招商岗位职责
招商工作岗位职责
招商工作岗位职责招商工作是企业中非常重要的一项工作，它涉及到公司的业务拓展、市场推广以及合作伙伴的选择等方面。
下面将详细介绍招商工作岗位的职责。
一、市场调研与分析招商工作的首要任务是进行市场调研与分析。
这包括收集行业内关于潜在合作伙伴的信息、市场需求的变化趋势和竞争对手的情报等，为公司制定招商策略提供有力支持。
二、制定招商计划根据市场调研的结果，招商人员需要制定招商计划。
招商计划包括选择合作伙伴的条件和标准、制定招商目标以及制定招商方案等。
招商人员需要根据公司的实际情况和市场需求，制定科学合理的招商计划，为公司的招商工作提供指导和支持。
三、寻找合作伙伴在招商过程中，招商人员需要积极主动地寻找合作伙伴。
首先，招商人员可以通过多种渠道寻找潜在合作伙伴，如行业展会、销售推广活动等。
其次，招商人员需要与潜在合作伙伴进行业务洽谈和沟通，了解对方的需求和合作意向，达成合作共识。
四、合作谈判与签约在确认合作伙伴后，招商人员需要与合作伙伴进行合作谈判。
这包括商务洽谈、合同条款的讨论和商业合作条件的协商等。
在谈判过程中，招商人员需要保持专业和务实的态度，争取最佳的合作条件。
最后，当双方达成合作共识后，招商人员需要与合作伙伴进行合同签约。
合同签约是招商工作中至关重要的一环，需要确保合同条款的合法性和合规性，保障公司的利益和合作双方的权益。
五、合作伙伴管理与跟进招商工作并不仅仅停留在合同签订的阶段，招商人员还需要进行合作伙伴的管理与跟进。
包括建立良好的合作伙伴关系、及时解决合作中的问题和纠纷、确保合作项目的顺利推进等。
通过有效管理和跟进，招商人员可以保持与合作伙伴的密切合作关系，实现合作项目的长期稳定发展。
六、市场推广与业务拓展作为招商人员，还需要参与市场推广和业务拓展工作。
这包括将公司的产品或服务推广给潜在合作伙伴和客户、参与行业展会和推广活动等。
通过市场推广和业务拓展，可以扩大公司的影响力和市场份额，在激烈的市场竞争中取得优势。
招商工作岗位职责
招商工作岗位职责一、岗位背景在现代商业中，招商工作扮演着重要的角色。
招商人员负责寻找并吸引优质客户，推动企业业务的发展。
本文将阐述招商工作岗位的职责和所需技能。
二、职责一：市场调研和分析招商人员必须时刻关注市场动态，深入了解行业和竞争对手。
这涉及收集和分析市场数据、制定市场策略，以及评估市场竞争环境。
通过市场调研和分析，招商人员可以为企业提供有关目标市场、潜在客户和竞争对手的重要洞察。
职责二：客户开发与维护招商人员的主要任务之一是开发潜在客户并维护现有客户关系。
他们需要通过电话、电子邮件、面谈等方式主动与潜在客户联系，并了解其需求和合作意向。
招商人员还需要根据客户需求制定个性化的销售方案，并与业务团队合作以提供满足客户需求的解决方案。
职责三：谈判和合同签订一旦确定了潜在客户，招商人员需要与客户进行进一步的谈判以达成合作协议。
他们需要熟悉合作方案和合同条款，并与客户就价格、交付条件和服务水平等细节进行协商。
招商人员在谈判过程中要具备良好的沟通和谈判技巧，以确保最终签订的合同符合双方的利益和需求。
职责四：市场推广和品牌管理招商人员需要与市场营销团队密切合作，制定并执行市场推广策略，以提高品牌知名度和产品销售额。
他们需要与广告代理商、媒体和其他合作伙伴合作，确保市场推广活动的顺利进行。
同时，招商人员还需要与客户共同合作，在市场上建立积极的品牌形象。
职责五：销售业绩跟踪和报告招商人员需要跟踪销售业绩并定期提交报告给上级领导和管理团队。
他们需要分析销售数据、销售额和市场份额，并提出改进销售业绩的建议。
招商人员还需要评估市场趋势和客户反馈，以及竞争对手的动态，并及时调整销售策略以应对市场变化。
三、技能要求1. 良好的沟通和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和合作。
2. 了解市场营销和市场调研的基本知识，能够分析市场数据并制定相应的营销策略。
3. 具备销售和谈判技巧，能够熟练处理合同签订和价格谈判。
招商部各岗位职责规范
招商部各岗位职责规范招商部作为企业中负责市场拓展和营销工作的部门，机构内各岗位的职责规范对于提高团队的工作效率和推动公司营销业绩的提升非常重要。
以下是对招商部部分岗位职责的规范：1.招商经理：招商经理作为招商部的核心岗位，主要负责招商团队的管理和组织，负责制定年度招商目标，并根据公司战略制定相应的招商计划。
招商经理要组织开展市场调研，了解市场需求，寻找潜在合作机会，并与潜在客户进行沟通和洽谈，协调各部门资源，促成合作项目的签约。
此外，招商经理还要负责招商团队的业绩考核和员工的培养和激励。
2.招商专员：招商专员是招商部中重要的执行岗位，主要负责资源整合和项目洽谈等工作。
招商专员要负责及时整理客户信息，建立客户关系数据库，分析客户需求和竞争态势，并制定招商方案。
招商专员要与潜在客户进行洽谈，了解客户需求，提供解决方案，并推动项目的签约与执行。
招商专员还要与公司其他部门合作，协调资源，确保项目的顺利推进。
3.市场分析师：市场分析师主要负责市场调研和竞争分析等工作。
市场分析师要及时跟踪和分析市场动态和竞争对手的信息，提供有关市场需求和趋势的报告，为招商策略的制定和招商团队的决策提供数据支持。
此外，市场分析师还要协助招商团队进行潜在客户的筛选和分析，评估项目的可行性，并提供市场营销方案的建议。
4.客户经理：客户经理主要负责已签约客户的维护和业务拓展工作。
客户经理要与客户建立良好的合作关系，及时了解客户需求和反馈，并提供满足客户需求的解决方案。
客户经理还要协调公司内部资源，确保项目的顺利执行，并与客户保持良好的沟通，及时解决问题和处理售后事务。
此外，客户经理还要积极发掘新的业务机会，开展客户拓展工作，实现业务增长。
以上是对招商部部分岗位的职责规范。
招商部门的团队成员应该根据各自的职责，紧密配合，共同努力，以实现企业的招商目标，推动公司的发展。
同时，招商部门还应定期进行岗位职责的评估和调整，根据市场变化和公司战略的调整，不断优化招商团队的组织结构和工作流程，以适应企业的发展需求。
招商顾问岗位职责(5篇)
招商顾问岗位职责1、协助招商主管完成部门招商业绩指标;2、协助招商主管开展商业市场调研，了解周边消费资源、商业信息及租赁信息等;3、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;4、商业客户资源管理，持续跟进客户需求，建立与改善客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求;5、协助商家制定促销策略，并跟进促销效果;6、严格遵守企业招商政策，代表企业与客户洽谈业务、初拟代理协议等相关书面文件，提交7、上级审核;及时将客户信息提供给销售助理，协助完成双方首营备案工作;8、建立客户档案，定期拜访重要客户并做好拜访记录，同客户保持友好的合作关系，并定期9、对客户群进行综合评估，以重新整合客户网络。
招商顾问岗位职责（2）招商顾问是企业中具有重要职责的岗位之一，负责开拓和招商业务的拓展，通过与潜在客户和合作伙伴沟通和协商，为企业创造商机，并达成商业合作。
以下是招商顾问的职责描述。
1. 招商战略制定：招商顾问需要与企业高层和市场部门密切合作，制定招商战略。
根据企业的发展目标和市场需求，确定招商的方向、目标，并制定相应的招商策略和计划。
2. 潜在客户开发：招商顾问需要通过市场调研和资源整合，寻找和挖掘潜在的客户资源。
了解潜在客户的需求和背景，进行有效的客户筛选和定位，并开展各种销售和市场活动，积极推进潜在客户与企业的合作。
3. 招商项目策划和推进：招商顾问需要负责招商项目的策划、推进和执行。
根据企业的招商计划和市场需求，制定具体的招商项目方案，包括项目定位、产品定位、销售策略等，并协调内外资源，推进项目的实施，确保项目的顺利进行。
4. 招商谈判和合同签订：招商顾问需要与潜在客户进行商务谈判，洽谈合作条件和合作方式。
在谈判过程中，招商顾问需要充分了解市场情况和竞争对手的情况，灵活运用谈判技巧，争取最有利于企业的合作条件，并最终与潜在客户签订合作协议。
5. 客户关系维护：招商顾问需要与已有客户保持良好的关系，并及时响应客户的需求和问题。
招商部部门岗位职责
招商部部门岗位职责招商部是一个公司中非常重要的部门之一，主要负责招商、合作伙伴的开发工作。
以下是招商部门的一些常见岗位职责，供参考。
1.招商总监：-负责招商部门的整体规划和战略制定。
-开发和维护重要合作伙伴关系，寻求及推动合作项目的落地。
-完成招商目标，并制定相应的招商计划。
-参与商务谈判，并与法务部门合作完成合同的签署。
2.招商经理：-负责招商团队的管理与指导，确保团队目标的实现。
-制定部门的工作计划和策略，确保招商目标的达成。
-进行市场调查和分析，为公司招商工作提供决策依据。
-开展合作谈判，与合作伙伴协商达成合作意向。
-负责合作合同的起草和签署。
3.招商专员：-负责招商项目的开展与推进，积极寻找并接洽潜在合作伙伴。
-负责与合作伙伴进行日常沟通，了解其需求和意向，并及时解决问题。
-编制招商报告和计划，向上级汇报工作进展情况。
-维护合作伙伴关系，提升公司形象和影响力。
-参与商务谈判，与合作伙伴签订合作合同。
4.招商助理：-协助招商专员开展工作，负责项目信息的收集整理和分析。
-向潜在合作伙伴发送公司的招商资料和宣传材料。
-协助招商专员进行商务谈判，准备会议材料和文件。
-管理和维护公司招商数据库，及时记录和更新合作伙伴的信息。
-积极参与团队工作，配合完成招商部门的其他任务。
以上是招商部门中几个常见的岗位职责，招商部门的工作内容相对复杂多样，具体的职责会因公司规模、行业特点和业务需求而有所不同。
招商部门的工作需要具备市场洞察力、商业谈判能力、团队合作意识等多方面的能力，同时也需要时刻保持积极的工作态度和良好的沟通能力，以便能准确把握市场需求和合作伙伴的动态，为公司的发展做出贡献。
招商部岗位职责制度及工作流程
招商部岗位职责制度及工作流程招商部是公司中非常重要的一个部门，主要负责为公司争取新的商机和客户资源，促进公司的发展和增长。
以下是招商部岗位职责、制度及工作流程的详细说明：一、招商部岗位职责：1.招商经理：负责招商部的日常管理和组织工作，制定招商策略和目标，并指导团队成员完成工作任务。
负责与潜在客户进行商务洽谈，达成合作意向，并进行合同签署和执行跟进。
2.招商专员：负责市场调研和潜在客户的开发工作，收集和整理市场信息，筛选潜在客户，并与客户进行有效的沟通和跟进。
与招商经理协作，推进合作项目的签约和执行。
3.招商助理：协助招商经理和招商专员完成业务工作，负责制作相关报告和资料，协调内外部沟通，保持与潜在客户的良好关系，并做好项目的后期跟踪和管理工作。
二、招商部制度：1.目标制度：招商部需要根据公司的战略规划，制定年度、季度和月度的招商目标，明确业绩要求和达成方式，并通过评估考核来衡量绩效。
2.报告制度：招商部需要定期向上级汇报工作进展和业绩情况，提交相关的报告和数据，评估和分析招商工作的效果和潜在问题，提出改进意见。
3.培训制度：招商部需要定期组织培训和学习，提高团队成员的业务水平和专业知识，增强团队的凝聚力和竞争力。
三、招商部工作流程：1.市场调研：通过调查和研究市场，了解行业的发展趋势和潜在商机，收集和整理市场信息，制定相应的招商策略和目标。
2.客户开发：根据市场调研的结果，招商部根据公司的商业计划，开发潜在客户，建立和维护客户关系，寻找合适的合作机会。
3.商务洽谈：招商部与潜在客户进行商务洽谈，介绍公司的产品和服务，理解客户需求，达成合作意向，并进行合同签署和执行跟进。
4.项目跟进：招商部要做好合作项目的后期跟进和管理工作，确保项目的顺利进行，解决项目中出现的问题和困难，提高客户满意度。
5.绩效评估：招商部需要根据设定的目标和业绩要求，对团队成员进行绩效评估，确定绩效工资和晋升调岗等事宜。
招商公司的岗位职责和内容
招商公司的岗位职责和内容全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：招商公司是专门从事商业招商的机构，其主要职责是为企业寻找商业合作机会，推动企业业务的拓展和发展。
招商公司的工作岗位多样，包括招商经理、招商专员、招商总监等。
不同岗位担负着不同的职责和内容，下面将详细介绍招商公司的岗位职责和内容。
1.招商经理招商经理是招商公司中的核心岗位，主要负责制定和执行招商策略，寻找商业合作机会，与潜在合作伙伴进行洽谈和协商。
其具体职责和内容包括：(1)制定招商计划：根据公司发展战略和市场需求，制定招商计划，确定招商目标和方向。
(2)寻找合作机会：通过市场调研和资源整合，寻找各类商业合作机会，包括品牌合作、代理加盟、渠道合作等。
(3)洽谈协商：与潜在合作伙伴进行洽谈和协商，制定合作方案，达成合作意向。
(4)项目管理：负责推动招商项目的实施和执行，跟进合作进展，确保项目顺利完成。
2.招商专员招商专员是招商团队中的执行岗位，主要负责执行招商计划，开展招商活动，协助招商经理完成招商项目。
其具体职责和内容包括：(1)招商活动策划：负责策划和组织各类招商活动，包括招商会、招商路演、招商推介会等。
(2)客户跟进：与潜在合作伙伴进行沟通和跟进，了解客户需求，推动合作进展。
(3)资料整理：整理和归档招商资料，包括公司介绍、产品资料、合作方案等。
(4)协助项目推进：协助招商经理推动招商项目的实施和执行，协调内部资源，确保项目按计划完成。
3.招商总监招商总监是招商团队的领导者，负责招商团队的管理和运营，制定招商战略，推动公司业务的发展。
其具体职责和内容包括：(1)团队管理：负责招商团队的组建和管理，设定团队目标和KPI，激励团队成员，提升团队绩效。
(2)招商战略：制定和调整公司的招商战略，根据市场情况和公司需求，制定长期和短期的招商计划。
(3)业务拓展：探索新的商业合作机会，开拓业务领域，推动公司业务的拓展和发展。
(4)团队协作：与其他部门合作，协调内部资源，推动公司各项业务的顺利进行。
招商专员岗位职责
招商专员岗位职责为大家收集的招商专员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
招商专员岗位职责1职责：1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等；2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批；起草商户进场、撤场或调整的说明报告；负责保管相关档案资料；3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究；4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务；5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；6、负责办理商户的.装修、加班、出货、上货等手续；岗位要求：1、本科以上学历，应届生亦可。
2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作；3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力；4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。
招商专员岗位职责2职责：1、根据公司招商目标，制定工作计划;2、了解公司竞品，收集相关竞品资料，及时汇总反馈;3、收集市场行情及行业动态为部门完成招商目标提供参考数据;4、负责招商的前期谈判和合同的签订;5、建立客户信息资料库并及时更新;6、完成上级交办的其他工作指令。
任职资格：1、大专及以上学历，有相关教育工作经验的可优先考虑;2、有良好的`团队合作精神，工作作态度积极向上;3、有良好的自主学习能力及抗压能力4、有良好的语言沟通能力。
招商专员岗位职责3岗位职责1、负责淘宝京东等各大电商平台招商,负责各类平台招商信息发布及信息筛选跟踪,搜集开发意向客户,并主动与客户沟通,准确解答客户疑问;2、拓展新客户、潜在客户的跟进,整理客户的详细资料并归档分析及管理3、制定招商推广方案,负责谈判,促成签单,完成谈判、合同签定及收款等一系列招商工作;4、负责在电商渠道代理商的招商加盟,包括商务谈判和运营跟进,完成公司下达的招商指标;5、负责与代理商的战略合作关系,协助已开发代理商在电子商务平台成功运营,扩大公司品牌的.影响力,达到公司与客户双赢;6、参与市场调研,并定期更新,向公司提交市调报告;岗位要求1、对电商行业有强烈的兴趣和自信心,工作责任心强,具有团队合作精神,积极进取;2、良好的沟通及语言表达能力,有客户服务意识,能够耐心、周到应对各种客户;3、熟悉办公软件等,数据处理能力较强,语言表达能力强,思维清晰,反应敏捷;4、有2-3年电商分销招商工作经验者优先。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商岗位职责招商岗位职责篇一职责：1、熟悉公司项目品牌知识，能独立面对客户进行产品宣讲和介绍；2、可独立接听来访招商电话，对各招商平台客户咨询的及时回访与跟踪；3、加盟合作商资格审核、条件谈判、合同签约等事宜的'全程跟踪，完成招商签约任务；4、配合潜在或已签约客户进行市场调研；5、已签约客户实体店开业前的对接工作；6、按时完成招商经理交代的其他任务。
任职要求：1、两年以上工作经验；2、有网络营销或销售工作经验优先；3、较强的沟通表达能力；4、有服务精神，敬业爱岗，亲和力强，有耐心，一定的抗压能力；招商岗位职责篇二职责：1、主要负责商业综合体，店铺的招商工作，熟悉商业环境及市场，负责公司项目招商管理工作，按公司要求在规定时间内完成招商工作。
2、商业业态布局、定位、规划、店铺租赁、管理及运作。
3、供应商的掌握与市场拓展工作，联系品牌供应商、洽谈招商。
4、品牌谈判、合同签订及监督合同的履行情况，督促供应商装修进程，协助供应商办理入场手续。
任职要求：1、熟悉商业项目各个阶段，对商业项目定位与业态规划有独到见解。
2、具有各类商业业态的客户资源及丰富的。
招商渠道，具备招商管理经验。
3、具有较强的文字表达和语言表述能力，善于学习与总结，了解商业租赁各类政策、法规，对商业市场有敏锐的直觉。
4、吃苦耐劳，具有优秀的谈判、分析、统筹能力和语言表达能力以及报告撰写能力，并具有开拓客户资源能力。
5、具有组织管理能力及执行能力，有很好的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心强。
招商工作计划篇三上半年，在市招商局领导的指导和带领下，市招商局驻联络处在跟踪联络重点意向性企业、推广招商引资活动、拓展招商引资渠道等方面起到了积极的作用。
为了使驻联络处下半年招商引资工作取得长足进步，完成全年招商引资任务，现将下半年工作思路汇报如下：1、利用“双百活动”平台优势，全面联系、跟踪意向性企业。
“双百活动”以来，我们掌握了大量的企业的信息，搭建了良好的沟通平台，驻联络处将继续依托“双百活动”后续优势，进一步加大与产业相关联企业的联系沟通力度，充分发挥主观能动性使重点意向性企业早日落户。
2、紧抓援建优势，加强招商平台建设。
下半年省各地市援建任务已基本接近尾声，市招商局驻联络处将继续紧抓对口援建机遇，积极联系、拜访各地经贸委、发改委等相关领导，继续加强政府层面招商平台建设，获取具有西部转移意向企业信息，加大对重点企业跟踪力度，力促重点企业早日落户。
3、依托落地企业资源优势，实行以商招商。
市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势，大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业，使企业得到规模化、集群化发展。
4、借力招商中介机构，增强招商引资效果。
市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构，通过招商机构人脉、地缘等各方面优势，增强招商引资效果，力促一批符合当地经济发展的重点企业落户。
5、广泛联络各地商会，大力推广招商引资活动。
市驻联络处将继续广泛联络各地商会，通过登门交流拜访的方式，大力宣传产业优势及招商引资优惠政策，寻求产业西部转移合作。
6、扩大招商引资范围，辐射整个长三角地区。
市驻联络处在做好各地市招商引资工作的基础上，将积极赴上海、浙江等地开展招商引资活动，使招商引资范围辐射整个长三角地区。
下半年，市招商局驻联络处将在市招商局领导的指导下，继续奋发努力、主动出击，运用多种方式方法保证下半年招商引资工作顺利完成。
商业中心招商准备工作计划一、招商准备工作(只针对配合招商部分):1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名及国际域名(.)。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
招商工作计划篇四第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。
及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二：招商专员的工作职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
及后期的。
电脑代理商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。
十一、完成领导交办的其他工作。
招商工作计划篇五招商前期准备工作：1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析2、对襄阳本地零售市场开展市场调查3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为shopping mall形式的购物中心业态。
5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。
确立了主力店加名品专业店的业种配置6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。
现阶段开展工作：招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。
召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。
并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。
目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。
3月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。
通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。
利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。
招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。
根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。
目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。
重点展开了徐州方向的招商。
根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。
通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。
8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。
8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。
并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。
徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。
银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1-2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。
公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。
8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。
结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：一、目标客户主次分明首先是确定主力店，其作用主要有四个：1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。
3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用；4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础、其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。
其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。
其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%10%。
由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。
而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。
但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平，经济实力要求较高，现阶段公司不具备这样的管理实力和精力，也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况、三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。
由于主力店决定项目成败与否，我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长；而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。