一汽丰田4S店市场营销计划

福克斯
景程
20.98
19.98
19.98
18.98
19.38 2.0 SX AT
17.98 2.0寿/自一体 16.98 1.8L豪华 16.98
韶关汽车市场情况（1/3）
项目
2003
机 动 车 保 有 量 （ 万2）6 . 8 5
增长率 私 人 汽 车 保 有 量 （2万. 1）2
增长率
年销售量（万） 0.35
丰田保有量
1840
增长率
4.50%
年销售量
80
2 0 0 4 2005(预估）
29.24
29.69
9%
2%
2.52
2.99
18.70%
18.65%
0.40
0.47
2020
2220
9.79%
11.00%
180
200
•2004年由于京珠高速路的开通，外来投资的增加，拉动汽车市场整体消费。
韶关汽车市场情况（2/3）
韶关地区主要品牌保有量对比图
2500
2000
1500
1000
500
0
北京现代
日产
本田
丰田
通用
大众
三菱
小轿车 SUV
•韶关地区在2002年之前，汽车购买主要以丰田品牌为主，用于政府部门和工矿企业。所以到目 前为止，对比同级别车，丰田的保有量仍为第一，但其中，SUV的保有量因为车型和价格的原因， 低于原装进口或国内组装的三菱SUV。
• 丰田车的价格较其他同级别车要高，和韶关私家车的购买力有一 定差距；
• 人们对丰田车的认识主要还是停留在旧皇冠3.0，LC100和霸道三 款车上，对一汽丰田的相关车型认知度不高；
韶关汽车市场SWOT分析--O
• 韶关中级车市场刚刚启动，发展空间大竞争不充分； • 高等级公路的建设推动了城际快速交通需求，必将拉动经济发展
• 丰田口碑虽好，但无专营店，竞争处于劣势。未来市场潜力巨大。
韶关汽车市场SWOT分析--S
• 丰田汽车的品牌认知度和美誉度高，拥有高于竞争对手的保 有客户群体。
• 丰田汽车广泛应用于政府部门和大企业，口碑一流。； • 丰田产品线丰富，充分满足各个细分市场的需求。
韶关汽车市场SWOT分析--W
• 韶关市场的容量偏小，购买能力较弱；一汽丰田投资回收期将会 较长；
13.98
1.8 GLx - s运动导航
1.8 GLx - I自动导航 1.8 GLx -s运动导航MT 1.8GLx - I手动导航 1.8 GLx - I自动 1.8 GLx - s手动运动 1.8 GLx - I手动 1.8 GL- I自动
1.8 GL- I手动
宝来
22.19
20.89 20.89 19.59 19.39 18.49
Βιβλιοθήκη Baidu
韶关汽车市场情况（3/3）
600
韶关地区主要品牌销售量情况
500 北京现代
400
日产
300
本田
丰田
200
通用
大众 100
0 2003
2004
2005
• 广州本田、上海通用都于2002年建店，销售数量高于其他品牌，北京现代在韶关目前有四家不同的经销商在 销售，销售数量逐年增加。日产在韶关只有二级别网点，销售数量不大。
2.4电帘
34 2.4 XLE 33.5 2.4 LE
30万
丰田
31.85 29.7 29.05
1.8T自动基本 1.8T自动导入 1.8T手动基本
奥迪
通用
宝马 丰田
丰田车型市场竞争分析--COROLLA
COROLLA 竞争分析
20万 15万
花冠
19.08
1813 17.88 17.28 16.63 16.38 15.78 15.18
韶关一汽丰田4S店 市场营销计划
韶关简介
●韶关市，现辖11个县（市、区），代管乐昌市、南雄市，总面积 18594平方公里，。韶关市位于广东省的北大门，北接湘、赣，南连 珠江三角洲．
●韶关市是中国优秀旅游城市，至今已有2112年的城市历史，是广东 著名的历史文化名城。
●座落在三江河谷的韶关市区，工业、贸易、旅游是三大支柱性产业， 经济繁荣，是粤北政治、经济、文化中心和交通枢纽。
9135
12.90%
2004年 316.98 0.68% 126.22 0.94% 325.02 13.50%
9930
8.70%
•韶关的经济产业以资源及旅游经济为主,GDP和人均可支配收入持续增长
韶关小车类保有量结构比例情况
小货车 40%
其他 3%
小轿车 35%
中巴 面包车
SUV
2%
9%
11%
小轿车 SUV 面包车 中巴 小货车 其他
韶关经济发展情况分析
项目 总人口（万人） 增长率 市区人口（万人） 增长率 GDP（亿元） 增长率 人均可支配收入 （元） 增长率
2001年 312.63 111.15 219.42
7869
2002年 313.74 0.36% 111.53 0.34%
236 9.20%
8091
10.50%
2003年 314.85 0.35% 125.05 12.12% 268.1 12.00%
和购车需求。
韶关汽车市场SWOT分析--T
• 韶关经济受政策影响较大，政策的调整，将直接导致相关行业的 收入锐减，直接影响了汽车销售增长；
• 韶关民间财富大多靠自身积累，因此车市不可能出现井喷式的消 费现象，对于投资建店来说只能依靠长期投资收益，必须非常严 格进行成本控制。
丰田车型市场竞争分析--CROWN
18.29
16.99 16.23
1.8L AG4尊贵
1.8L AG4豪华 1.8L 5--G尊贵 1.8L 5--G 豪华 1.8 L5V AG4豪华 1.8L 5--G舒适 1.8L 5V AG4舒适
1.8L 5V--G 舒适 1.6L 5V AG4
14.93 1.6L 5V5G
马自达6
索纳塔
22.58
CROWN 竞争分析
A4
50.99 3.0 自排运动
皇冠
48.93
3.0自排基本
48
3.0 V6 VIP
宝马3系
荣御
凯迪拉克
55 330i
49.8 GS 3.6L 豪华运动 51.8 3.6L CTS
45万
46 3.0 V6 G
46.8
GS 3.6L豪华
44.9 325i
40万 35万
39.3
3.0 V6
41.43 2.4自排运动
38.44 2.4自排基本 36.8 3.0 V6 E 真皮
35.8 3.0 V6 E
35 1.8T自动技术
33.8 3.0 V6 真皮 32.8 3.0 V6
41.8 GL 2.8L 豪华
43.8 2.8L CTS
佳美
38 37.5 37 36.5 320i 36.5
2.4新 2.4美标准型 2.4 GP S