市场营销管理3篇-经营管理
市场营销策划方案三篇_1
市场营销策划方案三篇市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
公司市场部管理制度3篇
公司市场部管理制度公司市场部管理制度3篇在日常生活和工作中，越来越多人会去使用制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编整理的公司市场部管理制度，欢迎大家分享。
公司市场部管理制度1部门原则1、以公司信誉、利益为出发点，市场为向导、客户为中心。
2、诚信守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
第一章、部门人员思想道德行为准则1、业务员、设计师、应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导安排。
业务员之间应具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解。
2、业务员、设计师、是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象和信誉的行为或举动。
更不得以公司的名义从事与业务无关的活动。
如经发现，或者客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有奖金或解聘。
第二章、部门人员日常工作规范条例1、业务员、设计师、严格遵守考勤管理规定。
2、业务员、设计师、每天必须向负责主管汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难办法。
每周六提交“周工作总结”的书面报告。
此项规定只在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
3、业务员、设计师在上班期间，要求着装整洁，形象健康，不得有披头散发、穿拖鞋短裤等有碍观瞻的举止。
不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
4、业务员、设计师如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。
5、业务员如有客户需要量房、需提前告知上级主管、或经理、由上级主管或经理告知设计小组、安排量房、设计师去现场如有未见到甲方，或未进行量房工作、扣除单月底薪50元、业务员必须保证客户信息的真实性、准确性、应有详细计划，并报上级主管备档。
第三章、部门人员基本规范1、上午9:00打卡上班。
市场营销管理制度(5篇)
市场营销管理制度第一章总则第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。
营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定第三条根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理第一节营销组织第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。
第二节销售事务的管理第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。
第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。
第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。
第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。
但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。
第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。
第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。
年度经营管理总结分析(3篇)
第1篇一、背景概述随着我国经济的持续发展，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战。
在过去的一年里，我司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕年度经营目标，积极开展各项工作，取得了显著成效。
现将我司2021年度经营管理情况进行总结分析。
二、主要工作及成效1. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解市场需求，调整产品结构，满足客户需求。
（2）积极参与行业展会，提升企业知名度，拓展市场份额。
（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，实现互利共赢。
2. 产品研发（1）加大研发投入，提升产品品质，增强市场竞争力。
（2）推动技术创新，开发新产品，满足客户多样化需求。
（3）优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
3. 营销策略（1）制定合理的营销策略，提高产品市场占有率。
（2）开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力。
（3）加强与客户的沟通交流，提高客户满意度。
4. 人力资源（1）优化人力资源配置，提高员工综合素质。
（2）加强员工培训，提升团队执行力。
（3）完善薪酬体系，激发员工积极性。
5. 财务管理（1）加强成本控制，降低企业运营成本。
（2）优化财务报表，提高财务数据准确性。
（3）加强风险防范，确保企业财务安全。
三、存在的问题及改进措施1. 市场竞争加剧，产品同质化严重。
改进措施：加大研发投入，提升产品差异化竞争力；加强品牌建设，提高品牌知名度。
2. 人力资源结构不合理，人才流失现象严重。
改进措施：完善人才引进和培养机制，提高员工福利待遇；加强企业文化建设，增强员工归属感。
3. 财务风险防控不足。
改进措施：加强财务风险识别和评估，建立健全风险防控体系；提高财务人员业务素质，增强风险防范意识。
四、2022年经营计划1. 深入挖掘市场需求，优化产品结构。
2. 加强市场营销，提升品牌影响力。
3. 优化人力资源配置，提高团队执行力。
4. 加强财务管理，确保企业财务安全。
5. 积极应对市场竞争，实现企业可持续发展。
总之，2021年度我司在经营管理方面取得了显著成效，但仍存在一些问题。
市场营销制度市场营销管理制度(通用13篇)
市场营销制度市场营销管理制度（通用13篇）在不断进步的时代，人们运用到制度的场合不断增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？读书破万卷，下笔如有神，本文是细心的小编帮助大家整编的13篇市场营销管理制度，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
市场营销管理制度篇一一章总则一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司20xx年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx万元RMB以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx万元RMB以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本市场部将加强各种业务管理。
六、为促进公司，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
市场部经营管理工作总结范本
市场部经营管理工作总结范本一、工作回顾过去一年，市场部经营管理工作在团队的共同努力下取得了显著的进展。
我们紧紧围绕公司整体发展战略，深入研究市场需求，制定并执行了一系列市场营销策略，取得了优异的业绩。
我们不仅成功推动了公司产品的销售增长，还提高了市场知名度和竞争力。
二、市场需求分析和策略制定我们通过市场调研和分析，明确了当前市场的需求和竞争状况。
基于此，我们制定了一系列针对性的营销策略，如产品定位调整、价格策略优化、推广渠道拓展等。
同时，我们注重了解消费者的心理需求和购买决策过程，并根据不同消费者群体的特点制定了差异化的营销方案。
三、产品销售增长与市场份额提升通过市场调研和策略实施，我们成功推动了公司产品的销售增长。
我们加大了对现有渠道的开拓力度，与合作伙伴共同合作，提高了产品的销售范围和渠道覆盖率。
同时，我们注重产品品质和品牌形象的建设，通过产品升级和品牌宣传，提升了消费者对我们产品的认可度和忠诚度。
四、市场知名度和竞争力提升我们注重提高企业的市场知名度和竞争力。
我们通过各种市场活动的组织和参与，加强了与消费者的互动和沟通。
我们积极参加行业展会、论坛等活动，提高了公司在行业内的影响力。
同时，我们加大了市场竞争情报的收集和分析工作，不断优化自身的营销策略，增强了我们的市场竞争力。
五、团队合作与人员培养市场部的经营管理工作是一个团队合作的过程，离不开每个成员的积极参与和努力。
在过去一年中，我们注重团队建设和人员培养，提高了团队的凝聚力和执行力。
我们注重培养团队成员的专业素质和应变能力，通过知识培训和经验分享，提高团队整体的竞争力。
六、不足与改进办法虽然我们在市场部经营管理工作中取得了显著的进展，但仍存在一些不足之处。
例如，在市场需求分析和策略制定过程中，我们有时对市场趋势的预判不够准确，导致了一些策略执行效果不佳。
此外，我们在人员培养方面还需要加强，提高员工的专业素质和管理能力。
针对以上问题，我们将采取以下改进办法：加强市场调研力度，提高对市场趋势的预判能力；加强与销售部门和客户之间的沟通和合作，提高市场部对市场需求的敏感度；加强员工培训，提高员工的专业素质和管理能力。
年度公司经营管理总结(3篇)
第1篇一、引言随着岁月的流转，我们又迎来了一个充满挑战与机遇的年度。
在过去的一年里，我国XX公司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕企业发展战略，积极应对市场变化，取得了显著的成果。
现将本年度公司经营管理情况总结如下：二、经营管理亮点1. 战略布局与规划本年度，公司根据市场需求和行业发展趋势，对战略布局进行了全面调整。
我们明确了“以市场为导向，以创新为动力，以客户为中心”的发展理念，确立了“做大、做优、做强”的发展目标。
在此基础上，我们制定了详细的年度经营计划，确保各项工作的有序推进。
2. 市场营销与拓展在市场营销方面，我们加大了市场调研力度，准确把握市场动态，调整产品结构，满足客户需求。
同时，我们积极开展线上线下营销活动，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
在拓展业务方面，我们积极拓展国内外市场，成功进入多个新市场，为公司业绩增长奠定了坚实基础。
3. 技术研发与创新我们高度重视技术研发与创新，加大研发投入，提高产品竞争力。
本年度，公司共申请专利X项，其中发明专利X项。
同时，我们与多家科研机构合作，共同研发新产品，为市场提供更多优质产品。
4. 人才队伍建设人才是企业发展的基石。
本年度，我们加强了人才队伍建设，通过内部培训、外部引进等方式，提升员工综合素质。
同时，我们完善了绩效考核体系，激发员工工作积极性，为企业发展注入新活力。
5. 企业文化建设我们注重企业文化建设，积极开展丰富多彩的员工活动，增强员工凝聚力。
同时，我们倡导诚信、创新、务实、共赢的企业精神，树立良好的企业形象。
三、存在问题与不足1. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，公司面临前所未有的压力。
部分产品市场份额受到冲击，需要进一步提高产品竞争力。
2. 成本控制压力原材料价格波动、人工成本上升等因素，给公司成本控制带来压力。
需要进一步优化生产流程，降低生产成本。
3. 创新能力不足虽然公司在技术研发方面取得一定成果，但与行业领先企业相比，仍存在一定差距。
营销管理部工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。
在这严峻的市场环境下，营销管理部全体员工紧密围绕公司发展战略，充分发挥自身职能，积极开拓市场，提升品牌影响力，为公司的持续发展做出了积极贡献。
现将本年度营销管理部工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与分析本年度，营销管理部深入市场，开展了全面的市场调研与分析工作，对行业趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行了深入研究。
通过分析，为公司的产品研发、市场定位、营销策略提供了有力支持。
2. 产品推广与宣传（1）策划并实施了一系列线上线下推广活动，提高了公司产品的知名度和美誉度。
（2）加强与各大媒体、行业论坛、社交媒体等渠道的合作，拓宽了宣传渠道。
（3）开展品牌故事、产品评测等系列宣传活动，提升了品牌形象。
3. 销售渠道拓展（1）积极拓展线上线下销售渠道，增加销售网点，提高市场覆盖率。
（2）与各大电商平台、经销商、代理商等建立合作关系，实现资源共享、互利共赢。
4. 客户关系管理（1）加强客户关系维护，提高客户满意度。
（2）定期举办客户座谈会、培训活动，提升客户忠诚度。
（3）建立客户信息数据库，实现精准营销。
5. 内部管理（1）优化内部工作流程，提高工作效率。
（2）加强团队建设，提升员工综合素质。
（3）强化成本控制，提高资金使用效益。
二、工作亮点1. 成功策划并实施了一系列有影响力的营销活动，为公司带来了显著的市场效益。
2. 拓展了多个销售渠道，实现了销售业绩的持续增长。
3. 提升了客户满意度，客户忠诚度不断提高。
4. 团队凝聚力、战斗力显著增强，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
三、不足与改进1. 市场调研与分析方面：进一步加大市场调研力度，提高市场预测准确性。
2. 产品推广与宣传方面：创新宣传方式，提高宣传效果。
3. 销售渠道拓展方面：加强与合作伙伴的沟通与合作，实现共赢。
4. 客户关系管理方面：持续优化客户服务体系，提升客户满意度。
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市场营销管理3篇_经营管理（一）一、我国企业的市场营销管理与决策的基本现状和存在的问题1.落后的营销管理模式和先进的营销方式之间的矛盾。
现如今很多企业没有建立健全的营销管理模式，营销部门没有自己独特的工作体系，因此逐渐从外引进先进的管理模式和营销方法。
但是营销管理模式和营销方式对比而言，营销方法更易于运用到企业的日常经营活动中，企业也更易于吸收这些先进的营销方式，为企业创造更多的经济效益，但是企业传统的营销管理模式无法满足先进营销方式的运营条件。
落后的营销管理模式可以说是企业市场营销管理中存在的重要性问题，也是制约企业发展的关键性因素，没有健全而先进的营销管理模式，营销方式的作用也难以发挥出来。
2.营销手段的学习缺乏科学性。
企业的发展背景和业务情况都有着一定的区别，片面的引进国内外的先进技术和方式无法促进企业真正的发展，反而在很大程度上会加深企业市场营销管理的难度。
在市场竞争日益激烈的环境下，企业迫切的进行管理体制的改革，对先进的管理体制没有明确的认识从而在选择上更加盲目。
而在先进营销技术和方法的运用上，没有从企业发展的目标和实际情况出发，简单的运用价格战和广告营销来作为企业主要的营销方式，缺乏科学性。
营销手段选择上的盲目性和运用上的不科学性都没有提高企业的市场综合竞争力，反而增加了市场的复杂性，没有带领企业走出激励市场竞争中的困境。
二、市场营销管理与决策信息系统的功能结构1.市场营销环境的分析。
市场营销环境的分析主要包括三个方面：市场营销的宏观环境分析、市场营销的微观环境分析、企业市场竞争力的分析。
其一、市场营销宏观环境的分析，这部分主要是分析影响企业发展过程中的机会和威胁的重要因素，而自然环境、经济环境、人文环境、社会环境都会对企业的发展造成一定的影响；其二、市场营销微观环境的分析，这部分则主要是对市场竞争者和消费者进行的分析，市场竞争者就是与同行业的其他企业进行比较，对其各方面信息进行全面的分析，以此对自身的市场计划进行相应调整，同时也是提高竞争力的有效方式，而消费者则是企业研究的主要方向，消费者的购买爱好、购买方式和影响因素都是研究的重要组成部分；其三、企业市场竞争力的分析，企业的市场竞争力是综合性的指标，客观的评判企业在市场中的地位，需要对企业在市场竞争中的优势和劣势进行详细的分析。
2.确定市场细分和目标市场。
首先企业必须十分了解自身的产品结构，对产品进行合理的市场细分；其次就是在于对市场的分析，市场的规模和吸引力的不同也可作为市场细分的依据，虽不同的市场进行差异性分析；最后则是在于企业产品分析和市场分析的结合，确定企业的目标市场。
确定市场细分和目标市场是市场营销管理的重要环节，也是基础性的工作。
3.产品策略分析。
对产品策略的分析主要包括三方面的内容，其一是分析产品的生命周期，企业产品的生命周期包括进入期、成长期、成熟期、衰落期四个部分，而产品营销在四个阶段的特征和市场地位有着一定的差异，分析产品的生命周期则是通过各方面因素来确定产品所处的阶段；其二是产品组合的决策，产品可以通过不同的方式进行组合，例如产品的兼容性、生命周期的优势互补、产品功能的差异互补等，对产品的优化组合是提高产品市场占有率和市场竞争的有效途径；其三则是新产品的开发，产品的更新换代促使企业不断的进行新产品的研究开发工作，新产品的研发需要考虑市场需求和技术来进行现产品研发方向的确立。
4.价格策略分析。
价格策略分析主要是对企业产品的定价，其中包括处于成熟期的产品和新开发产品。
对成熟期产品的定价首先需要考虑影响产品定价的影响，例如产品的利润、产品的市场占有额、促销方式等，而再需要考虑的就是定价方法的选择，成本、市场需求、市场竞争等都可以作为确定定价的方式。
新产品的定价是确定产品引入期的决策，首先要确定的是产品定价的目标，例如是要扩大市场占有额还是产品开发利润，而后跟成熟产品相似的是新产品定价方式的选择。
5.分销渠道策略分析。
首先是科学的选择合理的分销渠道，影响分销渠道的因素有很多，市场、产品、企业的发展现状等都会对其有不同程度的影响；其次则是对经销商信息档案的管理，档案信息不仅是企业了解经销商的重要依据，也是影响企业决定的重要因素；最后则经销商的综合评价，进行综合性评价有利于对于经销商的管理和选择。
6.促销策略分析。
促销策略分析主要考虑促销方式的选择和广告营销的有效性分析。
促销方式的选择比较多样，需要考虑的是产品所处阶段、市场对产品的接受程度、不同促销方式的影响方向等，根据产品的具体情况进行促销方式的选择并且逐渐投入促销资金。
广告常是企业市场营销活动的主要方式，也是投入资金比重较大的环节，因此需要对广告的影响力进行综合的分析。
作者：李余梅李晓利单位：太原理工大学（二）一、我国企业市场营销中存在的问题1.营销观念狭隘守旧。
这种观念问题主要是一直以来我国企业生产中管理所引起的。
由于传统的生产和推销观念，使得人们不能及时转变营销观念。
企业的大多数员工普遍认为，企业的市场营销和销售是销售部门的工作，与他们无关。
企业在生产时，经常忽视市场需求这一环节，企业各个部门无法积极有效的协同作战。
有的企业利用其他企业的方案，也会使得销售业绩不佳。
许多企业的经营管理理念只是一味的批量生产产品，却没有考虑怎样将产品推销出去，缺乏营销经验。
随着社会的不断进步，人们不会片面的信赖宣传效果好的产品，好产品不一定能赚到消费者的钱，同时，如果一些产品的销售没有问题，但没有售出满意的价钱，这不但会对企业的形象造成影响，还会造成资源的浪费。
2.缺乏高素质营销队伍。
企业营销的业绩由营销人员的素质与营销技巧决定，关系到企业能否正常运行。
然而有些企业却不重视对市场营销人员的技术培训和营销观念的更新，导致企业营销人员素质不高。
由于我国企业市场营销理念还处于刚刚形成阶段，对此，在市场经济激烈竞争的环境下，极少企业能够自如运用市场营销策略。
而且，一些企业本身存在许多问题，妨碍了企业市场营销的发展，主要由以下几个方面：第一，企业没有专门关于市场营销的策划部门与执行部门。
虽然企业有市场营销部门，但由于管理不完善，仍存在着许多问题。
第二，企业没有充分体现市场营销的基本理念，领导者没有考虑市场营销给企业造成的影响。
第三，企业领导者对市场营销缺乏了解，缺少对市场营销人才的培养，从而造成企业缺乏专业的市场营销人才。
第四，在企业经营过程中，从事市场营销的人员没有经过专业的培训，自身素质比较低，缺乏对市场营销专业知识的学习。
3.创新能力不佳。
进入21世纪以来，知识经济将逐步取代工业经济成为占主导地位的经济，知识经济是一种创新型经济，它强调创新。
在知识经济条件下，创新力决定了企业的竞争力。
企业的创新力有多种，营销创新力是核心力量，企业要大力支持营销创新，只有这样做，才能更好的迎接社会主义市场经济的挑战。
4.企业缺少营销策略。
在我国众多的企业中，都会进行初步的规划，但是初步的规划只能解决一时的问题，如果不考虑长期的营销措施，企业市场营销就会缺乏远大的战略目标。
二、企业市场营销创新策略1.树立以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。
从国际方面来看，由于全球经济一体化以及信息技术的不断发展，企业的营销环境也发生了变化。
由于商品价格已经接近成本且平均化，价格竞争基本到达极限，企业应当把竞争转到非价格的竞争上来，可以通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、包装等各种手段促使顾客购买产品，从而战胜竞争对手。
其中最重要的一点是，谁能为客户提供最好的服务，谁就能赢得客户，赢得利益。
服务竞争是对传统竞争模式的改革，它是一种非价格的竞争方式，它的核心是为客户提供更好、更有特色或更满足客户需求的产品和服务的一种竞争模式。
在21实际，营销策略要以客户为中心，企业需要正确识别客户需求，设计合适的产品、服务和计划，来满足市场需求，它的目的是与客户简历特定价值的倾向关系，达到顾客满意，从而获得利益。
2.尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络。
营销网络对商品流通起着重要的作用。
随着市场经济的不断发展，企业营销意识不断增强，网络也被赋予了重要的职能。
企业的所有人员都应当树立起正确的市场营销理念，服从市场营销，服务于市场营销。
企业要以市场为导向，按照市场营销的需求来设立职能部门及分配人员，配置经营资源，决策企业未来的发展方向。
要不断壮大客户群体，形成多方位、多层次的营销网络，还要不断开发新的市场营销模式，设立营销网点，增加企业产品的市场占有率。
3.提高企业营销管理的创新能力。
科技竞争是现今市场经济竞争的重要一项。
企业要利用技术创新，通过采用新技术、新工艺、新材料，积极改进产品设计，开发新产品种类，加快技术改造的进度，汲取先进技术并不断创新。
这样，企业的产品才能走在市场的最前端，才能提高企业市场营销管理的创新能力。
三、结语总而言之，企业市场营销的创新要跟随时代的步伐，遵守战略管理的经营理念，通过市场营销，增强企业在市场竞争中的实力。
同时，还要培养一批专业的、高素质的营销人才，为企业的发展创造更好的未来。
企业要把目光着眼于未来，建立完善的市场营销系统，积极创新营销手段，做好与全世界企业竞争的准备。
作者：余梦妮单位：广州大学纺织服装学院（三）一、营销的基本知识对症下药，是治病的基本原则，当然，对一个企业来说也并不列外，如果一个企业在竞争中失利，我们首先要做的，就是要先找一找自己的呃“病根”比如价格大战是在商家中最常用的手段，但这一竞争并不是良好的方法，如果一个企业连自己最基本的弱点都没有找到，就匆匆忙忙实行“降价策略”，不仅不能彻底的解决问题，而且还导致自己的损失，如果，商家再竞争中竞争，消费者就能得到一些好处，得到更多的产品降价，而且物美价廉，所以我们要找一些更好的方法。
其次，市场是多层次的，满足不同层次消费者的需要，占领市场，最好的是通过开发高端、中端、低端的产品来取得消费者的需要，不同的价格的产品的材质也是不一样的，以低端产品的价位想得到高端产品，那肯定也是不可能的，应记住“优质优价，地质低价”。
二、营销管理的定义类型营销管理就是在市场的行为当中，以赚钱为目的，把人员、组织,培训、架构、评考、绩效等众多的要素综合相拟定，优化实施的行为。
营销的需求：这个问题涉及到企业的方方面面，企业强调的团队合作，强调的供应链，因此各种方面我们都要考虑到，这样的营销政策才是好的政策，但是在营销中，其余为制定的营销政策，要充分地考虑到营销政策的推广以及影响力，其中主要是企业、经销商、消费者、终端、消费队伍、这五个方面，营销管理要满足一定的企业需求，满足经销商的需求、满足终端的需求、满足消费队伍的需求、满足消费者的需求、这样的营销手段，会使我们的企业创造强大的利润，同时可以持续地发展。