买赠活动方案

【篇一：‘3.8’渠道买赠促销活动方案】

1 活动背景

1.1 ‘3.8’节临近，行业主要竞品将开展针对渠道、及消费者的促销活动以抢占市场份额； 1.2 春季产品正处于分销阶段，销售旺季即将到来；

1.3 由于前期订货会原因，经销商库存压货较多，导致公司‘第一季度’销售发货情况不胜理想；

2 活动目的

2.1 提前应对并有效打击行业竞品活动对市场带来的冲击；

2.2 推动渠道运作的有效下沉，梳理并建立‘二批’即下游‘终端零批客户’网络档案； 2.3 有效分流经销商客户的产品库存；

5 活动内容

5.1经销商买赠活动

5.1.2买赠活动补充说明

5.1.2.1 截止到2月19止，凡还有2011年应收账款未结清的客户需先结清2011年应收款，没有结清2011年应收款不予参加本次买赠活动；

5.1.2.2 活动期间订货产品一律实行现款操作，即款到发货；

5.1.2.3经销商客户在活动期间所订购产品一律不予退、换货，‘金路达’公司将对促销产品进行编号登记备

案，以确保不纳入退、换货范围；

5.2经销商分销协同奖励

5.2.2协同奖励补充说明

5.2.2.1 经销商客户针对‘二批/零批客户’的促销活动力度不得小于‘10送1’，如公司在进行‘二批/零批

客户’电话回访中发现实际促销活动力度未达到‘10送1’的，公司将取消对该‘二批/零批客户’ 进货数量基数的核算。

5.2.2.2 经销商客户必须完整、详细填写《二批/零批客户进货汇总表》，其中客户姓名、客户地址（详细到

乡镇或街道）、客户联系人、客户联系电话等基本信息必须完整填写，如有其中一项空白或遗漏，公司将取消该‘二批客户’进货数量基数的核算。

5.2.2.3 经销商客户务必在04月03日以前以电子版、传真或快递

（以当地邮戳为准）的形式向「金路达」

公司提报《二批/零批客户进货汇总表》、以及‘二批/零批客户’进货

单复印件/扫描件，如超过本时间未提报的公司将视为放弃该项奖励

处理。以上资料提交接收部门为「金路达」公司客服部，具体联系

方式入下：联系人：电话：传真：快递地址：

邮编：邮箱： q q:

6 活动目标

6.2 分销目标（指经销商客户分销协同即出货目标，最终以客服部根据‘经销商客户’提供的《二批/零批客

7 活动费比预算

8 活动执行计划

8.1 活动关键流程与执行标准

8.2 活动项目推进时间计划表

——活动筹备/执行任务计划详见附件2：《‘3.8’节渠道买赠活动项

目计划推进表》9 考核 10附件

10.1附件1：《二批/零批客户进货汇总表》

10.2附件2：《金路达袜业‘3.8’节渠道买赠活动任务推进表》

【篇二：赠品促销方案】

2013年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员

的销售积极性

2、降低销售难度

3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客

免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各

零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品

篇二：促销实施方案——赠品发

放办法

促销实施方案——赠品发放办法

1.名词解释：

1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予

顾客的物品。有偿方

式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。

1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。

1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门

店店长或指定专人。

1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、

不赠、私自挪用和截留等行为。

1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发

放。

1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。

1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄

租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行

2. 赠品接收

2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施

前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”

和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无

误后，填写《门店赠品接收

单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，

分公司工作人员保留一联。

3. 赠品发放

3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人

员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严

禁在执行过程中出现“赠

送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在

顾客购物小票正面票面处使

用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实

填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4. 赠送核查

内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，

应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。

5. 赠送准则

5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并

在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人

提前发放至门店辐射范围。

5.2 pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、

赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农

超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop

或促销海报以免引起纠纷。

5.3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联

系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店

长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。

5.4 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款

台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

5.5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不

能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公

示。同时张贴致歉公告。 xxxxxxx公司

2011年7月11日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案“万条内裤免费送”活动方案

一.活动目的

1. 造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。

利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸

引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。 2.

客户积累1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和

精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。 3. 潜在客

户积累活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大

限度的积累潜在顾客。 4. 提

升客户粘度

活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产

品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而

积累忠实顾客。

二.活动形式

1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，

好评后再返10元。

2. 淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再

返10元。

三.待定

四.活动预算

1. 固定成本预算

2. 推广成本预算

五.活动推广

（1）.付费推广

（2）.站外免费推广

六.执行规划

七.活动分工篇四：赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果

市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场

的形成，商品竞争也

日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系

的产品之间的战火更有蔓

延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、

营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品

促销是指顾客买商品时，

以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其

目的是通过直接的利益刺

激达到短期内的销售增加。赠品促销，就是市场常用的买赠活动，

有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，

销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别

是赠同一商品时，给顾客

以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？

一、买赠活动前的分析商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接

给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐

意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对

该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时

机的情况下，有目的的开

展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导

入期或特殊的节日期间外，

除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要

对什么时候开展买赠活动

要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情

况下，买赠活动可能会产

生一定的积极效果：

一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某

种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会

产生积极影响。譬如说，

某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在

这种情况下，采用买几赠

几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少

泡沫的优歧点，那么该商

品在日后的竞争就立下了脚跟！

二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促

销机遇进行促销。如

果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠

送“婚礼相册”等与新婚

有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。

1.合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞

争等不得已的情况下，

站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如

果卖醋的送酱油，买一瓶

醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利

价值。赠品的实际目的也

不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和

活动余热的情况下则开展

该活动。

2.便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即

卖场来实现的，如何

让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般

卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让

活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的

小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那

就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，

甚至“捉鸡不成反丢米”。

因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取

邮购送商品，或许能有一

定效果。

3.阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是

短期的，必须避免当

期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的

营业推广都有是不定期的、

短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，

不仅给顾客一种产品卖不

掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。

4.目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而

赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动“流感现象”。一家

采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。任何商家，产品都有自己的特点，

就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的

性的活动，最终是要宣告失败的。总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得

最佳效果

二、赠品选择的人性化赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客

的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人性？赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给

顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客

就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃

口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没

有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感

消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。

三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了

自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业

存在着一损俱损的生死关

系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”

公司权益，引起法律问

题，扰乱正常的市场秩序。赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对

质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了。质量才是“革命”的本

钱。

四、赠品不能“喧宾夺主”商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永

远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是

处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促

销赠品了。赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

一）价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一

瓶醋，赠一瓶酱油，

就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油

的质量产生怀疑。令人怀

疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？

二）外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠

品过大，商品却小，

就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。我认为

赠品体积不宜超过商品的

三分之二。

三）灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，

应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。有的顾

客对赠品，从思想上就有

障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本

身没有促销假的必要。

五、赠品要有个性

赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且

为商品在激烈的市场

竞争中获得更大(转载于:赠品促销方案)的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选

择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因

素考虑外，赠品最好还在

有自己的个性，即差异性。大众消费的潮流慢慢谈化了，现代人，

尤其是年青一族，都非常崇拜个性化，寻求独特、

创新的能代表自己个性的东西和事物。随之出现了“小众消费”、“个

性化消费”。“小众”、“个

性化”营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个性化

的潮流。赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客

的消费情绪和兴趣，影响顾客

下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能

力不够喝不起五粮液（内心很想喝），但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行“买

大赠小”的促销活动的话，他肯定会买——一举两得，即达到了送礼

的目的，又能享受人间

美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很具有特色

的赠品案例。赠品有个性，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的

赠品不仅不能引发顾客再次购买欲

望，甚至让顾客产生厌烦心理。

六、赠品要区别捆绑营销捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙

膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关

性的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售

方式，有方便顾客减少购

买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了

一支牙刷，增加了消费，

也吸收了顾客多余的资金支出。赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且

能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加

价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，

而非捆绑商品。区别它

们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受

被尊敬的感觉，最终树立

其对本产品的忠诚之心。

七、结束语

赠品促销在目前的市场上广为运用，并取得良好的效益和作用。我

的这点建议虽然不周

不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多多关注

自己产品与市场环境的关

联性，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲目地仿

效他人，都不能不顾自己

的现实。同时，也要有自己的特色。赠品促销要想取到最佳效果，

就不能随大流，创新、个

性才能捉到“大鱼”！篇五：超市促销活动方案超市促销活动方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、

宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品

促销最好选在市中心高形

象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面

影响；

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子

【篇三：促销方案主题】

2015促销活动策划方案

第1篇：超市促销活动策划方案活动策划日期：2015年9月20日

一、活动主题：《精彩换新装》——-换装开张

二、活动时间：2015年9月28日至2015年10月7日三、活动目的：

1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级

重张开业的第一仗。

2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，

商品更丰富、价格更

全司整体销售。

四、活动内容：

（一）商品促销

1、海报时间：9月28日—10月7日

2、海报内容：

a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以开业预告为主题，内容以开业期间活动介

绍和企业形象宣传为主；

b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：①彩页海报（9

月28日—10月7日）大度16k、12p②主题：《精彩换新装》——-换装开张9月28日—10月5日

各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2p121612正常特价商品6p102030国庆、中秋主题商品2108

合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）☆备注

1）月饼要求：

2）礼篮要求：

3）烟酒要求：

4）饮、保健品、茶叶

5）糖果、饼干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鲜商品要求：

3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月

20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划

部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；

6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）

12p，16000份

8、印刷预算：9600元☆中秋主题陈列：

活动主题一：月圆人团圆——中秋月饼主题街促销时间：9月28日——10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）

（二）活动促销

☆全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装——

同喜同庆

1、活动时间：活动期间内每天

2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动__节

庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以

天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每

天保证两家以上 b）场外

活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老

街店

c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28

日上午，二楼各服装

3、活动说明：

a）a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月

20日传企划部。 b）

服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所

有服装专柜资料传企划部。

五、促销活动

活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活

动限xx店）活动期间：9月28日2、活动形式：xx店店前举行重

张庆典启动仪式，全体员工参加。

具体程序见开业营销方案庆典活动内容：活动二、换装开张——红

包大放送（三店同时）活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡

活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加开

心红包

大派送活动；

☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值

98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限xx店）满18元送8个装鲜

鸡蛋一盒

a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300

名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单

元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）费

活动内容：活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：

昌盛300名）

盛20名）

c）购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；

元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不

参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）活动五、

中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费折扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此

活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月

6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30开始活动地点：超市外场

超市外场

动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购

助）

动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不

参与此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商承担费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品

不得擅自调价。

六、宣传计划：

dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：

门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工

店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动

向顾客宣传促销活动；

方式进行宣传（内容待定）费用预算：2200元

4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主

街道和各主要乡镇街

角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：1000元

5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报

派发。

费用预计：2000元

6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具

体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各

分店分发dm海报。费用预

七、开业项目费用一览表（略）第2篇：如何策划促销活动方案一

个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果

起着非常大的作用。

很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促

销不是搞创意，不能从整

合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。制

定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，

有一家涂料企业曾

开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，

这一招对引导油漆工向业

主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给

消费者回扣的话，这属于

商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

一、制定促销方案要遵守的原则第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品

牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须

要站在整合营销的角度来

考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没

有规划、各项促销活动能

不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营

销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消

费者参与等。当然，在实

际工作中要考虑的问题还远不止这些。第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案

的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，

市场部的人会埋怨销售部执行不到位。

为什么会出现这种现象呢？

其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是

促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资

源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损

害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销活动方

案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：第一，促

销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到

的就是向领导要求提

供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅

仅是为了提高销量，还有

如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在

做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。

需要注意的是，每一次促

销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不

好反而影响促销效果。第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买

赠促销等；也可以针

对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品

的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否

则达不到效果。第三，促

销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真

实意图以及降价、变

相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促

销的负面影响。赋予促销

活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像

散文的神，有了主题，就

能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没

有了主题，整个促销活动

就会魂飞魄散。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差

的产品、知名度最高

的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销

目的直接挂钩。例如，要

做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策

略性产品最好；要加强与

消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周

末可能平均日销量会

比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在

促销协议中要明确限时限

量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临

被罚款、清场的危险。促

销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促

销活动的周期，掌握最佳

促销时间，从而有效借势和造势。第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对

该产品较重视、有较

强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。篇二：

零售业促销活动策划方案手法大全现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商