服装陈列技巧与基本训练手册

目录

第 1 章陈列概论 2

1．１美化陈列的目的

2ﻭ１．2陈列的基本原则

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1.3 陈列的基本形态

3

1．4 陈列的基本要素

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第 2 章陈列的表现方法

7ﻭ2．１展示陈列的表现方法

7

2．2 强调陈列的表现方法

8ﻭ2．３陈列把握的要件

９ﻭ第 3 章陈列的技巧

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３.1 陈列的基本要求

3.2陈列的基本技巧

１２ﻭ

14ﻭ３.３商品陈列的表现技巧

17ﻭ3.4 商品陈列展示的注意事项

19ﻭ3.5 墙面陈列技巧的运用

19

３.6 橱柜陈列技巧的运用

20ﻭ３.7 特价台陈列效果的表现2

１

3.8 商品陈列幅度的活用

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第 4 章陈列基本训练

23ﻭ4.1 顾客商店购买五步曲

23ﻭ4.２陈列之基本型介绍

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4.3 色彩与商品展示

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4.４色彩运用方法

28ﻭ4.５色彩管理

4.6吊杆的运用

3４ﻭ

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4.７商品陈列的量

38ﻭ4.8 商品橱、方格橱内的陈列

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4．9有效果的挂衣架挂衣方式

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第 5 章装饰的特色重点51

５.１三角型构成的原则

51ﻭ５．2 三角型构成的例

52ﻭ５.3 使用模特品的例

53ﻭ５.4 每天检查重点

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第一章陈列概论ﻭ买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。ﻭ在商品陈列中，商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣,直接影响到顾

客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。ﻭ１.1 美化陈列的目的

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下：ﻭ&Oｓlａsｈ;销售ﻭ这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

&Oslaｓｈ；说服ﻭ它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。ﻭ＆Oslａｓｈ; 展现ﻭ展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。ﻭ&Oｓlａsh；告知ﻭ说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众的权利。

&Ｏｓlaｓh；娱乐

以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。ﻭØ 启发ﻭ透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。ﻭ商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则,同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来

服饰业美化陈列及视觉演出的方式,例如,服饰用品的图案都是一系列整组的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。ﻭ店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革,渐渐在商品摆设上重新调整。例如,以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列,不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。ﻭ

1．2 陈列的基本原则

Ø 不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。Ø 同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

&Ｏｓlash; 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。ﻭ&Oslａsh; 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

&Oslａsh; 商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。Ø 替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态ﻭ专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

＆填充式陈列:一般开架式陈列。ﻭ& 展示陈列：展示重点商品。

& 强调陈列：强调商品特色或季节性。

&Oｓｌａsh；填充式陈列的作业顺序ﻭü先选择一个有效的陈列工具。ﻭü进行合理的商品分类。ﻭü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。Ø；展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下:ﻭü先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

ü再考虑心理：既触动五官。

例如:ﻭ& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。ﻭ&音响的试听---－听觉吸引。

& 香水的香味----嗅觉吸引。

& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。ﻭ&展示品试吃——味觉吸引。ﻭ1.４陈列的基本要素ﻭ在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。ﻭ&Ｏsｌash；陈列数量ﻭ决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列