创业者和vc谈话的10种必死无疑的错误情形
创业中避免的常见错误
创业中避免的常见错误创业是现代社会一个重要的话题，众多年轻人追寻着创业梦想，希望能够通过自己的努力开创一番事业。
然而，在创业的过程中，很多人都会遇到各种各样的困难和挑战。
有些错误虽然看似微不足道，但却可能给创业者带来不可逆的后果。
以下将介绍一些创业中常见的错误，以帮助更多创业者避免这些陷阱。
第一，缺乏充分的市场调研和分析。
很多创业者在刚开始创业时，只是凭着自己的想法和直觉，而没有进行深入的市场调研和分析。
这样做的后果是可能导致产品定位不准确，无法满足市场需求，最终导致创业失败。
第二，团队建设不合理。
团队是创业成功的重要因素，但很多创业者在招募团队成员时，只考虑到个人的关系和朋友圈，而忽视了团队成员的专业能力和责任心。
团队建设不合理会导致内部矛盾和沟通不畅，影响企业的整体运作和发展。
第三，缺乏财务规划和管理。
财务是企业生存和发展的基础，但很多创业者在刚开始创业时，没有进行详细的财务规划和管理，导致资金管理不善，最终面临资金链断裂的风险。
第四，缺乏创新意识。
在竞争激烈的市场环境下，创新是企业立足的关键，但很多创业者只是模仿他人的成功经验，缺乏创新意识。
缺乏创新意识会导致产品同质化严重，无法获得市场认可，最终导致企业失败。
第五，市场定位不清晰。
很多创业者在刚开始创业时，没有明确的市场定位和目标客户群体，盲目扩张或者不断调整产品定位，导致企业战略不稳定，最终无法形成核心竞争力。
第六，管理混乱。
管理是企业成长和发展的基础，但很多创业者在刚开始创业时，缺乏有效的管理经验和技能，导致企业管理混乱，内部组织结构不清晰，工作分配不明确，最终影响企业的整体运作和效率。
第七，过度依赖投资。
很多创业者在刚开始创业时，会过度依赖投资来支持企业的发展，而忽视了产品和市场的基础建设。
过度依赖投资会导致企业缺乏长期盈利能力，最终导致企业资金链断裂，无法持续发展。
第八，盲目扩张。
很多创业者在企业初期取得一定的成功后，就会盲目扩张规模，而忽视了企业的核心竞争力和盈利模式。
风险投资人的十大谎言
风险投资人的十大谎言风险投资人通常是比较直接的人：要么决定投资，然后证明公司内脏是好的(即：尽职调查);或者根本不考虑投资。
虽然我们也许直接，但我们并不一定友善，因此，如果你认为很难从风险投资人那里得到“yes”的答复，那么你应该试图接受“no”的结果，因为传递一个负面的决定是没有好处的，创业者会更快地厌恶我们。
反之，我们可以欺骗他们去等待奇迹的发生，以使他们看起来更有吸引力(比如波音公司500万美元的订单就是一个奇迹的例子)。
其实创业者也是直接简单的人：如果他们没有听到“no”的结论，他们假定答案是“yes”。
这是风险投资人跟创业者交流的一个例子，这种交流会给创业者带来许多痛苦和挫折。
为了提高双方之间的了解，下面是风险投资人的十大谎言大揭秘。
“我喜欢你们公司，但是我的合伙人不喜欢。
”换句话说就是“no”。
投资人想要创业者相信他是个好人、一个聪明人，认可你的公司，但“其他人”不认可，所以不要怪他。
这是一种逃避，不关其他合伙人的事，这个投资人并不认可你的公司，否则他会投资的。
“如果有人领投，我们跟投。
”换句话说就是“no”。
正如一句日本俗话说的”姑妈有睾丸，她就是姑父”。
她没有睾丸，那就没什么事了。
风险投资人说“我们不完全相信，但是如果你能够让Sequoia领投，我们会跟投。
”换句话说，一旦创业者不需要钱了，风险投资人将会乐于给他更多钱。
创业者想听到的是：“如果你们还没有人领投，我们愿意。
”这样的人才是认可你的公司。
“给我们展示更多的吸引力，我们就会投资。
”换句话说就是“no”。
这个谎言可以理解成：“我不相信你的故事，但是如果你能获得很好的收入，也许可以打动我。
但是我不能跟你说‘no’，因为我的判断可能是错的，你们也许会奇迹般地跟一个财富500强客户签约，这样我看起来就像一个大漏勺。
”“我们喜欢跟其他风险投资人联合投资。
”就像太阳会升起和加拿大人爱打冰球一样，你要相信风险投资人是贪婪的。
贪婪在这个交易中可以理解为“如果这是个好项目，我想独享。
经验访谈创业中常见的十一个错误想法
创业中常见的十一个错误想法迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱事实是好想法对于贸易成功既不是充分条件也不是必要条件。
微软应该算是获得贸易成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。
事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。
Google确实有一些独创的，像PageRank，Ad-words，廉价机器集群等。
但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。
这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。
但假如你以为他们只是有一天忽然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
迷思二：东西做出来自然会有人用有时候事实确实如此。
Google就是个好例子。
但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品由于这样或者那样的原因卖不出去。
我自己就有这样的惨痛经历。
那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。
它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。
10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。
在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。
它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。
假如FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。
但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在贸易上遭受了巨大的失败。
我们连一块也没有卖出去。
原因很简单：它与局域网标准不兼容。
假如当时我们做足作业，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。
那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。
迷思三：假如你不申请专利，别人会偷走你的想法事实上没有人会对你的想法有爱好，除非你的想法被证实是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。
即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，假如不是，他做什么都是威胁不到你的。
创业融资VC十大忽悠语言揭秘
VC十大忽悠语言揭秘1、保持联络。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活泼的VC或许一天就要用这句话忽悠10个创业者，简直能够成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个年夜牌VC团团围住，VC逐个分发手刺今后，有一两个幸运儿拉住VC要交流一下他们的商业方案，3分钟今后，VC为了连忙脱节，跟创业者握手及挥手：“保持联络!”然后一路小跑溜之年夜吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时今后，你们兴高采烈地迈出VC年夜门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联络!”这个忽悠用语极具迷惑性，初度触摸VC的创业者一般会十分振奋，认为VC真的还会跟他保持联络，正本这朴实即是一句礼节用语，跟“再会”一个意思。
假如 VC真的对创业者的项目十分感爱好，他们会立刻查一下等级更高的“领导”的时刻表，连忙摆设下一次会晤，要是跟VC演示完今后，他们说：“张总，咱们基金的主管开伙人本周五下午有空，到时分咱们再具体交流一次，您看时刻便利吗?”再VC送创业者脱离时，必定不会说“保持联络”的。
跟这个忽悠用语相似的还包含：“咱们研究一下再跟你联络。
”“稍后给你电话。
”一般情况下，潜台词是：“有多远走多远，今后别再来烦我了!”2、我还有个会。
VC做得最多的一件事即是开会了，他们的日程一般被各种会议塞得满满的，而跟创业者碰头、交流项方针会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个托言。
仍是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情汹涌地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色板滞了，2个资深的VC 打断你的话，说：“抱歉啊，张总，咱们后边还有一个会，先过去一下，你们持续。
”所以只留下一个出资经理、分析员之类的小角色陪你们持续后边的演示。
要是真的是好项目，VC撵都撵不走。
VC要是这么忽悠你，证实他现已对你的项目掉掉爱好了，这要么是项目自身的疑问，要么是你演示得太烂。
创业融资VC最忽悠人的10句话
VC最忽悠人的10句话创业者在向VC获取融资时，会面临VC的各种拷问，而交谈的过程中VC是会忽悠人的，那么他们最常用的几句话是什么呢？将在以下内容中为你解答。
1、保持联系。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC 逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联系!”这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。
如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快安排下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：“张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗?”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联系”的。
跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们研究一下再跟你联系。
”“稍后给你电话。
”通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了!”2、我还有个会。
VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。
”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
你被忽悠了吗？VC十大忽悠用语
创业者在向VC融资的时候，会面临VC对企业、对创业者、对所在行业和市场的质疑和调查，有些创业者会耍小手段，忽悠和欺骗投资人。
但更多的创业者在跟VC的接触中，常常被VC忽悠了。
下面就列举VC常用的十大忽悠用语，以备创业者在融资时参考使用，明白自己的处境，不要被VC忽悠之后还说句：“谢谢哦！”1、保持联系。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC 要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系！”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联系！”这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。
如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快计划下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：“张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗？”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联系”的。
跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们研究一下再跟你联系。
”“稍后给你电话。
”通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了！”2、我还有个会。
VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。
创业者最怕犯的错误TOP10
创业者最怕犯的错误TOP10塔里克·凯米尔(Tarek Kamil)是一位连续创业者。
他自己曾创办过很多公司，也曾为很多创业公司提供过创业咨询和指导。
根据多年的创业经验，他在本文中总结了创业者最容易、也最害怕犯的10大错误。
希望对创业的朋友有所借鉴。
每一年都会有大量的创业公司倒闭，但公司倒闭的原因总结起来无非就是那么几种。
我每周都会和3到4个创业者交流，他们来向我咨询的问题其实都大同小异。
一个又一个的创业者会跌倒在同一个地方、掉入同一个陷阱。
如果他们能避免犯其他创业者已经犯过的同样的错误，那么他们创业成功的可能性就会大大增加。
和我持同样观点的肯定不止我一个。
很多创业导师、风险投资人和连续创业者们都曾表达过类似的观点。
下面就是创业者最容易犯的10大错误。
缺乏创业前的准备如果没有前期的准备和训练，没有人能跑完马拉松。
对于创业也是一样。
如果你的家人朋友不了解创业之后即将发生什么或是不支持你创业，这会让你在个人情感方面备受煎熬。
将一款产品和一个企业业务相混淆连续创业者艾瑞克·霍尔茨克罗(Eric Holtzclaw)表示，在如今这个应用为王的时代，一款产品解决的是个人的单一需求，而一个真正的企业业务则是一个能让客户反复回来购买的东西。
不舍得花钱聘用专业人士作为公司创始人，你不可能什么事都擅长，每个人都有自己的短板。
公司各项不同的工作都需要专业的人去做，财务和法律方面的工作更是如此。
对于需要专业知识的很多重要工作，不要总想着自己用很短的时间通过网上自学来自己搞定这些工作。
忽视数据的重要性在线女性博客社区BlogHer联合创始人丽萨·斯通(Lisa Stone)表示，不基于数据的奇幻思维能毁掉任何一家公司。
你不能光相信自己能成功，你需要分析一些关键性的数据来看看你是否真的能成功。
肯定会有一些数据或关键性的指标能验证你宏大的创业想法是否真有市场。
一旦搜集到了这些数据后，利用这些数据来建立关键绩效指标(KPI)或里程碑数据来证明你公司的业务是在稳步发展的。
VC吐槽不靠谱创业者的15个细节
VC吐槽不靠谱创业者的15个细节创业者呛声这10类VC不靠谱文/宋玮转自：Late news by小晚/GPLPVC投稿:不靠谱创业者的15个细节下面是一封供职于某顶级美元VC机构的投资人给本公众号的投稿，记录的是他平时观察到的一些细节，据说，「一旦这些细节在一个创业者身上出现超过两三个，我几乎就肯定不会投资给他(至少暂时)，不管产品、市场多好，一刻钟内我一定会离桌而去」。
我仔细看了他的来信，从我的角度看，多少有些偏见和歧视。
但作为实际工作一线人员，或许有些偏见才能提高他的效率。
所谓常识就是多数人的偏见，请读者们批判地阅读即可。
这些会被他认定为是不靠谱创业者的细节是：1、迟到+屡次修改时间。
连自己时间都管不好，能管好公司吗?既然做了创业者，创业就是他生命中最重要的事，这次塞车，下次送孩子上学，再下次老婆生病。
别解释说这只是运气不好，运气不好的人我为啥要投?2、年龄偏大。
走进会议室的第一眼，发现创业者已经秃顶或者白发斑斑，外加大腹便便。
这次会议肯定时间长不了。
数量化来说，如果一个创业者是第一次创业，而又是一个60后，那这个项目基本不会投。
我自己最喜欢的创业者年龄是30~35岁上下。
3、没赚过大钱的，要慎重对待。
如果你23岁没钱创业我能理解。
但如果已经创业过好几次，或者有多年职场经验，但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出，这样的人难以成功，能力结构多半有缺陷。
再迷信一点说，赚钱是有命的，有些人做什么都能赚，有些人则没这个运气。
4、公司成立时间过长的。
一听公司历史，发现公司已经成立8年10年了，不管之前是一直在研发，还是产品转型了，这样的公司多半再也没机会成功。
我们有时候开玩笑说，公司的年龄就像女大学生，毕业第二年第三年最适合结婚。
5、富二代、官二代要绕开。
人家家资亿万，父母姑姑都是部级领导，创业目的不是为了钱只是为了证明自己不比家里人差为了证明自己长大了。
对不起，资源型的我不投，我们愿意跟创业者一起承担市场风险产品风险竞争风险，不愿意承担你爹被人搞下台公司一夜倒闭的风险。
每个创业者会犯的十个基本错误
吧。如果没人点击，赶紧转行。我的朋友最后破产了。 公司破产可不是儿戏，也不是为了让你“学习经验”， 它真的非常痛苦，会让人感觉要死掉了。下面我要说的，工上床不管你信不信， 我总是会看到这种事儿发生。公司首席执行官，基本上 都是风度翩翩，但当他们开始和员工在一起鬼混的话， 基本上宣布了这个家公司“死刑
必须要和市场营销人员，设计师，研究人员，亚马逊， 其他作家，播客，访谈节目，导师，以及其他任何营销 渠道合作。这意味着你需要不断地去沟通交流，我在白 天协作，那么下午就是我的“生
意时间”。创建一个忠诚度清单，这个忠诚度不是让你 “三天打鱼，两天晒网”，在这个清单里的人是那些可 以帮助你获得成功的人。你必须要对他们保持忠诚，才 能获得最后成功。每天，不管用
，因为是我邀请他加入公司的。我刚刚有一个投资，以 低价出售。主要的问题就是：合作伙伴不同意。事实上， 每个公司都可能遇到不靠谱的合伙人。就算两个彼此相 爱的人，结婚之后也会遇到各
种各样的问题。那么你可以想象，两个彼此并不相爱， 而且还要每天在一起工作，希望能够发大财的人，怎么 可能会没有摩擦呢?这里有两个解决方案：1、每个人都 需要有明确的角色，公司里千
银行账户里的资金不够公司维系六个月的运营时间，那 么就不要进行招聘。五、糟糕的创业者总是担心无用的 东西你的公司应该是股份有限公司，还是小型公司?谁在 乎啊。你要不要设计一个Lo
go，或是发布一个公司使命宣言?谁在乎啊。在我把自己 创业的第二家公司卖掉之前，从来就没觉得自己创立了 一家非常成功的公司。我的公司有没有Logo，或是名片? 我根本就不记得了。
什么方式，你都需要和他们接触。不仅仅是在当下，这 是一条千古不变的恒定定律。九、糟糕的创业者会盲目 选择对抗我经常询问创业者，他们的竞争对手是谁，表 现如何，你知道吗?最糟糕的回
盘点创业者创业中不能犯的十大致命错误
对于创业者来说，在创业的过程中犯一些错误是在所难免的，有一些错误无关紧要只要事后改正便可，但是有一些错误则有可能让你的创业公司就此夭折。
1、你可能责怪经济如今，经济形势看起来要比之前好些，也确实是这样。
但是，猜猜怎样？你不能仅凭一己之力就改变这个状况。
你唯一的机会就是参与其中。
这意味着一件事――你可以在这个环境下“运球，拍击并挺身还击”。
你可能不能够去挽救世界，但是你可以挽救你自己的公司。
就是说你需要加倍努力且更灵活的运作。
要求过分？是的，但是这是如今成功的代价。
2、你会责怪别人运营一家企业，没有什么能比一位不负责任的领导更糟糕的了。
现在有着很多关于领导力的定义。
我要说的是，如果你团队里的员工不能按照你的要求完成任务，那么问题可能是因为你聘请了错误的人或者是没有采取适当的办法去开发他们。
这里，关键在于你。
停止再责备他们，专注于招聘正确的人，或正确的去开发这些员工。
3、你不具备全局的眼光企业主们忙于专注于公司的细节而不能看到全局，没有足够的时间、精力去专注于业务发展。
将那些细节、琐碎的事情从你的日程安排中剔除，并开始分派这些小事情。
这样你才能专注于你业务的全局，诸如5年后企业有什么发展，10年后有什么目标等等。
4、你不能合理的安排人力、时间如果你并没有第3条所描述的问题，这并不意味你就不受困扰。
胸怀全局的人们往往会国内飞来飞去。
如果你的时间全部花在飞的路上，或者是并没有恰当的安排“员工”应该做的任务诸如处理企业运营当中的日常问题，那么你依然将错过成功的机会，请相信我，你的企业将会因此而遭难。
5、你是个控制狂创业者大多都认为自己可以搞定很多事情。
而且他们也确实是干将一枚。
大多数时候，他们的想法是这样的“如果我希望某件事情能够完美搞定，那么最好还是我自己上阵比较好。
”事实上，你或许是一位企业主，但你真的不是超人。
你不可能仅依靠自己去做任何事情来运营一家企业。
即便是你，也有你所不擅长的事情，因此停止这种大包大揽的行为，试图去分配给你的下属去做。
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创业者和vc谈话的10种必死无疑的错误情形(转)(2012-01-15 10:31:49)转载▼我这几年接触的国内的企业家和创业者不少。
他们许多人在寻求投资的时候总是困难重重。
当然，从大环境来讲，国内的投资资金相对比较紧张，寻求投资本身就是一件十分困难的事情。
但同时这些企业家和创业者在寻求投资的过程中、在和投资人接触的时候经常犯下这样或那样的错误。
这些看似很小的错误，实际上是导致他们融资失败的直接原因。
我这里列举了十个最常见的错误，并给出了分析和建议。
大家看了别笑，这些事情都是我在实际生活中遇到过的，而且还是经常遇到的。
其实企业家和创业者在融资时所犯的错误不只这些，如果有时间我再补充。
如果一个企业家或创业者他们犯了这其中的某个错误，投资人一般是不会告诉他们的，投资人总是以这样或那样的借口把这些企业家或创业者搪塞或敷衍过去（因为投资人不想堵了自己的后路）。
我今天把这些写出来，是想让现在或将来要融资的朋友了解投资人脑子里的真实想法，希望这些能为他们的融资之路提供一些帮助。
错误之一：引用:电话：“请问是安普若吗？……你们不是要在中国投资吗？能安排个时间见面谈谈吗？……哦，是这样，我们有一个项目想让你投资……你在北京吗？……那好，明天咱们见个面吧？……哦，你让我把ExecutiveSummary先发邮件给你？……这样吧，还是面谈吧，你来我们公司也行，我去找你也行……哦，日程都排满了……哦……那晚上也行啊……哦，你现在不在北京，在香港呢。
”电话挂了。
分析：别笑！这是我在国内最经常接到的电话，最多的时候一天接到三、四个这样的电话。
我想其他做投资的朋友可能也有类似的经历。
这种电话基本上就是浪费时间，我没有当场挂掉就已经是相当客气的了（我见过别的做投资的朋友什么话不说“啪”一声就把电话挂了）。
为什么？用一句北京爷们的土话简单说就是：我认识你谁啊就和你见面？并不是我架子大，这种电话本身就说明这个人缺乏沟通技巧。
一个没有communication skill的企业家你能投资他吗？做投资的经常是很忙的，每天日程排得忙忙的是经常的事情，时间都是拿分钟计算的。
如果随便谁一个电话我就跑去见面，我就是一天24小时不睡觉也见不完。
打电话者不说自己是谁，不说是谁介绍的或如何认识投资人的，不说他们是一个什么项目，就让别人跑去和他见面，你想这可能吗？就算投资人答应见面，投资人也想在见面之前作点准备，把项目大概了解一下，见面也知道要谈什么。
所以这样打电话约投资人出来见面，除非你是BillGates，否则就是浪费电话费！建议：如果要给投资人打这种coldcall，建议你这么说：“请问是安普若吗？……我是…宇宙银河环球集团公司‟的总裁王木得（首先你要自报家门），我小姨子的表姐就是海政歌舞团的宋瑞英介绍我给您打电话谈一下投资的事情（要讲是谁介绍你来的，什么关系，这很重要，如果是一个重量级的人物介绍的情况会马上不同）……你在北京吗？……那好，我能约您明天见个面，最好能请您吃个饭？（这是虚的，只是表示客气和好意）……哦，你让我把Executive Summary发邮件给你？……那好，我把我们的资料先传给您，您先看一下，我后天能不能再给您打个电话。
那好，咱们后天通话。
（留下后面再联系的活口）”一般来说，如果投资人读了ExecutiveSummary，很感兴趣。
那么下面见面的事情也就是水到渠成了。
我不知道其他做投资的朋友的情况，对我来说，只要是朋友介绍的，只要时间允许，不管什么项目，投不投我一般都见上一面。
至少是给朋友一个面子。
所以，联络投资人最好还是有人介绍但是有的人是从网上，或是会议上，或是新闻报道中知道我们的。
这没关系，他只要说清楚是从哪里拿到我的电话（比如是从网上，或是说咱们以前email联系过，你要提醒一下！），告诉我他们是什么公司，干什么的，并把他们的ExecutiveSummary发给我，我看了之后觉得感兴趣，一般我也会安排见面的。
通过EMail和投资人联系也是这个道理，要先把你是谁、什么公司、什么项目、如何知道投资人的、有没有人介绍、等等都写清楚。
把真实姓名和电话一般都要写上，表示你是一个真人。
有的时候，我接到email约我谈他们的项目，落款是“温柔一刀”或是“心急就要吃热豆腐”，你说这种Email我是回还是不回？错误之二：引用:“如果我把我们的good idea告诉你了，你们找别人做了，那我这么办？”分析：作为创业者保护自己知识产权的心情是可以理解的。
但是如果你对投资人讲：你的goodidea一旦告诉了别人，别人马上可以做，而且可能做得更好，那么投资人肯定不会给你投资。
为什么？用一句行话讲就是你的entrybarrier太低。
就算我投资你了，你的good idea不可能永远保密，产品或服务一旦进入市场，天下人就都知道了。
别人就可以copy你的goodidea，仿造你的产品或是服务，马上和你形成竞争，我的投资就可能失败。
有人会说：我需要和你签一个NDA（保密协议）。
Ok，没问题，我可以和你签NDA，但是如果你今后再融资的时候，比如要做私募，比如上市，如果你要做路演，你是否要求每个参加你路演presentation的potential investors都和你签NDA呢？你路演的时候可能见的投资人有好几百，那么你光NDA就要打印一纸箱啊！就算成百上千个潜在的投资人都和你签了NDA，难道你真相信一纸NDA就真能帮你保守住你的商业机密吗？投资人喜欢什么样的idea？投资人喜欢这个idea是除了你谁也做不了的，所以投资人可以和任何人讲这个idea，可以告诉整个华尔街我们现在要做什么。
不用担心保密不保密的问题，没有人能copy你的idea。
从这点上讲，我最烦一上来就签NDA。
如果一个人一上来就让我签NDA，我基本上就会告诉他：对不起，我对你的商业秘密不感兴趣。
我也会签NDA，我什么时候会签NDA呢？在我看了ExecutiveSummary之后，我觉得感兴趣。
这时我可能会要求看这个企业前三年的财务报表，我要看他们和战略合作伙伴签的合同或其他重要的法律文件，这个时候我会签NDA。
而且签了我就遵守，你合同里一个字我也不会和别人讲。
建议：如果你的idea很容易被别人copy，那么建议你想办法提高你的entry barrier，否则没有必要和投资人谈。
现在靠一个idea拿到投资的神话已经基本没有了，至少我不会凭一个good idea就投资的。
关于NDA，你要知道什么东西应该是保密的，什么东西应该不是保密的。
只有当涉及到保密的东西的时候，再让投资人签NDA。
而且最好你要自己把NDA准备好。
错误之三：引用:“你们不就是忽悠钱吗？我手里有一大堆项目，手下有一大堆企业，你看哪个好，咱们攒吧攒吧，编个故事，然后一起忽悠就是了。
”分析：不得不承认这种说法基本上正确。
这是以一种通俗（或叫“庸俗”）的语言解释投资行为。
但是如果你和投资人这么说话的话，那就不对了。
因为说话人把一件很认真的事情过于“儿戏化”了，这样不得不使投资人提高防备心里。
因为投资人也怕被这种人忽悠了。
建议：投资人最怕玩世不恭的。
要想让投资人对一个创业者有好感，这个创业者必须要表现出他的事业心，他的使命感，他的热情（最好是疯狂的激情），以及他为事业而献身的精神，投资人希望看到一个像“圣徒”一样具有事业心、具有献身精神的人物在用他的钱去完成一件伟大的事业。
投资人可以忽悠，但创业者不可以忽悠。
当然创业者今后创业成功了，发财了，有钱了，自己也成投资人了，到那时你再忽悠也来得及。
错误之四：引用:“不就几百万美元，对你们投资大老板来说是小钱啊！为什么不能决定呢？你们不是很有实力的吗？”分析：投资人不会因为“有实力”就乱投资（中国有些公司可能会），也不会因为“不就几百万”就不认真考虑。
说这种话的人的意思就是想用虚荣心促使投资作出投资决定。
想象一下，如果一个投资人的投资都是为了表现他有“实力”，不在乎这几百万的小钱。
那他早就破产了。
建议：尽量别说这种话，说这种话的结果是投资人告诉你：“正像你说的，我们很有实力，所以我们一般不投资你们这样几百万美元的小项目。
”一句话，就把你彻底枪毙了！错误之五：引用:“如果你投资之后，成为我们的股东，我们可以让你当政协委员（或是人大代表，大学董事，……等等）”分析：这个也是想利用投资人的虚荣心达到让投资人投资的目的。
如果你对杨斌说我让你当“特首”，他肯定投你3000万美元（他确实这样做了）。
但是对于大部分投资商来说，他们和杨斌不一样，所以这种东西对他们几乎99％不管用。
而且投资人觉得你的目的不纯，所以有可能会回避你。
因为投资人可能怀疑是因为这个企业本身不行，才会用一些“虚头八脑”的东西忽悠我呢。
建议：在商言商，你还是告诉投资人投资回报是多少，企业的业绩是什么，将来的增长是多少，你的市场占有率是多少，。
这些比扯那些“虚头八脑”的东西管用。
错误之六：引用:“许多国外的公司都想投资我们呢。
所以您要抓紧，否则就错过这个机会了。
”分析：这是被用滥了的手段，这叫create peer pressure。
意思就说，许多人都想投资我们，给你一个机会，你要珍惜。
就是为了给投资人制造心理压力。
这种手段对付投资圈里的“雏儿”可能有用，但对付老手基本一点作用都没有。
老手马上会说：OK, 既然是这样，I suggest youto talk to all these potential investors you mentioned to see if they are interested. If they are, bring them in.或是说：既然是这样，你先和这些公司谈，然后再来找我，我想听听他们都说什么。
所以说这种话的结果是你给自己制造被动。
建议：这种制造压力的方法不是不能用，如果要用，就要用好。
怎么才能用好？如果你要说有人对你的公司感兴趣，你要说出具体是谁，张三还是李四，否则别说。
比如说Intel和我们谈过，高盛和我们谈过。
但是你这样说又引出了其他问题，比如投资人会问你，那你为什么不和Intel继续谈了。
等等。
你要做好实话实说到底的准备。
错误之七：引用:“如果没有风险，还要你们这些风险投资家干什么吗？你们不就是投资风险的吗？”分析：这是对“风险投资”典型的错误理解，这也就是为什么VentureCapitalists不喜欢把VC翻译成“风险投资”，而要翻译成“创业投资”，或是干脆就回避用VC这个词。
所以现在许多投资人喜欢说我们是private equity investor。
任何投资都是要把风险降低到最小。
如果一个投资有可预见的风险，哪怕就是一点，风险投资人甚至可能决定不投资。
但是当一个投资人和你说，投资你们风险太大，其实他的潜台词有两个：一是说我们不想投资了；二是说我要把你们的valuation大幅降低。