企业商业模式发展阶段及对策研究

杨锴 1，田锁林 1，郭梅 2

【摘要】［摘要］本文将商业模式划分为4个发展阶段，分别为模仿型、定位细分型、网络型和集成适应型，分别探讨了不同阶段的特点，同时提出了企业各个阶段应采取的对策，将商业模式研究与具体的企业实践活动结合，有利于实现企业商业模式创新。

【期刊名称】中国管理信息化

【年(卷),期】2012(015)015

【总页数】2

【关键词】［关键词］商业模式；发展阶段；对策；特点

1 商业模式概念和功能

商业模式是将技术和企业思维转化为经济收入的特定行为方式，在市场中存在的企业都拥有自己的商业模式。其功能主要是形成核心能力，获取竞争对手的市场；确定收入方式，从市场中获得价值；明确企业在价值链和价值网中的位置，共同创造价值，达到共赢；明晰企业战略目标，制订明确的市场计划，对客户价值进行细分；获得可持续发展能力，逐渐培育持久经营战略创意；树立企业独特的品牌形象，形成持久的企业文化内涵。商业模式实质上是企业的运作方式，是企业核心竞争能力的重要表现。

2 商业模式阶段划分及对策

2．1 模仿型商业模式

企业在进入行业之初，没有一个清晰的模式概念，没有鲜明的特色在产品和服务上争取顾客，往往都是普通的企业。由于过多依赖同行业的企业，所以容易