亚洲IT渠道六大动向
美国大型零售商投巨资用于IT项目
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IT销售工作总结与计划6篇
IT销售工作总结与计划6篇篇1尊敬的领导：在这一年的IT销售工作中，我经历了很多，也收获了很多。
在此，我愿意将这一年的工作进行总结，并对未来提出一些展望，希望能够对团队的工作有所助益。
一、工作总结1. 销售业绩：在这一年的工作中，我成功完成了公司设定的销售目标。
通过与客户的积极沟通和协调，我成功地开拓了新的市场，并且也收获了客户的信任和支持。
在这个过程中，我深刻体会到了销售工作的艰辛和挑战。
2. 客户关系管理：我始终把客户关系管理作为销售工作的核心。
通过建立和维护客户关系档案，及时了解客户的需求和反馈，积极调整销售策略。
同时，我也注重与客户之间的情感交流，努力建立良好的信任和合作关系。
3. 团队协作：在团队中，我积极与同事协作，共同完成销售任务。
在这个过程中，我学习到了很多销售技巧和方法，也认识到了自己的不足之处，希望能够不断提升自己的销售能力。
4. 经验教训：在工作中，我也遇到了一些困难和挫折。
例如，有时客户对产品的需求比较复杂，需要花费更多的时间和精力去了解和解释。
在这个过程中，我认识到了自己的专业知识还有待提高。
二、工作计划1. 制定明确的销售目标：在下一年的工作中，我将根据公司的销售目标和市场的变化，制定更加明确和可行的销售目标。
2. 加强专业知识的学习：为了更好地满足客户的需求，我将更加注重专业知识的学习和提升。
通过阅读相关书籍、参加培训课程等方式，不断提升自己的专业素养。
3. 拓展新市场：在下一年的工作中，我将积极开拓新的市场和客户。
通过深入研究市场需求和竞争态势，制定更加有效的销售策略。
4. 加强客户关系管理：客户关系管理是销售工作的核心之一。
在下一年中，我将更加注重客户关系的维护和管理，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务体验。
5. 提升团队协作能力：在团队中，我将积极与同事协作，共同完成销售任务。
通过不断学习和交流，提升自己的团队协作能力，更好地为公司创造价值。
总之，在下一年的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和专业素养，为公司创造更多的价值。
计算机行业分析报告
内容提要行业发展特征：·2002年上半年中国计算机市场处于相对平缓的增长期 ·全球IT 市场在2002年四季度会有较大的反弹·强大的社会内需将拉动中国IT 市场的快速稳定增长 ·中国软件和信息服务市场将继续保持30%左右的增长率 公司前景分析：·计算机类上市公司的行业代表性不够·硬件类的上市公司利润率还将保持在较低的水平，但还有发展空间 ·软件和信息服务类公司前景较好行业投资策略：·随着国际IT 制造业中心向中国转移，和中国加入世贸后对国际市场的开拓，目前在行业中排名靠前的、有良好品牌形象的公司，在将来有稳定成长2016计算机行业分析报告【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】的潜力，如清华同方(相关,行情)、方正科技(相关,行情)、实达电脑(相关,行情)、长城电脑(相关,行情)、清华紫光(相关,行情)等公司值得重点关注。
·考虑到未来软件市场的高速成长性，建议关注上市后未进行过大比例送配的公司，如中软股份(相关,行情)、用友软件(相关,行情)、亿阳信通(相关,行情)和宏智科技(相关,行情)。
同时，从公司经营的稳健性和发展方向角度考虑，建议关注东软股份(相关,行情)和浙大网新(相关,行情)。
·IT行业上市公司同样面临着重组和整合的可能，既有来自国内行业内外的公司，也包括国外的大型ＩＴ公司，可关注新太科技(相关,行情)的发展动向。
1行业发展回顾与展望1.1 2001年及2002年上半年行业发展回顾1.1.1 2001年国内计算机市场延续了平稳增长态势，但总体增长幅度开始回落20世纪90年代后，我国计算机市场在国家经济高速发展的背景下，随着信息化建设的启动和发展，进入了前所未有的高速发展阶段，在1991年至1997年间的平均增长速度高达56.9％。
1998年，由于受到亚洲金融危机和我国经济出现通货紧缩等国内外宏观经济环境的影响，增长速度有所下降。
渠道渠道的发展趋势
渠道渠道的发展趋势
1. 数字化渠道：随着互联网和移动技术的快速发展，越来越多的企业和消费者都转向数字化渠道进行交流和交易。
因此，未来渠道发展的趋势将会是数字化渠道的增长和发展。
2. 多元化渠道：消费者的购物行为变得越来越多样化，他们可能通过线上购物平台、实体店铺、社交媒体等多种渠道进行购物和咨询。
因此，企业需要通过多元化渠道来满足消费者需求。
3. 社交媒体渠道：随着社交媒体的普及和影响力的增强，越来越多的企业开始使用社交媒体渠道来进行品牌推广、产品销售和客户服务。
未来，社交媒体渠道将成为企业重要的营销渠道。
4. 个性化渠道：消费者对个性化服务和定制化产品的需求越来越强烈，因此企业需要通过个性化的渠道来满足消费者需求。
未来，个性化渠道将成为企业发展的重要方向。
5. 跨境渠道：随着全球化进程的加速推进，跨境贸易和跨境电商成为了越来越重要的商业模式。
因此，未来渠道发展的趋势将会是跨境渠道的增长和发展。
电子商务发展六大趋势
电子商务发展六大趋势电子商务是指通过互联网进行商业活动的一种商业模式，它以互联网为基础，通过在线交易、在线支付、物流配送等方式实现商品和服务的购买和销售。
随着互联网的快速发展，电子商务也在不断演变和发展，以下是电子商务发展的六大趋势。
1.移动电子商务的兴起2.社交电商的兴起社交电商是指通过社交媒体平台进行线上销售的商业模式，它将社交网络与电子商务相结合，通过社交媒体上的社交关系和信息传播，推动商品和服务的销售。
社交电商的兴起使得消费者可以通过社交媒体获取产品信息、参与产品讨论，提高购物的互动性和社交性。
3.跨境电子商务的发展随着全球经济一体化的深入推进，跨境电子商务成为电子商务领域的重要发展方向。
跨境电子商务允许消费者通过互联网购买来自其他国家或地区的商品和服务，为消费者提供了更多的选择和更有竞争力的价格。
同时，跨境电子商务也为企业带去了更广阔的市场和更多的商机。
4.数据驱动的电子商务数据驱动是指通过大数据分析和应用来指导和优化电子商务活动。
随着互联网的发展，电子商务企业可以积累和分析大量的用户行为数据，通过对用户数据的分析，可以了解用户的偏好和需求，从而优化产品设计、推广活动和服务方式。
数据驱动的电子商务可以帮助企业提高经营效率和竞争力。
5.个性化定制的电子商务个性化定制是指根据用户的个人需求和偏好，为用户提供定制化的产品和服务。
随着信息技术的进步，电子商务企业可以通过数据分析和算法，提供更加精准和个性化的产品推荐和服务。
个性化定制的电子商务可以满足用户的个性化需求，提高用户满意度和忠诚度。
6.绿色电子商务的推广绿色电子商务是指通过采用环保材料和环保技术，减少电子商务对环境的影响。
随着环境问题的日益突出，绿色电子商务成为电子商务发展的重要方向。
绿色电子商务可以通过节能、减少物流包装、使用可降解材料等方式，降低碳排放和资源消耗，推动电子商务的可持续发展。
总结起来，电子商务发展的六大趋势包括移动电子商务的兴起、社交电商的兴起、跨境电子商务的发展、数据驱动的电子商务、个性化定制的电子商务和绿色电子商务的推广。
跨境电商未来十大发展趋势
跨境电商未来十大发展趋势作者：张汉东来源：《杭州·生活品质版》 2016年第10期文张汉东作为新生事物，跨境电商还在发展之中，远没有到达成熟稳定的发展阶段，但跨境电商未来的发展方向，必然是降低交易成本、促进全球贸易便利化，提升国内居民福祉，营造良好的营商环境，促进经济长期健康发展。
根据多年来对跨境电商的研究分析，未来跨境电商发展将呈现十大趋势。
趋势一以出口为主导对于中国外贸出口而言，跨境电商能够有效化解当前外贸企业面临的突出问题，有效拓市场、促转型、树品牌。
跨境电商通过促进中小微企业电商化发展，有效降低国际贸易门槛，缩短了从生产者到消费者之间的产业链条，降低了交易成本，使得生产者获得更多的利益分成，也使得消费者更实惠，提高了中国产品的国际竞争力。
在个性化消费时代，出口订单小型化越来越明显，跨境电商将原来的单一市场扩大到全球，既满足个性化需求，又能保持工业化生产的规模效益。
2015年，我国跨境电商业务中出口占比达到 86.7%。
在目前以及可预见的将来，我国作为世界工厂地位一段时间内不会动摇，预计未来出口电商占比仍将保持在 80%以上。
跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江等沿海地区向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。
趋势二适度发展进口在跨境电商发展初期，国家本着先发展后规范的初衷，鼓励积极探索进口模式，给予极为优惠的政策，如在“6+1”个跨境电商试点城市，通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税 +增值税+消费税”。
但此后许多地方跨境电商的野蛮生长，对传统进口贸易带来冲击，严重威胁到国家关税制度和国家税收。
2016年4月8日，财政部、海关总署、国家税务总局出台新政，实行新的税率，跨境电商的税收红利窗口逐渐关闭，对跨境电商进口带来严重冲击，据统计，新政实施一周，郑州、深圳、宁波等跨境电商综合试验区进口单量分别比新政前下降 70%、61%、62%。
日本零售商使用IT动向
竞 争 力 降 低 的 命 运 。 所 以 在 经 济 欧 美 的 高 Ｉ 费 用 支 出 ，日 本 仍 旧 非 及 运 用 的 实 际 状 况 如 何 呢 ？ 根 据 Ｔ
４．％ 情 况 吃 紧 时 ， 才 正 应 增 加 Ｉ 的 投 常 低 。 另 一 方 面 ， 美 国 企 业 为 了 提 ＫＡ Ｓ 的 调 查 得 出 ： ９ ７ 已 完 成 引 Ｔ 资 。 这 不 但 能 为 消 费 者 提 供 更 多 高 Ｉ 投 资 效 果 ， 始 对 消 费 者 举 办 进 Ｐ Ｔ 开 ＯＳ、 ９ ．％ 完 成 ＥＯＳ 的 导 入 、 ２１
维普资讯
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见 ） 样 的 尺 度 正 确 地 评 价 导 入 效 果 这 点 举 出 了 五 点 （ 表 ２ 。 日 本 零 售 商
上 ，仍 需 努 力 。 开 始 了 解 到 ，只 要 提 供 高 附 加 值 的
费 者 。 经 过 若 干 年 的 成 长 ， 大 多
（ 表 １ 见 ）。
等 系统 的导入
（ 表 ５ 见 ）。
对 于 面 对 市 场 挑 战 ， Ｔ战 略 今 Ｉ
目前 大 部 分 的 日本 零 售 商 都 拥
重管理 机能 的 Ｓ ＣＭ ， 但 在 以 什 么 后 的 重 要 商 业 课 题 ， 日 本 的 零 售 业 有 自 己 公 司 的 网 页 ， 纵 观 其 内 容 ： 但
就 另 外 ， 因 为 Ｉ 投 资 成 果 的 难 消 费 内 容 ， 能 刺 激 消 费 者 购 买 欲 。 Ｔ 另 外 ， 日本 零 售 业 认 了 Ｉ 在 市 场 竞 以 预 测 ，虽 然 这 个 情 况 目 前 有 所 改 Ｔ
争 中 所 占 有 的 优 势 地 位 与 Ｉ 战 略 善 ，但 由 高 级 主 管 出 任 ＣＩ 的 企 业 要 的 三 点 Ｉ 战 略 ， 以 及 Ｉ 战 略 上 Ｔ Ｔ Ｔ Ｏ 、 的 重 要 性 。 那 些 认 为 不 景 气 时 应 还 是 相 当 少 ， 加 之 对 于 决 定 消 费 者 的 优 先 事 项 见 表 ３ ４。 当 削 减 Ｉ 经 费 的 企 业 ， 反 而 招 致 意 识 的 影 响 度 低 之 故 ， 因 此 ， 比 起 Ｔ 目 前 日本 零 售 业 导 入 Ｉ 系 统 Ｔ
从展会看零售IT产品动向
人提醒 ，可在要求的时 间准确送达 。
公司、研 科数码有限公 司、思普瑞特 、梅特勒 一 托利多 （ 常
在 此次展 会上 ，摩托 罗拉 系统 着重展示 了其 针对零 售 州 ）称 重设 备 系统 有 限 公 司 、广 州旭 龙 条码 设 备 有限 公
几大关 键领 域所推 出的解决方 案 ，包括 ：店面 管理 、商场 司、巴库 德计算机 系统 、ＢＩ Ｌ Ｎ、Ｅ Ｏ、吉成 电子科技 ＸＯ Ｏ Ｌ ／精 品店管 理 、服 装／ 尚／饰 品连锁 店管 理 、超 市／ 利 有 限公 司、高会 电子 公司等 ，他们为 餐饮和商 超企业 带来 时 便 店 管理 ，以 及Ｂ２ Ｃ电子 商务等 。同时 发 布 了重 磅新 品—— 了最新的信息化产品与管理解决方案。
的 功能完全 整合在一起 ，适用 于生鲜食 品 的称重和销售 结账 。同时包 装食品可以直 接 扫描 结账 ，为零售用 户和 消费者提供 了 便 利 。让记 者眼前一 亮的是Ｐ Ｓ Ｏ 电子秤一 体 化产品 ，它不仅可以实现模块 化 ，用 户 还 可以根据功 能选择组装 ，既有 灵活性又 有可靠性 。 国际品牌Ｐ ｓ ａ ｋ ｏｂ ｎ 首次在大 陆亮相 。 亮丽的漆皮 白造型显示 出不一般的工艺水
平 ，双屏Ｐ 可 以灵活转动 角度 ，小票打 ＯＳ 印完全嵌在 一体机 中隐蔽起 来 ，整体设备
干 净利落 。该 公司负责人认 为此款机型在
中国市场 无论价 位或 功能都很 有竞争力 。
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亚洲IT渠道六大动向2006年，亚洲IT渠道行业主要有以下六大趋势：1.运用电子商务，转向虚拟化经营；2.积极拓展中小型消费市场；3.加强与供应商的合作；4.启用“蓝海战略”；5.多元化发展；6.开拓新市场。
运用电子商务，转向虚拟化经营面对越来越激烈的市场竞争，IT渠道商必须保持很高的运行效率，尤其是在商业模式迫于互联网技术的发展不断变化的今天。
Forrester Research的一项调查结果表明：“互联网时代已经结束，但是电子商务将继续发展”。
该项调查还显示，一个电子销售系统的应用可以产生200%的投资回报率(ROI)，因此表明“超过半数的制造商认为，因特网的运用使他们能更好地与渠道商合作。
现在处于困境中的经济将加速远程协作解决技术方案的应用。
事实上，IT产品的柜台销售利润降低已经不可避免。
因此，整个产业都要使花在这些产品上的平均时间和精力最小化。
同时，整个渠道的竞争在不断升温，而产品的种类和产品更新的速度也在加快。
这些因素都使渠道商在制定他们的供应链经管战略的时候，必须最大程度地自动化他们的工作流程，产品信息有效迅速的发布将是这项新战略的基础。
那么，产品信息是怎样成为竞争关键因素的？信息经管处于渠道商业务模式的核心地位，即使从仓储的角度来看也是如此。
只有对现存商品仔细地进行实时监控，才能为企业创造利润。
大型渠道商，如联强、eSys等，一般情况下都与成百上千个不同的制造商合作，每个制造商都可能提供数百种产品。
因此，渠道商最头疼的问题就是如何在数据库里高效地查询这些产品，同时避免重复数据、实体出错和陈旧数据的发生。
如果能拥有一个及时更新的数据库，渠道商就能更好地经管采购和物流配送，并预测零售商的需求。
准确定位制造商的商品条目，并将其与渠道商内部的商品条目对应起来，这是产品信息经管的基本要求。
然而，呼叫中心和电话销售等部门需要短时间内获得更广范围的数据。
更进一步来说，深入的产品数据对于已经采用电子商务平台的渠道商更加关键。
积极拓展SMB市场作为IT厂商和终端用户的中间环节，定位于中小企业(SMB)的渠道商在极为活跃的IT行业中起着至关重要的作用。
他们有不同的专攻领域，被分别称作增值分销商(VAR)、系统集成商(SI)、网络集成商(NI)、独立软件厂商(ISV)、IT咨询机构、网络解决技术方案提供商和沟通集成商。
这些渠道供应商为IT终端用户提供广泛的产品和服务。
另外，与终端用户的近距离接触和紧密的相互作用，使他们得以参与并影响其客户对于品牌的选择。
因此，一方面，IT厂商需要他们帮助将产品和服务送达终端用户；另一方面，终端用户也希望通过他们了解技术的最新发展，及时更新信息库。
以印度的渠道商为例，调查表明，印度渠道合作伙伴的客户来源很广泛，其中大部分是SMB。
当印度的SMB领域积极采用新的技术时，大部分的主导IT卖主迫不及待要扩大他们在这一领域的份额。
在这场争夺中，渠道合作伙伴将成为他们最重要的同盟军。
这些渠道商不仅在增加对中小型商业客户的销售量上是得力助手，而且也能作为“中小型企业的心声”，为卖主提供关于中小型企业偏好与关注点的有价值的信息，从而协助他们为这一领域定制特定的产品。
VAR这一概念包括渠道合作伙伴体系中的大部分企业，也占有大部分的利润。
这也进一步说明了SMB 对他们的渠道合作伙伴的主要要求，是在计算机和网络领域里的准时销售和为基础IT产品提供支持。
印度渠道合作伙伴间的交易与印度本国的经济是紧密相连的。
该行业的快速发展使得印度渠道合作伙伴中有四分之三在过去的一年当中平均收入都有增长。
由于预期IT领域消费将增长，渠道合作伙伴们对他们将来的利润都保持乐观的态度，并预计未来的12个月之内将有19%的利润增长。
印度绝大多数的渠道合作伙伴利润都来自本地(同一个城市的客户)。
只有5%的利润来自其他地区的客户。
大约每5个在单一地区经营的渠道商中有4个认为本地即有足够的发展空间。
而大型组织(多于50个员工)则有分散发展的倾向，平均在3~4个不同的地区经营。
渠道合作伙伴为各种不同类型的客户提供服务。
一个典型的合作伙伴有46%的收益来自小型企业，超过五分之一的收益来自中型企业，另外不到五分之一来自消费者。
大部分印度渠道合作伙伴对现有的客户进行推销，这说明渠道合作伙伴在努力建立与其客户的长期友好关系。
渠道合作伙伴在促进SMB进入IT领域方面起了巨大的作用。
印度SMB在不同品牌的IT产品和服务间进行选择的时候，常会被渠道影响。
总的来说，渠道合作伙伴在计算机硬件领域的影响最大，其次是网络软硬件和服务与存储，而在因特网和软件领域的影响较小。
系统和网络集成商是印度SMB最具影响力的合作伙伴，对非常广泛的IT产品的购买都具有影响。
另外，在像印度这样正在成形的市场中，渠道商在为一些对IT行业不感冒的SMB进行关于IT产品的购买和使用方面内容的培训上起着很大的作用。
这些企业缺乏IT领域知识，因此需要渠道商进行指导。
绝大部分的渠道商经营的大多是简单而必要的计算机产品，如台式机、笔记本电脑、打印机和外围设备、网络硬件、防病毒软件以及第三方软件包。
但渠道商计划在未来的12个月内对SMB增加产品推销，新增的产品包括PDA、网络解决技术方案(如广域网解决技术方案)、外包的IT支持服务等。
渠道商在考虑了若干因素之后会对上游厂商进行评估。
“渠道商愿意与拥有高质量的产品或技术的厂商建立长期关系”，AMI印度公司的研发部经理Swati Sasmal女士评论说，“大部分的渠道商还迫切地希望能得到卖主迅速的售前和售后支持。
另外，是否有吸引人的毛利率和是否能为客户提供售前产品演示，也是渠道商选择某一上游厂商的重要因素。
”在众多的营销工具中，渠道商最青睐的是如文学宣传、广告、免费派送以及商品推介、厂商赞助等促销支持方式。
他们也十分乐于与能够帮助他们提高自身品牌公正度的厂商使用同一品牌。
EMC是专注于提供智能化企业级存储解决技术方案的公司，是公认世界领先的智能存储系统解决技术方案提供商，在50多个国家拥有超过100个销售办事处和伙伴经销商。
今年，EMC推出了与SMB 渠道商的合作伙伴计划。
EMC合作伙伴计划(即对EMC Velocity2 SMB合作伙伴工程的补充)的开展，标志着它在印度市场化战略的全力启动。
这项计划将为EMC新开发的Insignia系列SMB产品的推广开路。
作为在印度扩展战略的一部分，EMC指定Selected Technologies作为Insignia产品在印度的分销商。
而在这些新举措推出之前的2006年6月，其刚刚宣布，到2010年将把在印度的投资增至5亿美元。
EMC Velocity2 的SMB合作伙伴工程包括增加返款、提升合作伙伴利润及附加培训机会以增加合作伙伴的服务收入。
EMC公司高级副总裁及EMC亚太和日本地区总裁Steve Leonard说，“对EMC Velocity2 合作伙伴工程的补充将使合作伙伴与EMC的合作更为简便。
换句话说，我们的合作伙伴可以更快地获得收益。
”加强与供应商的合作如果说其他分销商是同盟军的话，供应商就是粮草供给。
与供应商的长期友好合作能降低分销商的供货风险，提高周转以及风险应对能力。
分销商深喑此理，在本年度与供应商的合作有所加强。
金喜来电子总公司eSys Technologies 是目前全世界IT 行业成长最快速的公司之一。
2000 年成立于新加坡，至2005 年度全球总营业额达到20亿美元，并且在硬盘代理行业中，以总出货量25%的市场份额位居全球第一。
它还是亚洲和拉丁美洲最大的CPU和存储设备分销商之一，在它经营的各个领域都是数一数二的龙头企业。
除了今年爆出的因审计问题与供货商Seagate决裂的新闻以外，eSys在与制造商的合作方面取得了很多新进展。
近期，eSys Technologies与全球数字消费电子和信息技术先锋企业三星电子签订了分销协议，在北美、加拿大、除巴西外的拉丁美洲、中欧、东欧和非洲的大部分地区(EMEA)代理其硬盘驱动器(HDD)。
eSys的首席运营官Neeraj Chauhan评论说：“这一与三星的全球分销协议巩固了eSys Technologies在全球主要市场的关键地位。
”至此，eSys Technologies已经与全球顶尖工业企业Maxtor，Western Digital，Intel, Hynix，HP，IBM，Lennovo，Toshiba，LG，Canon，Asus，Asrock，Microsoft，Viewsonic等结成长期友好关系。
Nu Horizons Electronics Corp. 是一家为各种商业原始设备制造商(OEM) 和电子产品制造服务提供商(EMS) 提供高技术主动组件和系统解决技术方案的全球顶级经销商。
凭借着横跨北美和亚洲的销售机构以及遍及全球的区域物流中心，Nu Horizons 与几家顶级供应商合作，为客户提供全面深入的产品开发、定制物流和生命周期支持服务。
Nu Horizons Electronics Asia Pte Ltd.是Nu Horizons Corp的全资子公司，是一家提供先进技术主动组件以及系统解决技术方案的全球渠道商。
它的总部设在新加坡，在澳大利亚、中国大陆、印度等17个地区设有销售中心。
2006年6月13日，Nu Horizons Electronics Corp.与Micrel,Inc.签署了北美分销协议的补充协议，将分销范围延伸至中国。
同年9月中旬，Nu Horizons Electronics Asia Pte Ltd.与系统互连领域的领头企业Tundra Semiconductor签订了泛亚洲合作伙伴协议，在先前代理的Tundra的RapidIO? Switches 基础上增加Host Bridges和VME产品。
代理范围从澳大利亚、中国、印度、韩国、马来西亚到新西兰、新加坡和泰国。
Attrix Technology是亚太区尖端、最佳通讯产品及无线解决技术方案的主要批发商。
2006年6月16日，宽带无线基础设施供货商CableFree Solutions与Attrix Technology达成了关于共同拓展亚洲国际销售渠道的协议。
19日，Attrix Technology加入规范宽带无线仪器的主要供货商Redline Communications的国际网络成为增值批发商。
印度主导分销商Redington今年8月签署了代理微软产品的协议，9月与Fujitsu结成伙伴关系。
同时，供应商也在寻求更好的与渠道商合作的方法。
Xerox今年10月在印度开展了“Momentum 2006”，一项为期两个月的旨在加强其与分销渠道联系的会议计划。
就在同一时间，SanDisk与Ingram Micro和Rashi Peripherals签署了在印度分销其产品的协议。