商业地产招商策划方案

招商策划方案

一、项目居住群体分析

爱都新天地的住宅户型以一房一厅为主，装修极具个性化，针对的消费群体是追求时尚潮流和极具个性化消费观念折都市年轻白领。

二、项目周边主要商业分析。

1、东面：好信广场。其中主力商家有“好又多”，“”中国移多，

手机专卖店和部分服装，鞋类等，经营的商品档次较低，针对的消费群体多是居住在瑞宝新村内打工一族，及周边居民的日常生活必需品。

2、西面：晓港湾。其中主力商家：百佳超市，，先施眼镜。经营

的商品档次中偏低，针对的消费群是以晓港湾、汇侨新城、星城格调等周边居民购买日常生活必需品为主。

综观以上好信广场、晓港湾的商业定位及商家组合都基本类同，都是以满足周边居民购买日常生活必需品为主的定位及大众化的底档次的商品组合，但居住在项目周边如英豪花园、南洲名苑、金碧花园内众多高收入、高素质、高品味和追求时尚、潮流的都市年轻白领到那里消费吗？

三、项目市场定位

、爱都新天地——都市年轻白领一族的潮流坊

四、项目商品组合元素及相应主力店的招商方法

根据现时好信广场及晓港湾的商家组合及商品定位，本项目商品组合

与之有差异，而且要比前者极具个性化的特点，具体商品的组合如下：、电器专卖场

因为好又多、百佳的电器板块面积较少，也非两面者的主力板块，但周边新的楼盘不断落成，市场的需求大，电器专卖场的进驻，既是商家的战略布点需求，也是周边消费群体的需求，同时也避开与两大超市之间的正面竞争，也能达到资源互补。

：目标主力商场。

①、国美电器

②、苏宁电器

③、永乐电器

④、易好家电器

⑤、顺电电器

⑥、铭可达电器

⑦、北京“大中电器”

⑧、南京“江苏五星”电器

、主力商家需求的实用面积

22

、楼面承重要求：平方米

、用电量要求：平方米

、引入主力店的方式

（）、租赁形式

基本租赁方式：

①、租金管理费

②、租赁保证金

③、管理费保证金

④、免租装修期

⑤、租金、管理费的递增基数

⑥、每租金、管理费及其它费用的缴交方式

（二）、合作形式（先合作后租赁）

、保底形式

①、保底数

②、分成比例

③、结算方式

、纯分成形式

五、如何让以上种业态主力商家有信心进驻。

①发展商的扶持推广计划

因发展商属下开发好多楼盘，这些楼盘有很多即将入住的住户，他们都需要购买大量的家私电器，发展商如何搭建商家与住户之间的消费平台。主力商家开业后一一段时期，发展商给予主力商家在租金方面一定的折扣优惠，优惠的方式是原租金等于折扣租金加现金劵，发展商可以利用现金劵回赠住户，达到三赢局面。

②、发展商构建商家与消费者之间网络消费平台，因为居住在爱都新

天地及周边楼盘的都市年轻白领者居多，他们使用电脑工作、娱乐的时间多，同时利用网络了解商家资信也是一样时尚，及网络消费观念。

③、发展商开通几条免费直通巴士往返于重点的住宅区，主要方便周边居民更直接到商场，也是商家担心消费群体所在。

、家私卖场

周边新楼盘的落成，家私的需求量大，同时也是好又多，百佳超市可不能与之相比的功能板块。

、目标主力商家

①、欧陆穗港家私

②、恒生家私

③、金海马家私香江家私

④、雅筑家品

⑤、好百年

⑥、博爱

、主力商家需求的实用面积：22

、楼面承重要求：平方米

、用电量要求：—平方米

、引入主力店的方式

①、租赁形式

基本租赁条件

②、合作形式（先合作后租赁）

六、接③第五点

3、饮食酒吧及

因为都市年轻白领一族平时的工作都很忙，唯一可以放轻的时间就是夜晚及节假日，可以饮食、酒吧及的商业业态才是他们常去消费交朋友的地方，这些业态既能满足他们个性他的需求，也丰富他们的夜生活。

A、饮食的目标商家

、：①、南岗海鲜城

②、好彩又一鲜

③、

④、侨美美食

⑤、农圃酒家

⑥、四海一家

、快餐类目标商家

①、麦当劳

②、汉堡王

③、德士

④、多美丽

⑤、真功夫

⑥、、

、西餐类目标商家

①、大堡礁自助餐厅

②、怡景西餐

③、绿墙薇西餐

④、绿岛西餐

⑤、绿茵阁西餐

⑥、蒙地卡罗西餐

、其他菜系的风味餐厅

①、佬湘楼

②、洞庭土菜馆

③、潭鱼头

④、东北人

⑤、湘村馆

、果汁类餐厅

①、水果捞

②、百搭果

③、仙踪林

④、真系果道

⑤、许留山

、酒吧目标商家

①、单行道

、目标商家

①、加州红

②、龙胜吧

③、朝歌

④、

⑤、好时光

、如何引入该类业态的商家呢？

①、招商要主动出击，逐个目标商家上门拜访

②、分析描述项目的商业前景

③、项目定位该类业态仅此一间，保证商家进驻是项目的唯一性，

促使商家在战略布点上作考虑。

④、商家进驻的扶持措施。

⑤、项目的宣传推广计划。

4、通讯数码类

、目标商家

①、协享手机

②、龙粤

③、一号通

④、大天行

⑤、中域

⑥、国讯

⑦、迪信通

B、如何引入该类业态的商家。

同

、百货业态

A、女士服饰区（名媛馆）

B、运动休闲馆（运动系列及休闲服饰）

C、时尚精品馆（精品、饰品为主）

、种形式引入百货业态商家

A、合作分成形式（保底或纯分成）

B、该区域的位置不需要太好，主要让部分对项目信心不足的商

家在经营风险较低的情况下进驻，该合作形式注意的事项：

①、双方分成比例。

②、收银系统的管理。

③、货款返还时间

④、商家经营期间的税费处理。

⑤、商品进出的管理。

、租赁形式

该区域处置位置要好，主通道出入口或主力商家出入口，满足部份自

营商家的需要。

、如何展开百货业态商家的招商

①、逐个目标商家上门拜访。

②、分析描述项目的商业前景

③、发展商对该项目的一系列宣传推广计划。

④、主力商家与百货业态商家的互动消费推广。

⑤、发展商构建商家与住户之间网络消费平台。

⑥、开通几条免费直通巴士往反于主要住宅区。⑦、