房地产项目定位ppt
• 【科研用房】是指各类从事自然科学、社会科 学等研究设计、开发所用的房屋。
5、文化、新闻、娱乐、园林绿化、体育用房
• 【文化用房】是指文化馆、图书馆、展览馆、博 物馆、纪念馆等从事文化活动所用的房屋。
• 【新闻用房】是指广播电视台、电台、出版社、 报社、杂志社、通讯社、记者站等从事新闻出版 所用的房屋。 【娱乐用房】是指影剧院、游乐场、 俱乐部、剧团等从事文娱演出所用的房屋。
起兮，郡飞扬） 30、天正·银河湾——101℃温泉生活城
房地产项目的定位原则：
1）适应性原则：与当地或区域的社会经济发展水平和消 费者收入水平相适应性；与区域房地产市场的物业档次、 标准、品质相适应；和目标客户的消费特点和消费能力 相适应；与企业的技术和管理水平相适应
2）与企业发展战略相一致的原则：体现企业的竞争优势， 发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌
• 【经营用房】是指各种开发、装饰、中介公司 等从事各类经营业务活动所用的房屋。
• 【旅游用房】是指宾馆、饭店、乐园、俱乐部、 旅行社等主要从事旅游服务所用的房屋。 【金 融保险用房】是指银行、储蓄所信用社、信托 公司、证券公司、保险公司等从事金融服务所 用的房屋。
• 【电讯信息用房】是指各种邮电、电讯部门、 信息产业部门，从事电讯与信息工作所用的房 屋。
类型定位
• 房地产类型： 普通住宅、别墅、写字楼、
公寓、商场、专业市场、购物中心、 酒店、住宅+沿街商铺、酒店式公寓 +沿街商铺等
1、住宅
• 【住宅】是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、 职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和 学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、 不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗 养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
• 4、教育、医疗卫生和科研用房
• 【教育用房】是指大专院校、中等专业学校、 中学、小学、幼儿园、托儿所、职业学校、业 余学校、干校、党校、进修院校、工读学校、 电视大学等从事教育所用的房屋。
• 【医疗卫生用房】是指各类医院、门诊部、卫 生所（站）、检（防）疫站、保健院（站）、 疗养院、医学化验、药品检验等医疗卫生机构 从事医疗、保健、防疫、检验所用的房屋。
• 【园林绿化用房】是指公园、动物园、植物园、 陵园、苗圃、花圃、花园、风景名胜、防护林等 所用的房屋。 【体育用房】是指体育场、馆、游 泳池、射击场、跳伞塔等从事体育所用的房屋。
6、机关事业办公用房 【机关事业办公用房】是指党、政机关、群众团体、行政事业 单位等行政、事业单位等所用的房屋。 7、军事用房 【军事用房】是指中国人民解放军军事机关、营房、阵地、基 地、机场、码头、工厂、学校等所用的房屋。
11、海绵 泡在海边的房子 12、鼎科阿布 全开门户·31-62㎡无压力型青
春社区 13、海绵 泡在海边的房子 14、龙门码头 创意消费复合区 15、万科东海岸 真正的海岸生活 16、佘山3号 核心佘山，别墅家 17、湖城大境 百万平米史诗巨著 18、石公馆 藏于城市精华处 19、西溪里 墙门大宅 传世之家 20、先生的湖，山下的墅
功能
定位需要考虑的因素
1）现金流测算与把握：确定项目定位追求的方向 2）土地条件：物业增值的前提（环境造型等） 3）预期销售速度：影响回款速度 4）客户群体：准确把握是开发成功的前提条件 5）房屋的单价、总价构成：小户高价，大户低价
6）公司擅长的开发类型：高端产品需要企业自身条件的支 持
7）公司要求的利润和品牌：
房地产项目精准定位
• 房地产项目定位是指从各个方面去界定房地产开发商 将要在该土地上“生产”一种怎样的“产品”以及提 供怎样的服务。
• 目的是找到消费区间和竞争区间 • 目标群体和竞争者是定位的依据
广告语定位
1、就掌灯 好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅 方便亲切会谈 4、星河湾 开创中国居住的全成品时代 5、六佰本 每个商铺都临街 6、一千栋 大美之地，定制别墅主场 7、小平岛 百万平米海岸线社区 8、观唐 中式别墅，反而涉外 9、每一间 山海边的舒适居住 10、野鸭湖 昆明两万亩山林别墅区
【成套住宅】是指由若干卧室、起居室、厨房、卫 生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房 屋。 住宅按套统计。两户合用一套的住宅，按 一套统计；一户用两套或两套以上的应按实际套 数统计。
【非成套住宅】是指供人们生活居住的但不成套的 房屋。
【集体宿舍】是指机关、学校、企事业单位的单身 职工、学生居住的房屋。
【航运用房】是指航运系统从事水路运输的房 屋。 【公交运输用房】是指公路运输、公共交 通系统从事客、货运输、装御、搬运的房屋。 【仓储用房】是指用于储备、中转、外贸、供应 等各种仓库、油库用房。
• 3、商业、金融和信息用房
• 【商业服务用房】是指各类商店、门市部、饮 食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、 旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所 用的房屋。
2、工业、交通、仓储用房
【工业用房】是指独立设置的各类工厂、车间、 手工作坊、发电厂等从事生产活动的房屋。
【公用设施用房】是指自来水、泵站、污水处理、 变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、 殡葬、消防等市政公用设施的房屋。
【铁路用房】是指铁路系统从事铁路运输的房屋。 【民航用房】是指民航系统从事民航运输的房屋。
3）差异化原则：市场差异化、产品差异化和形象差异化
4）经济性原则：在成本和费用测算、效益测算基础上计算 的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目盈利预 期的可能性和风险性
5）可行性原则（实施的可行性和经济评价的可行性） 6）因地制宜：根据不同的地段特点，制定不同的规划政策 7）突出功能性原则：教育、休闲娱乐、商业、绿化功能等
21、十五峯 师著· 精端· 山宅 22、龙湾别墅 湖边的温泉独栋别墅 23、万万树 大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅 山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景 南中国湖山官邸 26、星河丹堤银 湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸 全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡 200-400㎡创新辉煌当代（大兴
5、文化、新闻、娱乐、园林绿化、体育用房
• 【文化用房】是指文化馆、图书馆、展览馆、博 物馆、纪念馆等从事文化活动所用的房屋。
• 【新闻用房】是指广播电视台、电台、出版社、 报社、杂志社、通讯社、记者站等从事新闻出版 所用的房屋。 【娱乐用房】是指影剧院、游乐场、 俱乐部、剧团等从事文娱演出所用的房屋。
起兮，郡飞扬） 30、天正·银河湾——101℃温泉生活城
房地产项目的定位原则：
1）适应性原则：与当地或区域的社会经济发展水平和消 费者收入水平相适应性；与区域房地产市场的物业档次、 标准、品质相适应；和目标客户的消费特点和消费能力 相适应；与企业的技术和管理水平相适应
2）与企业发展战略相一致的原则：体现企业的竞争优势， 发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌
• 【经营用房】是指各种开发、装饰、中介公司 等从事各类经营业务活动所用的房屋。
• 【旅游用房】是指宾馆、饭店、乐园、俱乐部、 旅行社等主要从事旅游服务所用的房屋。 【金 融保险用房】是指银行、储蓄所信用社、信托 公司、证券公司、保险公司等从事金融服务所 用的房屋。
• 【电讯信息用房】是指各种邮电、电讯部门、 信息产业部门，从事电讯与信息工作所用的房 屋。
类型定位
• 房地产类型： 普通住宅、别墅、写字楼、
公寓、商场、专业市场、购物中心、 酒店、住宅+沿街商铺、酒店式公寓 +沿街商铺等
1、住宅
• 【住宅】是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、 职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和 学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、 不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗 养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
• 4、教育、医疗卫生和科研用房
• 【教育用房】是指大专院校、中等专业学校、 中学、小学、幼儿园、托儿所、职业学校、业 余学校、干校、党校、进修院校、工读学校、 电视大学等从事教育所用的房屋。
• 【医疗卫生用房】是指各类医院、门诊部、卫 生所（站）、检（防）疫站、保健院（站）、 疗养院、医学化验、药品检验等医疗卫生机构 从事医疗、保健、防疫、检验所用的房屋。
• 【园林绿化用房】是指公园、动物园、植物园、 陵园、苗圃、花圃、花园、风景名胜、防护林等 所用的房屋。 【体育用房】是指体育场、馆、游 泳池、射击场、跳伞塔等从事体育所用的房屋。
6、机关事业办公用房 【机关事业办公用房】是指党、政机关、群众团体、行政事业 单位等行政、事业单位等所用的房屋。 7、军事用房 【军事用房】是指中国人民解放军军事机关、营房、阵地、基 地、机场、码头、工厂、学校等所用的房屋。
11、海绵 泡在海边的房子 12、鼎科阿布 全开门户·31-62㎡无压力型青
春社区 13、海绵 泡在海边的房子 14、龙门码头 创意消费复合区 15、万科东海岸 真正的海岸生活 16、佘山3号 核心佘山，别墅家 17、湖城大境 百万平米史诗巨著 18、石公馆 藏于城市精华处 19、西溪里 墙门大宅 传世之家 20、先生的湖，山下的墅
功能
定位需要考虑的因素
1）现金流测算与把握：确定项目定位追求的方向 2）土地条件：物业增值的前提（环境造型等） 3）预期销售速度：影响回款速度 4）客户群体：准确把握是开发成功的前提条件 5）房屋的单价、总价构成：小户高价，大户低价
6）公司擅长的开发类型：高端产品需要企业自身条件的支 持
7）公司要求的利润和品牌：
房地产项目精准定位
• 房地产项目定位是指从各个方面去界定房地产开发商 将要在该土地上“生产”一种怎样的“产品”以及提 供怎样的服务。
• 目的是找到消费区间和竞争区间 • 目标群体和竞争者是定位的依据
广告语定位
1、就掌灯 好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅 方便亲切会谈 4、星河湾 开创中国居住的全成品时代 5、六佰本 每个商铺都临街 6、一千栋 大美之地，定制别墅主场 7、小平岛 百万平米海岸线社区 8、观唐 中式别墅，反而涉外 9、每一间 山海边的舒适居住 10、野鸭湖 昆明两万亩山林别墅区
【成套住宅】是指由若干卧室、起居室、厨房、卫 生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房 屋。 住宅按套统计。两户合用一套的住宅，按 一套统计；一户用两套或两套以上的应按实际套 数统计。
【非成套住宅】是指供人们生活居住的但不成套的 房屋。
【集体宿舍】是指机关、学校、企事业单位的单身 职工、学生居住的房屋。
【航运用房】是指航运系统从事水路运输的房 屋。 【公交运输用房】是指公路运输、公共交 通系统从事客、货运输、装御、搬运的房屋。 【仓储用房】是指用于储备、中转、外贸、供应 等各种仓库、油库用房。
• 3、商业、金融和信息用房
• 【商业服务用房】是指各类商店、门市部、饮 食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、 旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所 用的房屋。
2、工业、交通、仓储用房
【工业用房】是指独立设置的各类工厂、车间、 手工作坊、发电厂等从事生产活动的房屋。
【公用设施用房】是指自来水、泵站、污水处理、 变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、 殡葬、消防等市政公用设施的房屋。
【铁路用房】是指铁路系统从事铁路运输的房屋。 【民航用房】是指民航系统从事民航运输的房屋。
3）差异化原则：市场差异化、产品差异化和形象差异化
4）经济性原则：在成本和费用测算、效益测算基础上计算 的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目盈利预 期的可能性和风险性
5）可行性原则（实施的可行性和经济评价的可行性） 6）因地制宜：根据不同的地段特点，制定不同的规划政策 7）突出功能性原则：教育、休闲娱乐、商业、绿化功能等
21、十五峯 师著· 精端· 山宅 22、龙湾别墅 湖边的温泉独栋别墅 23、万万树 大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅 山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景 南中国湖山官邸 26、星河丹堤银 湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸 全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡 200-400㎡创新辉煌当代（大兴
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某地产项目定位报告(PPT 38页)
高溢价灰空间：尽可能增加灰空间面积，以提高得房率，能够促进销售。 高品质卖点：酒店式入户大堂，运用绿色环保材料，以增加项目卖点，便于做主题推广。
产品定位
中江新城市中心
中江全域、目的性商业中心
滨河墅质社区 滨河商业风情街 MINI商业综合体
集居住、商业、娱乐、教育为一体，城市中产阶级享受高品质居住氛 围的高尚社区。 关键词：新中心、便捷的、高尚的、综合的、潜力的、是一种标准， 一种生活氛围的体现。
自然资源丰富：
本案紧靠市政玄武公园和小东河，其生态，低碳、有氧 的居住环境是其它项目不可比拟的。
商业价值起点高：
区域商业配套不足，项目又紧靠小东河，其滨河商业较 高。
开发商实力雄厚：
蓝图地产来自成都其产品和园林景观设计要高于本土开 发商。
区域配套不足：
目前本案所在的区域基础设施配套不足，如公共交通等。
2014年中江县经济社会发展主要指标
项目
单位
实绩 比2013年增长（%）
地区生产总值
亿元
268.9
9.5
第一产业增加值
亿元
77.5
3.9
第二产业增加值
亿元
117.5
ห้องสมุดไป่ตู้
13.1
第三产业增加值
亿元
73.9
8.7
非公有制经济增加值
亿元
161.6
10.4
社会消费品零售总额
亿元
119.5
13.1
全社会固定资产完成投资 亿元
目
录
一、了 解 中 江 二、房 地 产 市 场 分 析 三、项 目 定 位 四、客 群 定 位 五、其 它 建 议
目标客群分析（住宅）
功能满足
产品定位
中江新城市中心
中江全域、目的性商业中心
滨河墅质社区 滨河商业风情街 MINI商业综合体
集居住、商业、娱乐、教育为一体，城市中产阶级享受高品质居住氛 围的高尚社区。 关键词：新中心、便捷的、高尚的、综合的、潜力的、是一种标准， 一种生活氛围的体现。
自然资源丰富：
本案紧靠市政玄武公园和小东河，其生态，低碳、有氧 的居住环境是其它项目不可比拟的。
商业价值起点高：
区域商业配套不足，项目又紧靠小东河，其滨河商业较 高。
开发商实力雄厚：
蓝图地产来自成都其产品和园林景观设计要高于本土开 发商。
区域配套不足：
目前本案所在的区域基础设施配套不足，如公共交通等。
2014年中江县经济社会发展主要指标
项目
单位
实绩 比2013年增长（%）
地区生产总值
亿元
268.9
9.5
第一产业增加值
亿元
77.5
3.9
第二产业增加值
亿元
117.5
ห้องสมุดไป่ตู้
13.1
第三产业增加值
亿元
73.9
8.7
非公有制经济增加值
亿元
161.6
10.4
社会消费品零售总额
亿元
119.5
13.1
全社会固定资产完成投资 亿元
目
录
一、了 解 中 江 二、房 地 产 市 场 分 析 三、项 目 定 位 四、客 群 定 位 五、其 它 建 议
目标客群分析（住宅）
功能满足
房地产项目定位分析(PPT)
核心诉求
豪门天地，荣耀中国
16
哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展 中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。 部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、 定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉 求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体 素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”， 顺势而上创建高端产品，开发区规模进一 步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为 高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判 要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均 价6000-7200元/㎡。
11
房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生 态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远 大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块 价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规 划重点发展板块，相关配套陆 续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余 条公交线路，西湖路、西安路 等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城， 世纪联华和中央红超市，学府 书城，服装城等。 黑龙江大学、哈尔滨医科大学、 哈尔滨理工大学等15所大专院 校，医大二院、二一一医院等。
房地产项目定位PPT课件
❖ 价格策略定位——需要根据市场变化经常调整 1、低开高走 2、高开高走 3、控制总价 4、付款方式多样化 5、低首付 6、尾盘抬价或尾盘降价 7、小步快跑或小步慢跑
四、营销主体及品牌形象定位
1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大气、新 奇、响亮、鲜明，但不能过分夸张，脱离实 际
——个性鲜明的项目 ——大气响亮的项目 ——新奇独特的项目
——脱离实际的洋项目 ——夸大其辞的项目 ——毫无内涵的项目 ——莫名其妙含糊不清的项目
2、营销主体与广告口号经常是合二为一的 ，可以贯穿使用，也可分段变换，即系列 主体
能快半步，快一步风险都很大
1、规划布局的差异化
行列式——围合式——半围合式——散点式— —组合式
中心花园型——均好型——主题景观区+各院 落景观
2、园林风格的差异化
中心花园型——均好型——主题景观区+各院 落景观+私家化园景观
小草树绿化——大树+草地+小桥流水——融入 多元文化、人性化的山水园林设计
❖ 版块定位 ——划分板块，若无约定俗成，则自己命名 ——要化不利为有利，寻找潜在利好 ❖ 社区风格定位 ——封闭还是开放，开放式商业 ——人车混流还是人车分流，人车不完全分流 ——体现开发商、策划公司、规划设计公司对城市发
展的判断、责任感和参与意识
七、价格及价格策略定位
❖ 价格定位——价格定位的基本方法 1、成本加成法（利润预期法） 销售价格=总成本×15% 2、比较定价法（评估定价法） 大项打分——小项打分——加权平均 3、竞争定价法 消费者的价格敏感线约300元/平米
3、营销主体一旦确定，就应当在所有宣传 品、媒体、现场充分展示，形成品牌形象 的长期积累。 不断换主体是缺乏自信、浪费金钱的表现 。
项目定位示例PPT课件
目标2：快速回现
保障热销，平衡项目现金流；保障资金，滚动开发其他项目。
目标3：利润走高
通过精准定位及迅速销售赢得口碑获取更大利润。
本报告严格保密
12
问题界定
1、项目所处位 置相对较偏，不 具备独有强势资 源；
2、地块规模有 限；周边整体形 象较差，居住氛 围受影响；
3、在售项目与待开发项目导致市场 竞争激烈，目标客户被分流。
地处非限购区域，有效的承接郑州市区购 买力转移
龙湖凭借“教育与 生态的高起点规划” 及“不限购政策” 有效承接郑了大批 量的州客户。
本报告严格保密
22
住宅市场分析
本报告严格保密
23
宏观市场分析
龙湖镇近几年房地产市场发展稳定，整体呈现量价齐升 的态势，目前已进入快速发展阶段。
年份 2009 2010 2011 2012
2.地形特征:整体地块呈南北 狭长状，东西长约204米， 南北长约555米，地块北侧 边缘线呈不规则曲线状。整 体地势略低于龙泊南路2-5 米，整体呈西高东低，北高 南低势态，地形不平整将不 利项目规划。
约555米
约389.03米
龙泊南路
约204.54米
本报告严格保密
9
项目属性界定
1.身居龙湖镇墅区：项目位于宜居教育 城——龙湖镇，高端别墅项目林立； 2.区域环境较好：生态环境宜人，水系纵 横（十七里河、十八里河、龙湖） 3.学区资源优越：龙湖镇是政府规划的宜 居教育城，郑州新一中、六中、外国语中 学等环伺本项目； 4.位置稍偏：项目相对龙湖镇其他开发项 目位置靠南，不具备竞争优势；
项目名称
开发面积 已推量 预计推出量 （万㎡） （万㎡） （万㎡）
龙湖御景
18
保障热销，平衡项目现金流；保障资金，滚动开发其他项目。
目标3：利润走高
通过精准定位及迅速销售赢得口碑获取更大利润。
本报告严格保密
12
问题界定
1、项目所处位 置相对较偏，不 具备独有强势资 源；
2、地块规模有 限；周边整体形 象较差，居住氛 围受影响；
3、在售项目与待开发项目导致市场 竞争激烈，目标客户被分流。
地处非限购区域，有效的承接郑州市区购 买力转移
龙湖凭借“教育与 生态的高起点规划” 及“不限购政策” 有效承接郑了大批 量的州客户。
本报告严格保密
22
住宅市场分析
本报告严格保密
23
宏观市场分析
龙湖镇近几年房地产市场发展稳定，整体呈现量价齐升 的态势，目前已进入快速发展阶段。
年份 2009 2010 2011 2012
2.地形特征:整体地块呈南北 狭长状，东西长约204米， 南北长约555米，地块北侧 边缘线呈不规则曲线状。整 体地势略低于龙泊南路2-5 米，整体呈西高东低，北高 南低势态，地形不平整将不 利项目规划。
约555米
约389.03米
龙泊南路
约204.54米
本报告严格保密
9
项目属性界定
1.身居龙湖镇墅区：项目位于宜居教育 城——龙湖镇，高端别墅项目林立； 2.区域环境较好：生态环境宜人，水系纵 横（十七里河、十八里河、龙湖） 3.学区资源优越：龙湖镇是政府规划的宜 居教育城，郑州新一中、六中、外国语中 学等环伺本项目； 4.位置稍偏：项目相对龙湖镇其他开发项 目位置靠南，不具备竞争优势；
项目名称
开发面积 已推量 预计推出量 （万㎡） （万㎡） （万㎡）
龙湖御景
18
房地产开发项目策划(共18张PPT)
通过营造新观念挖掘项目主题
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
某房地产项目分析及产品定位.pptx
90
20000
75
60
14373 14605 13757
45
12657
30 10872 11265
11213
16506
18000 16000 14000 12000
1-9月全市均价起伏较大，8月受 新政影响,成交量下降明显.
15 80.26 59.85 37.02 52.78 51.95 51.94 45.6
？如何在这两者之间寻求平衡点，又或
者是其它的途径解决
本报告需要解决的核心问题：
市场研判
开发方向：项目具有哪些可发展的市场方向？ 市场风险：未来这些发展方向会存在哪些风险？
项目定位
产品规划：如何打造符合市场的需求产品？ 客户分析：我们瞄准中的市场哪拔目标客户？
项目概况
北环
一、项目指标 占地：3449.3㎡ 建筑面积： 45000㎡（办公/公寓约 41500㎡，商业约3500㎡） 土地用途：办公、培训综合楼建筑用地 使用年限：50年（2004～2054年） 容积率：13 覆盖率：＜45％
8000
20.5 378
4000 2000 0
2007年1-9
07年全市均价飞速上涨， 同时在1997~2007年7月 总供应面积：6747万平米 总销售面积：6632万平米
供求比≈1，供求矛盾急剧加剧
月
2007年1-9月一手商品住宅销售面积及销售价格
销售面积
均价
19413
800 600 400 200
0
5412 557
578 2000年
5531 594
647 2001年
5570 724
961 2002年
5680 812
房地产项目市场定位 PPT
产品定位——
定量概念，产品类型、户型配比、户型设计、园林、配套等等
P14
经典借鉴
P16
苹果公司的市场定位及策略
卓越的运作
通过行业内领先的价格或便利性提供卓越的价值，努力降低成本并创造一个 精干而高效的价值传递系统；
为那些期待可靠、优质的产品或服务，但又要求廉价、方便的客户服务；
贴近顾客
评估项目所处的市场环境 寻找项目潜在的市场机会，挖掘尚未被满足的市场 规避市场风险 制定项目的发展方向和市场定位 推荐最具竞争力的产品建议 制定符合项目需求的营销策略。。。
P8
市场定位的影响因素
界定框架：将市场定位分割为三大因素
客户
项目
市场
> 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 > 对项目与市场、市场与客户、客户与项目的
区域：望京、京西、京南、北京、华北、全国、世界…… 档次：首席、顶级、高档、中高档、超甲级…… 特征： 江景、山地、学区、地铁、地标…… 产品： 墅区、小镇、大宅、国宅、灵动空间……
1、京西顶级滨湖大宅 2、世界顶级的山居小镇
P13
各种定位之间的关系
形象定位——
把项目本身最独特、最富有诗意的价值提炼出来，予以文化和灵魂，让客户依恋的不仅仅 是产品，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象 星河湾：一个心情盛开的地方 奥园：生活就像高尔夫 长阳半岛：理想回归，一生之城
房地产项目市场定位
课程开发目标
Objective 课程目标
1、培训对象： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： ◎ 进一步清晰项目操作中各种定位的关系。 ◎ 通过学习，明确项目定位要点，领学员在做项目定
位时更加精准，更加符合开发商需求
定量概念，产品类型、户型配比、户型设计、园林、配套等等
P14
经典借鉴
P16
苹果公司的市场定位及策略
卓越的运作
通过行业内领先的价格或便利性提供卓越的价值，努力降低成本并创造一个 精干而高效的价值传递系统；
为那些期待可靠、优质的产品或服务，但又要求廉价、方便的客户服务；
贴近顾客
评估项目所处的市场环境 寻找项目潜在的市场机会，挖掘尚未被满足的市场 规避市场风险 制定项目的发展方向和市场定位 推荐最具竞争力的产品建议 制定符合项目需求的营销策略。。。
P8
市场定位的影响因素
界定框架：将市场定位分割为三大因素
客户
项目
市场
> 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 > 对项目与市场、市场与客户、客户与项目的
区域：望京、京西、京南、北京、华北、全国、世界…… 档次：首席、顶级、高档、中高档、超甲级…… 特征： 江景、山地、学区、地铁、地标…… 产品： 墅区、小镇、大宅、国宅、灵动空间……
1、京西顶级滨湖大宅 2、世界顶级的山居小镇
P13
各种定位之间的关系
形象定位——
把项目本身最独特、最富有诗意的价值提炼出来，予以文化和灵魂，让客户依恋的不仅仅 是产品，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象 星河湾：一个心情盛开的地方 奥园：生活就像高尔夫 长阳半岛：理想回归，一生之城
房地产项目市场定位
课程开发目标
Objective 课程目标
1、培训对象： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： ◎ 进一步清晰项目操作中各种定位的关系。 ◎ 通过学习，明确项目定位要点，领学员在做项目定
位时更加精准，更加符合开发商需求
世联地产怀柔山水天地商业项目定位及物业发展建议书ppt
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物业管理的定义
物业管理是指专业的管理服务团队，根据合同约定，对房屋 、配套设施、环境等进行专业化、规范化、系统化的管理， 以提高物业的使用效率和安全性，同时提供良好的居住和工 作环境。
物业管理的重要性
随着房地产市场的快速发展，物业管理已成为城市管理和房 地产管理的重要组成部分。良好的物业管理可以提高房产价 值，提升居住品质，满足居民日益增长的美好生活需求。
山水天地商业项目具有独特优势
项目地处怀柔区核心地段，拥有得天独厚的自然环境、便捷的交通网络和广泛的客源，具 备打造高品质商业项目的潜力。
商业项目定位及业态布局合理
通过对竞品项目的研究及市场分析，本项目定位为中高端商业综合体，以休闲娱乐、餐饮 、购物、文化旅游等业态为主打，可满足消费者多元化需求。
建议
品牌定位明确
品牌理念
01
以“品质、服务、创新”为核心价值，打造一个融合购物、餐
饮、娱乐、文化、教育等多功能的商业综合体。
品牌形象
02
以现代、简约、自然的建筑风格和时尚、潮流、绿色的室内装
修风格相结合，彰显高品质的商业氛围。
品牌引入
03
积极引进国内外知名品牌和特色餐饮，确保项目的品牌形象和
号召力。
04
建筑设计及材料建议
建筑设计风格
建筑设计应体现现代、简约、高品质的风格，注重与周边环境 的协调和融合。
材料选择
选用高质量、环保的材料，如绿色建材、节能材料等，提升建 筑的质量和环保性能。
细节处理
注重建筑细节的处理，如商业街的灯光照明、公共设施等，提 升商业项目的品质和舒适度。
05
物业管理方案
物业管理概述
房地产开发项目产品定位
（1）品牌名称
• 品牌名称是指品牌中能用语言称呼的部分，即可以念出
来的单词、字母、数字、词组等。它主要产生听觉效果。
（2）品牌标记
• 品牌标记是指品牌中能被识别，但不能用语言直接称呼
的部分，包括专门设计的符号、图案、色彩、文字等。 它主要产生视觉效果。
（3）商业特征角色
• 商业特征角色是拟人化的品牌标记。
①工业物业外部装修作一般处理即可，建筑成本相对较低。
②工业物业在结构设计方面技术性、专业性要求高，因而 其适应性较差。 ③工业物业对周围道路交通、电力能源供应、废物废水处 理的保证条件有一定要求。 ④工业物业多采用自建方式，也可采用买卖或出租形式。
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房地产开发项目产品定位
5、综合体物业
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房地产开发项目产品定位
•（4）商标 • 商标是指按法定程序向商标注册机构提出申请，经商标 注册机构审查，予以核准，并授予商标专用权的品牌或品牌 中的一部分。 • 商标与品牌间既有密切联系又有所区别，严格地说，商 标是一个法律名词，而品牌是一种商业称谓。两者从不同角 度指称同一事物，因此两者常常被混淆。
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房地产开发项目产品定位
•（3）新颖性 •对于一个成功的品牌来说，标志独特、新颖比简单明了更 为重要。 •避免一般化和雷同化的标志。 •（4）适应性 •品牌的设计应考虑不同国家、文化背景、宗教信仰和语言 文学的差异，根据不同的时间、空间采取不同的设计方案， 以适应环境的变化，否则会产生沟通障碍。
• 所谓综合体物业，又称“建筑综合体”，是由多
个功能不同的空间组合而成的建筑。
• 根据组织形式的不同，可分为两种类型，即单体
式与组群式。
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房地产ppt教育课件
任务完成计划
75%
任务完成计划
65%
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2010
2011
01 市场分析
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02 市场分析
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文字内容
2021-20XX
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50% 62% 75% 45% 90%
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2012
2018
2021
20XX
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4 项目建议
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传单派发
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