服装陈列知识培训课件实用PPT(54页)
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服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
陈列手册培训课件(ppt 54张)
层板展示形式
层板三种组合形式
叠装+包
叠装+鞋
叠装+帽子
叠装陈列规范
采用服装的折叠陈列可有效地利用空间，同时形成视觉冲击。 陈列整体看上去具丰富性和立体感，进而节约有效空间，扩 充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化统一的效 果。
叠装陈列规范注意事项
★同季、同类、同系列产品陈列于同一区域单元。 ★拆去包装，薄装每叠3件，厚装每叠2件。 ★每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。 ★避免在店铺的死角、暗角展示，陈列深色调的服装，可频繁改变服 装的展示位置，以免造成滞销。 ★若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。 ★利用统一的纸拎袋辅助折叠。 ★层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。 ★一般上装折后应整齐统一，胸前有标志的应显露出来。
目录
一.门店形象管理规范 二.服装板墙陈列规范
三.正挂陈列规范
四.侧挂陈列规范
五.板墙架构的陈列规范
六.配件陈列规范
七.鞋类陈列规范
八.模特陈列规范
九.精品墙陈列规范
十.抽屉式中岛及简易中岛货品陈列规范
十一.侧带鞋板中岛货品陈列规范 十二.侧正双挂中岛货品陈列规范
十三.双面正挂中岛货品陈列规范 十四.带LOGO造型柱货品陈列规范
★有图案的上装，图案从上至下应整齐相连 ★折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于内衣内。 ★不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、台柜为单元独立 分区。 ★叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。 ★避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 ★叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 ★需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近 似效应） ★过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示， 同时配置明确海报，不得将过季和减价货品与全价当季品叠装混 杂陈列。 ★在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代 表性款式或展示其组合配衬效果，并需配置宣传海报。
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
服装陈列培训课件ppt课件
27
28
29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
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29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
服装陈列师培训 PPT课件
■货品陈列
•畅销品陈列规则与技巧 •滞销品陈列规则与技巧 •断码货品陈列规则与技巧
■品牌陈列
•不同品牌定位的陈列规则 •不同年龄客户的陈列规则
消费者嗜好
陈列调整高级技术
■消费者的心理嗜好
•消费者的行为嗜好 •消费者的消费行为嗜好 •消费者的色彩嗜好 •对应消费者的服饰搭配 •不同地域消费者的差异
数据化店铺陈列管理
REASON3可申请日本陈列师证书
日本陈列创意设计师协会认可西蔓色彩的陈列课程体系，接受西蔓色彩西蔓色彩毕业的陈列学员提交的 证书申请。按照申请所需文件提交审核后，可获得日本陈列创意设计师协会颁发的证书，受到日本同行 的认可。
REASON4以色彩搭配、服饰搭配见长
西蔓色彩在国内的服饰色彩搭配、服饰风格搭配上一直处于领先地位，善于使用色彩和搭配的陈列师无 疑更具行业竞争力。
服饰陈列师课程体系
西蔓色彩美育教育
2011/12/20第2版
提升销售才是硬道理！
西蔓色彩陈列课通过教会职业陈列师数据化管理店铺陈列效果，通过有效分 析陈列数据，确立陈列调整方案，并选择有效刺激消费者的陈列方法，来达 成促进销售的目的。
陈列不仅仅是艺术，更是一种商业
■不拉动销售不是好的陈列！
陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引 导客人联想，刺激客人试穿。 陈列坚决不可为了陈列而陈列。
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
•畅销品陈列规则与技巧 •滞销品陈列规则与技巧 •断码货品陈列规则与技巧
■品牌陈列
•不同品牌定位的陈列规则 •不同年龄客户的陈列规则
消费者嗜好
陈列调整高级技术
■消费者的心理嗜好
•消费者的行为嗜好 •消费者的消费行为嗜好 •消费者的色彩嗜好 •对应消费者的服饰搭配 •不同地域消费者的差异
数据化店铺陈列管理
REASON3可申请日本陈列师证书
日本陈列创意设计师协会认可西蔓色彩的陈列课程体系，接受西蔓色彩西蔓色彩毕业的陈列学员提交的 证书申请。按照申请所需文件提交审核后，可获得日本陈列创意设计师协会颁发的证书，受到日本同行 的认可。
REASON4以色彩搭配、服饰搭配见长
西蔓色彩在国内的服饰色彩搭配、服饰风格搭配上一直处于领先地位，善于使用色彩和搭配的陈列师无 疑更具行业竞争力。
服饰陈列师课程体系
西蔓色彩美育教育
2011/12/20第2版
提升销售才是硬道理！
西蔓色彩陈列课通过教会职业陈列师数据化管理店铺陈列效果，通过有效分 析陈列数据，确立陈列调整方案，并选择有效刺激消费者的陈列方法，来达 成促进销售的目的。
陈列不仅仅是艺术，更是一种商业
■不拉动销售不是好的陈列！
陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引 导客人联想，刺激客人试穿。 陈列坚决不可为了陈列而陈列。
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
《服装店陈列宝典》课件
原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
《服装卖场陈列训练》课件
通过吸引人的陈列来提高销售额和客流量，并实现商店的销售目标。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
服装陈列培训PPT课件
隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，
达到色彩调和作用。
54
55
渐变
• 以色彩明度为主的渐变
56
有彩色与无彩色
57
• 收缩色与放射色秩序
58
59
60
• 均衡 • 均衡是指在假定的中心线或者支点
的两侧形象各异而量感相同 • 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果
61
• 卖场内色彩搭配情感的传递 • 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感
15
明度分为：
高明度 浅淡亮轻
中高明度
中明度
中低明度
低明度 深暗重沉
16
艳度
• 色彩的饱和度，也就是艳浊程度。 艳度分为：
低艳度
浑浊、暗淡
中艳度
高艳度
鲜艳、强烈
17
不同色相的艳度变化
18
色调
• 色调就是色彩的调子。 • 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是
明度和艳度的混合概念。
19
高 明 度
72
• 钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品
73
• 不等边三角形（左右不对称） • 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线
强调，应用范围最广 • 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。
74
75
• 倒三角形 • 容易给人不安的感觉，较适合艺
术性高的商品
76
练习
77
78
88
• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
89
90
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单款式多件有序地堆积，主要适用于叠放，气势要大；
• 6、定位陈列 • 是指某些商品一经确定了位置陈列后不能再变动，通常是
名牌商品，有固定的消费群体，方便顾客，尤其是老顾客.
• 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，运用商品
之间的互补性使其顾客成套成倍地买.
• 8、比较陈列 • 将同一类型不同款式不同价位陈列在一起，便于顾
客进行质量的比较和价格的比较，然后购买.
• 9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类， 向顾客展示陈列方法，可以方便顾客在不同的颜色、价格、质量 之间挑选比较 .
• 10、岛式陈列•Fra bibliotek在店铺入口处、中部或底部不设置中岛架，而设置特殊的展台，使顾客能从
四面八方看到商品，但用具不能过高，太高了会影响整个店铺的空间视野，也
位置，以保证商品的易见易找。 • 9、色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品
的并列集中陈列。
• 服饰色彩： ⑴色彩形象：
五、服饰色彩及搭配知识
红：热情、大方 黄：明亮、热情 褐：保守、消极 青: 理智、安静 紫：优雅、高贵 粉：华丽、青春 灰：沉静、谦逊 黑：严肃、坚强 白：神圣、纯洁
• 1、冷色调：青、蓝、蓝紫、蓝绿 • 2、暖色调：红、黄、绿、橙 • 3、中性色：黑、白、深灰、浅黑（白色偏冷，黑色偏暖）
同色系搭配较文雅柔和的：青色+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡色+米色 深 红+浅红 近似色搭配较柔和：红色+橙黄 红+橙/紫 较强烈的搭配：黄+紫 红+青绿 相对色搭配形成鲜明对比，效果也好：红+绿 青+橙 白+黑
顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。
• 3、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。 • 4、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。 • 5、洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。 • 6、联。产品陈列尽量体现关联性。 • 7、时。商品陈列要常常更换。 • 8、亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的
会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度.
• 1、大类：男正装、中年装、男女休闲、男女裤子、 时装、童装、运动等
• 2、中类：比如男正装分为：西服、夹克、棉衣、毛 衣、T恤、衬衫等等
• 3、小类：比如T恤分为：翻领、圆领、V领、立领、 横条、竖条、花色
• 4、我们挂货时以分得最小类标准，为同一类型；
示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。 • 3、能为产品争取到更多的陈列空间。
• 从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的 细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖 场形象、促进销售。
• 1、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。 • 2、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让
• 3、整齐陈列 • 按货架的尺寸确定商品长宽高的数值将商品整齐地陈列，突
出商品的量感，整齐陈列的商品通常是大量推销给顾客的商品.
• 4、随机陈列 将商品随机堆放，主要适用于陈列特价商品，它是为
了给顾客一种特卖品很便宜的印象，一般采用花车.
• 5、盘式陈列 实际是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般是
服装陈列知识
• 1、让你的服装在同类产品中突颖而出； • 2、让顾客即时产生强烈的购买欲望； • 3、提升服装品牌在消费者心目中的形象； • 4、让服装成套成倍地销售出； • 5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑
选。
• 1、良好的心态。 兴趣和热情是做一件事成功的开端！
• 2、观察、学习。 擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。
• ⑵色彩组合形象：
高级感。。。金、银、白 低级感。。。红、绿、紫 华丽感。。。橙、黄、红紫 寂寞感。。。灰、绿灰 快乐感。。。黄、橙、淡红 温暖感。。。暖色和红色与黄橙的配合 重量感。。。明亮度低的色彩组合 摩登感。。。灰色和最鲜艳的颜色 积极感。。。红与黄、黄与黑的配色
• ⑶色彩搭配：
同类色相配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配 近似色相配：两个比较近的颜色相配 强烈色相配: 两个比较接远的颜色相配 补色配合: 两个相对的颜色的配合
同类色 近似色搭配
强烈色 补色搭配
同元素搭配
一些男装服饰搭配
休闲 时尚
都市商务
• 1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题，主题应经常变化以适应季节和特殊
事件的需求，它能使一个组营造独特的气氛，吸引顾客的注意力进 而起到促销商品的作用；
• 2、整体陈列 将整套商品完
整地向顾客展示， 比如将全套服饰作 为一个整体，用人 体模特从头到脚完 整地进行陈列，便 于顾客成套购买.
• 4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型 的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比 较，避免非同类型产品的不合理比较。
• 5、合理利用陈列区域达到最大化销售。 把货架充分留给畅销的产品和品种。
• 6、增加产品与消费者的接触机会。 产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。
• 3、开动智慧。 陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈
列要有创作的激情和智慧。
• 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、 促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
• 2、体现和提升品牌形象。陈列是向展示产品和品牌形象的途径， 因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
• 3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯， 在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。
象征季节性的色彩一年四季各不相同，展现季节感也有利于销售.
• 春：黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花；
• 夏：蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉； • 秋：黄色使人联系到明月和稻穗，浅茶色使人联想到枯草，茶色使人联
• 7、体现产品的主次结构。 不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分
陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列 产品。
• 1、采用统一的设计元素。 系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有
机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。 • 2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。 产品在堆码上的展
• 6、定位陈列 • 是指某些商品一经确定了位置陈列后不能再变动，通常是
名牌商品，有固定的消费群体，方便顾客，尤其是老顾客.
• 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，运用商品
之间的互补性使其顾客成套成倍地买.
• 8、比较陈列 • 将同一类型不同款式不同价位陈列在一起，便于顾
客进行质量的比较和价格的比较，然后购买.
• 9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类， 向顾客展示陈列方法，可以方便顾客在不同的颜色、价格、质量 之间挑选比较 .
• 10、岛式陈列•Fra bibliotek在店铺入口处、中部或底部不设置中岛架，而设置特殊的展台，使顾客能从
四面八方看到商品，但用具不能过高，太高了会影响整个店铺的空间视野，也
位置，以保证商品的易见易找。 • 9、色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品
的并列集中陈列。
• 服饰色彩： ⑴色彩形象：
五、服饰色彩及搭配知识
红：热情、大方 黄：明亮、热情 褐：保守、消极 青: 理智、安静 紫：优雅、高贵 粉：华丽、青春 灰：沉静、谦逊 黑：严肃、坚强 白：神圣、纯洁
• 1、冷色调：青、蓝、蓝紫、蓝绿 • 2、暖色调：红、黄、绿、橙 • 3、中性色：黑、白、深灰、浅黑（白色偏冷，黑色偏暖）
同色系搭配较文雅柔和的：青色+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡色+米色 深 红+浅红 近似色搭配较柔和：红色+橙黄 红+橙/紫 较强烈的搭配：黄+紫 红+青绿 相对色搭配形成鲜明对比，效果也好：红+绿 青+橙 白+黑
顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。
• 3、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。 • 4、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。 • 5、洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。 • 6、联。产品陈列尽量体现关联性。 • 7、时。商品陈列要常常更换。 • 8、亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的
会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度.
• 1、大类：男正装、中年装、男女休闲、男女裤子、 时装、童装、运动等
• 2、中类：比如男正装分为：西服、夹克、棉衣、毛 衣、T恤、衬衫等等
• 3、小类：比如T恤分为：翻领、圆领、V领、立领、 横条、竖条、花色
• 4、我们挂货时以分得最小类标准，为同一类型；
示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。 • 3、能为产品争取到更多的陈列空间。
• 从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的 细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖 场形象、促进销售。
• 1、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。 • 2、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让
• 3、整齐陈列 • 按货架的尺寸确定商品长宽高的数值将商品整齐地陈列，突
出商品的量感，整齐陈列的商品通常是大量推销给顾客的商品.
• 4、随机陈列 将商品随机堆放，主要适用于陈列特价商品，它是为
了给顾客一种特卖品很便宜的印象，一般采用花车.
• 5、盘式陈列 实际是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般是
服装陈列知识
• 1、让你的服装在同类产品中突颖而出； • 2、让顾客即时产生强烈的购买欲望； • 3、提升服装品牌在消费者心目中的形象； • 4、让服装成套成倍地销售出； • 5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑
选。
• 1、良好的心态。 兴趣和热情是做一件事成功的开端！
• 2、观察、学习。 擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。
• ⑵色彩组合形象：
高级感。。。金、银、白 低级感。。。红、绿、紫 华丽感。。。橙、黄、红紫 寂寞感。。。灰、绿灰 快乐感。。。黄、橙、淡红 温暖感。。。暖色和红色与黄橙的配合 重量感。。。明亮度低的色彩组合 摩登感。。。灰色和最鲜艳的颜色 积极感。。。红与黄、黄与黑的配色
• ⑶色彩搭配：
同类色相配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配 近似色相配：两个比较近的颜色相配 强烈色相配: 两个比较接远的颜色相配 补色配合: 两个相对的颜色的配合
同类色 近似色搭配
强烈色 补色搭配
同元素搭配
一些男装服饰搭配
休闲 时尚
都市商务
• 1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题，主题应经常变化以适应季节和特殊
事件的需求，它能使一个组营造独特的气氛，吸引顾客的注意力进 而起到促销商品的作用；
• 2、整体陈列 将整套商品完
整地向顾客展示， 比如将全套服饰作 为一个整体，用人 体模特从头到脚完 整地进行陈列，便 于顾客成套购买.
• 4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型 的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比 较，避免非同类型产品的不合理比较。
• 5、合理利用陈列区域达到最大化销售。 把货架充分留给畅销的产品和品种。
• 6、增加产品与消费者的接触机会。 产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。
• 3、开动智慧。 陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈
列要有创作的激情和智慧。
• 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、 促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
• 2、体现和提升品牌形象。陈列是向展示产品和品牌形象的途径， 因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
• 3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯， 在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。
象征季节性的色彩一年四季各不相同，展现季节感也有利于销售.
• 春：黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花；
• 夏：蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉； • 秋：黄色使人联系到明月和稻穗，浅茶色使人联想到枯草，茶色使人联
• 7、体现产品的主次结构。 不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分
陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列 产品。
• 1、采用统一的设计元素。 系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有
机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。 • 2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。 产品在堆码上的展