李宁的发展史

李宁是中国第一家运动品牌企业。他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。在李宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。接下来，我将具体阐述李宁的发展史。

李宁的创始人为我国着名的体操运动员、奥运冠军——李宁先生。这本生就开创了一个先河——运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。

李宁公司成立于1990 年的广东三水，创立之初即与携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。李宁通过赞助的形式不断增强自己的知名度，日后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。可以说李宁的赞助史就是李宁公司知名度不断壮大的历史。这应该是李宁公司发展壮大的一个重要的战略。1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。1992 年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。其后的1996、2000、2004 年奥运会中国代表团的领奖服均出自李宁公司麾下。这些使李宁公司在国内体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对李宁公司的产品十分追捧，并且使李宁在全国范围都被知晓。紧接着，李宁将

手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。2000 年 6 月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备” 。2006年4月，李宁公司与（VFF）在签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23 男子足球队提供装备。2007年1月12日，李宁与签约品牌国际化策略再迈进一步。2007年1月29 日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。2007年 6 月25日，李宁公司签约成为西班牙奥委会官方合作伙伴携手征战北京奥运。这些为李宁进军国际市场积累了较多的人气，使更多的外国人开始了解中国的运动品牌，身着这个品牌。最终，李宁公司在海外的第一家形象店在西班牙的桑德斯开业。然后逐步扩散至欧美强国。

一个企业的生存与发展最重要的就是它的产品的好坏。对于运动品牌，消费者最看重的是这个产品的质量、款式以及对于运动本身的积极作用。李宁公司深谙这一点，于是，开始在产品上下功夫，以此来吸引消费者，为公司的发展赢得更多机会。于是，在1998年 3 月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。1998 年 4 月，李宁公司与美国（现英威达公司）合作，引入CoolmaxR面料。1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP 的体育用品企业。2001 年，李宁公司与意大利及法国着名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。2002年，李宁公司与（现英威达公司）建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned

Frederick 博士合作，共同致力于鞋核心技术的研发。

2004年10月，与DRD设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工作。2004 年11 月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展（香港）有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“”减震科技。“李宁弓” 是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技研发能力跻身世界领先行列。这些努力最终使李宁越来越受消费者的青睐，为李宁向更广阔的方向发展打下坚实的基础。

李宁公司为了适应国际化的发展，积极近进军不同的体育领域，将运动鞋服的产品向更加广泛的方向发展，以期望谋求更多的市场份额。这些也为李宁公司的全面发展奠定基础。首先，李宁依靠自身的体操优势进军体操界，并开始赞助海外体操队，诸如法国等。接着，2001 年7 月，身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛。李宁进军游泳领域，并且依靠中国跳水梦之队不断扩大其影响力，更是成功进驻美国跳水队。2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家U18 男子篮球队签约，为中国男篮出征2008 奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper 问世，标志着李宁进入专业篮球产品。2006年8月14日，李宁品牌联手NBA 五十大巨星之一先生，双方合作共同推出“李宁” SHAQ 系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。2012年10月10日，李宁公司宣布与美国NBA 着名球星德维恩?韦德（Dwyane Tyrone Wade)正式签约。这标志着李宁

在篮球鞋领域的市场进一步扩大，消费层次进一步提高。2006 年 4 月，李宁公司与国际男子职业选手联合会( Association Tennis Professiona)l 在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。标志着李宁向网球领域的发展。2006年9月12 日，李宁品牌与国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服，比赛服及领奖服征战2008 北京奥运会。2010年，签约挪威标枪运动员，标枪世界冠军，安德烈亚斯?托希尔德森。李宁开始进军田径市场。2006年4月，李宁公司与( VFF) 在签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。2011年5月21日，西甲劲旅官方宣布，中国的体育装备制造商李宁公司成为该队的合作伙伴，李宁将在未来 6 年为塞维利亚提供运动装备上的支持，进军顶级足球联赛。2009 年，李宁正式获得赞助权，终结了统治世界羽坛的历史，从而进一步开拓羽毛球市场。

李宁在销售方面也不断创新，紧跟时代的潮流，不断适应当时消

费主体的消费方式。1993 年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。1995 年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会” ，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。1997 年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。随后，我们进入互联网时代，李宁公司随即将销售渠道转向网络，2005 年 4 月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易体育频道” 。2008 年，李宁(Lining)、和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段。2010 年，李宁官方网站开始推出网上专卖店，自己全面进入

电子商务发展阶段，并且优化改变了自己的李宁官方网站，开始了李宁品牌的新的网上形象。

李宁在其国际化的道路上可谓一步一个脚印，除了将代言赞助层层深入国际外，还在其他方面努力着。最早，李宁将总部从广东迁到国际化大都市北京就是走了迈向国际的第一步。随后，在近几年中，李宁与运动品牌Lotto Sport 签署协议，以不低于10 亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。2009 年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与、等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。

当然，李宁的发展并不是一帆风顺的。2013 年 3 月25 日，李宁交出了上市后首份巨亏的年报。2012 年度，李宁集团营业收入为亿人民币，毛利亿，同比分别减少%及%。净利润则大幅下滑，从2011 年盈利亿跌至2013年亏损亿元，同比下降613%。这首先是由于李宁在近几年的大步向外扩张，不断加开海外和国内中小城市的门店，其次整个国内体育品牌不景气，集团触礁。随着中国对外开放的深入，国外的一些品牌深入中国市场，开始大片大片地啃食中国市场这块大蛋糕，直接导致中国体育用品品牌的市场占有份额大幅缩水，净利润下滑、高库存、大幅关店及订货会数据下滑。但李宁并没有因此消沉。就在业绩发布之后的2012年 3 月26日，第二十一届中国国际服饰博览会上，李宁童装首次独立亮相。李宁公司也表示，公司会针对现有品牌进行充分的分析和评估，把精力更多聚焦在核心业务上。对于大的有发展潜力业务且规模比较大的品牌会进一步促使其健康发展，对小的有业务压力

的品牌会做相应的调整和收缩。优化组织结构，提升运营效率，并改善净利润率水平。

纵观李宁公司的发展，我们可以发现企业本身具有较大的创造力，且能够审时度势地根据市场的变化制定相应对策。无论是在市场环境较舒适的情况下大力开拓海外市场，还是在市场环境较恶劣的情况下转战其他领域，李宁都将老大哥形象发挥的淋漓尽致。带领着中国体育用品品牌走出困境，走向世界。