赖明辉 实验报告书17号
成都学院(成都大学)实验报告书 第六周 纸质 电子
实验报告书课程名称：文献信息检索任课教师：肖艳学院：年级：专业班：学生姓名学号：开课时间： 2015 至 2016 学年第 2 学期成都学院(成都大学)教务处制实验成绩统计表实验项目序号实验项目成绩占实验总成绩比例实验1实验2实验3实验4实验5实验6实验7实验8实验9实验10总成绩教师签名成都学院（成都大学）实验报告单课程名称文献信息检索任课教师肖艳学院旅游与经济管理学院学生姓名/学号（小组成员）专业班级实验室及地点实验日期实验项目名称常用文献数据库的使用实验类型□认知性□验证性√综合性□设计性□研究性□创新性实验目的1、掌握CNKI、万方、超星等常用文献数据库的使用；2、掌握检索语言的组织；3、掌握文献检索策略的调整方法；4、掌握中英文参考文献的整理方式和书写格式；实验仪器、材料电脑、成都大学图书馆内网、INTER网实验内容及过程记录一、实践内容1.学会从校园网进入学校图书馆，利用校园网内数字资源查找文献信息；2. 使用各类中文数据库的初级检索和高级检索查找文献的全文；3. 学会下载文献资料、学会利用文献信息来完成实训任务。
4. 了解什么是文献综述；5. 熟悉文献综述的正确写法；6. 熟悉中外文参考文献的格式；7. 从以下题目中选取一个，进行文献信息检索，并完成实训检索报告。
题目如下：（1）居民对旅游发展影响的感知与态度（2）社区旅游发展研究（3）酒店员工满意度的研究（4）目的地形象定位与策划（5）成都会展旅游研究（6）文化产业政策研究二、实践过程记录包括以下几部分内容:1、写出所选课题的名称；2、简述该课题拟研究的主要内容；3、写出2种及以上的所要使用的检索工具（数据库）的名称（必须包含CNKI）；（4）详细写出每个数据库检索过程和检索结果；举例：以CNKI数据库为例。
准备两套或以上的检索方案:检索方案一：初级检索。
首先输入主题词1（或篇名/关键词/中图分类号等字段的检索词），共检索出相关文献**篇，其中期刊**篇，学位论文**篇，检索结果与所选课题的相关度高/低；在初次检索的基础上继续进行二次检索，缩小范围，并写出二次检索的过程和结果；检索方二：高级检索。
体外诊断试剂校准品溯源质控品定值及不确定度研究
黄杰 非传染病诊断试剂室 中国食品药品检定研究院
PPT大量采用了ISO17511（2015草案）和Miller教授培训PPT，也是学习体会
报告内容
标准物质基本概述 溯源 赋值、不确定度研究
互通性、一致化研究
题目5
中检院已发布标准物质
2016年11月7日 61个品种
每L含量
蔗糖 海藻糖
乳糖
50g
100g
50g
/
/
50g
/
/
/
激素类国家标准品赋形剂配方
成分
配方9（原配方） 配方2（10） 配方3（11） 每L含量
人血清白蛋白
乳糖 甲酸铵
1g
10g 0.63g
5g
10g 0.63g
1g
20g 0.63g
配方4
50g /
50g
配方4（12） 1g 50g
0.63g
C-P冻干赋形剂的选择
4211756
4310620 198200689 202061484 143631775 145411185 78030032 76742254 33281636 33128166 11829746 11587350
3931971 3763507
浓度值
39.82 43.42 16.57 16.15 7.66 7.63 3.76 3.76 1.95 2.00 1.06
• 5.4 有符合ISO15194国际约定校准物,它定义被 测量;无国际约定参考测量程序和原级校准品, 未计量学溯源到SI的情况
• 5.5 有国际约定校准物（非一级），但无国际 约定参考测量程序，未计量学溯源到SI的情况
大米中T-2毒素质控样品的研制
分析检测大米中T-2毒素质控样品的研制邓皇翼，刘海虹，刘耀慧，罗志浩，蔡若纯*（广东省食品检验所，广东广州 510435）摘 要：目的：采用研磨的方式制备以大米为基质的T-2毒素质控样品。
方法：将不含T-2毒素的大米经研磨过筛、添加标准物质，再次进行研磨混匀，置于无菌采样袋中密封分装。
用液相色谱-串联质谱对质控样进行含量检测，参照CNAS-GL003：2018《能力验证样品均匀性和稳定性评价指南》对样品进行均匀性和稳定性分析，采用与6家实验室协作定值的方式确定质控样的参考值。
结果：单因素方差分析中，F＜F0.05，表明制备的T-2毒素质控样品在样品间不存在显著性差异；t检验中，t＜t0.05，表明样品中的分析物在12个月内是稳定的。
最终确定大米中T-2毒素的定值结果为8.79 μg·kg-1。
结论：该方法制得的质控样品可用于粮食中T-2毒素污染情况质量监控、能力验证、快检产品评价等领域，并为进一步研制粮食中其他毒素质控样提供技术支持。
关键词：大米基质；T-2毒素；质控样品；均匀性；稳定性；定值Preparation of T-2 Toxin Quality Control Samples in RiceDENG Huangyi, LIU Haihong, LIU Yaohui, LUO Zhihao, CAI Ruochun*(Guangdong Institute for Food Inspection, Guangzhou 510435, China)Abstract: Objective: To prepare quality control sample of T-2 toxin based on rice by grinding. Method: The rice without T-2 toxin was grinded, sieved, added with T-2 toxin standard materials, grinded again, and then packed in sterile sampling bags. The content of the quality control samples was detected by liquid chromatography-tandem mass spectrometry. According to CNAS-GL003:2018, the uniformity and stability of T-2 toxin quality control samples were evaluated and cooperated with 6 laboratories to definite value. Result: In the one-way analysis of variance, F＜F0.05, indicating that there was no significant differences among the prepared control samples. In the t-test method, t＜t0.05, indicating that the stability of the samples during the 12 month storage period was good. Finally, the standard value of T-2 toxin quality control samples was determined 8.79 μg·kg-1. Conclusion: The quality control samples obtained by this method can be applied to quality monitoring of T-2 toxin contamination in grain, ability verification, product evaluation and other fields, and provide technical support for the further development of the quality control samples of other toxin.Keywords: rice matrix; T-2 toxin; quality control sample; uniformity; stability; fixed value粮食安全是关系国家经济发展、社会稳定的全局性重大战略问题。
13-14-2报告册
物理实验学生守则1．实验课是学生通过实践强化理论知识、训练实验技能、培养科学求实精神及严谨学风的重要途径之一。
每个学生都必须重视实验课，严肃认真地上好实验课。
2．学生课前要认真预习，掌握实验基本原理，明确实验条件、仪器及操作步骤，明确哪些是已知量，哪些是待测量，完成预习内容以便老师上课查问。
3．上课不准迟到，迟到15分钟者不准进入实验室，以旷课论。
累计旷课三次，实验课成绩记为不及格，需重修。
上实验课时应严肃认真，不乱拉、乱动与本实验无关的仪器，不准吃东西，不准喧哗打闹,不准接打手机。
4．实验中要认真学习仪器的使用方法和注意事项，爱护仪器。
实验要严格按步骤和要求进行实验，有问题及时询问指导老师，绝不可因好奇而不按操作规程擅自乱调、乱动仪器，否则，造成仪器损坏应由个人负责赔偿。
5．实验中仔细观察实验现象，如实记录实验数据，要求测量有效数字正确，实验报告要独立完成，严禁弄虚作假，抄袭他人报告。
本次实验报告在下次实验时必须按时交给老师。
6．实验完毕，应切断水、电等，收拾好自己使用的仪器，经老师检查允许后，方可离开实验室。
物理实验规则一．预习预习是做好实验的先决条件，是培养学生自学能力的重要一环，所以学生在做好预习的同时，应将实验报告的实验目的、实验原理、实验仪器、实验步骤写清楚并设计好数据记录的表格，实验教师会依据预习思考题进行提问，不会回答问题的必须继续预习，并扣去预习分。
二．实验到达实验室后，再次阅读说明书、实验资料，明确注意事项和有关的参考数据，鼓励学生根据自己设计的实验步骤，独立思考、细心观察、认真分析，必要时可以向教师请教。
实验数据记入数据记录的表格中。
作完实验后，将实验仪器擦拭干净，按原样放置好，并及时请指导老师检查并签字，当日未签字的实验数据过期一律无效作废。
三．实验报告作完实验后，在此实验报告上继续完成实验的数据处理、实验结果表示、以及对测量结果的分析和讨论，注意有关实验曲线一定要用铅笔画在毫米单位的标准坐标纸上，并回答有关实验的思考题。
实验报告目录章节
一、实验目的
二、实验原理
三、实验器材
四、实验步骤
五、实验数据记录与分析
六、实验结果与讨论
七、实验误差分析
八、实验结论
九、参考文献
一、实验目的
1.1 了解实验原理和实验方法
1.2 掌握实验操作技能
1.3 培养科学实验思维和严谨的科学态度
1.4 验证理论知识的正确性
二、实验原理
2.1 理论背景
2.2 实验原理
2.3 相关公式与理论
三、实验器材
3.1 实验仪器
3.2 实验材料
3.3 实验工具
四、实验步骤
4.1 实验前准备
4.2 实验步骤一
4.3 实验步骤二
4.4 实验步骤三
4.5 实验步骤四
4.6 实验步骤五
五、实验数据记录与分析
5.1 实验数据记录
5.2 数据处理与分析
5.3 数据误差分析
5.4 数据拟合与验证
六、实验结果与讨论
6.1 实验结果
6.2 结果分析
6.3 结果与理论预期对比
6.4 结果讨论
七、实验误差分析
7.1 误差来源分析
7.2 系统误差分析
7.3 随机误差分析
7.4 误差控制与减小方法
八、实验结论
8.1 实验结论
8.2 结论的意义
8.3 结论的局限性
九、参考文献
9.1 国内参考文献
9.2 国外参考文献
9.3 网络资源
附录：
A. 实验原始数据
B. 实验数据处理过程
C. 实验结果图表
D. 实验相关资料
（注：以上目录仅供参考，具体章节内容可根据实际实验情况进行调整。
）。
近代物理实验报告2
近代物理实验报告2实验名称：光磁共振指导教师：***专业：物理班级：求是物理班1401姓名：***学号：**********实验日期：2016.11.23实验目的：1．加深对超精细结构原子核自旋，原子核磁矩，光跃迁，磁共振的理解。
2．掌握以光抽运为基础的光检测磁共振方法。
3．测定铷(Rb )原子超精细结构塞曼子能级的朗德因子F g 和地磁场强度E B 。
实验原理：1 铷原子基态及最低激发态能级的塞曼分裂天然铷含量大的同位素有两种：Rb 85占72.15%,Rb 87占27.85%。
铷是一价碱金属原子（原子序数为37），基态是125S ，即电子的轨道量子数0=L ，自旋量子数21=S 。
轨道角动量与自旋角动量耦合成总的角动量J 。
由于是LS 耦合，S L J +=，···,S L J -=。
铷的基态21=J 。
铷原子的最低光激发态是2125P 及2325P 双重态，它们是LS耦合产生的双重结构，轨道量子数L=1，自旋量子数 S=1/2。
2125P 态J=1/2；2325P 态J=3/2。
在5P 与5S 能级之间产生的跃迁是铷原子主线系的第一条线，为双线，在铷灯的光谱中强度特别强，2125P 到2125S 跃迁产生的谱线为1D 线，波长为nm 8.794，2325P 到2125S 的跃迁产生的谱线为2D 线，波长是nm 0.780。
原子物理学中已给出核自旋I=0时，原子的价电子LS 耦合后总角动量J P与原子总磁矩J μ的关系：Je J J P m e g2-=μ (4-1))1(2)1()1()1(1++++-++=J J S S L L J J g J (4-2)其中式中Jg 为铷原子精细结构朗德因子。
当I ≠0时，Rb 87的I=3/2，Rb 85的I=5/2。
设核自旋角动量为I P ，核磁矩为I μ，IP 与J P 耦合成F P，有J I F P P P +=。
实验报告——精选推荐
实验报告⽣物⼯程综合实验教程实验1 ⼟霉素摇瓶发酵实验（设计型实验）⼀、实验⽬的冯惠勇周晓辉1、熟悉放线菌的微⽣物学特性及培养⽅法2、了解和掌握种⼦制备和摇瓶发酵技术和⽅法3、了解抗⽣素发酵的⼀般规律和代谢调控理论4、熟悉和掌握常⽤的⽐⾊分析⽅法的操作技术⼆、实验原理⼟霉素是四环类抗⽣素，其在结构上含有四并苯的基本母核，随环上取代基的不同或位置的不同⽽构成不同种类的四环素类抗⽣素。
其结构和命名如图。
R 1 R 2 R 3 R 4 R 5 ⼟霉素 H OH CH 3 OH H 四环素 H OH CH 3 H H ⾦霉素 Cl OH CH 3 H H 去甲基⾦霉素 Cl OH H H H 多西环素 H H CH 3 OH H ⽶诺环素 N(CH 3)2 H H H H美他环素H=CH 2OHCH 2(NH)CH(COOH)(CH 2)4NH 2⼟霉素具有⼴谱抗菌性，能抑制多种细菌、较⼤的病毒及⼀部分原⾍。
⼟霉素能抑制细菌的⽣长，在浓度⾼的时候也具有杀菌的作⽤。
它的作⽤机制是⼲扰蛋⽩质的合成。
由于它的毒副作⽤⼩，所以其在医疗上⽤途⼴泛，主要是应⽤于呼吸道和肠道感染。
⼟霉素是由龟裂链丝菌产⽣的，属于放线菌中的链霉菌属，它们具有发育良好的菌丝体，菌丝体分⽀，⽆隔膜，直径约0.4～1.0⽶，长短不⼀，多核。
菌丝体有营养菌丝、⽓⽣菌丝和孢⼦丝之分，孢⼦丝再形成分⽣孢⼦。
⽽龟裂链丝菌的菌落灰⽩⾊，后期⽣褶皱，成龟裂状。
菌丝成树枝分⽀，⽩⾊，孢⼦灰⽩⾊，柱形。
3N2H R 5C H 3 41龟裂链丝菌的菌落形态显微镜观察的菌丝特征⼟霉素是典型的次级代谢产物，其发酵的特点之⼀就是分批过程分为菌体的⽣长期、产物期和菌体期三个阶段。
龟裂链丝菌的⽣长和⼟霉素的⽣物合成受到许多发酵条件的影响：温度、发酵pH值、溶氧、接种量、泡沫等。
同时还受到⼀些代谢调控机制的控制：磷酸盐的调节作⽤、ATP的调节和产⽣菌⽣长速率的调节等。
三、仪器与材料（⼀）培养基1、斜⾯⾼⽒⼀号培养基可溶性淀粉2% 氯化钠0.05% 硝酸钾0.1% 三⽔磷酸氢⼆钾0.05%七⽔硫酸镁0.05% 七⽔硫酸亚铁0.001% 琼脂1.5%-2.0% pH：7.4-7.62、母瓶培养基淀粉3% 黄⾖饼粉0.3% 硫酸铵0.4% 碳酸钙0.5% ⽟⽶浆0.4% 氯化钠0.5% 磷酸⼆氢钾0.015% pH：7.0-7.23、发酵培养基淀粉15% 黄⾖饼粉2% 硫酸铵1.4% 碳酸钙1.4% 氯化钠0.4% ⽟⽶浆0.4% 磷酸⼆氢钾0.01% 氯化钴10µg/ml 消沫剂0.01% 淀粉酶0.1%-0.2% pH：7.0-7.2（⼆）实验菌种：龟裂链丝菌，微⽣物实验室保藏（三）仪器：玻璃试管、试管架、吸管（1ml，2ml，10ml）、吸⽿球、离⼼管、容量瓶、烧杯、三⾓瓶（250 ml，500ml）、量筒（250ml，500ml，1000ml）、玻璃棒、试纸、塑料漏⽃、电炉、接种铲（针）、振荡培养箱、恒温箱、台秤等四、实验题⽬1、溶氧对⼟霉素发酵的影响2、培养基中磷量对⼟霉素发酵的影响3、接种量对⼟霉素发酵的影响4、碳源、氮源浓度对⼟霉素发酵的影响五、实验步骤1．斜⾯孢⼦的制备⽆菌条件下，从冷藏的产⽣菌的斜⾯孢⼦中，刮取适量孢⼦涂在⾼⽒斜⾯上，然后置36.5～37℃的恒温箱培养3天，再置30℃的恒温室培养1天。
研究实验报告模板
一、实验名称二、实验目的三、实验原理四、实验仪器与材料五、实验方法与步骤六、实验数据记录与分析七、实验结果与讨论八、实验结论九、实验注意事项十、参考文献一、实验名称（此处填写实验的名称，如：探究影响植物生长的光照强度）二、实验目的（1）掌握实验的基本操作方法；（2）了解实验原理和实验方法；（3）培养实验数据的记录、分析和处理能力；（4）提高对实验现象的观察和思考能力。
三、实验原理（此处简要介绍实验的理论依据和原理）四、实验仪器与材料1. 仪器：（列举实验中使用的仪器，如：显微镜、天平、培养箱等）2. 材料：（列举实验中使用的材料，如：植物种子、培养土、光照设备等）五、实验方法与步骤1. 实验分组：（根据实验设计，将实验对象分为若干组，如：对照组、实验组等）2. 实验操作步骤：（详细描述实验操作步骤，包括实验过程中各个阶段的注意事项）（1）准备实验材料：准备植物种子、培养土、光照设备等实验材料。
（2）设置实验分组：将植物种子分为对照组和实验组，每组随机选取一定数量的种子。
（3）培养植物：将植物种子种植在培养土中，保持适宜的温度和湿度。
（4）光照处理：对实验组进行不同光照强度的处理，对照组保持正常光照。
（5）观察记录：定期观察植物的生长状况，记录植物的生长数据。
（6）数据分析：对实验数据进行统计分析，得出实验结论。
六、实验数据记录与分析1. 实验数据记录：（此处列出实验过程中记录的数据，如：植物生长高度、叶片颜色等）2. 数据分析：（对实验数据进行统计分析，如：计算平均值、标准差等）七、实验结果与讨论1. 实验结果：（描述实验结果，如：不同光照强度对植物生长的影响）2. 讨论：（对实验结果进行讨论，分析实验现象的原因，如：光照强度对植物生长的影响机制）八、实验结论（根据实验结果和讨论，得出实验结论）九、实验注意事项1. 实验过程中要严格遵守实验操作规程，确保实验结果的准确性。
2. 注意实验数据的记录，避免因记录错误导致实验结果失真。
预防医学第七版实习四实验报告
预防医学第七版实习四实验报告实验名称：环境卫生学实验实验目的：通过本次实验，了解环境因素对人群健康的影响，掌握环境卫生学的基本调查方法和数据分析技巧。
实验时间：2021年XX月XX日实验地点：XX大学环境卫生学实验室实验材料：1. 实验问卷：包括基本信息、生活习惯、健康状况等内容。
2. 数据收集与分析软件：用于收集和分析实验数据。
3. 实验仪器：显微镜、电子天平、PH计等。
实验步骤：1. 准备实验问卷，对实验对象进行调查，收集基本信息、生活习惯和健康状况等数据。
2. 利用数据收集与分析软件，对实验数据进行整理和分析，得出相关统计指标。
3. 采集环境样本，如水、土壤、空气等，进行质量检测，分析环境因素对人群健康的影响。
4. 利用显微镜等实验仪器，观察环境样本中的微生物和其他污染物，评估环境质量。
5. 根据实验结果，分析环境因素与人群健康之间的关系，提出改进措施。
6. 撰写实验报告，对实验过程和结果进行总结。
实验结果与分析：1. 通过对实验问卷的收集和分析，我们发现实验对象中，年龄分布在20-40岁之间，男性占60%，女性占40%。
大部分实验对象有良好的生活习惯，如规律作息、合理饮食等。
但部分实验对象存在一些健康问题，如高血压、糖尿病等。
2. 环境样本检测结果显示，水质、土壤质量和空气质量均符合国家标准，但部分样本中微生物含量较高，可能存在一定的健康风险。
3. 通过对环境样本的观察，我们发现微生物种类繁多，部分污染物超出国家标准，说明环境质量存在一定问题。
4. 综合实验结果，我们发现环境因素对人群健康产生了一定的影响。
年龄、性别、生活习惯等因素与健康状况之间存在一定关联。
环境质量的改善对于提高人群健康水平具有重要意义。
实验结论：本次实验通过调查和分析环境因素对人群健康的影响，发现环境质量与人群健康之间存在密切关系。
为了提高人群健康水平，我们应加强环境保护意识，改善环境质量，同时注重个体生活习惯的培养，降低环境因素对人群健康的影响。
微生物学类实验指导书(下)
实验一产酶微生物的分离、纯化与选育酶是生物体内进行生物化学反应的催化剂，在生物体中已发现的酶有2500多种。
由于酶促反应的特异性强，反应条件温和，安全无毒，环境污染少，在洗涤剂、皮革、纺织、造纸、诊断、制药等领域具有广泛的应用价值。
目前，能由工业生产的50多种酶制剂包括蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶、果胶酶、纤维素酶、葡萄糖氧化酶，葡萄糖异构酶等，这些酶大部分是由霉菌、细菌、链霉菌和酵母菌产生的。
通过本实验项目，使学生学会从自然界中分离产酶微生物的方法，菌种的纯化技术及其高产菌的选育技术。
1. 淀粉酶产生菌的分离与纯化1.1 实验目的学习从自然界中分离淀粉酶产生菌，并进行分离与纯化。
1.2 实验原理淀粉是由葡萄糖通过α-1，4糖苷键构成的直链淀粉和α-1，6位有分支的支链淀粉组成的。
按照水解淀粉方式的不同，主要的淀粉酶可分为α-淀粉酶、β-淀粉酶、葡萄糖淀粉酶和解枝酶（或异淀粉酶）4大类。
产淀粉酶的微生物有细菌、霉菌和酵母菌等。
利用淀粉遇碘液变为蓝色的特性，将分离的芽孢杆菌（或其他微生物）接种在含有淀粉的固体培养基表面进行培养，利用滴加碘液后菌落周围出现的透明圈判断该菌是否产生淀粉酶及初步判断淀粉酶活力的高低。
1.3实验仪器与材料土壤样品或其他富含淀粉质的样品、牛肉膏蛋白胨培养基平板、淀粉培养基平板、无菌水（带玻璃珠）、芽孢染色液；显微镜、恒温水浴锅、酒精灯、接种针、游标卡尺、无菌移液管、无菌试管、量筒等。
1.4 实验方法与步骤1.4.1分离1）采集土壤样品，用无菌水制备1：10土壤悬液；2）取1：10土壤悬液5 ml，注入已灭过菌的试管中，将此试管放入75-80 ℃水浴中热处理10min，以杀死非芽孢细菌；3）取加热处理过的土壤悬液100-200 μL，涂布接种到牛肉膏蛋白胨培养基平板，将平板倒置，于30-32 ℃培养24-48 h；4）对长出的单菌落进行编号，选择表面干燥、粗糙、不透明的菌落，挑取少许菌苔涂片，做芽孢染色，判断是否为芽孢杆菌。
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广东海洋大学寸金学院实验报告书
系（部）：经济管理系
班级：12工程管理3班
学号：20
姓名：赖明辉
寸金学院教务处制
广东海洋大学寸金学院学生实验报告书
实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实践
系经管系专业工程管理班级12工程3班
学生姓名赖明辉学号20实验地点实验楼402 实验日期 9.20-9.21
一、实验目的：
1.体验自己创业，自己开公司，自己管理企业，在在市场营销实训过程中模拟生产
交易，自主经营自负盈亏，尝试模拟在现实商品交易中的市场开发和向外营销的各项流程。
让我们学会怎么管理企业和销售。
2.学生通过以企业营销总负责人的角色参与整个营销活动，帮助学生掌握营销战略
管理基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施的方法，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的理论和工具方法，形成基本的战略管理的分析能力。
同时，实验还模拟实际的营销环境，让学生在不同的区域内进行营销活动，制定企业的市场营销计划，开展营销实战活动
二、实验内容：
在这个实验当中，分别是销售电风扇再到销售大米。
记得最好的实验是今天上午的那个卖大米的实验，老师分别给我们每人起始600万的资本，然后让我们自己根据市场问卷调查来生产大米，而当中的自主研发和引进技术是根据我们自己个人的想法来敲定。
俗话说的好，手里有粮，心中不慌，我直接引进技术。
要不是自主研发我少了工程师。
不然我是不会选择引进技术的。
自己手中技术才是本。
接着由我们之前的自主研发和引进技术来选择高中低档的选项来生产大米，进而选择好高中低档的包装。
生产结束后就到了为我们自己生产出来的大米制定营销策略，首先是确定目标市场，在现实生活中，目标市场很重要，它决定着需求也就决定了我们商家的生产供给。
因为我们生产的是大米，在华南和华中地区是种植大米的盛产地，所以我把目标市场定在了华东地区和，华东地区以经济技术发展为主，没有多余的地来进行来粮食种植，接着是制定价格策略，因为价格是价值的反映，所以我根据系统给的价格范围
19.60-21.60中把抵挡大米定在了单价为20，把中档大米定在了系统范围
24.10-28.80中定了25，因为高档大米价格范围30.60-35.60，但是高档大米生产成
本较高。
所以我决定不生产高档大米，主要靠在自由交易市场来收购高档大米。
价格定好后，就开始为自己的大米做宣传了，通过做好宣传来提高自己大米的知名度，这样才能在市场中占据一定地位！知名度才是第一位。
有些同学在投标的时候拿到标，虽然有些同学的投标价格比拿到标的同学低，但是，因为他的知名度高，就是广告投的多，所以最终还是那个广告投的多的同学拿到了很多标。
然后，我觉得制订促销策略是关键，我在系统中给的四个方案中果断选择了买送货到家的促销方案，因为大米比较重，我们派人送米到家，顾客一定很喜欢。
当然，服务策略也是不可或缺的部分，我看了选项后的覆盖范围比例和实施费用，综合分析后选择了“统一销售服务终端形象设计”“免费送货”“全国连锁跟踪销售”和“售后服务跟踪”。
因为我觉得这几个都是现实生活中我们老百姓都希望得到的服务，所以毫不犹豫选了。
到了渠道选择这一项，每次老是开始下个赛季，我都会快速选到销售渠道，因为这是手快有手慢无的。
一般我都能拿到2000W以上的订单，这是我主要的收入来源。
而且很快就能交出货物。
最要的就是销售策略这一部分了，在招投标中心这里，我尝试过了很多次投标，却没有中过一次标，也没有招过标，因为很多同学的知名度超级高，根本中不到标。
以上就是我的实验内容和实验过程。
三、实验结果：
因为第一次操作的时候不太懂市场里的规则，第一年赚了1000W 的时候，因为之前吃了广告少，知名度低的亏，第二年就投了很多钱到广告上了，公司账户只有120W 左右，结果第三年的时候，因为厂房和工人工资的扣除，被系统判定为破产，想想真是有的不甘心。
当时在华北市场都有600多知名度了。
为期两天的市场营销模拟实训课结束了，我把这次的课程当做了游戏来进行，学到了很多从书本上学不到的东西，所以说实践出真知，明白了纸上拈来终觉浅的道理。
还有体会到了订单的重要性。
心得：
1营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。
2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”
3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。
4、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。
5、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。
成绩指导教师日期
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