目前烟草专卖体制下的行销
烟草营销策略 烟草企业创新营销策略 开拓市场新局面
烟草营销策略烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草营销策略：烟草企业创新营销策略开拓市场新局面烟草行业作为一个传统而又庞大的行业，一直以来都面临着各种挑战。
随着人们对健康的关注度不断提高，传统烟草销售受到了许多限制和阻碍。
为了在这样一个竞争激烈的市场中突围，烟草企业需要制定和实施创新的营销策略来开拓新的市场局面，吸引更多消费者。
一、构建强大品牌形象作为一个庞大而成功的销售工具，品牌形象在烟草营销中异常重要。
烟草企业应该致力于构建一个独特而有吸引力的品牌形象，使其与其他竞争对手区别开来。
通过强调产品的品质、口感和独特性等优势，吸引更多的消费者。
二、多渠道的销售策略随着科技的进步，烟草企业应该将目光放在多渠道销售策略上。
互联网和社交媒体的兴起为企业提供了与消费者直接交流和传播信息的新途径。
通过在网络上建立销售平台和与消费者进行互动，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
同时，烟草企业也应该充分利用传统销售渠道，如零售店、超市等来推广产品。
通过与零售商合作，以及提供优惠和促销活动，吸引消费者试用和购买产品。
三、创新产品开发对于烟草企业而言，不断创新产品是实现市场突破的重要手段。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业可以开发出更符合消费者口味和偏好的产品，并通过研发新技术和材料来提升产品质量和使用体验。
此外，企业还可以探索和扩大烟草产品在其他领域的应用，如医药、化妆品等，以满足不同消费者群体的需求。
四、关注健康与环保健康和环保问题在当今社会备受关注，烟草企业在制定营销策略时应该积极回应这些关切。
企业应该加大对研发更低危害的烟草产品的投入，并积极宣传其产品的健康优势。
同时，企业还应该注重减少对环境的污染，在生产过程中采用环保材料和技术，积极推动可持续发展。
总结：在竞争激烈的烟草市场中，烟草企业需要不断创新、开拓市场新局面。
通过构建品牌形象、多渠道销售策略、创新产品开发和关注健康与环保等策略，烟草企业可以吸引更多消费者，提升市场份额。
香烟行业本季度市场状况与下季度销售策略
加强线上线下渠道的协同与整合，实现资源共享和优势互补，提高整体销售效率 和盈利能力。例如，线上渠道可以为线下门店引流，线下门店则可以为线上渠道 提供配送服务和售后服务支持。
05
价格策略与促销活动设计
价格定位及调整建议
1 2 3
市场竞争情况分析
根据市场调研，了解竞争对手的价格策略，以及 消费者对不同品牌价格敏感度的差异，为价格定 位提供参考。
成本控制与利润空间
在保证产品质量的前提下，通过优化采购、生产 、物流等环节降低成本，为价格调整留出更多空 间。
价格弹性测试
通过小范围的价格调整测试市场反应，评估消费 者对价格变动的接受程度，为大规模价格调整提 供依据。
促销活动类型和频率规划
线上线下结合
充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，结合线下实体店面的促 销活动，打造多元化的购物体验。
杂志合作
与时尚、高端杂志合作 ，发布品牌广告和专访 ，提升品牌形象。
利用社交媒体进行口碑传播
微博营销
通过微博平台发布品牌动态、互动活动，吸引粉丝关注和转发。
微信推广
利用微信公众号和朋友圈进行品牌推广，扩大品牌影响力。
抖音短视频
在抖音等短视频平台发布有趣、创意的视频内容，吸黏性
个性化需求凸显
消费者对香烟的口感、包 装等个性化需求日益凸显 ，对品牌的忠诚度有所下 降。
多元化消费趋势
随着消费者生活方式的多 元化，对香烟的消费场景 和需求也在发生变化，如 社交场合、户外活动等。
政策法规对行业影响
烟草专卖制度
国家对烟草专卖实行严格管理，对生 产和销售环节进行监管，确保市场秩 序和公平竞争。
03
产品创新与差异化策略
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草企业是一个庞大的产业，其市场营销面临着诸多问题和挑战。
在全球各地，烟草企业在市场营销中面临着政策限制、公众健康意识的抬头、竞争激烈等问题。
本文将就烟草企业市场营销中存在的问题进行探讨，并提出对策，以期为烟草企业在市场营销中提供一些参考和启示。
一、问题分析1. 政策限制烟草企业在市场营销中面临着来自政府的严格管控和监管。
一方面，各国政府通过加大烟草税收、限制烟草广告、实施禁烟政策等手段，限制烟草企业的市场营销活动；国际公约组织及卫生组织也倡导“无烟世界”，不断呼吁各国政府加强烟草管控，加大对烟草企业的打击力度。
2. 公众健康意识的提升随着健康意识的提升，越来越多的消费者开始意识到吸烟对健康的危害，逐渐选择戒烟或减少吸烟。
这对烟草企业的市场营销造成了一定的影响，导致其销售量逐渐下降。
3. 竞争激烈烟草企业竞争激烈，除了同行竞争，还面临来自其他替代品的竞争，比如电子烟、尼古丁口香糖等替代品的竞争，使得烟草企业的市场份额受到一定的挑战。
二、对策建议1. 多元化市场营销方式烟草企业应该采取多元化的市场营销方式，不仅仅依赖传统的广告宣传，还应该积极开发新的市场营销渠道。
可以通过线上渠道进行广告宣传，通过社交媒体、网络直播等方式增加品牌曝光度，开拓新的销售渠道。
2. 加强品牌定位烟草企业在市场营销中应该加强品牌定位，明确自己的定位和目标市场。
根据不同的消费者群体和市场需求，定制不同的市场营销方案，满足不同消费者的需求。
3. 提高产品质量烟草企业在市场营销中应该注重产品质量，提高产品品质，以提升消费者的购买欲望，从而提高企业的市场竞争力。
可以通过产品包装升级、研发新品种等方式，增加产品特色，提升品牌价值。
4. 加强社会责任烟草企业在市场营销中可以加强社会责任，积极参与公益活动，提升企业形象。
可以开展公益广告、赞助公益活动、支持健康教育等方式，提高企业的社会形象和公众认可度。
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策烟草行业一直都是一个备受关注的行业，其营销渠道的变革一直都备受瞩目。
随着社会的发展和科技的进步，烟草行业的营销渠道也在经历着巨大的变革。
本文将探讨烟草行业营销渠道的变革趋势和对策。
一、变革趋势1. 移动互联网的兴起随着移动互联网的普及，烟草行业的营销渠道也在发生变革。
传统的线下销售渠道正在逐渐被移动互联网所取代。
消费者可以通过手机随时随地进行烟草产品的购买，这对传统的烟草零售渠道提出了新的挑战。
2. 社交媒体的影响社交媒体的快速发展，成为了烟草行业营销渠道的新选择。
许多烟草品牌通过社交媒体平台进行推广，吸引新的消费者群体。
通过社交媒体平台的营销，可以更好地定位目标消费群体，提高营销效果。
3. 健康与环保意识的增强近年来，随着全球健康与环保意识的增强，烟草行业也面临着新的挑战。
消费者对烟草产品的健康和环保问题越来越关注，这对烟草行业的营销渠道提出了新的要求。
二、对策针对移动互联网的兴起，烟草行业可以加强移动互联网渠道的建设，通过建立自己的手机APP或者与第三方移动互联网平台合作，为消费者提供更便捷的购买渠道。
可以改善配送体验，提升消费者的购买满意度。
针对社交媒体的影响，烟草行业可以积极利用各种社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传。
可以通过发布有吸引力的内容，吸引潜在消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。
积极回应消费者的质疑和建议，加强与消费者的交流和互动。
针对健康与环保意识的增强，烟草行业需要重视产品的科技创新与更新，推出更加符合健康与环保标准的产品。
可以加强与健康与环保领域的合作，推出相关主题的宣传活动，提升品牌形象和信誉度。
烟草行业营销渠道的变革趋势是不可避免的，烟草企业需要及时调整自己的营销策略和营销渠道，与时俱进，以适应市场的变化。
需要密切关注社会的发展动向和消费者的需求，不断提升产品品质和服务水平，增强竞争力。
【2000字】。
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策烟草行业一直以来都是一个非常特殊的行业，其营销渠道的变革也是非常值得关注的话题。
随着社会发展和消费者需求的变化，烟草行业的营销渠道也在不断演变。
本文将重点介绍烟草行业营销渠道的变革趋势和相应的对策。
烟草行业营销渠道的变革趋势之一是线上渠道的崛起。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者开始在网上购买商品。
烟草行业也未能幸免于这一趋势。
线上渠道的崛起给烟草企业提供了一个更为广阔的市场。
在面对线上渠道的变革时，烟草企业应采取以下对策。
建立自己的官方网上销售平台，提供丰富的产品信息和购买渠道，以迎合消费者的购买需求。
加强网络推广，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
加强与电商平台的合作，通过合作共赢的方式扩大销售渠道。
烟草行业营销渠道的变革趋势之二是线下渠道的升级。
尽管线上渠道的崛起给烟草企业带来了很多机遇，但线下渠道仍然是烟草行业的重要销售渠道。
随着消费者需求的不断变化，传统的线下渠道已经无法满足消费者的需求，所以线下渠道需要不断升级和改进。
对于线下渠道的变革，烟草企业可以采取以下对策。
提高销售服务质量，培训销售人员的专业知识和销售技能。
设置独特的零售体验，打造个性化的店面形象和购物环境，吸引更多的消费者。
加强与零售商的合作，共同开展促销活动和市场推广，提高销售额和市场份额。
烟草行业营销渠道的变革趋势之三是品牌营销的强调。
随着消费者需求的变化，品牌对于烟草企业的重要性日益凸显。
消费者越来越注重品牌的信誉和形象，而不只是产品的质量和价格。
对于品牌营销的变革，烟草企业可以采取以下对策。
注重品牌形象的打造，包括品牌名称、标志、形象等，塑造积极阳光的企业形象。
加强品牌传播的力度，开展广告宣传、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
改变产品定位，从满足消费者物质需求向满足消费者精神需求转变，打造更具个性和情感共鸣的品牌。
烟草行业营销渠道的变革趋势是不可忽视的。
烟草企业需要积极应对这些变革，采取相应的对策。
烟草行业市场营销策略
烟草行业市场营销策略随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，烟草行业作为一种特殊的消费品，在市场上扮演着重要的角色。
然而，随着健康意识的增强和反烟运动的兴起，烟草行业面临着日益严峻的挑战。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，烟草行业需要制定有效的市场营销策略。
本文将探讨烟草行业常用的市场营销策略，并讨论其优势和问题。
一、品牌差异化策略品牌差异化策略是烟草行业中常见的一种市场营销策略。
通过塑造独特的品牌形象和特色产品，烟草企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
例如，一些烟草企业通过创新的包装设计和独特的口味组合，吸引了一定数量的消费者。
品牌差异化策略的优势在于可以有效地提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
然而，品牌差异化策略也存在一些问题。
首先，烟草行业中的产品同质性较高，消费者难以分辨品牌之间的差异。
此外，品牌差异化策略也容易受到法律法规的限制，例如在某些地区禁止使用特定的品牌形象或广告。
因此，烟草行业需要寻找更加创新和差异化的市场营销策略。
二、线上销售策略随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售已成为烟草行业的一种重要渠道。
通过建立电子商务平台，烟草企业可以将产品直接销售给消费者，实现销售目标。
线上销售策略的优势在于能够提高销售效率，节省销售成本。
此外，通过线上销售，烟草企业还可以更好地了解消费者需求，改进产品和服务。
然而，线上销售策略也存在一些挑战。
首先，烟草行业受到法规和政策的限制，例如某些地区禁止在线销售烟草产品。
另外，线上销售也容易导致假冒伪劣产品的出现，给消费者带来风险。
因此，烟草企业需要采取相应的措施，加强线上销售合规管理，确保产品质量和消费者权益。
三、健康宣传策略面对越来越严格的反烟政策和消费者对健康的关注，烟草企业可以通过健康宣传策略来提升形象和销售。
通过在产品包装上标注吸烟对健康的危害，烟草企业可以向消费者传递健康意识，促使他们理性消费。
此外，烟草企业还可以通过赞助公益活动或开展健康宣传活动来提升企业形象。
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策
烟草行业营销渠道的变革趋势与对策烟草行业一直是一个利润丰厚的行业，随着社会对健康的重视和反烟活动的不断加剧，烟草行业的营销渠道也在发生着变革。
本文将针对烟草行业营销渠道的变革趋势和对策进行深入探讨。
1. 电子商务的发展随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者开始通过网络购买烟草制品。
这种购买方式不仅能够方便消费者，还可以减少烟草制品的广告和宣传成本。
烟草行业的营销渠道逐渐向电子商务转变。
2. 社交媒体的崛起在当今社会，社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
许多烟草品牌也开始利用社交媒体平台进行营销推广，采用新媒体技术吸引年轻消费者的注意力。
3. 健康环保的潮流随着人们对健康和环保意识的增强，越来越多的国家和地区出台了相关的反烟政策和法规。
这些严格的法规不仅限制了烟草制品的广告和宣传，还推动了健康生活方式的兴起，对烟草行业的营销渠道产生了影响。
4. 跨界合作的趋势为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，一些烟草品牌开始与其他行业合作，打造跨界联名产品，以此来吸引更多的消费者。
这种合作不仅可以扩大烟草品牌的知名度，还能够开拓新的消费群体。
二、烟草行业营销渠道变革对策针对电子商务的发展，烟草行业可以加强在电子商务领域的投入和布局，开发适合线上销售的烟草产品，并建立完善的线上销售渠道。
可以利用大数据和人工智能技术，进行精准的用户定位和营销推广，提高销售效率和用户体验。
2. 利用社交媒体进行营销推广针对社交媒体的崛起，烟草行业可以加大对社交媒体的营销投入，通过精准的内容策划和互动营销，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
可以与知名社交媒体平台合作，开展线上线下联动活动，提高品牌知名度和影响力。
随着健康环保意识的增强，烟草行业可以主动响应这一潮流，推出低焦油、低焦烟草产品，以及其他健康烟草产品，满足消费者的健康需求。
可以加大在健康领域的投入，支持相关的健康公益活动，提升企业在社会中的形象和信誉。
4. 开展跨界合作，拓展市场份额为了拓展市场份额，烟草行业可以积极开展跨界合作，与餐饮、酒类、时尚服饰等行业合作，打造联名产品，吸引更多的消费者。
烟草行业市场营销策略分析
烟草行业市场营销策略分析烟草行业作为一个具有广泛市场需求的行业，其市场营销策略对企业的发展至关重要。
本文将从产品定位、渠道选择、推广策略和品牌形象等方面对烟草行业的市场营销策略进行深入分析。
一、产品定位烟草产品的定位是制定市场营销策略的起点，它决定了企业的目标消费群体和市场定位。
烟草行业常见的产品定位策略有高端定位、中端定位和低端定位。
对于高端市场，烟草企业可以通过提高产品质量、采用高级配方和独特的包装设计来满足消费者对高品质烟草产品的需求。
而对于中端市场，企业可以通过产品价格的合理定位和广告宣传来吸引普通消费者。
低端市场则注重产品价格的低廉和普及性，以满足广大人群的需求。
二、渠道选择渠道选择是指企业通过哪种渠道将产品推向市场和消费者。
烟草行业常见的渠道选择策略有直销渠道和间接销售渠道。
直销渠道适用于高端市场，企业可以通过建立自己的高档烟酒专卖店或在高级消费场所设立销售窗口，通过专业化服务和高品质的产品来吸引目标消费群体。
而间接销售渠道适用于中端和低端市场，烟草企业可以通过与各大超市、便利店等进行合作，将产品放置在消费者经常光顾的地方，提供便利购买条件。
三、推广策略推广策略是烟草行业市场营销中不可或缺的一环，它决定了企业与消费者之间的沟通效果和销售成果。
烟草行业常见的推广策略有广告宣传、促销活动和公关活动。
广告宣传是烟草企业最常用的推广手段之一。
企业可以通过电视、广播、平面媒体等渠道发布广告，向消费者展示产品的特点和优势。
促销活动则是通过打折、赠品或抽奖等方式吸引消费者进行购买。
公关活动则是通过组织举办赛事、赞助公益活动等方式提升企业在公众心目中的形象。
四、品牌形象品牌形象是烟草企业市场营销中的核心要素，它对企业的长远发展和消费者认知起着至关重要的作用。
烟草行业常见的品牌形象策略有品质保证、品牌文化和品牌联合。
品质保证是烟草企业保持品牌形象的基础，通过优质的产品质量和稳定的口感来赢得用户的信赖和口碑。
新形势下卷烟营销策略合规建议
新形势下卷烟营销策略合规建议【摘要】在当前新形势下，卷烟行业面临着严峻的挑战和机遇。
本文从市场环境分析、品牌定位策略、渠道管理策略、促销策略和广告宣传策略等方面提出了针对性的合规建议。
在市场环境分析中，需要深入了解消费者需求和竞争对手情况，制定相应的营销策略。
品牌定位策略要根据消费者群体和市场需求进行调整，注重产品品质和服务体验。
渠道管理策略要建立合作伙伴关系，确保产品正规渠道流通。
促销策略和广告宣传策略要符合法规，避免违规行为。
结论部分强调加强监管合规意识，强化品牌责任，适应市场变化，持续创新营销策略，以应对行业发展的挑战和机遇。
有效合规的营销策略是卷烟行业可持续发展的关键。
【关键词】卷烟营销策略、合规建议、市场环境分析、品牌定位策略、渠道管理策略、促销策略、广告宣传策略、监管合规意识、品牌责任、市场变化、创新营销策略1. 引言1.1 新形势下卷烟营销策略合规建议在新形势下，卷烟行业面临着严峻的挑战和机遇。
为了适应市场的变化，企业需要不断调整营销策略，同时也要遵守相关法规，提升合规意识。
本文将从市场环境分析、品牌定位策略、渠道管理策略、促销策略和广告宣传策略等方面探讨新形势下卷烟营销策略的合规建议。
在当前市场环境下，卷烟行业竞争激烈，消费者需求变化迅速，监管政策日益严格。
在制定营销策略时，企业应该深入分析市场的动态变化，及时调整策略，抓住机遇，应对挑战。
在品牌定位方面，企业应该根据目标消费群体的需求和偏好，确定自己的定位，建立起独特的品牌形象。
要遵循相关法规，避免使用夸大和虚假宣传，确保品牌形象的正面影响力。
在渠道管理方面，企业应该建立完善的渠道体系，加强与渠道商的合作，确保产品能够有效地传达到消费者手中。
要遵守相关法规，规范渠道管理行为，避免出现违规操作。
在促销和广告宣传策略方面，企业应该注重创新，结合市场需求推出符合消费者口味的促销活动和广告宣传。
要遵循相关法规，避免使用夸大和虚假宣传，确保活动的合法合规性。
烟草市场营销策略
烟草市场营销策略烟草市场营销策略一、烟草公司外部宏观环境分析1．中国现行的烟草专卖体制和税收体制早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行统一领导，垂直管理，专卖专营的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。
与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。
这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。
但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。
烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。
2．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。
该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。
该公约在签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。
3．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。
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目前烟草专卖体制下的行销
【摘要】随着经济全球化的不断进展，世界烟草企业正向着经营全球化、产业集中化、生产精益化、知识化的浪潮、产品环保化、技术高新化的方向发展。
我国烟草行业实行特有的专卖体质，在面对激烈的国际竞争中，如何加强营销渠道优势，提高企业竞争实力是企业急需解决的问题，本文通过分析国内烟草专卖体制下烟草营销中存在的问题，充分认识自身销售渠道的优劣势，并结合实际情况，给出烟草企业应对市场变化所需要对营销渠道进行改进工作的建议。
【关键词】烟草专卖；营销渠道；问题；改进措施
１．我国目前的烟草专卖体制
我国烟草产业目前处于国家专卖体制管理下，自1991年起，我国就建立相关法律，对烟草行业严格管理，实行“统一领导、专卖专营、垂直管理”的管理体制。
国务院设立国家烟草专卖局主管全国的烟草专卖工作，在省级、地级、县级设立烟草专卖局，这是一种完全的国家专卖体制。
烟草专卖品包括卷烟、烟丝、烟叶、复烤烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、雪茄烟、烟用机械、烟用丝束。
我国建立了全国一致的的垄断性经营组织，负责生产经营烟草专卖品。
现有6家专营性公司，分别为中国烟草总公司、中国卷烟销售公司、中国烟叶生产购销公司、中国烟草物资公司、中国烟草机械公司、中国烟草进出口总公司，负责烟草经营业务方面的指导，并负责具体经营活动；全国共有三十多个省级烟草公司，二百多个地区级烟草分公司，一千八百多个县市烟草公司，对烟草专卖品进行组织生产经营，这种由上而下成线、自左向右成网的体系就构成了我国烟草专卖品的生产、销售以及进出口等业务实行垄断的组织系统。
这种体制下的烟草管理实现了产业链的全程管制，各部门采用相同的管理手段及销售价格，这种体制的优点是在国家的管制下，烟草对人民的危害程度会大大降低，有效地控制烟草价格，避免出现企业间的恶性竞争，产生两极分化。
但同时其缺点也比较明显，高度的垄断性使企业在生产数量、技术开发方面没有自主权，易造成企业运营效率不高；资源配置不合理，高度垄断性造成企业过少，不利于竞争，很难根据国家规定实现较优的资源配置；明显的地方保护主义，地方政府为保护自身企业，对外地烟草企业设置多方面障碍，从短期来看，可能会增加地方政府的财政收入，但是从长期来看，不仅会损害市场的正常竞争，还会降低企业增强竞争的意识。
2.烟草行业营销渠道中存在的问题
当前烟草的营销渠道大多数是按照政府要求建立起来的销售渠道模式，是受到国家管制的，但是将市场因素置之不理，采取传统的营销渠道进行销售工作，
必然是违反市场经济规律的。
烟草行业主要存在以下几方面问题。
2.1销售渠道通道长，不利于及时反馈
在国家垄断下的专卖渠道的缺点有：缺乏足够的适应性与灵活性，对消费者和中间商的信息和要求难以把握，多层次通路使企业控制渠道难以得到有效的实现，而且对于二三级的中间商，公司对其了解也越来越少，这种渠道对于顾客的控制力几乎为零；单方面、多层次的销售渠道使信息不能准确及时的反馈，浪费企业的时间与人力等资源；而且，更重要的是对于产品销售出去后消费者的意见无法被烟草企业及时的了解到。
此外，通路层次多对于烟草公司的销售政策难以得到执行和落实，并且还使得产品到达消费者手中的时间增长。
2.2销售队伍规模小，机制尚不健全
自91年以来，在专卖体制的影响下，一些烟草企业管理模式粗放，整体素质较低，员工基础薄弱，一些员工不愿艰苦奋斗认真工作，对工作热情不高，现阶段公司发展与市场发展不相适应。
企业销售团队规模都不大，因为在国家垄断条件下，烟草的销售不需要费很大心思，造成了一些员工的被动、消极的心态，再加上各级烟草公司的营销机制不健全，都是现阶段烟草行业存在的问题。
2.3客户经理应变能力不强
大多数烟草的访销员刚升为客户经理时通常会感觉很茫然，因为职能转变的速度太快，员工还没有从上一个角色中转变过来。
很多客户经理都忽视对零售商的服务，由于现有专卖体制下，主动权完全掌握在烟草企业手中，所以面对多变的市场因素，很多客户经理难以应变。
因此，对于客户经理这一岗位，增强其管理能力已迫在眉睫。
2.4零售指导价格不彻底
由于卷烟零售店不断增加，竞争也越来越激烈，为了吸引更多的顾客，一些香烟零售商便降低零售价格，甚至以烟草公司的批发价格出售香烟，因此零售商的利润很小，有时甚至挣不到钱。
这使很多零售商把责任推到烟草公司身上，认为其缺乏对市场的掌控能力，对零售价格指导不到位。
3.推进烟草行业营销工作的改进方案
3.1推进中国烟草企业的品牌战略
为加强烟草行业的“532”、“461”品牌计划，实施“十二五”规划中国家对烟草行业的规划，烟草企业必须以市场为导向，着力加强全国品牌战略。
在专卖体制保障下，适度地运用市场竞争，提高品牌行销能力，优化产业结构，保持企业健康发展。
究竟如何打造自己的品牌，笔者浅见：一是走自己的特色之路。
从自己的实际情况出发，对自己特色的品牌发展战略做出规划；二是要保证质量。
世界
名牌商标都有一个特点，如菲莫烟草公司的“万宝路”、英美烟草的“555”，古巴的哈瓦那的“雪茄”等，它们都有强硬的品质。
所以，要创名牌必须要有过硬的质量。
三是不断加强科技研发力度。
不断提供新技术，利用新工艺和原材料，开发新产品，使卷烟产品的质量不断提高。
四是增强技术的改造与创新。
只有结合企业的实际情况并不断的学习先进的技术，才能逐步实现品牌战略，使企业的产品在国际市场得到长远发展。
3.2探索烟草网络营销战略
所谓的网络营销，是以在了解市场及客户的需求后在网络上有目的地展示自己的产品为核心，并以互联网为渠道，用运各种方法来吸引客户消费购买，所进行产品营销的一种新型销售方式。
现有网络营销模式为工商协同营销，通过营造公平的市场环境，以市场为导向，提高工商共同参与的效率，但是现有模式没有零售商的参与，希望烟草公司能探索一工商联动为主体，与零售商有机结合的工、商、零共同参与的高效营销体系。
3.3加强与客户的供销互动
零售商是烟草市场状况的直接反馈，客户经理要在工商联动的基础上，加强市场调研，密切关注零售户对烟草行业的要求，及时反映烟草市场的运行状况。
在熟悉工作流程的基础上，充分掌握零售户的销售动态、卷烟库存，通过订单组织货源，及时了解市场对烟草量的需求，为工业生产提供依据。
因此，做好工、商、零的共同互动，可以为决策者提供判断依据，促进销售工作的开展。
4.结论
综上所述，在烟草专卖体制下，中国烟草行业既有广阔的发展空间，又存在着很多不可忽视的问题。
只有以正确的方法、采取必要措施来解决这些问题，才能促进企业的正常发展。
但是现今的全球化竞争日益激烈，中国烟草企业要想发挥优势、避开劣势，就必须紧跟时代的发展步伐，牢牢地把握世界经济发展的脉搏，扬长避短，学习世界先进的管理理念，使烟草企业的核心竞争能力与自主创新能力不断地增强，走中国特色的烟草发展之路，从而使中国烟草企业可持续发展和跨国经营的宏伟目标得以实现。
【参考文献】
［１］张正蝉．论烟草专卖体制的专卖专营[J]．江西社会科学，1998，（10）．
［２］陶明．专卖体制卜的中国烟草业：理论、问题与制度变革[M]．学林出版社，2005．。