消防演习总结报告

导语：为了进一步提高酒店全体员工的安全意识，熟悉

掌握报警、接警、查警、出警程序和方法，会使用手提式灭

火器扑救初期火灾，会疏散客人和贵重物资。根据计划安排，XX年7月11日15：00分再次组织了保安部和酒店全员的一

次全店预警消防演习。在酒店领导高度重视下和各部门的积

极参与下，演习达到了预期的目，但也存在了很多不足之处。以下是关于消防演习总结报告，欢迎参考阅读。

消防演习总结报告一公司的发展步伐不断前进，今年为

了适应公司的发展需求，更是把分公司搬入了佛山工业园的

标准厂房进行生产活动。新厂房，新的厂容厂貌，都给原本

对工厂非常熟悉的员工带来了很多陌生感，对新环境中的安

全设施、安全疏散路线、救援工具等都没有一个非常清晰的

印象。为了保障员工生命安全和公司财产安全，认真贯彻我

司职业健康安全管理体系的要求，落实我司《消防应急预案》中对火灾事故的防范措施，增强全员的消防安全意识，加强

我司火灾安全事故的应急工作，让全员熟悉新的工作环境安

全防范、加深基本消防知识和紧急疏散路线、安全救护技能，在演练过程中发现应急预案的问题和不足，以便及时改进，

在公司领导的支持下，由总经办牵头策划了XX年度厂部消防演习，本次参加演习人员共37人次。

①演习知识的培训。由黄伟英取用问答互动的方式向全

员演习人员说明了厂部的安全出口所处位置、主要集合地点

和备用集合地点、集合的分队及报数注意点、集合的必要性

和重要性、不同情况的疏散路线、通讯/报警电话联系要点说明、演习流程说明、分工说明、过程中注意事项说明等内容，尽可能的让员工了解清楚，当遇到紧急情况时，个人的

职责是什么，又怎样在保证自己安全的同时，听从指挥人员

的安排救助他人。

②紧急疏散集合及伤员转移演习。

在刚听到警报声，全员立刻响应，但是在“这是演习”

的心理暗示下，全部人员的动作都非常的慢，疏散的速度都

是平时正常下班走路出去的速度(可能还没听到开饭时的速度快)，完全没有说是在逃命的紧张感，后在指挥人员的督

促下，跑步向大门口疏散。

集合地点集合的时候，每个人都能按照编排好的队伍排

好队，但是，报数人员忘记排到队伍的最前面，而且没有第

一时间清点好人数报到统计员那里，而是要指挥人员提醒后

再报，在报到未到人员时，没有马上说明是哪位人员未到。

此步骤重复练习。

在听到有人员未到时，指挥人员马上安排急救人员返场

进行救护，在搬运伤员的过程中，能够平稳、快速，唯一不

足的是，搬运过程中未能对伤员进行有效的固定。

③伤员救护训练。伤员转移到安全地带后，首要任务就

是进行救护。本次伤员救护训练由经过专业培训的李锦泉进

行全过程示范讲解，讲解项目有心肺复苏术和伤口出血处理、

包扎方法等。各员工在认真听取李锦泉的详细讲解后，指挥

人员在现场随机抽取人员进行示范讲解，纠正讲得不对的或

漏掉的步骤，加深大家的印象。

④消防设施实操演练。演习的最后一个项目为灭火设施

的实操演练。我公司目前配置的灭火设施为干粉灭火器和标

配的消防栓。周柳开在详细讲解使用步骤后，大家伙都表示，就这么几个简单的动作，学会了。但在实操过程中，却窘态

百出，有些忘记拔保险，提起灭火器就跑，死按不出粉;有些站在下风处，火是灭了，自己也吃了一脸的粉;灭火栓的对接头，怎么也对接不上;按喷头的人员，一不留意，差点

让喷头脱手而出……

从培训的拉开，到消防设施的实操结束，整个消防演习

历时一个半小时，最后由厂部安全责任人邓达理经理对整个

消防演习做总结报告。邓经理在总结中，对我们这次消防演

练表示了肯定，除了给予充分的肯定同时对所有员工提出鞭

策，我们的员工认为消防演习等同于消防演戏，这是一个形

式主义，阻碍着生产的有序进行，浪费我计件工时。演习过

程中还有打闹、闲坐、提前离场等现象，如果这不是演习而

是实际发生的情况，根据我们对这次演习的评估可以看出，

我们有部分员工漠视自我生命财产安全。在我们工厂内，有

焊接火花、有易燃易爆气瓶、有化学物品，谁都不能也不该

存有侥幸心理，认为意外不会发生在自己身边或身上，任何

一个人都不能保证，事故不会发生。类似今天的演习，我们

在以后的工作安排中，需要安排得更多，不仅是消防，还必

须涉及其他应急预案的演习。公司为了大家员工的安全，在

全力履行自己的责任，但是大家的安全并不是掌握在他人手

中的，而是掌握在自己手中，自己对自己的生命都不重视，

别指望别人会对你的生命负责，希望我们三业科技的所有员工，均能将在灾难面前自救的行为深入骨髓里面，变成一种

本能，同时将掌握灾难自救技能传给我我们身边的亲朋好友，减少灾难人员伤亡。

我们这次的应急演习工作虽然结束了，但如何不断提高

职工安全意识和应急救援能力，以便在事故的应急行动中，

达到快速、有序、及时、有效的效果，公司和员工都需要在

日常的工作中深思、总结，务求一次比一次进步。

消防演习总结报告二为了进一步提高酒店全体员工的安全意识，熟悉掌握报警、接警、查警、出警程序和方法，

会使用手提式灭火器扑救初期火灾，会疏散客人和贵重物资。根据计划安排，XX年7月11日15：00分再次组织了保安部和酒店全员的一次全店预警消防演习。在酒店领导高度重视

下和各部门的积极参与下，演习达到了预期的目，但也存在

了很多不足之处。

具体情况如下：

A、演习准备充分。为搞好演习，保安部制定了较为详

细的行动方案，并对方案反复修改最后由保安部明经理审定，

各部门根据演习方案中的具体分工，组织消防技能知识培训，

准备了演习中所需的器材、工具、资料，并制定了相关的行

动指挥程序，为演习顺利实施奠定了良好的基础。

B、演习得到了酒店领导层高度重视，为组织好此次演

习，组织召开了专题会议,强调了演习的重要性,要求各部门密切配合，严格按照方案执行，从而使此次演习圆满完成。

C、演习程序正规，秩序井然，效果良好。演习从15:00分开始，15:40分结束。整个演习从报警、接警、查警、出动、灭火战斗展开，应急疏散，酒店全体员工舒疏散集合，

善后工作到讲评，层次分明有序。义务消防员技能动作规范

迅速;灭火指挥程序清楚;各环节的请示报告、下达命令、语

言表达简短准确。接警后各部门能及时分派任务，各部门之

间协同密切，采取相应的行动，广大员工也充分发挥了团结

互助的团队精神。

通过这次演习，也暴露了许多不足之处。

A、查警速度慢，通知查警位置不准确。

B、部分员工不严肃，在疏散时动作不够迅速，紧张，

未能通过形体动作、面部表情、语言来体现疏散要领和现场

的紧张气氛。

C、个别部门和员工在没有启动疏散应急广播前已经开始疏散和分派任务，部分员工不懂得引导客人疏散。

D、各部门到达疏散地点后不能及时清点本部门人员并向人事部汇报。

A、保安部将制定酒店全员消防培训计划，对前期培训不到位和员工掌握程度不够的进行二次培训。组织开展新入职员工和各部门各岗位消防知识培训。

B、加强员工对酒店整个火灾应急疏散预案的培训，进一步提高酒店在一旦发生火情时各部门协同配合能力。同时组织每个员工进行一次灭火器实际操作训练，保证每个员工实地操作一次。

C、加强保安部消防中心值班员消防设备操作和接警、处警程序的培训。

通过此次演习保安部将进一步完善酒店消防应急预案，努力提高酒店员工消防安全素质，增强酒店整体自防自救能力，从而为酒店宾客、员工创造一个安全舒适的环境。

自律会办公室个人工作总结(共15篇汇总)

第1篇自律会办公室工作总结 2011-2012学年上学期自律会办公室工作总结自律会办公室二〇一一年十二月11-12学年上学期xx学院自律会办公室工作总结时光荏再，岁月如梭，随着学期末的临近，xx大学xx学院第三届自律会的工作已步入尾声。办公室作为自律会的主要部门之一，在院党委和院团委的关心帮助下，在xx学院自律会主席团的具体指导下，秉承一贯严谨、踏实的工作作风，用创新的工作理念、认真的工作态度，加强内部建设，在做好常规工作、完成基本职能的同时，不断提高与发展，在工作上力争有新的突破。本学期，办公室根据自身的职能与特点，圆满完成了工作任务，不断创新，开拓进取，在做好本职工作的同时，积极创办多样化的活动使办公室的职能多样化，现总结如下一、做好常规工作，执行基本职能联系上下，沟通左右本学期办公室发挥了自身的桥梁和枢纽作用，积极认真地完成了上级领导老师以及主席团布置的各项工作任务，搭建好了主席团与各部门之间的桥梁，促进了彼此之间的联系。同时，办公室还积极配合其他各部门的工作，保障自律会各项任务活动的顺利进行，为xx学院自律会的发展做出了贡献。档案管理，财务清算档案管理和财务清算一直是办公室的重要工作。按照办公室规定的章程对档案进行存放管理，并定期进行清点及更新，为宣传部的进一步工作提供了保障，对于纪检部和宿管部的三查存档进行整理总结，确保了自律会各部的正常工作秩序，也避免了档案的遗失。办公室还负责自律会的财务工作，认真记录好各部门的账务进出情况，并及时向学办领导老师汇报，按时进行报账工作，保障了自律会工作的顺利进行，避免了财务的流失，维护了自律会的整体利益。 3、按时值班，做好会议记录办公室人员定期到学办值班，协助领导老师进行资料汇整并积极主动的为老师提供帮助。

学生登山活动总结

学生登山活动总结学生登山活动不仅锻炼了同学们的身体，而且提高了同学们的集体合作能力。以下是xx收集的登山活动总结，仅供大家阅读参考! 一在社长的正确领导，全体成员的积极配合下，登山活动基本上取得了圆满的成功。我们曲艺协会与思源文学社联谊，组织了这次登山活动，目的是加强社团之间的联系，增进彼此的友谊，得到更好地配合。在活动中，全体同学精神饱满，积极踊跃，互相帮助。英雄山并不是很高，我们很快就到了山顶，上山路上蔡瑞霖为我们拍照。在山顶处，风景很好，我们各自用手机互拍留念，同学们摆出各种造型，很可爱。同时摄影的同学也有拍风景和人物。随后我们又在大石碑处合影留念。我们下山走了一段很长的台阶，从上面往下看很是壮观。到了平地后，正巧有老年乐队在表演，我们听了很久，很喜欢这样的演出。在一块平地上，我们围成了一圈，组织表演节目。表演之前，社长给我们讲了有关社团的知识，使我们更加了解了曲艺协会。而且，社长还告诉了我们学习的重要性，让我们更加确定了自己大学生活的内容和未来发展的方向。同时，

我们坚定了在曲艺协会里展现自我的信心。活动进行后，同学们在参加节目和游戏等方面都表现得十分热情，极大的配合了社长和主持人开展的各项活动。最让我们难忘的是由主持人周静组织的游戏，不但锻炼了我们的反应能力，而且很好的活跃了现场气氛。主持人表现得尤为突出，有牺牲小我完成大我的精神。大家玩得特别开心。以登山为主体，不仅锻炼了同学们的身体，而且提高了同学们的集体合作能力。通过此次活动的开展，不仅加深了我们的友谊，而且锻炼了自己，提升了自己的交际能力，促进了社团未来的发展。但是活动中也有不足，表演节目的时候，准备的不充分，节目衔接的不是很好。而且活动时间掌握的不是很好，没出几个节目就到时间了。很多同学并没有融入活动中，与其他同学之间的交流不够。下山的时候，队伍拉得很长，显得有些凌乱。回去的路上由于事先没有准备充分，找不到公交车站，致使绕了很大的圈子。这次活动的开展，增进了同学们之间的情感，加强了相互间的交流，同时也起到了锻炼身体的目的。我们要发扬其优点，改进其不足，争取下次活动能做得尽善尽美。相信我们的社团会越办越好!我们每个人都是最棒的! 二在征得系部的许可之后，我们111052班春游活动于xx 年3月25日星期日下午顺利结束。从总体上讲，此次活动

外贸公司年度工作总结范文

外贸公司年度工作总结范文 Annual work summary model of foreign trade company 汇报人：JinTai College

外贸公司年度工作总结范文前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一.业务能力 1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.

3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。二.个人素质能力１．诚实诚实可信,赢得客户的信任２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

大学生自律委员会工作总结

大学生自律委员会工作总结转眼半年过去了，大学生大学生自律委员会本学期的工作也逐渐接近尾声。众所周知，大学生大学生自律委员会是学生宿舍卫生、安全、纪律的监督者和倡导者，其主要工作任务是通过各种正当渠道，参与涉及学生明主管理，反应同学建议、意见和要求，维护学生的正当合法权益。此外，还会协同学生公寓管理委员会检查学生宿舍的卫生、安全和纪律。一、自律会简介大学生自律委员会是学生处下属的一个学生组织，大学生自律委员会遵循和贯彻党的教育方针，以“全心全意为同学们服务”和“律人先律己”的思想为宗旨，充分发挥“自我教育”“自我管理”“自我约束”“自我服务”的精神，维护校纪校规，倡导良好的校风、学分，促进同学们之间、同学与教职工之间的团结与沟通，协助学校建设良好的教学秩序和学习生活环境；提升公寓管理水平，加强学校组织与广大同学的联系，通过各种正常渠道，及时反映同学的意见、建议和要求；参与涉及学生学校事物的民主管理，维护同学的正当权益；积极组织同学开展学习、科技、文体、社会实践等多种健康有益、丰富多彩的富有特色的活动，促进同学德、智、体全面发展；团结和引导全校同学成为热爱祖国、适应社会主义现代化建设事业要求的全面发展的综合型人才；动员和组织广大学生为早日为陇东学院建成一流的综合型大学做出自己应有的贡献。二、工作总体回顾（1）立足常规，做好本分工作稳定是一切创新的基础，各项活动的顺利开展得益于常规工作有条不紊地进行，这是工作中的共识，因此，过去的一年我们始终坚持立足本分工作，在细微处见真章，按质按量地完成学校及学生处公寓管理科交办的各项工作。（2）做好换届纳新工作，为机构注入新血液按照我院学生机构的工作计划和实际情况，我们在十月份就完成了学生干部的换届工作。今年，我们提前了纳新工作，在九月份新生开学期间便进行了初步的纳新宣传工作，并开始接受报名与初步竞选，秉着择优录取、公平、公正、公开的原则挑选合适人选，经过两轮面试我们最终选拔出一批积极、认真、负责的学生干部及委员。（3）完善内部管理机制，促进大学生自律委员会的不断发展事物是不断发展的，只有不断学习与创新，才能适应时代发展的要求！由于大学生自律委员会尚处于发展时期，各项规章制度仍然不够完善，所以我们根据实际情况，不断提出新要求，完善原有制度，实现学生机构管理的制度化，使大学生自律委员会的工作有法可依，有章可循；此外，各部门除了做好本职工

体育总会2017年度工作总结

体育总会2017年度工作总结 xx县体育总会在县委、县政府的正确领导下，在县文体新局的指导和社会各界的大力支持下，积极探索，努力实践，为增强人民体质，推进体育社会化、产业化以及协会的制度化和规范化建设，围绕贯彻落实xx县体育发展“十三五”规划和省、市体育工作会议精神，充分发挥各体育协会的作用，促进了我县的社会体育和群众体育的全面协调发展。一、加强协会建设，团结广大体育工作者，充分发挥体总的桥梁纽带作用，努力发展体育事业。xx县体育总会自成立以来，以服务体育、服务群众、服务社会为出发点，团结体育界和广大体育协会，坚持发展、改革、管理、协调、服务的思路，有力地推动了体育协会工作的全面开展。目前，登记注册的县级体育协会62个和训练基地4个，全县全民健身站点77个，各级社会指导员1124人，县老体协有会员4.5余万人，练习xx白鹤拳和武术爱好者有10余万人。通过广泛宣传体育工作，充分发挥桥梁纽带作用，使广大群众的健身意识进一步增强，经常参加体育锻炼的人数不断增加，全民身体素质得到了不断提高。着力加强自身建设，切实抓好各体育协会的建章立制和巩固发展工作。几年来，县体育总会担负起了对体育社团组织进行业务管理的职责。在工作中，注重抓指导，抓督办，抓交流，使全县各行业协会和各单项体育协会相继得到了恢复和发展。近些年我们加大了对各类体

育协会的指导力度，定期进行检查，督促和规范体育社团工作。根据形势发展，督促和指导各体育协会按章程及时换届，及时调整领导班子。在体育总会的指导下，我县体育协会如老年体协、农体协、乒乓球协会、羽毛球协会、冬泳协会、长跑协会、登山协会、太极拳协会等体育协会，组织健全、管理规范、队伍齐整、活动经常，她们充满生机和活力，会员数达数百人、上千人之多，在县城建立了若干个全民健身站（点），有一大批骨干组织辅导群众就地开展体育健身活动。为推动我县体育事业的全面发展作出了积极贡献。二、发挥体育社团组织骨干作用，广泛开展各项群众体育活动，努力推动全县全民健身运动的开展。1、培训群众体育骨干是群众体育工作的重要部分，也是促进群众体育深入发展的重要手段。今年来，县体育总会根据群众体育活动的需要，举办了三级社会指导员培训，逐步建立了一支高素质，有特长，稳定的社会指导员队伍，在群众体育活动的普及和提高上发挥了积极的作用。 2、团结全县体育工作者和体育爱好者，积极开展体育活动，提高群众身体素质，是体育总会的根本宗旨。今年以来，组织举办了2017年3月老年人健身操比赛；2017年3月“绿化”杯乒乓球赛、2017年4月福建省全民健身运动会“篮球客”杯泉州市第六届等级联赛（乙级）xx赛区男子篮球赛；2017年5月xx县中小学生足球赛；2017年7月“清风杯”乒乓球团体赛；2017年7月全民健身运动会游泳比赛；2017年8月8日全民健身日大羽全民健身登山活动；2017年8月“人防杯”福建省全民健身运动会xx男子篮球争霸赛，2017年8月“桃源

外贸业务员个人年终工作总结

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外贸业务员个人年终工作总结范文外贸业务员个人年度工作总结外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价第2 页共4 页

格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。第3 页共4 页

学生会办公室工作总结文档

学生会办公室工作总结文档Summary document of student union office work

学生会办公室工作总结文档小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本月，首先协助其他部门的一些日常的工作：查课、查卫生、查晚归。还有3月7号女生节的信息采集，会议记录，对“管院新生100问”问卷调查进行统计整理…… 办公室最让人头疼的工作就是新闻稿的编写了，所以部长特意邀请了校学生会信息部部长，在3月7号晚上，对我们进行了一个小小的新闻稿培训。我们都觉得自己的水平肯定得到提升了，可实际操作起来还是无从下手，困难重重。唉，新闻稿这事急不来啊。管理技术学院的技能节开幕了，我们系学生会负责“商业实战”和“谁是炒股王”。为了办好这次的活动，也为了更好的锻炼干事们的能力，所有的干事都被打乱分成了几个小组。我被分到了宣传组。这对于笨手笨脚的我来说是个不小的挑战。

不过还算不错，在宣传组各位成员的努力下，我们的前期工作是圆满完成了。 3月25号晚上，我们部门和生活部进行了联谊。那天大家都吃得很开心，喝得也很尽兴。在饭桌上，大家都谈了自己的一些事和想法，聊得很交心，感觉我们就是一家人。接下来该说说我自己的一些想法了。上次开干事会议的时候，大家都发表了自己的一些看法，除了我。因为我实在是不知道该说什么，当然还有是因为我不习惯在不熟悉的众人面前说话。当初进学生会是希望能改改我这毛病，后来发现我错了。因为我根本就不是很想改变，每次让我发表一下自己的想法时，我都会推脱，就连简单的自我介绍我都说得支支吾吾的…… 或许，主席团或者是部长看到这，会想在以后的会议上让我多多发言。我想，不必了。因为至今为止，学生会的大部分人对于我来说还是陌生的，只知道谁是谁，路上碰面的时候随手打个招呼。虽说在学生会已经一个多学期了，但真正和大家在一起的时间是很短暂的。我又是个极度慢热的人，所以我想我还是不会习惯在学生会的会议上发言。或许，根本就没几

自律委员会工作总结

自律委员会工作总结在本学期学生工作中，我院自律会紧紧围绕校党政的工作中心，宣传、学习和贯彻党的xx 届四中全会精神，响应校团委关于四项创优活动的号召，发挥自律会优势，履行自律会自我服务、自我教育、自我管理的宗旨，在院党总支和校院团委老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支配合下，围绕学院安全、稳定这一前提，深入宣传学院管理制度，大力推进自律会的工作，努力为同学创造良好的学习生活环境，提高同学的各方面素质和能力，使我院的自律会工作迈入了一个新的台阶。本学期杭州师范学院玉皇校区学生生活自律委以实现学生自我教育、自我管理、自我服务为目标开展了大量的工作。加强学生工作部门与学生的联系与沟通，引导和督促广大同学自觉遵守学校各项规章制度，自觉维护校园稳定与秩序.以下是具体的活动事项：1．常规工作方面（1）音乐艺术学院安排我们所有的学生会和自律中心干部每天的轮流值班,并配合值班老师做好本职工作。（2）在公寓部的配合下，每月23次的查寝工作更加全面的了解了同学们对学校制度的遵守情况和提高了同学们的安全意识。（3）每周一到周日安排学生进行全校性的卫生检查或分区的抽查，以确保校园文明卫生工作的开展。（4）公寓部组织人员进行了宿舍危险隐患不定期检查，收缴了存在的宿舍危险隐患（电热棒、电炉、电锅等）并对相关同学进行了教育。2．开展活动方面（1）在开学初, 随着学校迎新工作的开展，我们也配合团委和学生会制作了大量的横幅，用以欢迎广大新生的到来。（2）为了减少了广大新生在开学初因不熟悉学校情况而带来的很多问题，给予新生家的感觉，我们配合学生会安排了在新生报到期间组织同学给予了必要的讲解。此举受到了学生和学生家长的欢迎。（3）开展了新一届自律会成员的纳新，吸收了一批热情、实干的新生，为自律会带来新的活力。（4）在11月24、25日两天的校运动会中我们自律中心积极配合音乐艺术学院团委学生会带领了05级全体学生去文一校区观看了校运动会，音乐艺术学院取得了优异的成绩。（5）为了促进学校学习风气的形成，促进杭师院音乐艺术学院校园建设的进一步深入开展，我们以学习、生活为主题制作了倡导学习和生活的杭州师范学院学生生活自律委员会报，以宿舍为单位进行发放。（6）配合下沙本部开展了校园文明标语的征集活动，用以促进校园文明建设的开展，营造健康向上的校园文化氛围，美化同学们的生活与学习环境。促使同学们提高自身素质，端正自身态度，规范言行举止，树立良好学风、院风。（7）自律中心配合公寓部为了使同学们更加团结，增进同学们之间的友谊给同学们一种在杭师院上学就像家的感觉，开展了一系列的活动，首先是寝室美化设计大赛，得到了绝大多数寝室同学的支持，同学们也积极参与了本次活动，真正增进了同学们的友谊。在十二月平安校区、和谐家园活动月中又组织了大多数寝室同学举行了一场齐心协力友谊比赛，使大家有了一种团队精神，得到同学们的认可和好评。（8）饮食商贸部开展了菜谱征集活动，得到了杭师院第五餐厅和广大同学们的支持，许多同学尤其是外省市的同学积极参加，最后评出了几个奖项并给予了奖励。在本学期我们自律中心安排了专人和第五餐厅大堂副理一起征集同学们对餐厅饭菜的意见和建议以及存在的一些问题及时反映给五餐厅主任和后勤总公司饮食公司，饮食公司为了更好的服务同学们，及时解决了一些问题，对于暂时不能解决的问题给予了同学们合理的解释，得到了同学们的理解和支持。（9） xx年12月28日在音乐艺术学院多媒体1楼由杭州师范学院第三物业公司骆伯卫经理给全院学生进行了一次安全知识讲座，这次讲座的校园安全内容覆盖很广，主要包括交通、

【年终工作总结】20xx年户外活动总结

20xx年户外活动总结 XX年在寒冷的冬日中已离我们渐渐远去了，在所有支持与爱护密山户外旅的驴友、朋友的关怀下，我们走过了密山户外旅成立的第三个年头。这忙碌的一年，过多的事务缠身，三周年的庆典及年终的总结表彰大会未如往年按时进行，在春节年头即将到来之时，特发贴向驴友们汇报这一年来俱乐部以及领队工作的情况总结：一、用心策划户外活动，确保安全出行。户外活动，安全最重要。我们始终坚持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一个也不能少”。XX年，密山户外旅作为密山户外运动的先驱者，在这优秀的网络平台上，共开展了42次常规户外活动，从召集前的认真策划，到召集贴的发布，密山户外旅策划层都用心做好目的地选择与设定，做好目的地的情况收集，对活动安全系数进行预估。我们坚信态度决定一切，因此做好活动召集前的准备工作更显关键，多次活动目的地是经过领队的亲自探路后确定的，领队及探路人员带着户外专业工具到达预选目的地进行资源测评。为活动的更好开展，领队认真记录每一次探路经过与细节，有些预选目的地进行了不止一次的探路测评，有些预先目的地在测评后因条件不理想而取消；对于一些较远而无过多时间亲自测评的目的地，需要联络多个当地人或有出行经历的驴友，以确定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情况后，行文发布活动方案，在方案中注明活动目的地情况、活动注意事项、以及需要准备的东西等等。活动方案的发布后，密山户外旅认真做好应答二、做好领队培养工作，加强专业培训

经过几年的共同驴行，在XX年，我们明确增加了三年以来的第一位荣至名归的男女领队――*****--*****，增强了密山户外旅领队力量，更好的为驴友组织更多更好的活动。为了让活动安全进行，密山户外旅安排领队参加了中国登山协会组办的“户外指导员”培训班，在经过系统学习后取得了优异的成绩，并有1人取得全国优秀学员称号及荣誉证书。通过专业的培训，让密山户外旅专业领队对户外运动的多方面知识有了进一步的了解，更好的运用到活动的每一项工作中去，让活动更专业，更精彩，更安全。通过培训后，我们纠正了一些以往活动中不专业的作法，专业的开展了绳降活动，让这一项在外行人眼中显得异常危险的极限运动，成为我们精彩的，让我们体验到他人无法体力的欢悦。在通过培训后，让我们在陌生的环境下，更好的对地形进行解图与判断，更加安全的与驴友共同达到目标。三、开展多元化活动，丰富驴友生活星晨走过三个年头了，我们的活动由以往单一的周边山区活动，发展到更远的地区，由于增加了行业间的合作，我们开展了去雪乡看雪、去珍宝岛看湿地、去宝清转山等丰富多彩的长途旅行活动。与兴凯湖俱乐部一起，我们一如既往的组织了穿越兴凯湖50公里。在XX年，我们一起走过的42多次外出活动中，我们有徒步、有穿越、有溯溪、有绳降、有漂流，我们还组织了多次自驾活动，让更多有车一族加入我们的活动，体验不一样的户外生活。在日常日子里，以锻炼身体、增强友谊为目的，召集了在城市里以及不远离密山的几十次休闲活动锻炼。从市区开始徒步至兴凯，徒步至将军峰，徒步

外贸公司年度工作总结

外贸公司年度工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日

2 外贸公司年度工作总结在XX公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一. 业务能力 1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作, 逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题, 如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2,对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大. 3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。二.个人素质能力１．诚实诚实可信,赢得客户的信任２．热情第2 页共9 页

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。４．自信心在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。一,现阶段我公司外贸开展的状况 1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.

大学生自律委办公室工作总结doc

大学生自律委办公室工作总结篇一：大学生自律委员会工作总结大学生自律委员会工作总结 -总结 []委员会成立以后，在校以及辅导的具体指导和支持下，自律委员会以公寓为主题，楼层为，寝室为小组，为们提供了，，娱乐等方面的服务内容，。同时也对大家的行为起到一定得监督和督促作用，各项圆满召开，为大家营造了一个向上，友善的公寓氛围。也充分发挥了大家，自我教育，自我服务的作用。作为自律委员会下设的，现将本的工作如下：一工作简介：（1）办公室积极配合秘书处的工作安排，将办公室的及时全面整理归档。同时，积极采集相关的新信息，与各部室衔接紧密。（2）我部积极每周例会的召开，对本周相关工作总结归纳，也广泛吸纳大家意见。同时也扶着大家的出勤在一定程度上，提高了大家的约束和自律性，也便于以后工作的召开，《》 ()。（3）办公室安排部内成员的值班情况，要求部内成员必需按值班安排表定时值班，并考勤落定到位。成员具有工作的积极性和心，保证了工作的实效性。

（4）主动配合卫生部以及监查部对同学们晚归早起情况的检查和监督。二特色本学期的特色活动是寝室文化节的圆满召开。办公室协助自律委员会做了相关工作。同学们一寝室位单位，献上了多才多艺的表演。此次活动的召开，既给大家提供了一个自我展现的机会，又进一步增强了公寓同学间的，为大家建立良好的提供了条件，推动了公寓的建设。三缺点总结在过去一学期的工作中，由于短暂，工作的缺乏，我们也深知存在许多缺点，现总结如下：（1）学生与各部室间缺乏交流与沟通，彼此间了解不够。（2）由于联谊会未召开，导致各公寓间交流不够，有一定的单一性与不全面性。（3）在检查晚归早起的过程中，礼貌问题仍然存在。这就需要自律委员会成员如何与大家交流，能够做到以礼待人。四下期工作在下学期的工作中，我们将改正以上缺点，积极配合大家做好各类工作，力争为大家呈现新的工作面貌。积极组织文体娱乐活动，推动公寓文化建设。

2020年学生自律会组织部工作总结

( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-014472 2020年学生自律会组织部工作Work summary of Organization Department of student self

2020年学生自律会组织部工作总结 2017年学生自律会组织部工作总结在过去的这一学期里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。本学期的工作虽然已经结束，但是在过去的这些日子里，我们组织部里的每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们部门工作的新发展。我们很幸运在系自律会的各项工作的建设出一份力。在这一学期中我们系自律会各部门都开展了各种活动，我们组织部在这一学期中也开展了各种活动和工作，下面就本部门针对本学期开展的活动和工作进行简单的回顾和总结。希望可以总结出我们工作中的优点和一些不足之处，为今后的工作提供一些参考。第一：在开学初的自律会全体大会上，我们组织部组织了宣传策划工作，以大会顺利成功的召开。在大会前，我们制作了关于自律会在过去一年的回顾视频以及相关的宣传活动、活动策划，在邀请来宾上，我们把印制的邀请函亲手交给嘉宾，大会现场我们干事协助其他部门一起布置会场，使会场更加彰显我们人文系自律会的特色。在大会举行期间，我们也安排干事进行相关的摄影工作。在大

会结束以后，我们也做了一些总结，其中存在的一些不足给了我们以后工作很大的经验，比如在大会开始前，未能很好的调试电脑，到大会开始前才发现，使得成立大会有了瑕疵，这给我们以后的工作提供了宝贵的经验。 1、我们部门的所有成员在本次活动中的思想认识高度统一，都力争以本次成立大会为契机，向全系师生展现组织部工作能力与效力，感受到我们对以后的工作充满热情。 2、这次大会最主要的还是在系自律会各个部门的积极配合下，才使得成立大会成功举办。第二：在第21个消防日海报的设计张贴工作。在保证完成好本部门工作的同时，我们也协助自律会其他部门开展好一系列的工作：我们组织部的干事精心设计海报，使同学们更加深刻和了解消防知识。在海报的设计当中，我们也发现了干事在这一方面存在的一些不足，我们也就此开展了专门的会议，通过指出其中的一些不足和欠缺，使得干事们能够知道如何更好的完成海报的设计。第三：在宿舍美化大赛的评比中，我们部门协助入围宿舍的同学们设计展板，并与他们进行多方面的沟通。第四：在自律会全体的出游中，我们组织部从前期的策划筹备，到中期的沟通再到后期的材料准备都尽职尽责。其中所出现的一些问题，比如在如何调动干事的积极性方面我们还有待提高。这也是我们下学期的着重点。毕竟整个自律会的蓬勃发展靠的是大家的共同努力。第五：在学院的新增学士学位授权单位和授权专业的评审中，我们协助其他部门进行校徽的文明检查，在此过程中，全体部门都尽心尽力，所有的干部干事也都在规定的时间到达规定的岗位。

登山协会年度总结

登山协会年度总结 1 牡丹江登山协会201X 年终总结牡丹江市登山协会成立于 20XX 年12 月20 日，在主管部门的关心和支持下，严格按照牡丹江市登山协会章程开展各项工作，多次组织协会理事和骨干成员对牡丹江户外运动的现状和发展进行探讨和研究，本着服务、引导、推动户外运动的发展，促进全民健身为宗旨，对20XX 年登山协会工作做如下总结。一、完善制度、明确分工、加强内部建设 1、为使协会逐步走向规范。20XX年2 月16 日经牡丹江市登山协会第一次常务理事会讨论并通过了《牡丹江市登山协会入会须知》《牡丹江市登山协会会员管理办法》《会员权利及义务》等相关管理制度。 2、针对协会刚成立，组织机构不健全等问题，20XX 年3月11日在牡丹江市登山协会办公室，由会长组织协会理事成员召开了第二次常务理事会，会议表决通过了、、和的成立，并对协会主要负责人员和骨干人员进行了分工。 3、为提高协会成员专业技术水平，我会于20XX年4 月12 日派会长于海龙同志参加中国登山协会组织的户外指导员培训，并

获得牡丹江地区唯一的户外指导员证书。9月21 日获得中国登山裁判员证书。9月23 日参加在亚布力举办的黑龙江首届全民登山徒步决赛和10月23日中国山地竞速赛亚布力站的裁判工作。在裁判活动中既锻炼了自己又积累了大量的户外活动经验。 4、办好行业网站《牡丹江登山协会网》。创办数月以来，已经发布了各类信息800 余条，点击过万。本网是协会独立创办的公益网站，它的创办得到牡丹江登山户外人士、外省同行的关注与支持，对于推动牡丹江登山户外运动发展起到了应有的作用。二、积极发挥协会职能，为户外爱好者提供服务 1、针对登山户外活动的复杂性、危险性，我会正在筹备组建山地救援队，配备专业器材，进行义务救援。 2、为促进交流与合作双赢，协会采取网络联系，电话联系，实地考察等多种形式组织进行交流与合作，现已与全省各地登山协会等户外组织建立了友好关系。今年协会接待了数十次外市县登山协会的驴友共同切磋交流，扩大了牡丹江市登山协会在全省全国的影响。

外贸业务员年度工作总结

外贸业务员2011年度工作总结外贸部 2011年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。一．初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。直到9 月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目

录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trade manager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台）,可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过

2020学生会办公室工作总结文档9篇

2020学生会办公室工作总结文档9篇Summary document of 2020 student union office work 汇报人：JinTai College

2020学生会办公室工作总结文档9篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020学生会办公室工作总结文档 2、篇章2：2020学生会办公室工作总结文档 3、篇章3：2020学生会办公室工作总结文档 4、篇章4：学校学生会办公室工作总结文档 5、篇章5：学生会办公室干事工作总结文档 6、篇章6：学生会办公室工作总结模板文档 7、篇章7：学生会办公室工作总结文档 8、篇章8：学校学生会办公室第文档 9、篇章9：3月学生会办公室文档篇章1:2020学生会办公室工作总结文档

学生会办公室工作总结范文一、办公室工作情况（一）制作各种表格新学期校学生会内部许多材料需要整理修改，为了更好的服务以后各项工作的展开，办公室各小组制作了所需的各种表格。表格种类如下： 1、财务进出表、财务汇总表、财物折损统计表 2、签到单、请假单和每月出勤汇总表 3、展板记录表和展板借出统计表 4、大事记表格 5、各部长无课表和本部门无课表（二）整理往年学生会内部材料校学生会的资料建档工作引起了校团委的高度重视，因此校学生会主席团决定着手紧抓材料收集建档工作，并将此重任交于办公室负责。资料整理工作从今年开始着手并将成为今年的工作重点。

大学生自律委员会工作总结

大学生自律委员会工作总结自律委员会成立以后，在校学生会以及辅导老师的具体指导和支持下，自律委员会以公寓为主题，楼层为单位，寝室为小组，为同学们提供了学习，生活，娱乐等方面的服务内容。同时也对大家的行为起到一定得监督和督促作用，各项工作圆满召开，为大家营造了一个健康向上，团结友善的公寓氛围。也充分发挥了大家自我管理，自我教育，自我服务的作用。作为自律委员会下设的办公室，现将本学期的工作总结如下：一工作简介：办公室积极配合秘书处的工作安排，将办公室的材料及时全面整理归档。同时，积极采集相关的新信息，与各部室衔接紧密。我部积极主持每周例会的召开，对本周相关工作总结归纳，也广泛吸纳大家意见。同时也扶着大家的出勤情况在一定程度上，提高了大家的纪律约束和自律性，也便于以后工作的召开。办公室安排部内成员的值班情况，要求部内成员必需按值班安排表定时值班，并考勤落定到位。成员具有工作的积极性和责任心，保证了工作的实效性。主动配合卫生部以及监查部对同学们晚归早起情况的检查和监督。二特色活动本学期的特色活动是寝室文化节的圆满召开。办公室协助自律委员会做了相关工作。同学们一寝室位单位，献上了多才多艺的表演。此次活动的召开，既给大家提供了一个自我展现的机会，又进一步增强了公寓同学间的交流，为大家建立良好的友谊提供了条件，推动了公寓的精神文明建设。三缺点总结在过去一学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知存在许多缺点，现总结如下：学生与各部室间缺乏交流与沟通，彼此间了解不够。由于联谊会未召开，导致各公寓间交流不够，有一定的单一性与不全面性。在检查晚归早起的过程中，礼貌问题仍然存在。这就需要自律委员会成员学会如何与大家交流，能够做到以礼待人。四下期工作计划在下学期的工作中，我们将改正以上缺点，积极配合大家做好各类工作，力争为大家呈现新的工作面貌。积极组织策划文体娱乐活动，推动公寓文化建设。五结束语通过对工作进行阶段性总结，不断让我们队之前工作有了更加深刻全面的

2020年最新登山活动总结

( 活动总结范文) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-046651 2020年最新登山活动总结Summary of the latest mountaineering activities in 2020

2020年最新登山活动总结告别了炎热的夏天，凉爽的秋天，我们就这样走进了充满诗意的冬天。本着强化体质，开阔视野的宗旨，我们xx学院教育科学系于XX年11月15日举办了登山活动。早上七点三十分，全员集合。在校门口留影纪念后一起乘车前往xx山。俗话说：天有不测风云。昨天太阳才出来溜达了一圈，今天又躲在云朵后面了。我们冒着小雨开始了这次的登山之旅。虽然天公不作美，但不得不承认，撑着伞走在山路上也是别有一番风味。被雨水冲洗过的山脉无处不在散发着清新的气息，行走在翠绿的山林之间。张开双臂，一种与大自然亲密接触的满足感油然而生。当先锋队员们行进至半山腰，素质拓展活动拉来了帷幕，我们分组进行了结队而行、瞎子背瘸子、情义运输等游戏。在游戏中我们进一步领悟到了团结二的真正含义，我们拉进了彼此之间的距离，收获了同学情，队友情。快乐在每个人的心间传递，一串串的欢声笑语在山间回荡，久久未散。我们用极富青春的色彩为苍郁的山林演绎出一部名叫《欢笑》的纪录片。尽管天气寒冷，我们依然谈笑着，嘻戏着，短暂的疯狂之后。大约十点五十分，全员继续向山顶前进。一条细长的石阶小路夹在青山之间，高低交错间也就有了一种错落有致的美感。有人说：“登山者无非三种，一种知难而退，一种适

2020年外贸销售个人的年终工作总结

外贸销售个人的年终工作总结 xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的经验教训的时候了。 1、对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3、对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx 年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25汽油锯问题现也得到了解决。

1、产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。