版房产销售月工作总结
房产销售员月工作总结范文5篇
房产销售员月工作总结范文5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一个月里，我作为房产销售员，致力于完成既定的工作目标。
通过深入分析市场趋势、客户需求以及竞争对手的情况，我为自己设定了明确的工作方向和目标。
二、主要工作内容1. 客户接待与服务：在一个月的时间里，我接待了数十位潜在客户，通过耐心细致的沟通，了解他们的需求和期望。
我积极提供专业的房产咨询服务，帮助客户找到满足他们需求的房源。
同时，我还协助客户办理看房、签约等手续，确保整个购房过程顺利进行。
2. 房源推荐与匹配：根据客户的预算和需求，我精心挑选并推荐合适的房源。
通过不断筛选和调整，我成功为多位客户找到了心仪的房产，并促成了多笔成交。
在这个过程中，我充分运用了自己的专业知识和经验，为客户提供了全方位的房产服务。
3. 市场分析与策略制定：我密切关注市场动态，定期进行市场分析，以便及时调整销售策略。
通过深入研究竞争对手的情况，我制定了一系列有效的销售策略，如优惠活动、特价房源等，从而吸引了更多潜在客户。
4. 团队协作与沟通：在团队中，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和资源。
我们共同商讨解决方案，攻克难题，取得了显著的工作成果。
同时，我也注重与上级的沟通，及时反馈工作中的问题和建议，以便不断改进和优化工作流程。
三、工作成果与亮点1. 成交量显著提升：通过一系列有效的销售策略和团队协作，我成功促成了多笔房产交易，成交量相较于上个月有了显著的提升。
2. 客户满意度高：在接待和服务客户的过程中，我始终以客户为中心，积极解决客户问题，提高客户满意度。
大多数客户对我的服务表示满意或非常满意。
3. 个人能力提升：在过去的一个月里，我不断提升自己的专业知识和技能，如房地产市场分析、客户沟通技巧等。
这些能力的提升为今后的工作奠定了坚实的基础。
四、存在的问题与改进措施1. 市场竞争激烈：当前房地产市场竞争激烈，我需要进一步加大市场开拓力度，积极寻找更多优质房源和潜在客户。
房地产月份工作总结6篇
房地产月份工作总结6篇篇1一、引言本月，房地产市场依然保持了较为稳定的态势。
在当前经济形势的大背景下，我们房地产公司紧紧围绕年初制定的目标，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我将对本月的工作进行全面的总结。
二、销售情况分析本月销售额较上个月增长了XX%，销售面积增长幅度达到XX%。
具体来说，我们在以下几个方面的销售成绩表现较为突出：1. 高端楼盘销量良好。
我们的高端楼盘本月共成交XX套，占销售总金额的比例高达XX%。
2. 营销推广效果显著。
通过线上线下的营销活动，成功吸引了大量潜在客户的关注，进一步提升了销售转化率。
3. 客户服务质量提升。
销售团队积极跟进客户需求，提供个性化服务，客户满意度得到显著提升。
三、项目开发进度本月，我们的项目开发工作取得了以下进展：1. 顺利完成了项目的规划设计工作，确保项目按照既定目标进行建设。
2. 施工进度按计划推进，各分项工程进展顺利，确保项目按期交付。
3. 与相关部门紧密合作，解决了项目推进过程中遇到的一系列问题，确保了项目的顺利进行。
四、市场研究及策略调整本月，我们深入开展了市场研究，并根据市场变化及时调整了相关策略：1. 对竞争对手进行了全面的市场调研，了解他们的销售策略和市场占有率变化情况。
2. 根据市场需求变化，对项目的产品定位进行了调整，以满足客户的个性化需求。
3. 优化了销售策略，提高了销售团队的积极性，提高了销售业绩。
五、团队建设与培训本月在团队建设与培训方面取得了以下成绩：1. 定期开展内部培训活动，提高员工的专业素质和团队协作能力。
2. 对新员工进行了系统的入职培训，使他们尽快熟悉公司的业务流程和文化氛围。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力，确保各项工作的顺利进行。
六、存在问题及改进措施本月工作中仍存在以下问题：1. 市场竞争加剧，需要进一步优化销售策略。
2. 客户服务流程仍需进一步优化，提高客户满意度。
3. 项目进度管理中，部分环节仍需加强协调与沟通。
房产销售月工作总结范文5篇
房产销售月工作总结范文5篇篇1一、工作总结在这个月的工作中，我作为房产销售人员，取得了以下业绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额为XX万元，与上月相比，销售业绩有所提升。
2. 客户接待：本月共接待客户XX批次，其中有意向购房的客户XX批次，占比XX%。
在接待过程中，我积极与客户沟通，了解客户需求，提供专业的购房建议。
3. 市场调研：本月对周边房产市场进行了调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及促销方式。
通过调研，我发现我司产品在市场上的竞争力较强，但仍有提升空间。
二、工作亮点与成果1. 销售技巧提升：在本月的工作中，我积极学习并运用新的销售技巧，如客户关系维护、客户需求挖掘等，提高了销售效率。
2. 团队协作：在与同事的协作中，我充分发挥团队协作精神，共同完成了一些重要任务。
通过团队协作，我不仅提高了自己的工作效率，也促进了整个销售团队的发展。
3. 客户满意度提升：本月通过提供优质的服务和解决客户问题，客户满意度有所提升。
在后续工作中，我将继续关注客户需求，提供更加贴心的服务。
三、工作不足与改进1. 产品知识不足：在与客户沟通过程中，我发现自己对于某些产品细节了解不够深入，导致无法为客户提供更加专业的建议。
今后我将加强产品知识的学习，提高专业水平。
2. 沟通技巧有待提高：在与客户沟通时，有时因沟通技巧不足而影响销售效果。
我将继续学习沟通技巧，提高与客户之间的沟通效率。
3. 工作计划性有待加强：本月工作中，我发现自己的工作计划性有待加强。
在后续工作中，我将制定更加详细的工作计划，合理安排时间，提高工作效率。
四、下月工作计划1. 销售目标：下月我将继续努力，争取完成销售房产XX套的目标，总销售金额为XX万元。
2. 市场调研：定期进行市场调研，关注竞争对手的产品动态和价格策略，以便及时调整我司产品策略。
3. 客户维护：加强客户关系的维护和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
对于有意向购房的客户，积极跟进并提供专业的购房建议。
房产月销售工作总结6篇
房产月销售工作总结6篇篇1一、引言本月，我司在房产销售领域取得了显著的成绩，共完成了XX套房产的销售任务，实现了销售额XX元。
这一成绩的取得，离不开全体员工的共同努力和团结协作。
在此，我对本月的工作进行全面的总结，以便更好地总结经验、发现问题、为下一步工作提供指导。
二、主要工作内容1. 销售业绩概况本月，我司共完成了XX套房产的销售任务，其中住宅XX套，商业用房XX套，工业用房XX套。
销售额达到XX元，同比增长XX%，环比上月也有一定的增长。
主要销售区域集中在XX区、XX区等热点区域。
2. 销售策略与执行情况在销售策略上，我司采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、楼盘推介会、特价房源等。
同时，我们还加强了与客户的沟通和联系，提高了客户满意度。
在执行方面，全体员工积极响应公司号召，充分发挥主观能动性，认真执行销售策略，取得了不错的成绩。
3. 市场分析与趋势预测通过对本月市场情况的分析，我们发现房产市场依然保持一定的热度。
在政策方面，政府对房地产市场的调控力度有所加大，但整体上仍保持稳定。
在需求方面，随着经济的复苏和居民收入的提高，购房需求依然旺盛。
在供应方面，新开盘项目较少，二手房市场活跃。
因此，我们预测下月房产市场仍将保持一定的热度，但竞争也将更加激烈。
三、存在问题与改进措施1. 库存积压问题目前，我司部分楼盘存在库存积压问题，尤其是商业用房和工业用房。
为了解决这一问题，我们建议加强与开发商的沟通协调，尽快推出更多优质房源，同时加强销售人员的培训和管理，提高销售效率。
2. 客户投诉处理问题本月，我司接到了一些客户的投诉，主要集中在房屋质量、交付时间等方面。
这些投诉影响了客户满意度和公司声誉。
针对这一问题，我们建议加强与客户的沟通和联系，及时处理客户投诉，并加强对开发商的监督和管理，确保房屋质量和交付时间符合合同要求。
3. 销售团队建设问题虽然本月我司销售业绩显著，但销售团队建设仍存在一些问题，如部分销售人员专业技能不足、团队协作不够紧密等。
房地产销售月工作总结5篇
房地产销售月工作总结5篇篇1一、工作总结在这个月的工作中，我作为房地产销售人员，不仅完成了公司下达的销售任务，还超额完成了预期目标。
通过努力的工作和不断的学习，我获得了丰富的经验和成长。
在销售方面，我充分发挥了自身的优势，通过与客户的深入沟通和专业知识的运用，成功促成了一系列房产交易。
在完成销售任务的同时，我还注重客户的需求和反馈，积极为客户提供优质的服务，提升了客户的满意度。
在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事们共同分享销售经验和客户信息。
通过团队协作，我们共同完成了多个大型项目，提升了团队的整体业绩和凝聚力。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著：在竞争激烈的市场环境中，我凭借专业的销售技巧和丰富的房地产知识，成功完成了公司下达的销售任务，并超额完成了预期目标。
2. 客户满意度高：我注重客户需求，提供个性化、专业化的服务，赢得了客户的信任和满意。
在客户满意度调查中，我获得了客户的高度评价。
3. 团队协作突出：我积极参与团队活动，与同事们共同分享销售经验和客户信息。
通过团队协作，我们成功完成了多个大型项目，提升了团队的整体业绩和凝聚力。
三、工作不足与改进在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时，有时会过于依赖传统销售技巧，忽视客户的真实需求。
为了改进这一问题，我计划加强学习现代销售技巧和沟通方法，以更好地满足客户需求。
另外，在团队协作中，有时会因为沟通不畅或意见分歧导致工作效率受到影响。
为了提升团队协作效率，我建议定期举行团队沟通会议，及时解决团队成员之间的矛盾和问题。
四、未来工作计划针对当前工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：1. 加强学习现代销售技巧和沟通方法，提升客户沟通能力。
通过参加公司组织的培训和学习行业相关知识，我将不断提高自己的专业素养和销售能力。
2. 优化团队协作流程，提升团队工作效率。
我将与团队成员共同探讨和优化团队协作流程，确保信息畅通、意见统一，从而提高团队整体的工作效率。
房地产销售员月工作总结范文7篇
房地产销售员月工作总结范文7篇篇1一、工作概况本月作为房地产销售员，我深感责任重大，始终保持积极的工作态度，认真负责地完成每一项任务。
本月的主要工作内容包括与客户沟通、销售楼盘、推广宣传、跟进后期服务等环节。
二、销售业绩本月共接待客户XX人次，其中意向客户XX人，成交XX套，成交金额为XXXX万元。
与上月相比，成交量增长了XX%，成交金额增长了XX%。
这一成绩得益于团队的协作和个人的努力，也反映出当前房地产市场的活跃程度。
三、客户沟通与关系维护在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，积极与客户沟通，了解他们的需求。
通过有效的沟通，我成功引导了XX位客户购买楼盘。
此外，我还注重对客户关系的维护，建立了完善的客户信息档案，定期与客户保持联系，及时解答他们的疑问，提供周到的服务。
四、楼盘推广与宣传为了提高楼盘的知名度，我积极参与各种房地产展览会和活动，向客户详细介绍楼盘的特点和优势。
同时，我还利用社交媒体和网络平台，发布楼盘信息，扩大宣传范围。
通过一系列推广活动，成功吸引了大量潜在客户前来咨询和购买。
五、销售策略与方法在销售过程中，我根据不同客户的需求，灵活调整销售策略。
对于意向客户，我重点介绍楼盘的性价比和升值潜力；对于犹豫不决的客户，我通过案例分析和市场趋势分析，帮助他们做出决策。
此外，我还积极利用优惠政策、赠送礼品等方式吸引客户。
在团队合作方面，我注重与同事的沟通与协作，共同完成任务。
六、后期服务跟进在客户购买楼盘后，我及时跟进服务，协助客户办理相关手续。
同时，我还定期与客户保持联系，了解他们的居住情况，为他们提供必要的帮助。
通过良好的后期服务，我成功留住了老客户，并获得了他们的信任和支持。
七、存在问题与改进措施虽然本月取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
首先，在沟通技巧方面，我还需要进一步提高自己的表达能力，更好地与客户沟通。
其次，在团队协作方面，我应加强与其他部门的协作能力，提高整体工作效率。
房地产销售的月度工作总结5篇
房地产销售的月度工作总结5篇篇1一、工作背景与目标随着房地产市场的不断变化，本月我司在销售方面取得了较为显著的成果。
本次工作总结旨在分析本月销售工作的具体情况，总结经验教训，为下一阶段的工作提供参考。
二、主要工作内容1. 销售业绩分析本月我司共完成销售XX套，销售额达到XX亿元，与上月相比，销售套数和销售额均有显著提升。
其中，XX楼盘的销售表现尤为突出，成为本月销售冠军。
在客户群体方面，以XX岁至XX岁的中高收入群体为主，他们对楼盘的品质和配套设施要求较高。
在销售策略方面，我们采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、现场推介会等，取得了良好的效果。
2. 市场分析与策略调整通过对本月市场走势的分析，我们发现房地产市场依然保持较为稳定的态势。
然而，随着竞争的加剧，客户对楼盘的品质和服务要求越来越高。
因此，我们及时调整了销售策略，加强了楼盘的品质控制和客户服务体验。
同时，我们也积极关注市场动态，及时调整价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 客户反馈与满意度通过对客户的反馈进行收集和分析，我们发现客户对楼盘的品质和配套设施最为关注。
在销售过程中，我们也注重与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时反馈给相关部门进行改进。
本月客户满意度调查显示，客户对我们楼盘的品质和服务普遍表示满意。
三、存在的问题与改进措施1. 库存管理有待加强本月我们在库存管理方面存在一些不足，部分楼盘存在库存积压的情况。
针对这一问题，我们将加强与开发商的沟通协调，优化库存结构，避免出现大量积压的情况。
同时，我们也将加强市场调研，及时了解市场需求和趋势，以便更好地调整产品结构和销售策略。
2. 销售团队建设需加强虽然本月销售团队在业绩方面取得了不错的成绩，但在团队建设和培训方面仍存在不足。
部分销售人员缺乏专业知识和销售技巧，影响了整体销售业绩。
因此，我们将加强销售团队的培训和建设，提高销售人员的专业素养和销售能力。
通过定期组织培训和学习活动，打造一支高素质的销售团队。
房产销售员月工作总结8篇
房产销售员月工作总结8篇篇1时光荏苒，眨眼之间，本月又将告别。
回顾这一个月来的房产销售工作，不禁思绪万千，感慨颇多。
本月份在本店各方面领导的带领下，以及同事们的协助下，严格围绕我司的中心思路和工作指示精神，围绕地产的推广，我本人认真传达会议精神，协调本部门工作。
一、基础建设交付以来，我司与大都会项目部积极沟通，对货量等实际情况进行摸底，主要针对房屋有无抵押、有无查封、有无抵押事项冲突、物业用房情况、商铺分割明细、交付问题等等有关事项与开发商、主管部门沟通协调。
截至目前为止，这些工作已基本到位。
同时我们整理本月已售房源信息数据，及时录入已售查询系统并予以维护和更新，同时录入相应合同及补充协议，催定金、签约等各项售房事宜得到顺利展开，其他附属工程图纸资料的收集也在我手上进行并基本完善。
二、业务开展情况本月份本部门主要接待任务是：XXX项目XXX户（共XXX户）的交房工作。
由于XXXX项目是最后一期开发，也是XXXX板块首个集中交房的小区，在市里的各主管部门及各关联部门间的影响较大。
因此我司领导及本部门工作人员在各项准备工作及接待工作中都应以充分的时间、严谨的态度来对待。
我们认真筹划组织交房前各项工作，做到全方位考虑、周密部署各项工作：一方面我们从各岗位的工作人员工作调配、接待车辆位置预留、收银设备配置，到前期的现场排版、销售物品准备等各方面做好充分的准备；另一方面，我们提前与各关联部门做好沟通协调工作，确保各项工作能顺利进行。
XXXX月XX日XXXX小区迎来盛大交房期，在各领导的支持下，在各关联部门的配合下交房工作顺利进行。
交房现场签约工作也从当日起正式开始。
截止XX月XX日已交房XXX户（共XXX户），现场签约XXX户（共XXX户），收首付客户XXX户。
此外在黄经理的指导下对现有市场进行多次培训会议组织看样板间等活动和客户交流以便更进一步的了解客户对所推销房源的情况和促进成交量的提升取得了良好效果。
房产销售员月工作总结6篇
房产销售员月工作总结6篇篇1一、工作成绩在过去的XX月份，我作为房产销售员，取得了以下主要成绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额达到XX万元，相较于上月有所增长。
其中，成功促成XX套二手房交易，金额为XX万元；同时，也协助完成了XX套新房的销售，金额为XX万元。
2. 客户维护：本月共接待客户XX批次，共计XX人次。
通过专业的服务和沟通，成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
在客户满意度调查中，获得了较高的评分和评价。
3. 市场调研：本月对所在区域的市场进行了深入的调研，了解了最新的市场动态和竞争对手的情况。
根据调研结果，及时调整了销售策略，取得了不错的效果。
二、工作亮点与突破在本月的工作中，我取得了以下亮点和突破：1. 成功促成XX套二手房交易，金额为XX万元。
这不仅体现了我的销售能力，也证明了我对市场需求的敏锐洞察力。
2. 在新房销售中，协助完成了XX套销售，金额为XX万元。
这得益于我对产品知识的深入了解和对客户需求的准确把握。
3. 通过深入的市场调研，我及时发现了市场的新动态和竞争对手的情况，为公司的销售策略调整提供了有力支持。
三、工作不足与改进在工作中，我也意识到了一些不足之处，需要进一步改进和提高：1. 在与客户沟通中，有时语言表达不够流畅，需要加强语言表达和沟通能力。
2. 在市场调研中，有时对数据的分析和判断不够准确，需要进一步提高市场分析能力和判断力。
3. 在销售策略调整中，有时反应不够迅速，需要加强销售敏锐度和应变能力。
针对以上不足，我计划在接下来的工作中采取以下改进措施：1. 加强语言表达和沟通能力的学习和练习，提高与客户沟通的效果和质量。
2. 深入学习和掌握市场分析方法和技巧，提高对数据的分析和判断能力。
3. 密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提高销售敏锐度和应变能力。
四、未来展望与规划在未来的工作中，我计划继续发扬优点，改进不足，努力完成以下工作任务和目标：1. 继续加强销售能力和服务意识的学习和提高，争取在下一月份完成更多的销售任务。
房产销售员月工作总结范本5篇
房产销售员月工作总结范本5篇篇1一、工作成绩在过去的XX月份，我作为房产销售员，取得了以下工作成绩：1. 销售业绩：在XX月份，我成功完成了XX套房产的销售工作，总销售金额达到XX万元，与上月相比，销售数量和金额均有显著增长。
2. 客户维护：我积极与客户保持沟通，及时解答客户疑问，提供全方位的售后服务。
在客户满意度方面，获得了较高的评价，客户回头率达到XX%。
3. 市场调研：我定期对房地产市场进行调研，了解市场动态和竞争对手的情况，为公司的销售策略提供了重要参考。
4. 团队协作：我积极参与团队活动，与同事共同分享销售经验，共同完成团队目标。
二、工作经验在工作中，我积累了以下工作经验：1. 客户需求把握：通过与客户深入沟通，我能够准确把握客户需求，提供个性化的房产推荐和服务。
2. 谈判技巧提升：在销售过程中，我注重谈判技巧的运用，能够灵活应对各种客户类型，达成满意的交易结果。
3. 团队协作意识：我认识到团队协作的重要性，在与其他部门和同事合作时，能够积极配合，共同完成任务。
4. 服务意识强化：我始终以客户为中心，注重提高服务质量，提供全方位的售后服务，确保客户满意度。
三、存在问题在工作中，我也意识到了一些需要改进的问题：1. 专业知识不足：房地产行业的复杂性和专业性要求我不断学习和提升自己的知识水平。
在未来的工作中，我将加强专业知识的学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高：虽然我能够与客户保持沟通，但我在沟通技巧和表达能力上还有待提高。
我将注重提高自己的沟通能力，更好地与客户和同事进行交流。
3. 工作效率需提升：在忙碌的工作中，我有时会出现效率低下的问题。
我将通过合理规划时间和优化工作流程来提高工作效率。
四、未来计划针对以上问题，我制定了以下未来工作计划：1. 加强专业知识学习：我将通过参加培训、自学和与同事交流等方式，加强房地产专业知识的学习，提高自己的专业素养。
2. 提高沟通能力：我将注重提高自己的沟通能力，包括倾听技巧、表达技巧和谈判技巧等，更好地与客户和同事进行交流。
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参考范本
最新版房产销售月工作总结
不经意间,xx 年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20xx 年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,［某项目名称］共销售住房80套, 车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元, 已结代理费金额计仅218899 元整。
20xx 年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3 、4、5月份进行9 号、12号楼的交房工作, 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案, 针对［某项目名称］的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6 、7月份［某项目名称］分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛” , 在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度, 充实［某项目名称］的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果, 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令,在整理［某项目名称］收盘资料的同时, 将接手［另一项目名称］的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是［另一项目名称］招聘销售人员,第一个接
触的项目也是[ 另一项目名称], 而在公司的整体考虑后我却被分配到[ 某项目名称] 没能留在[另一项目名称] 做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在[ 另一某项目名称] 的续篇——xxxx 项目工作, 我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的, 多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假, 甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
10 月份我游走在xxxxx 项目和[ 某项目名称] 之间：[a 项目名称]的尾房销售、[b 项目名称] 的客户积累、[c 项目名称] 的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
我不知道该说意想不到, 还是该说意料之中,[ 某项目名称] 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底, 总之我花了许多时间来调整自己的状态, 来接受这个事实。
11、12 月份持续尾房销售工作, 培训员工, 与开发商协商收盘, 解决客户投诉。
xx 年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长, 延迟发放, 致使业主不满;
2、二期虽已提前交付, 但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今, 与工程部的协调虽然很好, 可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁, 对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足, 出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少, 以致造成一度关系紧张。
xx 年工作计划
新年的确有新的气象,公司在xxxx 的商业项目——xx 娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作, 我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
因为前期一直是策划先行, 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx; 这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦, 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望［某项目名称］能顺利收盘并结清账目。
2、收集xx 娱乐城的数据,为xx 娱乐城培训销售人员,在新年期间做好xx 娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划, 在xx 娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作, 其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。
希望鸡年能够圆满结束［某项目名称］销售的工作,狗年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。
祝愿［某项目名称］所有销售人员身体健康、共同进步
祝愿公司在新的一年中, 生意兴垄财源广进!。