教育培训营销工作计划ppt
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培训机构销售月工作计划PPT怎么做
培训机构销售月工作计划PPT怎么做1. 封面页：包含培训机构名称、工作计划月份、主题；2. 目录页：列出各个章节标题及页面编号；3. 项目介绍页：简要介绍培训机构的背景、历史等信息；4. 工作目标页：明确本月销售部门的工作目标；5. 目标拆解页：将整体目标分解成具体的销售指标；6. 市场分析页：分析目标市场的情况、竞争对手等；7. 销售策略页：列出本月销售部门采取的策略；8. 销售计划页：具体列出每周或每天的销售活动安排；9. 销售预算页：预估本月销售活动所需的费用；10. 战绩回顾页：回顾上个月的销售业绩，总结经验教训；11. 激励措施页：列出本月销售部门的奖惩措施；12. 结束页：感谢参与的人员，鼓励士气，展望未来。
二、PPT 内容详解1. 项目介绍页：a. 提供培训机构的名称、成立时间、背景等重要信息；b. 介绍培训机构的主要业务方向，涉及的课程及特色；c. 简要说明培训机构的市场竞争力以及目前的发展情况。
2. 工作目标页：a. 明确本月的总体销售目标；b. 根据市场需求、行业趋势等因素，制定合理的目标；c. 如果适用，可以采取SMART（Specific，Measurable，Achievable，Relevant，Time-bound）原则来设定目标。
3. 目标拆解页：a. 将整体销售目标分解成更具体的销售指标；b. 如销售额、客户增长、课程报名人数等；c. 为每个指标设定具体的数值目标；d. 每个指标的达成情况应进行可追踪和衡量。
4. 市场分析页：a. 分析目标市场的概况，包括市场规模、增长趋势等重要信息；b. 了解目标市场的竞争情况，包括主要竞争对手、他们的优势和劣势；c. 分析目标市场的目标客户，如年龄段、职业背景等。
5. 销售策略页：a. 列出本月销售部门采取的核心策略；b. 可以包括市场推广、优惠政策、客户关系维护等方面；c. 对每个策略进行详细解释，说明其预期效果。
6. 销售计划页：a. 具体列出每周或每天的销售活动安排；b. 包括参加展会、拜访客户、电话销售等具体工作；c. 每个活动需要提供具体的时间安排和负责人；d. 在计划中尽量合理安排时间和资源，考虑各种因素。
2024年教育培训工作计划六篇(最新精选).pptx
二、具体计划内容
征订交通安全方面的学习资料，收看有关交通安全教育光盘。
每日利用早检期间，针对每位驾驶员情况，与驾驶员进行面对面口头教育。
每月必须组织一次安全例会，主要组织驾驶员学习传达上级交通安全指导精神，及学习有关交通安全知识，并 针对本单位具体实际情况，落实布置安全措施。（安全学习实行签到制度，保证所有驾驶员都要参加安全教育会议 ，对于值班驾驶员第二天进行补充教育学习）
另：驾校为了更好的发展需求，常年招聘教练员。
篇四、2024年教育培训工作计划
一、继续加强安全教育培训。
下半年，重点要加强对《安全生产法》、《消防法》和《烟草行业安全管理规定》的培训学习，并邀请市大队 和消防大队的领导专题辅导讲课，进一步增强员工的法律意识，着力提高安全防范的自觉性和责任性。
淮安市公交机动车驾驶员培训学校，成立于年，占地面积一万多平方，位于美丽的京杭大运河南，东邻市主干 道淮海南路，北邻柯山大道，交通十分便利。常年培训城市公交车33证），大货车（b2证），小型车（Cl证），提 供外地学员住所，提供食堂就餐，随到随学，包教包会。
公交机动车驾驶员培训学校自成立以来，坚持质量第一、方使群众，服务社会的宗旨，集教学，科研，培训为 一体，是淮安市唯一培训城市公交大客驾驶员的学校。师资力量雄厚，拥有齐全的教学设备和丰富的教学经验，本 着为城市现代化交通做责献，为社会和公交公司培养合格驾驶员为目的,公交机动车驾驶员培训学校已向社会培养出 数万名cl证驾驶员，向公交公司输送a3证驾驶员500余人，顶岗就业达500多人。凡在我校考取a3证的学员，保质保 量输送到公交公司录用就业，欢迎广大学员前来报名。
一、2023年党员教育培训工作情况
2023年，某某某党委认真履行党建主体责任，专题研究安排党员教育培训工作。组织部门和基层党支部书记各 负其责，认真落实抓党员日常教育工作的直接责任，最大限度调动党员参加学习培训的积极性。
征订交通安全方面的学习资料，收看有关交通安全教育光盘。
每日利用早检期间，针对每位驾驶员情况，与驾驶员进行面对面口头教育。
每月必须组织一次安全例会，主要组织驾驶员学习传达上级交通安全指导精神，及学习有关交通安全知识，并 针对本单位具体实际情况，落实布置安全措施。（安全学习实行签到制度，保证所有驾驶员都要参加安全教育会议 ，对于值班驾驶员第二天进行补充教育学习）
另：驾校为了更好的发展需求，常年招聘教练员。
篇四、2024年教育培训工作计划
一、继续加强安全教育培训。
下半年，重点要加强对《安全生产法》、《消防法》和《烟草行业安全管理规定》的培训学习，并邀请市大队 和消防大队的领导专题辅导讲课，进一步增强员工的法律意识，着力提高安全防范的自觉性和责任性。
淮安市公交机动车驾驶员培训学校，成立于年，占地面积一万多平方，位于美丽的京杭大运河南，东邻市主干 道淮海南路，北邻柯山大道，交通十分便利。常年培训城市公交车33证），大货车（b2证），小型车（Cl证），提 供外地学员住所，提供食堂就餐，随到随学，包教包会。
公交机动车驾驶员培训学校自成立以来，坚持质量第一、方使群众，服务社会的宗旨，集教学，科研，培训为 一体，是淮安市唯一培训城市公交大客驾驶员的学校。师资力量雄厚，拥有齐全的教学设备和丰富的教学经验，本 着为城市现代化交通做责献，为社会和公交公司培养合格驾驶员为目的,公交机动车驾驶员培训学校已向社会培养出 数万名cl证驾驶员，向公交公司输送a3证驾驶员500余人，顶岗就业达500多人。凡在我校考取a3证的学员，保质保 量输送到公交公司录用就业，欢迎广大学员前来报名。
一、2023年党员教育培训工作情况
2023年，某某某党委认真履行党建主体责任，专题研究安排党员教育培训工作。组织部门和基层党支部书记各 负其责，认真落实抓党员日常教育工作的直接责任，最大限度调动党员参加学习培训的积极性。
培训学校工作计划PPT
提升学生满意度和口碑
关注学生需求
及时了解学生的学习需求和意见 反馈，积极改进教学服务和管理
水平。
加强学生辅导
建立完善的学生辅导机制，为学生 提供个性化的学习指导和心理支持 。
营造良好学习氛围
加强校园文化建设，营造积极向上 、和谐融洽的学习氛围，提高学生 对学校的认同感和归属感。
04
工作计划具体措施
在工作计划执行过程中，及时总结经验教训，分 析存在的问题和不足。
持续改进
根据总结的经验教训，制定改进措施，不断完善 工作计划和实施方案。
提高工作效率
通过持续改进和优化工作流程，提高工作效率和 质量，实现培训学校的可持续发展。
谢谢观看
加强与行业内外的合 作与交流，引进优质 的教育资源和先进的 教学理念。
鼓励教师进行教学创 新，探索新的教学模 式和方法，提高教学 效果。
提升教师素质和能力
严格教师选拔标准，确保教师具 备高水平的专业素养和教学能力
。
加强教师培训和发展计划，提高 教师的教育教学水平和综合素质
。
建立有效的教师激励机制，鼓励 教师积极参与教学改进和学术研
物力资源需求及配置方案
教学设施
提供宽敞明亮的教室、实验室 、图书馆等教学场所，配备先
进的教学设备。
办公设施
为管理团队提供舒适的办公环 境，配备必要的办公设备。
招生设施
设立专门的招生办公室，提供 招生咨询和接待服务。
后勤设施
提供餐厅、宿舍、医疗室等后 勤服务设施，满足师生基本生
活需求。
资金预算及分配方案
通过工作计划的实施，推动学校在教 学质量、管理水平、品牌建设等方面 的提升，实现可持续发展。
适应市场变化
工作计划工作总结教育培训工作汇报模板(PPT22张)
工作计划工作总结教育培训工作汇报 模板(PP T22页)
教师通用说课公开课
工作计划|工作总结|教育培训|工作汇报|开学规划
汇报人：XXX
工作计划工作总结教育培训工作汇报 模板(PP T22页)
工作计划工作总结教育培训工作汇报 模板(PP T22页)
CONTENTS
目 录
1 课题研究背景
ANNUAL WORK SUMMARY
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01 02 03
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04 05 06
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教师通用说课公开课
工作计划|工作总结|教育培训|工作汇报|开学规划
汇报人：XXX
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目 录
1 课题研究背景
ANNUAL WORK SUMMARY
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教育培训策划书1ppt
的教学服务。
师资管理
建立师资库，对讲师进行动态管 理，确保师资质量和教学水平的
持续提升。
04
教育培训评估与反馈
评估标准
01
02
03
04
培训效果
评估学员在知识、技能和态度 方面的提升程度。
培训内容
评估培训内容是否符合学员需 求，是否具有实用性和针对性
。
培训方式
评估培训方式是否适合学员， 是否能够激发学员的学习兴趣
建立有效的评估机制，对课程质量 和效果进行评估，并及时收集员工 反馈，不断改进和完善课程设计。
03
教育培训方式与安排
培训方式
线上培训
利用网络平台进行远程教 学，方便学员随时随地学 习。
线下培训
组织实体培训班，提供面 对面的教学和交流机会。
混合式培训
结合线上和线下方式，灵 活安排学习时间和地点。
培训时间与地点
地域分布
需求特点
教育培训的目标受众地域分布广泛，不仅 覆盖了城市地区，也逐渐向农村地区拓展 。
不同年龄层次、职业和地域的目标受众有 着不同的学习需求和特点，需要有针对性 地设计培训内容和方式。
02
教育培训目标与内容
培训目标
01
02
03
04
提高员工的专业技能和 知识水平
培养员工的团队协作和 沟通能力
政策法规风险
教育培训行业受到政策法规的严格监管，如果违反相关规定，可能面 临处罚和法律责任。
风险评估
01
02
03
04
对市场需求进行调研和分析， 了解目标学员的需求和偏好，
评估市场潜力。
制定教学质量监控机制，定期 对教学质量进行评估和反馈， 及时调整教学计划和教学方法
师资管理
建立师资库，对讲师进行动态管 理，确保师资质量和教学水平的
持续提升。
04
教育培训评估与反馈
评估标准
01
02
03
04
培训效果
评估学员在知识、技能和态度 方面的提升程度。
培训内容
评估培训内容是否符合学员需 求，是否具有实用性和针对性
。
培训方式
评估培训方式是否适合学员， 是否能够激发学员的学习兴趣
建立有效的评估机制，对课程质量 和效果进行评估，并及时收集员工 反馈，不断改进和完善课程设计。
03
教育培训方式与安排
培训方式
线上培训
利用网络平台进行远程教 学，方便学员随时随地学 习。
线下培训
组织实体培训班，提供面 对面的教学和交流机会。
混合式培训
结合线上和线下方式，灵 活安排学习时间和地点。
培训时间与地点
地域分布
需求特点
教育培训的目标受众地域分布广泛，不仅 覆盖了城市地区，也逐渐向农村地区拓展 。
不同年龄层次、职业和地域的目标受众有 着不同的学习需求和特点，需要有针对性 地设计培训内容和方式。
02
教育培训目标与内容
培训目标
01
02
03
04
提高员工的专业技能和 知识水平
培养员工的团队协作和 沟通能力
政策法规风险
教育培训行业受到政策法规的严格监管，如果违反相关规定，可能面 临处罚和法律责任。
风险评估
01
02
03
04
对市场需求进行调研和分析， 了解目标学员的需求和偏好，
评估市场潜力。
制定教学质量监控机制，定期 对教学质量进行评估和反馈， 及时调整教学计划和教学方法
教育培训企业宣传策划计划课件推广PPT模板
语言描述尽量简洁生动据统计每页幻灯片的最好控制在5分 钟之内QIANTU。此处添加详细文本描述 ，建议与Qiantu8435-759语言风格https:///u/8435759/， 语言描述尽量简洁生动据统计每页幻8灯4片3的5最 语言描述尽量简洁生动据统计每页幻灯片的最好控制在5分 钟之内QIANTU。此处添加详细文本描述 ，建议与Qiantu8435-759语言风格https:///u/8435759/， 语言描述尽量简洁生动据统计每页幻8灯4片3的5最
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“Ut wisi enim ad minim
veniam
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市场需求 推进创新变革
改变了传统教育中以教师为主导的课堂形式
在互联网模式下的“标题内容”,以网络为媒介,改变了传统教 育中以教师为主导的课堂形式,使得学生成了教学的主体。 “标题内容”是一种远程的网络教育模式,它通过互联网,将老 师的线上教授与督导和学生的线下自主学习相结合
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市场需求 推进创新变革
改变了传统教育中以教师为主导的课堂形式
在互联网模式下的“标题内容”,以网络为媒介,改变了传统教 育中以教师为主导的课堂形式,使得学生成了教学的主体。 “标题内容”是一种远程的网络教育模式,它通过互联网,将老 师的线上教授与督导和学生的线下自主学习相结合
教育行业营销方案PPT
阶段营销目标
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B
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D
阶段营销策略
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教育培训策划书1ppt (2)
培训成果考核
考核方式
01
采用笔试、实操、作品等多种方式对学员的学习成果进行考核
，确保培训效果的真实性。
考核标准
02
制定明确的考核标准，确保考核的公正性和客观性，同时为学
员提供明确的努力方向。
反馈与改进
03
根据考核结果，对培训内容和方式进行有针对性的改进，提高
培训质量。
培训后跟踪评估
跟踪调查
在培训结束后一段时间内，对学员进行跟踪调查，了解学员在实 际工作中对培训内容的运用情况。
增强责任感和使命感
通过案例分享、社会责任活动等形式 ，增强团队成员对工作的责任感和使 命感。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
培训方式
线上培训
培训内容
在线学习平台提供各类课程资源，包 括视频教程、PPT讲解、在线测试等 。
优势
适用对象
适用于有自主学习意愿的学员，适合 碎片化学习。
沟通协作能力。
培养团队精神
强调团队目标的重要性，培 养团队成员的集体荣誉感和 归属感。
提升领导能力
通过模拟领导岗位、小组讨 论等形式，培养团队成员的 领导才能。
综合素质培训
提高心理素质 通过心理辅导、压力管理等形式，提 高团队成员的心理素质和抗压能力。
培养职业素养
强调职业道德、职业操守的重要性， 培养团队成员良好的职业习惯。
书、会计师证书等。
继续教育
鼓励教师参加各类继续教育培训 ，以更新知识体系和提高教学水
平。
师资教学经验
教学年限
关注教师的教学年限，有经验的教师更能把握学 生的学习需求和心理特点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
渠道营销策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
营销推广策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
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渠道营销策略
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营销推广策略
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PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30