健康险三三法则(详版)
重大疾病保险销售讲解三三法则共25页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。———郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
重大疾病保险销售讲解三三法则
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
三三法则
三三沟通法则医疗体制改革自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。
社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。
报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额社会福利体制改变由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。
对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。
另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险解决。
江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。
利率持续调低从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求，从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性重大疾病发病率上升最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。
这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。
究其原因，应该是以下几点：重大疾病发病率上升的原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大！2.饮食结构的改变改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。
改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。
心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升3.工作压力的改变改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。
重疾险销售话术：三三法则知识讲解
重疾险销售话术：三三法则三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
保险三三法则
保险三三法则
保险三三法则是指保险购买者应当在购买保险时遵守的三个原则，包括“明确保险需求、合理选择保险产品、量力而行购买
保险”。
首先，明确保险需求是指保险购买者应当充分了解自己的个人或家庭的风险和需求，确定真正需要的保险类型和保额，并计划好自己的保险规划。
其次，合理选择保险产品是指保险购买者应当对市场上不同的保险产品进行比较和评估，选择适合自己需求的产品，包括保险公司的信誉、产品的保障范围和保费等方面的考虑。
最后，量力而行购买保险是指保险购买者应当根据自己的经济实力和风险承受能力购买保险产品，避免过度购买或购买不必要的保险，保持保险购买的合理性和可持续性。
保险三三法则的目的是帮助保险购买者在购买保险时理性决策，避免被不必要的保险推销和过度保险购买所影响。
四大账户三三法则健康险逻辑精修订
四大账户三三法则健康险逻辑GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-四大账户、三三法则、健康险逻辑**您好，我刚从**学习旅游回来，给您带了一份小礼物，（**节快到了，我特意给您准备了一份小礼物，我明天上午或下午给您送过去，您在办公室还是家里）通过这几次跟您见面/通电话，我越来越感觉您是一个对社会热点问题很关注的人，而且也很有自己的观点和见解，与您交流真的可以学到很多东西，以后肯定要常跟您见面，多跟您请教学习。
不知道您以前是否了解过保险，您觉得保险这种东西可以帮到我们什么呢（客人回答），我们每个人都希望获得美满的人生：事业有成、身心健康、家庭幸福、子女成龙成凤、有高品质生活以及财务自由。
但人生中又可能遇到各种各样的问题，比如意外风险、健康风险、巨额的教育金养老金以及投资风险等，而保险恰恰是我们解决问题的一种非常高效的方式，可以这么讲，保险人人都需要，那么我们应该如何做好家庭的保险规划呢一般来说，我们可以通过建立四大账户来解决我们人生会面临的各种问题。
四大账户第一个账户是“家庭收入保障账户”，顾名思义，这是用来保障整个家庭收入的，这个账户主要是为家庭经济支柱建立的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个家庭的生活品质不会大幅度下降。
专家建议，这个账户的额度应该是家庭收入的5倍，这样就可以保证在失去经济来源时，我们的家庭可以安枕无忧地生活至少5年以上。
第二个账户是“家庭健康保障账户”现在环境污染、食品安全、工作压力等等都是我们面临的问题，据统计，人一生罹患重大疾病的概率是72.18%。
近年来，医疗费用一直在不断上涨，一旦罹患重大疾病就会给家庭造成很大的冲击，而社保又无法覆盖到许多进口药、自费药等。
因此家庭中的每一个人都应该建立健康账户。
专家建议，每个人的健康账户额度应该至少是50万，这样才能让我们无后顾之忧。
二、家庭健康保障账户建立对象：每一个人一、家庭收入保障系统家里对象：家庭经济支柱四、年金领取账户建立对象：教育年金给孩子 养老年金给家长三、家庭理财账户资金长期保值、增值及传承第三个账户是“年金领取账户”，主要包含孩子的教育金和家长的养老金。
重大疾病保险说明三三法
您需要多少费用
您该如何准备
三种准备方法
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法
20年不间断地定期存款
三种解决方法
当你投入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
——疾病已不再是人生的意外，而是每个
人生命中必须计算的成本 ——重疾发生后不仅需要医疗费，还需要
看护费，还有收入的减少，我们需要保险
三个发病的原因
二、工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健 康状态
• 日益激烈的竞争导致现代人工作压力 非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧 张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁 易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力 下降、身体每况愈下。权威统计表现， 中国近7亿人处于亚健康状态。
成为人身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障 功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
基础型重疾—幸福人生
合众 重疾 产品 体系
费用型重疾—守护神、健康人生
多次赔重疾—至尊安康 返还型重疾—爱心宝
增额型重疾—？？？？
有效抵御通货膨胀、有效应对医疗费用上涨
富贵生活
幸福相伴
保监会力促保险回归保障本质
2月9日，保监会下发《关于加快业务结构调整进 一步发挥保险保障功能的指导意见》，引导寿险行业发展 风险保障型、长期储蓄型业务。……鼓励各保险公司在产
品开发、培训、销售和管理等各个工作环节，加大力度发
展风险保障型人身保险产品。 中国保监会 2009-02-09
富贵幸福——种类多 会长大 双增长 伴终身 详细了解，请继续走进《富贵幸福基 础知识及卖点》！
不仅是因为死亡，更是因为要生存 ——重疾险发生即给付，无需先垫付
善用三三法则 成功销售健康险34页PPT
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
谢谢！
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
重疾销售三三法
储蓄
转 账
可以拿多少
需要交多少
合算不合算
住院报中钱
小病贴小钱
大病领大钱
无病本利还
意外保安全
分红抵通胀
重疾销售“三三”法销售思路回顾
幸福家庭三要素：健康的身体、和谐的家庭、稳健的财务 当代人健康状况：三高一低（重疾发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病低龄化） 三大健康杀手：环境污染、工作压力、饮食结构 治疗费解决的三种渠道：靠国家？靠捐赠？靠亲朋？结论：靠自己 三种方式储备医疗费用：一次性存30万？20年不间断地定期存款？把钱放保险公司，1万保30万 递送建议书，解决客户担忧
重疾险销售“三三”法
您认为幸福的家庭生活是怎样的？
与客户寒喧、交流、提问
业务员：（过渡句）我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。下面有一项权威的测试题，好多人都测过了，基本都是典型的亚健康。呵呵，您也来测一下吧，看看您的身体状况怎么样。
动作：拿出笔在项目旁帮客户勾选或让客户自己勾选，然后数一下大概有几项，自然过渡。 过渡句：亚健康现在太普遍了，现在的现实是：三高一低（安慰与提醒）
P2
业务员： 现实总是超出我们的想象。现在关于重大疾病“三高一低”现象已不是稀罕事了。罗京就是一个典型的例子。
承接句：其实“三高一低”的现象都源于我们身边无处不在的3大健康杀手：环境污染、工作压力、饮食结构的改变。
P3
过渡句：俗话说：病从口入。一点没错。你看，我们吃的东西里都添加了这些东西，你说能不生病吗？！
业务员： 保险人人都需要，但并不是任何人都可以购买，只有身体健康的人才能买到 身体不健康，有再多的钱都买不到，你看医院门口那些有病的人想高价买都不行 身体不健康的人购买保险，是不符合法律程序的，是法律不允许的
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健康险《三三法则》逻辑
导入：
业：我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：（读）有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身
体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。你说对吗？
客：恩…
业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。（读）“但是通过对近6万名
上班族的健康大调查发现他们都有以下症状：18.78%的人会长期感到疲劳、精神萎靡；15.96%的人记忆
力下降，9.65%的人会感觉到腰酸背痛；有9.09%的人性欲下降；7.96%的人有失眠的症状。其实这种症
状很普遍，基本上大家多多少少都会有。
业：我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是因为工作忙，经济负担重，身体状
况不好，压力大等原因。
业：其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道人生最重要的是健康，
但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”
一、三大健康杀手：
业：除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手（读）① 环境污染；② 食品安全；③
不断增加的工作压力。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
业：您看，现在咱们的环境污染日益加重，全国大范围城市陷入四面霾伏，我们每天呼吸着这样的空气，
想想心里都发毛。不仅是外部环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。
在不断增加的工作压力下，我们普遍出现了睡眠不好、容易疲劳等问题，这都是亚健康问题，“健康人”
是越来越少了。（可按客户服务报内容讲解三大健康杀手）
二、三高一低发病现状
业：现在有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？
业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率高达72.18%.这里第一个就是指重大
疾病发病率越来越高。《2012中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有6人被诊断为癌症。重大疾病高发，每
年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳…，都这么年轻，真是令人
心痛！
业：我们所讲的第二高是指治疗费用越来越高。（读）据统计，从1995年至2011年十多年间，我国综合
医院住院病人人均医疗费用增长400%，远大于家庭收入的增长，这一情况使得我们有近50%的人有病不
去就医，还有近30%的人应该住院不住院。这说明治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患
者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。
业：据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因
为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因
为担心万一生病时的巨大费用。
业：我们所讲的第三高是指治愈率用越来越高。（读）世界卫生组织的一项调查显示：重疾平均治愈率已
经达到50%以上，重疾治愈率男性平均为60%，女性平均为76%...其实重疾并不可怕，随着科技的发展，
重疾的存活率、治愈率将越来越高！
业：而“一低”指的是发病年龄越来越低：（读）…据报道，最年轻的高血压患者仅有6岁！而我们所熟
悉的明星患重疾的年龄更是让我们感受到重疾低龄化越来越明显。就说春晚小子“邓鸣贺”刚参加完春
晚查出患白血病，正月十五都没过就直接送进医院。
三、三种医疗费常见筹集方式
业：“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力，那么这么一大笔钱从
哪里来呢？
业：生病就要花钱，面对高昂的医疗费，很多家庭都会动用多年的积蓄，一旦不够时，你觉得他们能靠
谁呢？
业：我们常见的有三种方法。（读）靠国家、考捐赠、靠亲朋好友。（参考讲解案例）中央电视台2011年
5月28日新闻调查栏目播出了一期名为《父爱迷途》的节目。讲的是河北河间农民孙文辉为了拯救自己
身患再生障碍性贫血的儿子孙凯，劫持了中国红十字基金会小天使基金办公室工作人员。此片折射出我
们国家大病保障制度的缺失。
业：这样的案例发生在别人身上是故事，发生在我们自己身上就是变故了。其实当患病家庭需要寻求捐
赠或依靠亲朋时，基本上他们也已经花完了所有的家庭积蓄了，甚至家里能卖的也都卖了变成了治疗费，
能借的也基本全都借遍了。所以我们常说：靠山山倒，靠水水流，还是靠自己最好！
四、个人预备医疗费三种方式
业：但是自己也要有得靠啊！怎么靠呢？业：面对高额的医疗费用一般有三种常见个人筹备健康费用的
途径，分别是：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。但这
种方法会有几个问题（读）：1、不知道疾病什么时候来；2、不知道这笔钱能放多久；3、占用一大笔资
金不能流通；所以这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二种方法：（读）20年不间断地定期存
款，就是每年存2.5万到银行，连续存20年存50万。但我们会遇到（读）：1、不知道能不能坚持每年存；
2、不知道能不能等到存够才生病；这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装
修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的
本金加上利息，是远远不够的。第三种方法：（读）2万保50万，把钱放到保险公司。我们不用每年存
2.5万到银行，只要每年放2万左右到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一
两次，就得了大病，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？这样就科学的解决了我们的困
惑，1、把钱放到保险公司，2、把风险转移给保险公司，3、从攒下第一笔2万起，就拥有50万健康保
障金。
五、“智慧三步走”解决方案
业：准备医疗金，要有智慧3部。2万利息换50万健康账户。（画图讲解风险发生对家庭的影响）：一旦
发生风险，50万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；（引出保险帐户）
如果把50万银行存款每年的利息大约2万左右转到保险账户中，即刻拥有几十万保障（保险与风险的关
系）：若发生风险，几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司，原有的50万存款还是本人的，等于给自己
原来的50万安了个保险箱，也不用担心万一重病引起的经济困扰；身体健康，还能将这笔健康账户里的
钱转换成养老年金，一举多得，化解人生多重压力，何乐而不为，智慧3步走，健康无忧！
业：转一个方向，就能保全自己的财富，专款专用、以小博大；智慧谋划，保险也可以是不花钱的；所
以说重大疾病虽然可怕，但只要做好科学准备，就能有备无患，您说对吧？
业：（总结）其实人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……但无论我们追求多
少、拥有多少，如果失去生命，一切都没有了意义。贫穷和富有就是一场疾病的距离 ；幸运与不幸就是
一笔治疗费的距离，所以，及时为自己和家人准备好足够的健康保险账户是非常必要的……我们公司有
一款……（导入产品）