市场细分论文经典版
市场细分与目标市场选择策略论文
市场细分与目标市场选择策略内容摘要：顾客是一个庞大而复杂的群体,其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理文化环境等都存在很大差别,不同消费群体对同一产品的消费需求和购买行为存在很大差异。
不同的市场条件和环境，从根本上决定着企业的营销战略。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过目标市场的选择制定相应的目标市场营销策略，有利于满足目标市场的需要。
所以企业要进入市场，就必须解决市场细分和目标市场方面的问题，就是要通过市场细分寻找消费者需求的差异性来选择目标市场，根据目标市场消费者需求的不同,制定适应目标市场特点的营销策略，结合特定的市场环境和企业的资源条件，制定适合其目标客户群体的营销策略。
一、企业市场细分的概念所谓市场细分，就是企业的管理者按照细分变数，即影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干个子市场的营销活动。
市场细分对企业来讲非常重要.其次，市场细分有利于企业正确选择自己的目标市场；市场细分还可以使企业以最少的经营费用取得最大的经营效益。
二、企业市场细分的作用1.有助于企业深刻认识市场如何认知市场？如果不对市场进行细分化研究，市场始终是一个混沌的总体，因为任何消费者都是集多种特征于一身的，而整个市场是所有消费者的总和，呈现高度复杂性。
市场细分可以把市场丰富的内部结构一层层地抽象出来，发现其中的规律，使企业可以深入、全面地把握各类市场需求的特征。
2.有利于企业确定经营方向及系统性开展营销活动市场营销策略组合是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、公共关系策略所组成的。
当企业通过市场细分确定自己所要满足的目标市场，找到了自己资源条件和客观需求的最佳结合点，这有利于企业集中人力、物力、财力，有针对性地采取不同的营销策略,取得投入少、产出多的良好经济效益3.对社会做贡献及提升社会整体效益市场细分不仅给企业带来良好的经济效益,而且也创造了良好的社会效益。
因为，一方面细分化可以使不同消费者的不同需求得到满足，提高了生活水平，另一方面有利于同类企业合理化分工，在行业内形成较为合理的专业化分工体系，使各类企业务得其所、各显其长。
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用国际市场营销中市场细分的作用提要市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于20世纪五十年代中期提出来的，它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。
在经济国际化日益加速的今天，国际市场营销中的市场细分，对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。
一、市场细分1956年温德尔•史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。
其主要目的为:一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。
二是在市场决策上，针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
一批著名的国际大公司，成功地运用市场细分的理论，经过几十年的实践，成为今天各行业的巨头。
随着我国市场经济体制的转变，消费者市场的日趋成熟，消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来，再加上市场竞争环境的日益激烈，目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。
二、国际市场细分国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。
这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
三、市场细分的原则科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向，其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法，而且企业在实施运用过程中应简单易行，为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。
市场细分范文范文
市场细分范文什么是市场细分？市场细分是将公司的目标市场分为组和子组。
通过细分市场，公司可以调整销售活动和营销策略，以便专门针对已识别的分组。
进行市场细分由于大多数企业无法满足所有市场的需求，因此他们必须确定在哪里可以最好地销售其产品。
一家鞋类零售商说，一家企业将研究其鞋类市场。
然后，他们会将市场划分为以下分组：年龄性别收入地理区域生活方式通过细分市场，店主将随后知道要携带哪些库存。
如果附近地区有30岁以下从事金融服务工作的女性居住，则他们将购买精巧的办公鞋以吸引销售。
管理层将在当地报纸和广播中设计广告，以吸引人群，并且也可能对商店进行改头换面。
好处在细分市场时，商店还可以识别以前没有由他们或其他商店提供的人口统计信息。
他们可能发现，退休的中等收入男性人数众多，可能在邻近地区之外。
现在，商店可以库存合适的产品线，在该区域投放广告，并通过邮件进行传单。
确定尚未服务的市场是任何业务增长的关键。
通过服务市场并做好市场，企业可以建立关系和良好的声誉，这是未来的一种营销工具。
市场细分可能会确定商店中的库存与目标区域关系不大。
商店将需要更改生产线或将目光放在销售区域之外。
尽早进行细分可以帮助企业避免很多陷阱，同时也有助于制定适合其市场区域人口统计的策略。
发展客户肖像商店将无法销售给市场上的每个人。
但是良好的市场细分有助于准确描绘潜在客户。
通过密切关注客户的图片，营销部门可以制定策略以吸引他们进入商店。
店主也可以简化适合应付客户类型的人员，以及将在市场上出售的商店中的库存产品。
市场细分是细分市场并了解什么将卖出最佳商店的理想方法。
市场细分模板范文
市场细分模板范文市场细分是市场营销中非常重要的一项策略，通过将广大的市场划分成具有相似需求和特征的细分市场，以更加精准地满足消费者需求，实现市场份额的提升和销售增长。
本文将以模板的形式介绍市场细分的步骤和方法，帮助读者更好地理解市场细分的概念和实际应用。
一、市场细分的意义及原则市场细分是针对广大市场中的不同消费群体的需求和行为特点，进行划分的过程。
其意义在于帮助企业更加准确地定位目标市场，找到最具潜力的消费者群体，从而实现营销资源的最优化配置。
市场细分的原则包括：1. 可划分性原则：市场应该能够被划分为不同的子市场，且每个子市场有自身的特点和需求；2. 相似性原则：每个细分市场内部的消费者应该具有相似的需求和反应模式；3. 差异性原则：不同的细分市场之间应该存在明显的差异，以便于企业制定针对性的营销策略；4. 市场应对原则：企业应该能够开展有效的市场细分策略，并能够在市场上实施差异化营销。
二、市场细分的步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解市场中的消费者需求、竞争情况和变化趋势，为市场细分提供数据支持；2. 根据消费者特点划分细分市场：根据市场调研结果，分析消费者的特点和需求，将市场划分成具有相似特点的细分市场；3. 确定细分市场规模：估算每个细分市场的市场规模和潜在市场份额，以便于企业资源的合理配置；4. 选择目标市场：在多个细分市场中选择最具潜力和竞争优势的目标市场，制定相应的市场营销策略；5. 制定差异化营销策略：根据目标市场的需求和特征，制定具有针对性的营销策略，以实现差异化竞争；6. 实施与监控：将制定好的营销策略付诸实施，并通过市场监测和调整，不断改进和优化市场细分策略。
三、市场细分的方法1. 按人口特征划分：根据人口特征，如性别、年龄、教育程度等，将市场细分为不同的消费群体，以满足他们不同的需求；2. 按地理区域划分：将市场根据不同的地理区域划分为细分市场，以便于针对特定区域的消费者进行定位和营销；3. 按行为习惯划分：通过消费者的购买行为和消费习惯，将市场划分为不同的细分市场，以更好地满足他们的需求；4. 按社会经济状况划分：根据消费者的收入水平、职业、家庭背景等社会经济状况，将市场划分为不同的消费群体；5. 按产品使用目的划分：根据消费者对产品使用目的的不同需求，将市场细分为不同的细分市场，以满足他们的个性化需求。
市场细分范文
市场细分范文篇一：市场细分[提要]就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
...消费者市场】浅析化妆品消费者市场细分市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者(包括生活消费者，生产消费者)的需要和欲望，购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品(物质产品、服务产品、信息产品)市场整体划分为若干个消费者群(买主群)的市场分类过程。
美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。
就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这5种市场细分模式。
地址细分按照美容化妆品消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，即为“地理细分”。
其市场细分的具体变量包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。
其中不同气候带是化妆品消费者市场细分特别重要的因素，比如我国西北内陆干旱地区需要防晒型化妆品。
目前许多外国化妆品进入中国市场，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分。
地理因素易于辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。
但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异，因此，美容化妆品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场。
人口细分按照人口统计因素来细分化妆品消费者市场即“人口细分”。
这方面的变量很多，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。
很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系。
不同年龄组、不同文化水平的化妆品消费者，会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化妆品产生不同的消费需求;而经济收入的高低不同，则会影响人们对某一产品在质量、档次等方面的需求差异。
市场细分与定位论文
市场细分与定位论文市场细分就是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
下面是店铺为大家整理的市场细分与定位论文，供大家参考。
市场细分与定位论文篇一健身俱乐部市场细分与市场定位[摘要] 本文主要对我国健身俱乐部消费者需求进行了研究，并进行了市场细分。
目的是在市场营销中俱乐部能够针对不同消费者的需求，采用不同的营销策略，使俱乐部的发展处于良性循环的盈利状态而服务。
并针对我国健身俱乐部的现状进行了市场定位的分析和研究，指出健身俱乐部要想能够很好地发展下去，必须进行大量的市场调研，准确地细分市场和准确定位，走差异化的创新之路才能获得成功。
[关键词] 健身俱乐部消费者市场细分市场定位我国的健身市场从上世纪末到本世纪初，取得了突飞猛进的发展，从原来的小作坊式的健身房发展成了多家的品牌大型健身娱乐俱乐部。
国内健身行业的领军企业浩沙是1999年在北京组建的;青鸟是2001年隆重推出的。
同时多家国际健身大亨也不约而同地看上了北京健身市场。
2002年英国THE SPA在世界排第三位的健身俱乐部落户北京中央商务区商圈;随后,中美合资的中体倍力健身俱乐部开张;2007年9月15日，加州俱乐部――姚明健身馆也进驻了北京，来争夺中国健身市场这块大的“蛋糕”。
我国健身俱乐部的发展非常迅速。
北京的健身市场竞争异常激烈，曾出现了价格战、圈地战等多种方式的营销策略竞争。
健身市场出现了同质性严重的显著特点，各家的服务项目非常相似，要想取得最后的胜利，就必须实行自主创新，对健身市场进行准确的把握，根据消费者的不同需求采取有针对性的营销策略，才能立于不败之地。
对健身消费者进行市场细分其目的就是为了了解消费者的需求，有的放矢地进行市场调查，准确定位目标市场，成功营销。
一、市场细分与市场定位的关系市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。
目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容，构成了目标市场营销的全过程。
市场细分论文经典版
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分是企业战略营销的起点一、依据需求选定产品市场范围每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。
它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。
产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。
从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看作整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
二、列举潜在顾客的基本需求选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
三、分析潜在顾客的不同需求公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
细分市场浅析论文
细分市场浅析论文市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。
下面是店铺给大家推荐的细分市场浅析论文，希望大家喜欢!细分市场浅析论文篇一《如何构建细分市场》摘要：市场“蓝海”越来越难找。
北京大学出版社将自己的核心竞争力融入市场打拼中，再次细分高校图书市场。
最后在人文社科领域中的教育、专业、大众方向均形成一批具备品牌的产品系列，在产品生命周期中形成合理的布局，最终树立了长期的公共关系活动品牌。
关键词：市场细分;大学出版社;营销策略市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。
图书市场细分就是把全部读者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的读者群，以便使出版社确定自己的目标市场。
北京大学出版社(以下简称“北大社”)作为一家典型的综合性大学出版社，背靠北京大学。
其具有的一些显性市场细分特征，与北京大学的资源密不可分：一是从核心读者所处区域来说，瞄准高校图书市场，包含高校教材、学术图书等;二是从出版图书所涉类别来说，着眼文理综合，包含文史哲、政法、经济管理、语言、自然科学基础学科等。
因此，精耕于高校市场，做好高校相关的出版工作是北大社基础的市场定位，但根据目前的资源以及发展的动态，北大社还可以进一步做市场细分，找寻到核心的目标市场。
一、红海突显：高校显性细分图书市场分析高校图书市场以高校教材市场为主，以图书馆馆配和师生零售市场为辅。
随着我国高等教育规模的不断发展，高校教材出版的市场规模也在逐步扩大。
高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域。
相对于中小学教材出版而言，高校教材出版受政策限制较少。
因此，涉足这一领域的出版社数量可观且营销意识较强。
高校图书市场有如下特点：(1)总体市场规模较大;(2)高校教材市场比较稳定，选用教材一般有两到三年的稳定使用期;(3)图书馆馆配是高校图书市场重要的组成部分，一般有稳定的购买需求，同时其藏书对学术类图书有偏好;(4)对学术图书有稳定需求，高校人群是学术图书最直接的消费者，出于教学、科研、学习需要，有积极的购买意向。
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市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分是企业战略营销的起点
一、依据需求选定产品市场范围
每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。
它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。
产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。
从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看作整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
二、列举潜在顾客的基本需求
选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
三、分析潜在顾客的不同需求
公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
这一步至少应进行到有三个分市场出现。
四、移去潜在顾客的共同需求
现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。
这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。
比如说，遮蔽风雨、停放车辆和安全等项，几乎是每一个潜在顾客都希望的。
公司可以把它用作产品决策的重要依据，但在细分市场时则要移去。
五、为分市场暂时取名
公司对各他市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。
六、进一步认识各分市场的特点
现在，公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，作更深入地考察。
看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。
以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。
比如，经过这一步骤，可以看出，新婚者与老成者的需求差异很大，应当作为两个分市场。
同样的公寓设计，也许能同时迎合这两类顾客，但对他们的广告宣传和人员销售的方式都可能不同。
企业要善于发现这些差异。
要是他们原来被归属于同一个分市场，现在就要把他们区分开来。
七、测量各分市场的大小
以上步骤基本决定了各分市场的类型。
公司紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在顾客的数量。
因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。
不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在顾客。
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|评论
其他答案共1条
2010-8-25 16:14 dongdongyu1988|一级
可见，市场细分包括以下步骤：
1.选定产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2.列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3.分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4.制定相应的营销策略。
调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分的程序
市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：
1．正确选择市场范围
企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。
2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况
根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。
3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场
企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。
4．筛选
根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。
5．为细分市场定名
为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。
6．复核
进一步对细分后选择的于市场进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。
7．决定细分市场规模，选定目标市场
企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场。
没有这一步，就投有达到细分市场的目的。
经过以上七个步骤，企业便完成了市场细分的工作，就要可以根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。
什么是市场细分？
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的基本原理与依据
市场是商品交换关系的总和,本身可以细分
消费者异质需求的存在
企业在不同方面具备自身优势
市场细分的作用
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
【市场细分的作用】1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。
选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。
【市场细分的作用】2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
【市场细分的作用】3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
【市场细分的作用】4、有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
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