晚上必须得做一个梦，这样我今天晚上才没有浪费，然后我就摸摸我妈，她比我要老很多，她的那一天会更快的到来，然后我们也会只剩下几颗牙齿、一缕头发，然后彻底消失，日升月落，斗转星移，一切照旧，就好像我没有存在过，我特别害怕，那样悄无声息的死去，所以小时候老师问我说你的理想是什么，我说老师我的理想是千古流芳。
亲爱的各位朋友，各位导师，我不知道你同不同意我的观点，人到底要如何存在，但是我想我们每一个人都要为死亡做最充足的准备，不是去准备一个盛大的葬礼，而是去准备一个值得一活的人生。
站在你面前的这个人，我，不管他做多么惊天动地的事情，也不管他活多少岁，也不管他甘不甘心，他总是会在确定的某一天死去，你跟我，我们都没有意义，但是我们对彼此有意义，人生毫无意义，但我希望它会满意。
原本我以为，我只能够从事服务业，因为我没有学历，我只能够做麦当劳，我只能够骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢?原本我以为，我20岁就该当爸爸，然后这辈子我要花30年努力工作，买一间小房子，然后把我的小孩养大，让他们结婚，成家，看他们生孩子，来完成我传宗接代的任务，我以为我的人生就是这样了;原本我以为，我做麦当劳，骑摩托车送货，摆路边摊，一个月存2500块人民币就不错了，一年能存3万，十年能存30万，一百年存300万，如果我能活300岁，那么我就能存900万，然后买一间江边上的房了;原本我以为，我写的歌只能弹给我妹妹听，因为她是我的妹妹，她不会说不好听，我只能够弹给我女朋友听，因为我想根本就不会有唱片公司为我发行专集呀;原本我也以为，我出书大约最多只能印2000本，3000本，因为出版社的社长告诉我说：梁凯恩，你的书根本就卖不出去，你必须要租一个大大的仓库来摆你的书，如果你连仓库的租金都付不出来，这样你就只能卖给那些收废纸的，收旧报纸的;原本我也以为，如果有人愿意替我出火车票，愿意帮我订一间莫太168，帮我订一家如家酒店，这样我就可以坐着火车到北京、到上海、到广州、到长沙、到成都去演讲，怎么会有人付我头等仓的机票，请我到美国哈佛大学去演讲，付我头等仓的机票请我去日本东京演讲，去澳洲，新加坡演讲，我想到这一切，原本的我都想到实在太好笑了。
国学大师翟鸿燊教授的演讲稿
国学大师翟鸿燊教授的演讲稿其实讲学习，最会学习的人叫孔子，他被评为联合国教育最高教育奖。
他说学习的最好方法就是“玩”，玩索而有得。
孔子讲过一句话：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。
”意思是说：百姓可以听不懂高雅的音乐，可以看不懂芭蕾，如果一个领导不懂乐，那就是修养问题。
什么叫佛？佛，印度的梵文叫布达。
藏文译成布达拉，我们到布达拉宫就是到佛宫；译成中文是普陀，我们说上普陀山就是指上佛山；或者叫佛陀，简称为佛。
什么叫佛？佛就是觉者、智者。
什么叫佛？就是觉悟了的人。
什么是人，就是还在痴迷的佛。
这些文化里一点迷信色彩都没有。
这里面有两个关键字是“觉悟”。
中华民族最伟大智慧就在于我们拥有觉悟的概念、方法和法门。
我见过很多西方学者，和他们交流说：你有没有这样的词汇能形成这样一种意境，比如说“醍醐灌顶、茅塞顿开、豁然开朗、恍然大悟……”？他说：“我们找不着。
”讲到佛、讲到觉悟就有一个字叫“玄”。
松下幸之助在他的书里讲过一句话：学习最重要的一点就是找到窍门。
窍在哪里？《道德经》里有：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。
此两者，同出而异名，同谓之玄。
玄之又玄，众妙之门。
”“谷神不死，是谓玄牝，玄牝之门，是谓天地根。
绵绵若存，用之不勤。
”玄是让你觉悟成佛的法门。
一提到玄，有的人就不敢讲了。
《易经》玄学、《老子》玄学，《庄子》玄学，《中医》玄学……“玄”什么意思？甲骨文、钟鼎文里面有：拿一根绳两面对起来一撮。
玄者转也，转者变也。
玄就是转变。
怎么样去成佛？就是觉悟。
什么叫中国？中者心也。
老子讲“多言数穷，不如守中。
”中者心也。
所以说我们在几千年前，在马克斯提出无神论之前几千年前就有了，从《周易》开始，一直到老子的《道德经》，“道冲，而用之或不盈”，最后告诉你“吾不知谁之子，象帝之先”。
我们是讲无神论的。
在两千年之前中华民族就这么伟大，我们的良心就是上帝。
你我的心灵一旦觉悟了，这才是这个世界和宇宙的主宰。
我是演说家熊浩演讲稿万世师表
万世师表小时候父母带我去孔庙，跟着人群走过那个叫学海的小池塘，跨过礼学门的牌坊，进入大成殿。
只见正前面站着一个合手而立的夫子，他的前面有龛台，龛台上有牌位，牌位上有一行小字。
我透过人群仔细看，那上头的字是“万世师表”。
我长大了，我明白，这四个字对中华民族无比隆重，它用来专门修饰那些我们这个文明的人格典范和精神导师。
坦率说，当我拿到这个题目的时候，我突然想到现实。
我们所占据的这个现实社会，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
导师这个词，多少恐怕也受人污染了吧。
什么人都敢称导师，教人唱歌、教人理财、教人成功、教人创业，所有人都称导师。
我不是说这样的称呼错了，我是说有一点不甘。
你会不会有的时候有一点迟疑，就是，这世上除了那些教人成功的人，还会不会有一种不一样的人。
他以他的生命质量重新撑起导师这两个字的隆重分量;他以他自己的生命光亮重新点亮导师这两个字的生命光华。
如果有，他是谁?他是何等模样?我大学时代到安徽支教，从上海出发，火车转汽车然后步行，最终到达了大别山深处的安徽金寨的一所小学。
第二天一早，我和太阳一起起身，来到学校当中推开教室的门，发现孩子的眼睛，被阳光照得无比澈亮。
我们拿半截粉笔，开始在黑板上书写语文、数学、英语，下课的时候，我们这帮大孩子和山里的娃一起在红旗下嬉戏，那个声音放肆得要命，传出好远好远，引得那些村里的孩子家长都好奇地往里望。
我拿到导师这个题目，进入我头脑的便是那大别山深处的朗朗书声，便是那孩子眼睛，便是求知的精神，以及在那个小小的校园当中的白墙上，一直让我难以忘怀的话。
他说：教育为公，以达天下为公。
我们问校长这是谁说的，校长说，我们安徽老乡陶行知。
陶行知安徽歙县人，1891年生，1946年逝。
他先后在南京汇文书院，金陵大学，美国伊里诺易大学和哥伦比亚大学求学，主修教育。
陶行知1917年回国，先后在南京高等师范学院和国立东南大学任教。
1917年，一个成功的中国知识分子留学回国了，他那个时候并没有梦想着享受成功，而是要重新定义何谓成功，他要让自己和祖国重新建立关联。
俞凌雄老师 领袖演说模式笔记资料讲解
俞凌雄老师领袖演说模式笔记第一天（2014-12-12）上午主讲：赵琛慧1、直击人性的能力2、了悟人性的能力学习演说三步骤1、敢说（说出去）2、会说（听进来）3、说好（行动起来）步骤1、大声开口2、大幅度动作1）头部以上（面部）人与人之间沟通最忌讳的是一脸死相。
2）头部以下（手臂）说服型演说家1）使人热血澎湃，给人以信仰，希望、梦想和方向。
2）成就（演说的起心动念，成就他人，人为自己，能力有限；人为他人，能量无穷。
站在舞台上的人，不是炫耀自己或是情绪的宣泄。
3）使人产生行动（听众只会听跟自己有关的话，听众只会听对自己有帮助的话。
为什么站在舞台上或上台之前就很紧张？那是因为你把焦点放在了自己的身上。
我为谁而学？演说是一个人的思维，格局的精准体现，心里装着多少人就有多少人捧你的场，支持你。
第一、放下：手机面子：如何放下面子，热爱丢脸，只有在这里丢小脸，才能出去挣大脸，如果不在这里丢小脸，出去肯定会丢大脸，所以我勇于丢脸，热爱丢脸。
第二：鼓励永远只用自己的思维模式去思考别人思维以及行为的人，跟“精神病”也差不多了。
主讲：俞凌雄领袖演讲目的主持人：演讲核心就是把事情讲清楚。
老板：演讲的和兴就是员工产生行动力（说服力）领袖：演讲核心就是帮助听众增加正能量，减少负能量。
如下课十分钟，几个人聊天，人用十分钟讲话，用三言两语直接让另外几个人充满能量，几个人从心底里直接敬佩，某人瞬间成为这几个人的领袖。
领袖是定性还是不定性的？我确定是不定性的，让对方产生正能量，从心底里敬佩我。
领袖演说的三大命脉：命脉一：大要成为领袖，什么都要大。
穿衣服要大，不能穿紧身衣。
开的车要大，用在演说里就是讲话要大，简单理解就是说大话。
如何给听众希望？就是给听众创造一个新的世界（江湖称空中楼阁）回想过去，别人讲话为何我不爱听，核心在于他讲的是旧世界，而人只有对新的世界才会产生巨大的激情和热情。
如毛主席：共产主义如马云：1998年一无所有，跟员工讲我们要全世界商人都联合起来，创造全球商务第一品牌。
超级演说家演讲稿
超级演说家演讲稿尊敬的各位听众：大家好！今天，我站在这里，心中满怀激动，因为我有太多的话想要与你们分享。
我们生活在一个充满挑战与机遇的时代。
每一天，我们都在面对各种各样的选择，这些选择塑造了我们的人生轨迹。
有时候，我们会迷茫，会困惑，不知道自己究竟想要走向何方。
但正是在这些迷茫和困惑中，我们不断地探索，不断地成长。
曾经，我也和你们一样，在人生的道路上徘徊。
我对未来充满了期待，却又不知道该如何迈出那关键的一步。
我害怕失败，害怕被嘲笑，害怕自己的努力得不到回报。
但是，我知道，如果我一直停留在原地，那么我永远也无法实现自己的梦想。
于是，我开始尝试改变。
我不再畏惧困难，而是勇敢地去面对它们。
我告诉自己，每一次的失败都是一次成长的机会，每一次的挫折都是通向成功的垫脚石。
我记得有一次，我参加了一个比赛。
那是一个我从未接触过的领域，我对自己毫无信心。
在准备的过程中，我遇到了无数的问题，我甚至想要放弃。
但是，当我看到身边那些和我一样努力的人，我告诉自己，我不能就这样退缩。
比赛的那一天，我紧张得手心出汗。
当我站在舞台上，看着台下的观众，我的大脑一片空白。
但是，我深吸一口气，告诉自己，我已经付出了努力，无论结果如何，我都要坚持到底。
最终，我并没有获得第一名，但这次经历让我明白了，过程比结果更重要。
在这个过程中，我学会了坚持，学会了如何面对困难，如何调整自己的心态。
朋友们，我们每个人都有自己的梦想。
也许你的梦想是成为一名优秀的医生，救死扶伤；也许你的梦想是成为一名教师，培育祖国的花朵；也许你的梦想是成为一名科学家，为人类的进步做出贡献。
无论你的梦想是什么，都不要轻易放弃。
因为实现梦想的道路从来都不是一帆风顺的。
在这个过程中，我们会遇到各种各样的困难和挫折。
但是，只要我们坚持不懈，只要我们有足够的勇气和决心，就一定能够克服这些困难，实现自己的梦想。
同时，我们也要学会珍惜身边的人。
在我们成长的道路上，家人、朋友、老师都给了我们无数的支持和帮助。
刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记
刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记1. 什么叫高人呢，历经专门多艰巨痛楚磨难之后，谈笑风生的讲自己故事就像讲不人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。
2. 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你能够学的，那些确实东西你学可不能。
3. 以后什么样的人会成功呢？确实是他到什么地点他没先讲自己，他到哪都会把不人推出来。
4. 第一句话讲话确实是让不人采取行动。
反过来激发自己连续行动。
5. 听众核心关怀是你讲的对我有没有用。
6. 老总每往前走一步都离不开用嘴去阻碍他人。
7. 讲话是不是为了杰出？是不是？不是。
第二句讲话是不是为了讲全？不是讲话是为了讲完吗？不是第四个讲话是不是为了讲对？不是第五条，讲话是不是一次能讲完？8. 讲话的境域确实是在什么样的场切入什么样的核心。
不同的场显不同的象。
什么叫学会聪慧呢，确实是妙用。
9. 演讲的三种形式。
第一讲服式。
第二告知式。
第三条娱乐式。
以讲服为核心。
以娱乐为润滑，以告知为辅助。
讲服式的表达核心：写上1 讲服铁三角和同意铁三角。
刘一秒领导演讲聪慧气质逻辑激情那个气质是什么意思呢？整体气质和个不气质。
→如老总综合魅力。
那什么叫演讲气质呢？演讲能打动人的精髓。
讲话打动人的命脉。
刘一秒领导演讲聪慧气质包括哪来的呢？1.坚决的信念。
老总经营人核心确实是把信念复制给职员。
老总就靠信念在江湖上。
10. 马云讲了什么？投资公司有的是马云只有一个。
我会用整个后半生去做这件事。
我们都明白彼此是什么样的人。
刘一秒领导演讲聪慧全集之第二集1. 自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。
第二个你什么缘故要听我的。
第三个有什么好处。
第四个你也能够做到。
第五个方法和策略。
第六条现在行动。
第七条我来帮你。
2. 家长跟小孩讲话，演示过程。
如小孩数学不及格59分，第一句，我是谁？来帮小孩的人。
刘一秒领导演讲聪慧第二句话，你什么缘故要听我讲。
爸爸语文经常不及格第三条，对你有什么关心。
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《超级演说家毛胜川老师演讲分享篇》1．听话照做2．按部就班3．脱口而出4．只有练习的机会就开口演练5．大声练习6．只要练习主快速练习7．只要讲话就用肢体动作表达8．只要讲话就眼神表达9．用面部表情表达10．有微笑的机会，就练习微笑11．自觉――自觉是治疗的开始12．保持五岁的心态13．只要手抄笔记，嘴巴就重复，手势就表达14．感性的学习――潜意识是感性的、善良的、忠诚的、保护的15．只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人16．只要有学习的机会，就跟别人学习17．只要有回应的机会，就大声回应18．只要有演练的机会，就坚持演练不要在乎别人怎么看你，重要的是知道自己在干什么19．只要有上台的机会，就冲上台20．一想到演说，就想到兴奋21．只要有放松的时候，就彻底放松22．只要有快乐的机会，就尽情快乐23．自我感觉良好24．做最棒的聆听者25．保持空杯的心态26．只要有跳舞的机会，就热爱跳舞演讲的法则：1．品牌法则(每个人的名字都是自己的品牌)2．影响力法则(成功是一种过程，是累计的结果)3．知识法则(知识是没有捷径)4．智慧法则5．创新法则(创新是站在别人的肩膀上)6．时间心理挑战法则7．一定要的法则(一定要是生命精神的核心)8．公众承诺法则（人不可能为别人全力以赴，只会为自己全力以赴，人对越有价值的东西越感兴趣。
）9．思考法则10．照顾听众的情绪11．选择法则12．标准法则13．亲和力法则14．幽默感法则15．依赖感法则16．模仿法则（创新从模仿开始）17．行销法则18．激情法则（慢跑、立定跳、鼓掌）19．自我暗示法则20．敏感度法则最顶尖的演说从自我介绍开始自我介绍是自我推销的钥匙1．自我介绍不可替代2．让听众一次就记一辈子3．话如其人4．清晰、准确5．一定要介绍姓和名6．介绍最大的优点和特长7．有自己的个性、气质跟风格8．介绍自己的名人、名言9．留下余味演讲不在于讲多少，而在于少讲一句话10．用眼神、表情、肢体动作配合定位我是谁？我要去哪里在？我如何去做？重新定位？1．事业2．公众演说把目标写在钢板上步骤：1．了解自己（优点、缺点）2．分析自己3．测试自己4．明确不是力量5．坚持就是胜利五问：1．我人生的方向该往哪里去？（做自己最感兴趣的事，把它做得最好）2．我这一辈子到底想要成为什么样的人？（有价值、成就、贡献、理想的人＋财富）3．我一生的生命目的是什么？4．我要追过什么角色去达成我要的结果？5．我如何描绘十年后的生活、事业的状况？以及交往什么样的朋友。
要点：1．方向正确2．干一辈子3．热爱4．享受过程5．竞争力针越来越强6．焦点是否集中定位就是定格局定位就是定方向定位就是定做标定位就是定价值定位就是定空间定位就是定战略与计划提醒：1．一定要准确2．定位一定要放大3．从实际出发4．要请教朋友5．要从过去的经验学习知识结构、人际关系、资源、爱好与专长、财力、家庭状况、环境、健康、性格的模式、习惯定义：学术定位选一个讲的方向，如果不能成为专家，就不要选择；定位就是区格；人活一天，少一天，时间是朝着自己不利的方向去的；定位一定要和使命感联系在一起。
作业：1 人生的定位NLP应用大师――情商2 演讲的定位改变就在一瞬间定位要越窄越好，越细越好定位好了就宣传、宣传、宣传成功的人要早睡早起定位就在一瞬间人生最重要的关键就是做决定讨论：1．人生的定位2．事业的定位3．演讲的定位衣、食、住、行、娱乐、教育、生物、健康不会做跟随者，就不会做领导者定位决定了定价，就决定了顾客群越贵的东西，也是越便宜要跟有钱人，学习如何赚钱，要跟没钱人学习如何花钱或节省定位决定了卖点定位一定要有一致性定位越细、越好付费是一种承诺一定们就很兴奋定位就是做减法，就是拒绝诱惑，做你最善长的，越少就越成功销售是只要对顾客有帮助，就勇敢的把他说出来，定位不能有太多的竞争对手，（最好是没有竞争对手）跳出方格这外定位。
放过自己：定位在哪？心就在哪？心在哪？能量就在哪？重新定位定位是固定的，同时也是动态1．一定要从实际出发2．实践3．把结果想到最坏，来测试自信（永远不下自己陪不起的注，定位是把一辈子下个注）4．定位要花自己生命3/10以上的时间5．一定要结交与定位有关的朋友6．定位是让竞争变得越来越少，但竞争却是越来越强7．定位没了名利、财富、社交圈、生活质量与口味8．定位是一句话说服（皇妃级客户）演讲的法则：（续）21．魅力法则22．体力法则23．积极的法则（人类最伟大的法则，就是积极思考；负面的东西是自动吸引，正面的东西要不断要求）24．突破法则25．感性法则（人生没有彩排，生一天都在现场直播）26．对比法则27．潜意识演说法则28．互动法则29．预先框视法则30．说服力法则31．问问题法则感悟：1．学习力可以改变一切2．尊重自然规律3．如何增加演讲场地的中磁场4．宇宙是圆的，付出自有回报5．一些新的咨询6．经常要跟运气好的人和成功者在一起（风水就是环境）演讲十问：1．我演讲的目的2．我希望我的演讲达成什么样的效果3．主题是什么4．什么人来听我的演讲？（年龄、学历、性别、工作、地域、习惯、爱好）通过报数学到了什么？1．团队的协调性2．把简单的动作练到极至，就是绝招3．应该有一个明确的目标4．反应能力和应变能力5．竞争可以增加团队的凝聚力（一个人要成功，就要懂得节制；市场只奖励英雄，不要找任何借口）严伟管理：1．计划2．组织方面（架构）3．控制SOP－标准动作流程4．领导和激励（注意的团队的每一个人）末尾淘汰制：1．生命拥有无限潜能2．市场奖励英雄，淘汰弱者3．竞争是最快的进步环境4．团队精神，最高境界如同一个人5．成功一定有方法演讲法则：（续）32．控场法则33．情绪化法则（跟成功的人要实在，用心）34．环境法则（灯光就是一种能量，一上台，环境就是一部分）35．自我催眠法则（演讲之前洗澡――阿拉法特）演讲式销售：1．选题：听众最想要：知识、智慧、咨询、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率3．选产品4．讲有助于自己主题的关键5．设计一到两个故事（对主题有帮助）6．建立亲和力7．增近信赖感8．赞美听众9．问正确的问题10．连续的发问11．市场测试12．过渡顾客13．产品一定要顾客需要14．产品一定要有定价15．产品一定要可量化16．产品最好是可以展示17．一定要物超所值18．听众买的起19．一定要自己首选热爱这个产品20．塑造产品的价值21．卖产品背后的价值22．要有激情23．要让客户觉得增值24．灯火通明25．讲话语速要快26．要给赠品27．要交叉销售（把另外一个产品打包进来）28．稀缺法则绝版29．公众承诺30．限时31．限量（抬高购买的门槛）32．对比法则（任何价格只要一对比，就会变得便宜）33．热烈的音乐（眉飞色舞――音乐绝对有利于成交）34．成交凌架一切（成交只有一个目的，就是帮助顾客；收钱是对顾客的承诺）35．一定要收款36．再次成交（面对一定要的顾客，一定不要手软）37．要照顾那些没有成交（把你学到的写下来，顾客这次没成交，并不表示以后不需要）注意事项：1．真情打动人2．利益引诱人3．给客户一套无法抗拒的计划4．要有煽动动作5．一定要震憾（祝品不是礼品，而是牵挂、关怀）6．如何证明你讲的是真的7．销售就是在销售信赖感三阶段5天5晚：1．对演讲有敏感度2．热爱舞台3．热于帮助别人4．热爱学习5．走上坡路6．一定的财富7．一定要拿到证书8．愿意交一群亿万富翁做朋友9．一天义讲10．愿意持续练习二阶段内容2个月A重复定们B练习发音“波…….:”C集中时间练习演讲的课题11．至少愿意成为千万富翁12．超过23岁演讲式销售学到了什么？1．如何塑造产品的价值2．卖产品背后的价值3．打包销售（交叉销售）4．演讲式销售的力量5．如何控场6．多种介绍产品的方法今天下午你学到了什么？1．不同的塑造产品的价值（最顶尖的销售是销售于无形）2．行销的原则和方法3．如何利用工具4．一致性（讲你说的，做你讲的）标题的要点：1．吸引人2．自己喜欢3．响亮4．对客户的好处5．标题有卖点一定要有一个听众无法抗拒的计划一定要让人心动（心不动，钱不动）一定要写演讲的提纲1．精彩的开头2．两到三个核心观念3．一定要有高潮4．围绕主题一流的演说家，能把一天浓缩成一小时伟大的演说家，能把一小时浓缩成10分钟10分钟一句话一定要讲故事1．要讲自己的2．感动自己的故事3．有强烈振憾事4．讲能讲清楚5．对听众有帮助的故事6．讲故事要演故事7．要讲短小精的故事8．对主题有帮助9．不可替代的故事10．故事要演练11．要有备用的故事善于使用道具互动性强引导听众快速为听众做决定定价要低，物超所值，区格化，无法比较比赛的标准：1．成交的份额2．成交的金额3．演讲的效果4．演讲的台风5．演讲的形象6．演讲的声音7．演讲的情感8．演讲的品位、格调9．演讲的风格、气质、个性10．演讲的开头、高潮、结尾重点：1．一定要有客户见证2．一定要数字化3．有情（激情、深情）音乐对人生的影响：向前冲――战歌――感恩的心――眉飞色舞助理买光碟的点评：1．塑造产品的价值多用数字（数字就是权威）2．先送再卖是最大错误，要竟价3．不能超时4．节奏感太慢5．没有拿出样板碟主持的流程学习有两种方式――我有一种方法能让大家在三分钟完全放松――请举右手――把我们双手伸出来――用食指按按太阳穴――把手伸出来――放在前面人的肩上――拍肩――颈部――肩――捶背――拍――腰语言的方法：1．语言来自于习惯2．语言来自于模仿3．语言来自于学习4．语言来自于经验5．语言来自于思考6．语言来自于练习7．语言来自于阅读8．语言来自于请教9．语言来自于看电视10．语言来自于环境11．语言来自于听广播12．语言来自于音乐13．语言来自于色彩14．语言来自于创造15．语言来自于兴趣16．语言来自于别人的需要17．语言来自于脑力的激荡18．语言来自于生活19．语言来自于写作20．语言来自于想象力声音：我有副金嗓子没有声带、舌头、气息不能讲话1．高低2．快慢3．远近4．单层次、多层次5．黑白、彩色6．惯性7．有能量8．磁场9．穿透力10．信赖感11．信念的力量声音与器官的关系A．肺B．气管C．扁桃体D．肾E．心脏肢体动作：1．自己喜欢2．协调（和协自然、贴切、自由自在）3．动作是语言的补充4．动作要分强弱（力度）5．动作要表达情感6．要有互动性7．切菜、炒菜、鼓掌。