代运营服务商解析

如果真的免费了，你还会选择吗？

免费的就是最贵的

很多人想做无服务费，纯提点的服务，我想说，真的纯提点，你敢做吗？真的会纯提点吗？羊毛出在羊身上。做老板的都懂。直通车要花钱，推广要花钱，补单也要花钱，种菜收菜也花钱。免单也是要花钱的很多地方都是要花钱的，无服务费，这个怎么操作？

一、无需服务费，以商家销售额拿提点或者提成，免费代运营。

缺点：效果无法保障。这种免费代运营模式就是一种“瞎猫碰死耗子”的模式，十家店铺可能有一家起来，做不好的店铺，代运营公司就不会管你了，因为是免费，做不好最多就退还给客户，这种代营商就是属于“侥幸代运营模式”，以免费代运营来吸引大量的店铺，店铺量大了，可能就会有一些店铺销量好的，完成是“碰运气”，又不承担店铺的任何风险，由于是按照销售额提点，免费代运营服务商拿的提点提成往往偏高，商家能赚取的利润微薄，能持续合作时间短，商家无法承受亏本合作。

点评：现在免费的东西往往是最贵的，店铺运营后果全是客户承担，望广大消费者理性判断。

二、免费试运营，收取保证金，承诺销量和效果。

据商家反馈：此类模式的代运营公司，打着免费代运营的口号，来吸引客户关注，进而“销售”客户，免费代运营，收取低额保证金，第一次就存在了欺骗的客户的行为;在免费试运营期间，会给商家店铺套用店铺装修模板(各行业的模板都提前做好，只需套用就行)，更有甚者会买通一些买手进入商家店铺购买商品，从表面上入手进行虚假操作，让客户觉得有效果了，开始收取客户的服务费，服务费小则4万多则10万以上，收取了服务费目标便达成了，后面也就是简单的帮店铺做一些日常工作打理，大部分心思又放在“开发”其他客户身上了，最终店铺的效果无从得到保障。

点评：这种代运营收费模式模糊了商家“视线”，不实际的操作无法给商家做出效果，骗取信任度，再收取高额服务费。

三、收取基础服务费+完成销售额的提成

收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持，保障店铺的良好经营运作，从而达到提升销售额目的，再从中抽取提点，以销售额提成为盈利点，基础服务费为前期项目运作资金，记者走访多家以这种模式经营的代运营商家的客户，80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大，但这种模式还是被大量店主们所认可。

前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队，为商家精装店铺，品牌策划，站内外活动推广等等。一个专业的团队需要公司支付工资，包括公司的场地费等都需要费用，所以前期收取基础的服务费才能保证服务团队正常运转，为后期完成合同销量打下坚实基础。当服务商完成销售额拿提点或者佣金，就达成了合作共赢的模式，效果有保障。专业团队

点评：合作双方风险共担，寻找双方的赢利点，才能促使合作正常良性运转的循环，才能达成合作共赢。网店代运营是电商发展的趋势，以后必定会有越来越多的淘宝代运营公司，所以亿帆网络在这里提醒下各位卖家，选择代运营公司一定谨慎，不要只听代运营公司的片面之词，一定要到公司进行实地考察和实力验证，选择一个实力棒棒的代运营公司。

深度分析现阶段代运营公司各种收费分类：

1.高额前期费用；

这种类型的公司选择需要一再慎重，高额的或许能带来一个不错的效果，但现阶段市面上大多数是收了钱不做事的公司。

2.纯提点模式；

这种合作模式前期不收，但是要保证每个月有高额的推广费，这种公司的理念等于拿客户的店铺做白老鼠，做得好了就拿到一个高额的提点，做不好了也没任何损失，毕竟货在商家这里，推广费也是商家去给。

3.定目标包销量模式；

这种模式是现在较多商家上当受骗的一种，骗子公司会前期收取高额的服务运营费，然后给商家定营业额目标，达不到将退一部分给商家。亲们，你们用脑子想一想，如果真有保证赚钱的生意，他们为什么要找你做？每个人都想把自己放到较安全的位置，但是站在较安全的位置的时候有没有想过背后正有人拿着枪已经瞄准你了？

4.合作费+提点模式：

这种模式是现阶段较靠谱的合作模式了，收取一个较低的前期费用，外加每月的提点，这样后期代运营公司依靠商家，商家也依靠代运营公司，环环相扣。要赢是双赢，要输也是双输。

首先，不要光听代运营公司的片面之词，建议你能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

全国代运营公司数以万计。每家都靠谱，或是每家都不靠谱？这些都是极端想法。该如何判别什么运营公司是一家兼顾实力和责任心呢？

一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。

有几个建议，你可以参考下：

1丶不要从单一的价格维度去衡量，因为越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能较多承接2家店铺（不包客服）。如果你的项目比较有潜力，店铺稳定之后期望月销售额能在50万以上，那月服务费低于1万的公司不建议找。如果店铺稳定之后期望月销售额能做到100万以为是，找的公司建议从月服务费2万开始去找。一分钱一分货，你想做的好，就要找好的团队，好的团队自然成本不低，人家不可能做慈善收你很少的钱。

2丶另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代

运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。据我了解，目前市场上这种模式的公司做的好的公司非常少。很多以这种模式招摇撞骗的，前期不收你钱，后面再以其他名义问你要钱，或者后面在推广上让你砸钱。你一旦合作了，骑虎难下，所以到时候会很尴尬。一般来说，人家帮你做事，肯定是要收你钱的，这个道理其实大家都明白。

3、没合作之前就给你保证或者定销售目标的公司，千万不要找。现在市场上很多给保证结果被骗的事，商家不懂，觉得给保证很靠谱踏实，其实无形中进了圈套。为什么合作前给保证以及直接能定目标的公司不要去找呢？

第一：网店运营是需要双方一起来配合的，店铺做的好是双方的功劳，没做好也不一定就是运营公司的问题，也有一些店铺是因为商家产品品质、供应或者配合上出现问题的，所以那些合作之前就敢拍胸脯给保证的公司，你要小心了，他们凭什么就敢这么保证？第二：淘宝是数据化营销，销售目标的制定是根据店铺操作数据来测算的。所以那些都还没开始合作就能给销售目标的公司，对商家来说风险比较大，要谨慎。

4丶很重要的一点：看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话可以去他们公司实地考察沟通，看操作思路是否适合你的店铺发展。

现在想经营好一家网店，市场/产品品势/款式/供应链/资金/服务/配合等各个方面都非常重要。

自己运营和代运营之间究竟有什么区别?

1、成本对比：

自建团队需要支付电脑、办公场地、装修、水电、工资等各种费用，每月大概3万左右，而选择网店代运营公司则只需要支付一个基础服务费，后期则采用销售额提点的收费方式，也就是说，在店铺取得销售盈利的情况下收取佣金的方式。

2、时间对比：

自建团队至少需要4-6个月，团队建立起来以后还需要磨合，并且不能保证团队的专业性，效果也没有保障!选择网店代运营，其自身拥有的电商人员可以省略期间的组建与磨合时间，同时，拥有丰富经验的电商人员在运营店铺上，能有效减少试错的时间成本，而是更加有效率地为店铺实施可行方案。

3、风险对比：

自建团队本身就是冒着很大的风险，投资的风险以及团队的专业性风险，如果团队不专业或者是团队写作能力不强很容易就导致整个工作瘫痪。代运营一般都是已经成型的专业的团队，不论是在个人专业素质还是整个团队的协作能力上面都是专业的!相比之下，选择专业的代运营公司所要冒的风险要小的多!

其实，代运营说白了也就是，卖家把店铺的日常经营、推广营销管理等工作，全权委托给第三方托管服务公司。我们拥有专业的电商人员将全天候为卖家朋友运营店铺，从店铺诊断、活动策划、优化推广等全方位出发，有效提高店铺的销售额，快捷、专业、安全地提升店铺的核心竞争优势!

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