江淮汽车营销策划方案
江淮汽车SWOT
战略业务划分
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• 1、首先很必要的是适当的加大宣传的力度，使产品的品牌观念 深入人心，稳固低端市场。 • 2、可在原有的服务水平上做调整和提升，比如加强原有服务站 设施的水平和服务员的个人素质，推出优质服务项目。 • 3在守住已经占领的市场的前提下，可逐渐对江淮汽车技术、文 化等进行改进，进行中端市场的开发 • 4.加快科技研发，在国际竞争中获一席之地 • 5.巩固国内市场，避免金融危机的影响 • 6.发挥工艺优势，扩大规模化增加利润 • 7、调整营销策略，准确市场定位（采取目标聚集战略或差异化 战略，深化品牌营销，进一步明确旗下各车型的定位，只有明确 市场定位才能更好的抢占市场，扩大市场份额。 • ） • 8、确定顾客导向性
江淮A级车整车行销策划方案
高科技配置达到 同类产品高档标准
人性化配置 远远高于同类轿车
人机工程座椅、防眩目内后视镜、化妆镜遮阳板灯、可隐 藏式眼镜盒、 6 扬声器带USB接口的CD设计、全角度旋转空 调出风口、带照明点烟器等诸多人性化设计，体现出对家庭 用户的悉心体贴。
小结
外 性 配 观 能 置 时尚,动感 节油,实用 舒适,安全
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六回路安全气囊控制器（豪华型） 博世ABS+EBD制动防抱死系统，安全性更高；
可溃压式三级吸能转向管柱，碰撞时转向管柱发生 溃缩，避免方向盘后移挤压人体造成伤害；
江淮137/138产品特色支持点梳理
而江淮137/138产品众多高科技配置和人性化配置在满足驾乘舒适性的同时，也满足了消费 者对于时尚有车生活的需求。 只有在一些高档的经济型轿车中才会出现的高科技配置 如：人机工程座椅、防眩目内后视镜、电动后视镜加热、前排 预紧式安全带、安全带未插提示、电动天窗、倒车雷达、行车 电脑、侧气囊等。
通过对2007年 1-9 月份各车型的累积销量分析，夏利、旗云和自由舰处于销量排行前三 名，同时与A138竞品同为自主品牌，因此从市场份额及品牌属性的角度出发，这三款产品都 将成为A138未来在销售中最强势的竞争对手。
江淮汽车营销策略分析
本科生毕业论文题目： 江淮汽车营销策略分析系 部 学科门类 专 业 学 号 姓 名 指导教师20 年 月 日江淮汽车营销策略分析摘 要装订线在变化越来越快速的中国汽车市场，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。
本文主要运用4P理论对江淮汽车现行营销策略进行详细的分析，指出其中不足之处并提出了营销策略的相关建议。
文章首先对江淮汽车公司进行了简单地介绍，然后分别从产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略这四个方面来分析江淮汽车的现行营销策略，指出其在营销策略中的不足之处并提出完善江淮汽车营销策略的建议。
中国的汽车产销势必维持稳定的增长态势，营销策略运用的正确与否直接影响到汽车产业的发展。
希望对江淮汽车营销策略进行的分析以及建议能够给江淮以及行业内其他企业提供一些有价值的帮助。
关键词：江淮汽车营销 4P 营销策略ABSTRACTThe gap in technical and product in the increasingly rapid changes in China's auto market is shrinking, and the grasp of marketing trends, the use of marketing strategies has become the key to determining the competitive success or failure. In this paper, use of the 4P theory to conduct a detailed analysis of the current marketing strategy of JAC, point out the shortcomings and marketing strategy recommendations. The article first JAC introduced, then these four aspects of product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy to analyze the current marketing strategy of the JAC pointed out the inadequacies of its marketing strategy andproposed to improve the the JAC marketing strategy recommendations. China's automobile production and sales are bound to maintain a stable growth, the marketing strategy for the use of the correctness of a direct impact on the development of the automobile industry. Analysis and recommendations on the JAC marketing strategy, hoping to provide some valuable help to the JAC and other enterprises in the industry.Keywords: JAC Marketing 4P Marketing strategy目录前言 (1)一、江淮汽车公司发展概况 (2)二、江淮汽车公司产品策略分析 (3)（一）江淮汽车公司产品策略 (3)（二）江淮汽车公司产品策略不足之处 (4)（三）完善江淮汽车公司产品策略的建议 (5)三、江淮汽车公司定价策略分析 (6)（一）江淮汽车公司定价策略 (6)（二）江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)（三）完善江淮汽车公司价格策略的建议 (8)四、江淮汽车公司渠道策略分析 (9)（一）江淮汽车公司渠道策略 (9)（二）江淮汽车公司渠道策略不足之处 (9)（三）完善江淮汽车公司渠道策略的建议 (10)五、江淮汽车公司促销策略分析 (12)（一）江淮汽车公司促销策略 (12)（二）江淮汽车公司促销策略不足之处 (13)（三）完善江淮汽车公司促销策略的建议 (13)结束语 (15)参考文献 (16)前言随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了重大发展机遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在消费高档汽车时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在面临巨大挑战的同时也能够从中觅得良机来促进自身的发展。
江淮汽车营销策略分析(DOC)
本科学生毕业论文（设计）题目江淮汽车营销策略分析学院专业市场营销学生姓名陈影学号 312105030204指导教师职称论文字数 11000完成日期 2016年 5 月 4 日江淮汽车营销策略分析摘要众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。
江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。
每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。
江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。
然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。
关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略Analysis on the marketing strategy of the JianghuaiAbstractAs we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy目录引言Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai (II)目录 (III)第一章江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)第二章完善江淮汽车公司价格策略的建议 (7)第三章江淮汽车公司渠道策略分析 (7)第四章江淮汽车公司促销策略分析 (9)第五章完善江淮汽车公司促销策略的建议 (9)参考文献 (11)插图清单时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期表格清单（不需要空一页，删去！）引言1.选题背景伴随着中国加入了WTO，我国的汽车产业迎来了发展时机，人们生活品质的正在不断的进步，消费者在选购汽车的市场发生着巨大变化，消费者在购买高级汽车时，早就不仅仅只是停留在汽车外观基本层面上了，而是关注他们的亲自体验和思维认同，其根本原因就是消费者经过本身的消费来满足心理。
江淮汽车轻卡营销策划方案
江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。
轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。
目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。
江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。
1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。
2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。
3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。
1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。
这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。
二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。
2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。
通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。
三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。
2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。
3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。
3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。
江淮汽车行销方案
江淮汽车行销方案1. 引言江淮汽车是中国领先的汽车制造商之一，拥有多个汽车品牌，包括小型轿车、SUV、商用车等。
本文档旨在为江淮汽车提供一份行销方案，旨在增加品牌知名度、促进销售和提升市场份额。
2. 目标受众江淮汽车的目标受众主要包括以下几个方面： - 潜在汽车购买者：希望吸引更多潜在购车客户，尤其是那些正在寻找高质量、性能优秀且价格合理的汽车的人群。
- 既有车主：为现有车主提供更好的售后服务、维修保养以及升级车款等。
- 商业客户：与企业、政府机构等建立合作关系，提供商用车辆和相关服务。
3. 渠道策略为了与目标受众建立更强的联系并实现销售目标，江淮汽车需要采用多渠道的营销策略：3.1 线下渠道•经销商渠道：加强与经销商合作的关系，通过提供有竞争力的价格和销售政策，激励经销商增加销售量。
•4S店：提供最新车型展示、试驾和售后服务，为消费者创造更好的购车体验。
•汽车展览和活动：参加国内外各种汽车展览和活动，展示最新车型，并与潜在客户建立联络。
3.2 线上渠道•官方网站：建设和维护一个信息完善、用户体验良好的官方网站，提供详细的产品信息、在线购车、线上售后服务等。
•汽车媒体：与汽车媒体合作，发布新闻稿、广告和车辆评测，提高品牌曝光率。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标受众互动和分享有关产品和品牌的内容。
4. 促销策略为吸引更多消费者关注江淮汽车并促进销售，以下是几种有效的促销策略：4.1 价格优惠在特定时期和季节，推出限时促销活动，如降价、购车返现或赠送附件等。
这样可刺激购车欲望并提升销售量。
4.2 试驾活动为潜在客户提供试驾机会，让他们亲身体验江淮汽车的优秀性能和舒适性。
试驾活动可以在4S店、展览会或特定地点举行，提供专业的试驾指导和咨询。
4.3 客户关怀建立完善的售后服务体系，包括免费保养、延长质保期、道路救援等附加服务。
通过提供优质的售后服务，增强客户对品牌的忠诚度，并鼓励他们向他人推荐。
江淮汽车营销策略分析
未来展望：江淮 汽车将继续关注 市场需求和行业 趋势，不断优化 营销策略，提升 品牌价值和市场 竞争力。
产品定位和目标市场
目标市场：以国内市场为主， 逐步拓展国际市场
竞争优势：技术创新、品质 保证、服务优良
产品定位：中高端市场，注 重品质与性能
产品线：覆盖轿车、SUV、 MPV等多个细分市场
产品组合和差异化
产品组合：江淮汽车的产品线涵盖了轿车、 SUV、MPV等多种车型，满足了不同消费 者的需求。
差异化：江淮汽车注重产品的差异化， 在外观设计、性能配置、价格定位等方 面都有所区别，避免了与竞争对手的直 接竞争。
创新性：江淮汽车不断推出新产品和技术， 如新能源电动车等，提高了产品的市场竞 争力。
品质保障：江淮汽车注重品质保障，通 过严格的质量控制和完善的售后服务， 提高了消费者的购买信心和使用体验。
品牌维护：江淮汽车注重与消费者的沟通和互动，及时处理消费者反馈和投诉，提升客户满意 度。同时，江淮汽车也积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象。
感谢您的观看
定价目标和原则
定价目标：实现市场份额增长和品牌价值提升
定价原则：以成本加法和竞争比较法为基础，综合 考虑市场需求、产品定位和品牌形象等因素
价格策略的实施和调整
根据市场需求和 竞争情况制定定 价策略
定期评估定价策 略的有效性并进 行调整
灵活运用价格促 销手段以吸引消 费者
保持定价策略的 一致性和稳定性
新产品开发和上市
江淮汽车注重 产品创新，不 断推出符合市 场需求的新车
型。
在产品开发过 程中，江淮汽 车注重技术研 发和品质控制， 确保产品的高
品质。
江淮汽车积极 探索新的销售 渠道和营销策 略，提高新产 品的市场知名
江淮市场部提案-市场营销策略
市场潜力
随着经济的发展和消费者 收入的提高，中高端汽车 市场仍有较大的发展空间。
消费者行为分析
购车决策过程
消费者在购车时通常会考 虑品牌、价格、性能、口 碑和服务等多个因素，决 策过程较长。
获取信息渠道
消费者获取汽车信息的渠 道主要包括互联网、亲友 推荐、车展和实体店等。
购买偏好
消费者更倾向于选择品牌 知名度高、口碑良好、性 能优越的汽车品牌。
江淮市场部提案-市场营 销策略
• 市场分析 • 产品定位与策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 品牌建设与推广 • 市场部组织与人员配置 • 营销预算与效果评估
01
市场分析
目标市场概述
01
02
03
目标市场
中高端汽车市场，特别是 家庭和个人用户。
市场特点
消费者对汽车品质、性能 和品牌形象有较高要求， 市场竞争激烈。
渠道管理
1 2
渠道合作与支持
与销售渠道建立良好的合作关系，提供必要的支 持和资源，如培训、促销支持等，以提高渠道的 积极性和忠诚度。
渠道监控与评估
建立有效的渠道监控体系，定期评估渠道的表现 和效果，及时发现问题并采取改进措施。
3
渠道调整与改进
根据市场变化和渠道反馈，及时调整和改进渠道 策略，以保持销售渠道的竞争力和有效性。
目标市场分析
深入分析目标市场的需求、竞争态势和消费者行为，为品牌定位提 供有力依据。
品牌差异化
通过产品特性、价格策略、渠道选择等方面，塑造江淮品牌的差异化 优势。
品牌形象塑造
品牌形象设计
统一品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等元素，强化品 牌形象。
品牌理念传播
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江淮汽车营销策划
方案
J A C
瑞
鹰
整
体
营
销
策
划
策划人：刘旭
策划时间： -3-13
目录
一、市场分析
（一）整体市场分析
（二）竞争对手分析
（三）消费者分析
二、江淮汽车现状分析
（一）江淮汽车的优势
（二）江淮汽车的劣势
（三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点）
三、策略综述
四、市场定位
（一）目标消费群定位（二）目标市场定位（三）独特的销售主张
五、结语
壹、市场分析
一、整体市场分析：
上个世纪90年代初，江淮汽车把握
机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业
对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需
求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强
化和集中了客车专用底盘产品技术的研
发、生产能力的开发和市场的开发。
在这个过程中，江淮已经走上了国际化
的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。
这是江淮汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技术和商务合作的开始。
无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。
还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。
主要体现在以下几方面：1、中国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。
合理的经济规模是汽车生产厂商在当前日趋激烈的生产竞争中实现利润最大化、具有并保持竞争优势的必要条件。
而中国排名前三位的汽车公司——一汽、东风、上汽1998年的产量之和仅为日本三大公司的7.4％。
营业额与世界大汽车厂商相差甚远。
总体而言，中国汽车工业的生产集中度是极低的。
2、中国的汽车厂商还没有形成自主的开发能力，技术引进或模仿开发是开发的唯一手段。
能够说研发是中国汽车工业最落后的环节，也正是由于研发能力低下，因此中国的汽车技术始终落后于世界汽车技术发展水平。
首先，中国的汽车厂商并未真正形成自主的开发能力，现有的产品除了引进的就是测绘仿制或者参照国外车型和利用国外技术匹配而成的、其次，中国汽车的产品更新周期非常长，技术性能落后。
再有，生产技术落后也是中国汽车产业的现状。
3、由于受到国家政策和地方保护主义的影响，中国的汽车行业仍处在条块分割的局面，资源难以得到有效的配置。
无法实现资源利用效益的最大化。
随着经济的全球化，跨国汽车生产厂商已经实现了在全球范围内配置资源，其生产模式有了新的变化，目的都在于降低成本，提高对市场变化的适应性，以增强竞争力。
而中国的汽车工业生产方式相对于世界汽车工业生产模式来讲还出于十分落后的水平。
首先，中国的汽车工业即使在国内也难以做到在全国范围内配置资源，以谋求资源利用效益最大化；二是汽车工业由于地方和部门利益的驱动以及资本市场发育的限制，结构调整的步履非常艰难；三、中国的汽车生产企业普遍存在企业结构大而全的局面，零部件生产分散化，生产企业规模不经济、产品和工业水平不高等问题普遍存在，最后，管理粗放，水平不高，区分先进的管理理念和手段。
4、中国汽车流通领域是以集贸市场和多品牌小型销店式的经营为主体，售后服务水平也比较低。
国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、装饰、配件、二手车为一体的品牌专营店和“专卖总汇型”的汽车交易市场相结合模式，一般均财运自建营销网络或指定代理商的方式建立包括有销售到多种售后服务的、覆盖整个市场的网络。
而中国的汽车营销当前仍处于体系不健全、方式落后、售后服务差、融资消费刚起步的状态。
汽车流通领域还是以集贸市场式和多品牌小型销售店式的经营为主体。
1、中国载货汽车的生产已初具规模，并有一定的竞争力。
载货汽车市场上国产汽车依然具有绝正确优势。
2、未来客车的市场容量将会持续高速增长。
3、轿车市场一度扩展的很快，使过去十年里中国汽车工业产品结构发生了。