养老三三法则
12.养老险三三法则
举例： 30岁男性 打算60岁退休， 岁男性， 60岁退休 举例： 30岁男性，打算60岁退休， 一个月想再补充500 500元 一个月想再补充500元， 一年就是6000 6000元 一年就是6000元 暂定退休生活到85 85岁 暂定退休生活到85岁， 25年就需要准备15万 年就需要准备15 25年就需要准备15万 （不考虑利率、通货膨胀率的因素） 不考虑利率、通货膨胀率的因素）
需要明白的是，这里还不包括劳动者需要赡养的小孩、 需要明白的是，这里还不包括劳动者需要赡养的小孩、 无劳动能力人口的数量， 无劳动能力人口的数量，
问题四： 问题四：养老体制的不完善
完善养老体制的三大支柱 社会养老 企业养老 个人养老（家庭养老） 个人养老（家庭养老）
社会统筹养老
第一支柱是由国家依法强制建立， 第一支柱是由国家依法强制建立，通过税收或缴费 筹资，以公平为原则，以社会统筹、 筹资，以公平为原则，以社会统筹、现收现付为基金筹 集方式，为退休人员提供最基本的保障，强调政府责任。 集方式，为退休人员提供最基本的保障，强调政府责任。 原则：广覆盖、低水平， 原则：广覆盖、低水平，保障退休员工的基本养老制 度。 2002年我国的公共养老金制度所覆盖的城乡比例并不 2002年我国的公共养老金制度所覆盖的城乡比例并不 尽如人意，几近3 的劳动者没有养老金。其中， 尽如人意，几近3／4的劳动者没有养老金。其中，农村 该项制度的覆盖率仅为11 11％。 该项制度的覆盖率仅为11％。
2001年的第5次人口普查结果显示： 2001年的第5次人口普查结果显示：中国每个家庭的平均 年的第 人数又降至：3.44人 人数又降至：3.44人 1982年我国计划生育政策奏效， 2000年步入老年社会， 1982年我国计划生育政策奏效，到2000年步入老年社会， 年我国计划生育政策奏效 年步入老年社会 仅仅才18年 我们要突然面临迅猛而来的银发巨浪， 仅仅才18年，我们要突然面临迅猛而来的银发巨浪，我们这 18 一代人不得背负两代人的养老重任，艰难地面对严峻挑战。 一代人不得背负两代人的养老重任，艰难地面对严峻挑战。
三三法则
三三沟通法则医疗体制改革自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。
社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。
报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额社会福利体制改变由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。
对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。
另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险解决。
江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。
利率持续调低从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求，从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性重大疾病发病率上升最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。
这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。
究其原因，应该是以下几点：重大疾病发病率上升的原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大！2.饮食结构的改变改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。
改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。
心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升3.工作压力的改变改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。
三三法则(重疾切入话术)
2005年8月5日，年仅36岁的浙 江大学数学系教授、博导何勇， 因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈 逸飞，终积劳成疾，病情恶化， 在导演《理发师》时因胃出血猝 然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团 董事长王均瑶，因患肠癌医治无 效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国) 有限公司总裁杨迈在健身房的跑 步机上跑步时，心脏骤停突然辞 世，享年54岁。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过 重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果 买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少
就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可 以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
治病花费至少需要50万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备?
第三个“三”
准备重疾基金的三种方式
举例
பைடு நூலகம்
以小康型为例，假设需要30万治疗费用
第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
保险销售技能-养老三问逻辑促成方法
静态缺口=动态养老费用-动态社保养老金动态缺口=动态养老费用-静态社保养老金 同样40岁女性示例：静态缺口=412万（高）-324万（高）=88万（最理想）动态缺口=412万（高）-146万（低）=266万（最实际）
计算社保养老缺口
子女生活压力大，没有多余的时间和金钱来赡养老人 说明：目前低生育率（2019年新生儿仅1100万，2017年-2019年年出生人口少了600万）环境下，独生子女居多，未来家庭2个孩子养8-12位老人，兼顾不来子女教育不好反“啃老”
安全性
以终为始：追求需要的目标的同时考虑报酬率锁定利率：在如今的经济形势下，年金险充分凸显了锁利终身的核心优势。在未来全球经济增速放缓，银行利率持续下行的时间里，提前锁定利率就是最大的盈利
收益性
永续规划：运用复利效果，长期有纪律的执行退休规划，让钱活得比我们长资产传承：年金险保单有资产传承功能，可以锁定一生的现金流，可以做到一张保单多代人使用
两个工具计算养老费用
养老年限：34年 按照人均预期寿命，我算出您的预期寿命94岁，若您选择60岁退休，则退休生活将可能长达34年。动态养老费用：412万 刚刚推算出您的养老年限是34年，现在我就按30年给您算算最低的养老费用。您看这个静态养老费用，每年62100元，30年需要186.3万。这还没有考虑物价上涨，若以每年5%通胀率计算，您看这个动态养老费用，大约要412万，6%大约要490万，这笔钱，您准备好了吗？
养老三问销售年金险
年金险理念
一
目录
CONTENTS
养老三问逻辑
二
三个促成方法
三
第一部分：年金险理念
2013年以前把年金险当做理财产品销售
普通客户计较短期收益，加大签单难度 高端客户对年金险不感兴趣 年金险销售业绩无法突破单件5万
三三法则
日益恶化的环境污染 水污染
不合理的饮食结构
我们每天在“呼吸”这样“空气”
城市的早晨
我们每天在“奋斗”美好“明天”
健康状况理想与现实
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高
治愈率越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——人一生中患重大
贫穷和富有， 就是一场疾病的距离； 幸运与不幸， 就是一笔治疗费的距离！
应对重疾，关键在于做 实健康保障账户，保障遭遇 健康危机时，有足够的应对 资金，以减轻家 靠亲朋？
三种解决方法（1/3）
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（2/3）
20年不间断地定期存款
三种解决方法（3/3）
2万保50万，把钱放到保险公司
智慧三步，健康无忧
第1步：利息换健康账户(2万换50万） 第2步：有事让保险公司支付 第3步：身体健康账户可以转换成养老金
健康险三三法则
2016/8/6
幸福生活“三有”
有和睦的家庭
有稳健的财务
有健康的身体 只有拥有健康的身体
才能享受家庭的幸福和品质的生活
人生最重要的是什么
财富 健康 成功 地位 能力 荣誉 家庭 爱情 幸福 尊严
…
事业
成功
00000000000
1倒下，人生将失去意义！
我们离健康有多远
我们离健康有多远
疾病的可能性高达72.18%
治疗费用越来越高
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
WHO（世界卫生组织）的一项
调查显示，重疾 5 年存活率：男 性60%，女性76%，存活10年 以上的达20%。
发病年龄越来越低
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
养老三三法则ppt课件
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“黄金三问”挖掘需求 第三问 你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
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15养老三三法黄金三问挖掘需求人生三保确认需求养老三要切入保险16品质生活是上得去下丌来未来自己能挣多少钱丌重要重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱能够让你继续保养保健获得从容美丽的人生
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养老“三三法”
❖ “黄金三问”挖掘需求 ❖ “人生三保”确认需求 ❖ “养老三要”切入保险
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“黄金三问”挖掘需求 第一问 你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
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出 处 ， 违 者 必 究
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ห้องสมุดไป่ตู้
“黄金三问”挖掘需求
2012年全国老龄工作会议3月1日 在京举行。截至2011年底，全国 60岁以上老年人口达到1.85亿， 占总人口13.7%
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第二要：稳定
养老改造项目投资拓展10点心得
养老改造项目投资拓展10点心得所谓“3322”选址法则，指的是：“3”：3公里可达目标客户群体；“3”：3公里范围内有2级以上综合医院；“2”：2公里范围内有优良景观资源；“2”：容积率≤2。
项目现场踏勘后，根据以下十个步骤对项目可行性进行全面判断。
1 项目判断第一步，项目类型定位现场查勘完一个项目，首先判断项目的大定位方向——这个项目适合做自理型还是做护理型（或者说是适合做机构型还是公寓型），这是两个大的方向，后面的判断条件会有很多不同。
如果项目定位做护理型，那么由于护理型项目一定要申请经营牌照，因此项目硬件条件必须符合申请牌照的要求，其中又以满足消防的强规条件为主。
如果项目定位做自理型，自理型项目没有特殊的牌照要求，主要满足服务客户的需要。
必须结合准目标客户所需的功能配套要求，判断项目的改造条件和投入成本。
怎样快速判断项目适合定位为护理型还是自理型？护理型项目在经营上要求单人有效服务面积尽量大，以降低人力成本，另外就是出床尽量多以增加经营效益，因此对于物业的形态要求，一般都是扁长的矩形低矮建筑（<6层），单层面积必须要大（但是进深不可过深，一般<22米），这样才有利于管理。
为了保证有效出床，建筑的朝向应以南北朝向为主，临窗面要长。
如果项目的单层面积小，楼层又高，这种项目就倾向于定位做自理型。
市场中已建成物业多为几种形态：工业厂房型、酒店写字楼型、裙楼商业+塔楼办公型。
其中，工业型适合偏护理的定位；酒店及写字楼型适合偏自理的定位。
裙楼商业+塔楼办公适合护理+自理的综合型定位。
护理型定位有几个产品细分，一个是大型综合养护院（申请养老机构牌照+医疗机构牌照），一个是小型专业院（申请养老机构牌照），一个是护理院或康复医院（申请医疗机构牌照），一个是社区嵌入式的小型机构（申请养老机构牌照）。
由于护理型定位必须要拿《养老机构经营许可》牌照，因此必须要符合消防上对老年建筑的规范。
另外，护理型定位的项目还有几点非常重要的提醒，至少可以为你节省1000万的投资试错成本：护理型项目必须独门独院；与周边居民小区的距离至少在50米以上；绝对不可接受住宅楼的商业裙楼，谨慎考虑住宅小区的会所；物业内最好不要有正在经营的其他商户或企业。
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讲解关键点：
1）养老最不确定的风险——不是钱， 而是寿命的长短，一个不小心活得太 久，不知道养老金在哪里，怎么办？
2）我们一直都在为两个自己在奋斗—
—年轻的自己和年老的自己；趁
现在年轻，成本低，拿走以上担忧， 完成未来养老心愿，为什么不做呢？
养老“三三法”
2）投资儿女身上固然重要，但别透支 了自己的养老金，忘了投资自己的 未来。提前解决养老问题，未来不给
子女添麻烦，也是爱的一种体现。
“黄金三问”挖掘需求
第二问
你觉得养老成本是越来越 高还是越来越低？
养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
个人感悟
人人不可避免老 人生三保来防老 要想老了过得好 养老保险要趁早
拥有今生的如意 幸福不老的时光
内心的安宁和安全感。因为养老无 忧，现有的资金才会得到释放， 敢花、敢用、敢投资。
第三要：专属
养老钱它一定是专属于自己的，不因
消费诱惑、亲情拆借、家庭变故 、子女不孝等而被随意挪用。
异议处理：
有房、有车、有子女 ______________叫养老渠道
持续、稳定、专属才 ________________叫养老金
“黄金三问”挖掘需求
第一问
你觉得人的寿命是越来越 长还是越来越短？
“黄金三问”挖掘需求
2012年全国老龄 工作会议3月1日 在京举行。截至 2011年底，全国 60岁以上老年人 口达到1.85亿， 占总人口13.7%
讲解关键点：
1）生活条件越来越好，每个人都越来越 关注个人保养和保健，人的寿命也一 定会越来越长，更何况是女性。
“人生三保”确认需求
40岁的女人更希望通过保健拥
有健康的体魄，才能长久享受生活
例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮 食保健：营养师量身定制保健食品；生活习 惯：有规律、有节制、有计划。
“人生三保”确认需求
40岁的女人必须要借助保险工
具来规避风险，完成“人生三保” 的心愿，缺一不可。
未来不管有任何事情发生，只有保险可 以让自己拥有更多的选择和主动。
❖ “黄金三问”挖掘需求
❖ “人生三保”确认需求
❖ “养老三要”切入保险
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“பைடு நூலகம்生三保”确认需求
40岁的女人都希望靠保养来保
持自己的美丽容貌
担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、 活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、 品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。
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养老“三三法”
养老“三三法”
❖ “黄金三问”挖掘需求
❖ “人生三保”确认需求 ❖ “养老三要”切入保险
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养老“三三法”
❖ “黄金三问”挖掘需求 ❖ “人生三保”确认需求
❖ “养老三要”切入保险
第一要：持续
品质生活是“上得去、下不来”
，未来自己能挣多少钱不重要，重要 的是每一年有一个机构会在固定时间 给你一笔钱，能够让你继续保养、保 健，获得从容、美丽的人生。
第二要：稳定
把不确定的养老变为确定，从而获得
讲解关键点：
1）今天的物价比十年前高很多，未来还 要更高。一日三餐就算是10元盒饭， 到八十岁也要吃掉几十万。
2）我们对生活品质的要求也越来越高，
在追求高品质生活的同时，所付 出的成本也会对等增加。
“黄金三问”挖掘需求
第三问
你是否担心“人活着，钱 没了”怎么办？
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