2018市场营销计划工作计划.ppt
第六章 市场预测 《市场调查与预测：理论、实务、案例、实训》PPT课件
利 用 模 型 进 行 预
评 价 修 正 预 测
测
撰 写 市 场 预 测 报 告
ห้องสมุดไป่ตู้ 同步思考6-2
❖ 市场预测是一个过程，这个过程由不同的环节构成，环环 相扣保证了市场预测的科学性和准确性，但在实际预测活 动中，有很多是凭人的知识、经验来进行预测的，因此， 有人认为：预测工作就是大概估计按不按程序预测无所谓， 你同意这种观点吗？
❖6.1.4市场预测的内容
❖1）市场需求预测
是指在特定的时间， 特定的范围内，对特定 的消费群体做有货币支 付能力的商品需求分析 预测。
❖2） 市场供给预测
是对进入市场的商品 资源总量及其构成和各 种具体商品市场可供量 的变化趋势的预测，它 同市场需求预测结合起 来，可以预见未来市场 供求矛盾的变化趋势。
❖ 分析说明：程序是一种工作前后关系的经验总结，是一项工 作顺利进行的基本流程。任何工作要提高工作效率又保证 质量，就必须严格按程序进行。
❖ 理解要点：
❖ （1）市场预测虽然是对未来市场经济活动的预测，但由 于人们对经济活动规律认识越来越深刻，科学技术进步为 市场预测提供了科学的分析方法和预测手段。预测对经济 活动越来越重要。
职业道德与营销伦理6-2 这样的数据准备和分析步骤可行吗？
❖ 背景与情境： ❖ 小张是某企业的市场调研人员，他目前正在收集资料，要预测
网上开店的未来市场前景。他对收集到信息资料进行整理分析 时，发现有的调查对象填写数据随意性很大，小张事前未考虑 到这些特殊情况，也未对这些可能有问题的问卷进行筛选。由 于调研人员在进行数据分析前没有检查可能存在的不合格数据， 导致研究结果与预期相差很大。这时小张他们才想到检查数据 质量，当删除这些不合格的数据再进行分析时，获得了预测的 结果。未向上司说明详细数据整理过程就将此结果作为预测结 果报告了上司。 ❖ 问题：小张作为市场调研人员，事先对不合格数据处理没有明 确办法，发现与预期目标不一致，才着手去掉不合格数据这种 做法符合职业道德和营销伦理吗？ ❖ 分析提示：市场调研人员在市场调研和预测过程中，也要关注 职业道德问题，一是在对数据进行检查，筛选和清理时，必须 关注数据的质量。要做到在数据分析之前，对数据准备过程中 对有问题数据处理作出明确规定。二是要如实说明不合格数据 处理的过程和删除的数量，否则是违反职业道德的。
2018春市场营销
市场营销1按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是：C．市场营销管理哲学2市场营销的核心是C．交换3市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的：C．美国4具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是：B．明星类5战略主要用来描述一个组织打算如何实现其( )和使命。
：B．目标6战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是：B．市场机会7市场营销管理的实质是：B．需求管理8以"顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
：C．市场营销导向型9市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是：D．瘦狗类10经营战略计划的制定和实施，要以特定的( )为依据：A．目标11经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。
“对”12职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。
“错”13从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
“错”14一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。
“错”15从20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。
然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。
“对”16处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
“错”17营销管理的实质是需求管理。
“对”18企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。
“错”19以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。
“错”20市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。
“错”21企业一体化成长战略包括( )A．后向一体化, C．水平一体化 , E．前向一体化22企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）: B．企业各部门因认识差异而相互抵制, C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程, D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告, E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论23企业多角化成长战略包括( ): C．同心多角化, D．水平多角化 , E．综合多角化24多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。
文化创意产业市场营销及推广计划
文化创意产业市场营销及推广计划第1章引言 (3)1.1 文化创意产业概述 (3)1.2 市场营销与推广的重要性 (3)1.3 研究方法与论文结构 (3)第一章引言：介绍文化创意产业的背景、研究意义以及论文的研究方法和结构。
(4)第二章理论基础：阐述文化创意产业市场营销与推广的相关理论，为后续实证分析提供理论支撑。
(4)第三章市场分析：对我国文化创意产业的市场现状、竞争格局和消费者需求进行分析，为营销策略制定提供依据。
(4)第四章营销策略与推广实践：结合成功案例，探讨文化创意产业的市场营销策略和推广方法。
(4)第五章存在问题与对策：分析我国文化创意产业市场营销与推广中存在的问题，提出相应的解决对策。
(4)第六章结论：总结全文，对文化创意产业市场营销与推广的未来发展趋势进行展望。
(4)第2章文化创意产业市场分析 (4)2.1 市场规模与增长趋势 (4)2.2 消费者需求与行为分析 (4)2.2.1 消费者需求 (4)2.2.2 消费者行为 (5)2.3 竞争态势分析 (5)第3章市场细分与目标市场选择 (5)3.1 市场细分方法 (5)3.1.1 地理细分 (5)3.1.2 人口细分 (6)3.1.3 心理细分 (6)3.1.4 行为细分 (6)3.2 目标市场选择策略 (6)3.2.1 集中策略 (6)3.2.2 多元化策略 (6)3.2.3 无差异策略 (6)3.2.4 差异性策略 (6)3.3 市场定位与差异化 (6)3.3.1 产品差异化 (6)3.3.2 价格差异化 (7)3.3.3 渠道差异化 (7)3.3.4 促销差异化 (7)3.3.5 品牌差异化 (7)第四章市场营销策略 (7)4.1 产品策略 (7)4.2 价格策略 (7)4.3 分销渠道策略 (8)4.4 推广策略 (8)第5章品牌建设与管理 (8)5.1 品牌定位 (8)5.1.1 目标市场 (8)5.1.2 品牌核心价值 (8)5.1.3 竞争优势 (8)5.2 品牌形象设计 (9)5.2.1 品牌视觉识别系统（VI） (9)5.2.2 品牌形象宣传语 (9)5.2.3 品牌形象代言人 (9)5.3 品牌传播策略 (9)5.3.1 媒体传播 (9)5.3.2 线上线下活动 (9)5.3.3 口碑营销 (9)5.4 品牌管理 (9)5.4.1 品牌监测 (9)5.4.2 品牌危机应对 (9)5.4.3 品牌持续优化 (9)第6章网络营销与社交媒体推广 (10)6.1 网络营销概述 (10)6.2 社交媒体营销策略 (10)6.3 内容营销 (10)6.4 网络广告与推广 (11)第7章创意产业与跨界合作 (11)7.1 创意产业跨界合作的意义 (11)7.1.1 资源共享与优势互补 (11)7.1.2 创新驱动与产业升级 (11)7.1.3 市场拓展与消费升级 (11)7.2 跨界合作模式 (11)7.2.1 产业链融合模式 (12)7.2.2 产业协同模式 (12)7.2.3 跨界营销模式 (12)7.3 跨界合作案例分析 (12)7.3.1 案例一：影视产业与旅游业跨界合作 (12)7.3.2 案例二：动漫产业与服装产业跨界合作 (12)7.3.3 案例三：音乐产业与科技产业跨界合作 (12)第8章文化创意产业政策与环境分析 (12)8.1 政策环境分析 (12)8.1.1 国家政策 (13)8.1.2 地方政策 (13)8.1.3 行业政策 (13)8.2 文化创意产业政策现状与趋势 (13)8.2.1 政策现状 (13)8.2.2 政策趋势 (13)8.3 政策对市场营销的影响 (13)第9章文化创意产业营销风险与应对策略 (14)9.1 市场营销风险识别 (14)9.2 风险评估与应对策略 (14)9.3 危机管理与应对 (15)第10章实施计划与监测评估 (15)10.1 市场营销实施计划 (15)10.1.1 营销策略 (15)10.1.2 执行步骤 (16)10.1.3 时间安排 (16)10.2 监测与评估方法 (16)10.2.1 监测方法 (16)10.2.2 评估方法 (16)10.3 营销效果优化策略 (17)10.3.1 产品优化 (17)10.3.2 渠道优化 (17)10.3.3 促销优化 (17)10.3.4 营销策略调整 (17)第1章引言1.1 文化创意产业概述经济的快速发展，文化创意产业逐渐成为全球经济的重要组成部分。
2018年201X年保健品销售工作计划-精选word文档 (3页)
2018年201X年保健品销售工作计划-精选word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年保健品销售工作计划xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
市场营销与市场营销学
小结
❖营销的重要性 ❖市场的含义 ❖市场营销的含义 ❖市场营销的相关概念
补充
一、市场营销的流程
市场营销流程的总体框架可 以用市场营销“一条龙”的 比喻来描述，龙骨是主线， 龙珠是方向，龙头是引擎， 龙身是主体，龙尾是保障。
营
营
营
组
销
销
销
织
环
战
策
执
境
略
略
行
分
制
设
与
析
定
计
控
制
创造顾客价值与建立顾客关系 图1-6 市场营销“一条龙”
一、市场及其相关概念
（一）不同人群眼中的“市场” （二）市场的营销学定义 （三）行业和市场 （四）现代交换经济中
基本市场流程
课堂研讨
❖你理解的市场是什么？
不 同
公众：买卖的 场所
人
眼
中
的
市
场
管理学家：交
换活动及规律
经济学家：交 换关系总和
营销学家：各 种各样的顾客
人物营销——马云的《桃花源》
❖ 企业存在的价值在 于它能不断提供合 适的产品和服务， 有效地满足他人(顾 客)需要。
❖ 市场营销和创新是 企业的两个功能。
顾客是企业存 在的前提
顾客决定企业 的本质
企业最显著、 最独特的功能 是市场营销
创意营销——把书卖给总统
白加黑——小小举措，大大创意
大师的话
管理大师彼得・德鲁克（ Peter F． Drucker）指出：“顾客是企业得以 生在的基础，企业的目的是创造顺客，任何组织若没有营销或营销只是其 业务的部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个 功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。 这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客） 的存在为前提。没有顾客，就没有企业。 （2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使 企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的 感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定 着企业命运。 （3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、 财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因 此，市场营销不仅以其“造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区 分开来，而且不断促使企业将营销观念于每一个部门。
农贸市场营销策划方案
用地性质：
商住综合用地。
项目位置：
项目建设西路段项目中州路段
容积率4.5
规划条件：
①有部分拆迁安置住房
②停车场不得出租及销售
③农贸市场一层不得出售及出租，二层 只能出租不能出售，一二层内街门面可 作出售或出租。
第一部分 市场解析
Part One Market Analysis 3、项目基本情况分析
沿街商铺
调查路段:建设西路红绿灯位置至建 设西路与天仙河路交口位置 调查方式：现场市调访谈 商铺面积：该路段商铺的面积都集中 在30-50平米之间 商铺租金水平：8-12元/平米/天
总结：ML目前尚未进入大型商业项目开发的阶段，现有的商业发展形势仍然是以街区商铺为主要的发展类型，ML整体区域的租金 水平也较低，除了ML汽车站商业中心的租金水平较高，无论是建设西路还是建设东路，商业的发展层次和发展形象都较低，商业租 金水平也就在一个较低的水平上。
第一部分 市场解析
Part One Market Analysis 2、ML农贸市场情况分析
对于项目形态，特针对ML现有的农贸集市作了一个现场的调查，对市场的经营种类、经营面积、经营环境及经 营现状作了详细的了解。
调查说明：
ML并无正规化的专业农贸市场，其表现的形式是以露天的个体户经营和地下摊位集中经营，专业化室内农贸市场 目前ML市场尚未存在。
本策略，对玉东农贸市场后续的营销运营策略、推广 计划等作出概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
目录
➢ 第一部分 市场解析 ➢ 第二部分 客户分析 ➢ 第三部分 产品策略
➢ 第四部分 运营思路 ➢ 第五部分 媒体宣传 ➢ 第六部分 营销策略
第一部分
市场解析
Market Analysis
技术服务市场营销策划方案
技术服务市场营销策划方案一、市场概述随着科技的发展和应用，技术服务市场逐渐兴起。
技术服务市场是指通过技术手段为企业提供专业技术咨询、技术解决方案、技术培训、技能提升等服务的市场。
技术服务市场的主要对象是企业和个人用户，其需求主要体现在技术咨询、技术解决方案、技术培训等方面。
技术服务市场具有巨大的潜力和市场机会，但同时也面临着市场竞争激烈、产品同质化严重等挑战。
二、目标市场技术服务市场的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
对于企业用户而言，技术服务可以提供专业的技术咨询和解决方案，帮助企业提高产品和服务的技术水平，提升竞争力。
对于个人用户而言，技术服务可以提供技能培训和知识普及，满足个人学习和成长的需求。
三、竞争分析技术服务市场竞争激烈，主要竞争者包括大型科技公司、专业服务机构、初创企业等。
这些竞争者拥有丰富的技术资源和专业能力，他们通过不同的市场定位和服务模式来满足不同用户的需求。
在市场竞争中，他们通过品牌优势、技术实力、客户口碑等方面来争夺市场份额。
四、产品定位在技术服务市场中，我们的产品定位为高端、专业、创新的技术服务提供商。
我们以提供优质的技术咨询、解决方案、培训等服务为核心，通过技术创新和专业化团队来提升客户的技术水平和竞争力。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象。
通过精心设计的品牌标识、宣传册、网站等形象宣传，提升品牌知名度和认可度。
2. 建立专业形象。
通过专业的技术咨询、解决方案和培训服务，树立专业团队的形象和口碑。
3. 开展市场宣传活动。
通过参加技术展览、举办技术讲座、发表专业文章等形式，向目标市场传递技术实力和专业能力。
4. 建立合作伙伴关系。
与大型科技公司、行业协会、高校等合作，共同推进技术服务市场的发展和应用。
5. 拓展线上渠道。
通过建立线上技术咨询平台、开展网上培训等方式，拓展线上用户群体，提高市场渗透率。
六、产品推广策略1. 定制化服务。
根据客户需求，提供个性化的技术咨询、解决方案和培训服务，满足不同用户的需求。
销售个人工作计划目标与销售主管2018工作总结范文及2019年工作计划合集
销售个人工作计划目标与销售主管2018工作总结范文及2019年工作计划合集销售个人工作计划目标总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作目标如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题 (文章转自实用文档频道xx09) 上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是第1 页共1 页最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。