青岛啤酒营销策略分析

市场营销案例分析报告

班级:经131-2

小组成员：梁慧芬201353501216

李敏201353501213

焦恩凤201353501209

刘梦圆201353501219

倪伟津201354504117

一、相关研究背景

二、公司简介

三、市场细分

四、目标市场以及市场定位

五、战略环境分析

六、4Ps理论的具体做法

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

七、消费者的态度

八、展望未来

一、相关研究背景

啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒.在中国,这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇,更多的挑战.啤酒行业的竞争也亦是如此.2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损.然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右.

二、公司简介

青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒，它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外，曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌.

目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品，新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。

1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426。18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2009年度青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升,同比增长12.5%；净利润12。53亿元人民币，同比增长70.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。

三、市场细分

1、范围比较大,涵盖低，中,高收入消费群体

青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售,目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商.青岛啤酒注意消费者习惯的差异,为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同,提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求,推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列,形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。

2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求,将其产品细分了很多系列.

优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉.盛名之下却安守中档价位,实为精明之选。金质酒系列:采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成.

新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。

极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。充分展现了青岛啤酒酿造技术的高超.

四、目标市场及市场定位

青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，产品线不完善。公司集中精力打造“青岛”主品牌：细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类,分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。用青岛啤酒占据中高端市场，用青岛啤

酒家族系列酒占据低端市场，从而确保青岛啤酒产品线的完善和市场的强大地位。

五、战略环境分析

1.PEST模型分析

(1）政策

国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展,鼓励发酵酒和低度酒的发展,支持水果酒和非粮食原料酒的发展”.酒业以调整酒产品结构为主线,以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点,朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。

（2)经济

在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大,人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。

（3）社会

啤酒消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系.

2.波特五力模型分析

（1）同行竞争者：

在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗,直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。

青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的发展。

（2)供应商

由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单,所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。

(3）替代品

因为国家支持、鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。所以大致可分为以下几种类型：10~12度的淡色啤酒;7～8度的淡味啤酒；风味啤酒(姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等）；特色啤酒(干啤、冰啤、小麦啤酒等）；低酒精度啤酒(果汁啤、低醇、无醇啤酒等）。

（4）在供应商议价

从啤酒的制造成本上看，原料的价格相对便宜，作为制造商的同时也是供应商，由于市场上的原料价格浮动使生产出来的商品也有浮动,但是浮动的价格都是可以接受的范围之类。所以造成了供应者的议价能力不是很强。

3.SWOT分析

优势(S)

1)、百年青岛的全球品牌优势,足以迎合市场的各个方面的需求。

2)、青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；

3）、青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；

4）、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应;

5）、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；

6）、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7)、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；

8）、生产地在全国很多城市都有分厂,便于及时应对市场变化。

劣势（W）

1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想;

2)、其他啤酒品牌在市场占有量较大,有一批“铁杆"消费者，难以撼动;

3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低

4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；

5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。

机会(O）

1）、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；

2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机;

3)、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；

4）、节约高昂的终端费用,剑走偏锋，力争产出更大的效益；

威胁（T)

1)、该细分市场基本无经验可以借签,自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻;

2）、营销战术、营销工具有可自制性,存在被竞品跟进、模仿的可能;

3)、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；

4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。

4。核心竞争能力分析

(1)产品

青啤的核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒，定位于中高档市场，面向全国销售和海外市场，主要由母公司下属青岛啤酒一厂、青岛啤酒二厂、青岛啤酒四厂、青岛啤酒五公司、青岛啤酒深圳公司和青岛啤酒上海公司生产。其他收购企业的地方啤酒品牌在标签上加注“青岛啤酒系列产品”字样，定位于中低档市场，地产地销，以占领当地市场为目标，在产品品质达到“青岛啤酒”品牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力较强时，就可改成“青岛啤酒"品牌。

（2)品牌

从品牌无形资产方面看，青岛啤酒的品牌是企业的一个

核心竞争力，这一核心竞争力的形成，首先源于青岛啤酒的百年历史。其次,青岛啤酒长期的高品质为它带来了很高的品牌美誉度.青岛啤酒不但保持了全国的品牌冠军，同时在全国几大区还占据了区域品牌冠军的位置。2004年，青岛啤酒品牌价值达168。73亿元，继续位居啤酒行业全国第一.燕京啤酒的品牌价值为101。79亿元。这些数据证明青岛啤酒的品牌具有稀缺性，而品牌本身的流动性差,并因为其路径依赖的特点而难以模仿，且持久性强，所以品牌是企业实现差异化经营的手段之一，青岛啤酒的品牌是企业核心竞争力。

（3）资源整合

从组织能力方面看，青啤具有较强的整合资源的能力。从青啤的并购布局、利用外资的速度等方面看，青啤具有较强的组织与整合能力，注重内部整合以提高企业整体综合素质，要“做强做大”，转变运作思路，在整合的目标资源的选择上，企业从以前的四面出击到选择以大城市做腹地的市场空白点和战略要点为目标进行扩张，以求市场布局的相互呼应；在整合方式上，从以前的绝对控股转变到以参股、资产置换、股权置换等多种资本运作方式的相对控股；在资源的内部整合上，将并购整合的企业进行生产工艺、组织文化、管理等诸多方面的统一。

六、4Ps理论的具体做法

1、产品策略

中国啤酒品牌区域化现象十分明显,这是啤酒行业中比较特殊的现象，也是受中国啤酒行业的特殊性所决定的,就是兼并企业后,只是将其酒体换成兼并企业的酒体，但原来的品牌名保持不变。青岛啤酒就是用这样的模式来运作其产品的，青岛啤酒首先把企业兼并来，然后把被兼并品牌的酒体换成青岛啤酒的酒体,通过此项手段来改变人们对区域口味的偏好，为将来统一以青岛啤酒行销中国打下基础。

自2000年十年以来,青岛啤酒运用兼并重组、破产收购、合资建厂及多种资本运作方法攻城掠地，在华北、华南、华东、东北、西北等全国啤酒消费重点区域控股了45家啤酒企业，但只是输出青岛啤酒的技术管理模式、质量管理模式和品牌管理模式,但品牌名并不输出.所兼并的啤酒品牌保持不变，只是加上“青岛家族系列产品”的称号。

2、价格策略

青岛啤酒优质优价策略，价格比一般国内啤酒高.

青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品一响远远高出一般竞争对手。2009年，青岛啤酒销售量591万千升啤酒买了177亿元人民币.这其中有青岛啤酒本身定位的原

因，也有青岛啤酒本身产品成本较高的原因。

（1）青岛啤酒作为国内唯一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国的每一个地方都设置一个生产厂家,所以远程输送是无疑会提高产品成本.而一个啤酒生产厂一般可覆盖的面积是半径150公里的地方，再远成本将会高涨,因为皮就是一个讲究新鲜度的行业,远程运输不利于保鲜,这就要求提高保鲜技术,增加了保鲜成本和运输成本.

（2）青岛啤酒自己组建销售网络——“直供模式”需要较高的成本。

青岛啤酒采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整条产品线而不是单个产品。因此其定价可以通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价很高，以配合其优雅的、中高档品牌形象。不过低档的青岛家族系列产品则沿用原品牌原来的品牌定价。

3、渠道策略

青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中也有其独特点，总结起来有以下几点:

（1）网络比较完善,全国布局比较全面。

青岛啤酒在全国共有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁东和北方五个事业部。由事业部整合区域内的生产及市场资源，以及对当地市场营销做出灵活、快速的反应.其渠道模式为：事业部—啤酒厂家-零售终端.这种方式有力

的保障了青岛啤酒对销售网络的控制。

(2）中间商，直接对零售终端供货，实行：“直供模式"。

直供模式的特点，概括的说就是：“门对门服务"、“地毯式轰炸”.“门对门服务"即从厂家到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点.这种直供模式是每一家被购并的企业都需要“克隆”的。当然，模式不变，方式可以灵活选择。青岛啤酒华东事业部就探索出了直供+深度分销+与分销商合力开发的模式：在适合直供的区域进行直供销售，在合适销售商销售区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。

(3）“新鲜度管理”，确保青岛啤酒的新鲜度

目前在全国市场的分销分公司和办事处已发展至49个,有效覆盖全国主要市场。同时引进国际先进的电子网络技术，对公司的物流、信息流及资金结算系统进行统一改造,以实现物流配送及资金结算的网络话管理，提高效率并向B2B的电子商务方向发展。

所以总体来说，青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒销售有限公司，自己开拓市场，自己组建销售网络不经经销商,不经中间商，直接由青岛啤酒到销售终端。现在青岛啤酒的销售重点主要在华南事业部和华东事业部.

4、促销策略

(1)广告及宣传

青岛啤酒企业在奥运会期间利用这一盛会，对自己的产品进行了不同程度的宣传。

青岛啤酒的奥运营销处处彰显营销功底,计划两三年内以“奥运”营销为主线,以“青岛的,世界的"奥运口号,全面提升青岛啤酒国际化形象,连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球英雄’”等中拳，结合青岛啤酒在全国市场的通路促销，一举拿下了奥运营销先锋的地位.

（2）公共关系促销-—青岛啤酒节

从1991年，青岛啤酒创办了第一届青岛国际啤酒节起，到如今，啤酒节已经成为彰显青岛城市个性优势与魅力的盛大节日.每年的8月，以啤酒为媒介，青岛啤酒向五湖四海的宾朋展现了一个具有历史的国际化公司和一座蔚蓝色充满活力的城市。更好的向消费者展现出自己独有的企业文化，企业实力。

七、消费者态度

作为国内啤酒业内的大企业，青岛啤酒毋庸置疑收到了大部分消费者的好评，可是在销售过程中质量问题给少量消费者留下了非常不好的印象.例如青岛啤酒中喝出口香糖事件，令消费者寒心。但是企业针对此类事件的态度会令消费者的态度有所改观。

在众多企业都是“店大欺客"态度大潮下，青岛啤酒的态度非常好，诚恳的承认错误，向消费者赔偿。

对于全世界而言，青岛啤酒的影响力很大,获得的世界级奖项也很多，给消费者留下了很好的印象.

八、展望未来

青啤的技术特征体现在三个方面：（1）独有的传统酿造工艺；（2）优良的酵母品种。啤酒的口味受原料、工艺技术、酵母品种等因素影响，其中酵母是最主要的因素,由青啤科研中心筛选选育的啤酒酵母品种被命名为“青岛酵母”，国内驰名;（3）国家级啤酒科研中心.青啤科研中心是全国第一家同时也是全国唯一一家国家级啤酒科研中心，拥有国际先进水平的检测设备，并积极研究开发领先技术,使产品具有前瞻性。

青啤卓越的产品品质，曾7次荣获国家质量金奖，3次荣获国际啤酒评比金奖,是国内任何一家啤酒企业都无法比拟的。且严格全面的质量管理体系，建立了以技术标准为主体，形成了一个系统、完整、有效的质量保证体系.

对于青岛啤酒来说,其品牌影响力大,企业实力雄厚，更有利于企业之间的竞争，具有非常大的发展空间。

青岛啤酒营销策划方案案例

青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。第二章：市场分析 2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。 2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。 2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。第三章：营销策略 3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。 3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。 3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。 3.4 渠道策略

与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。 3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。 3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。通过制定有创意的广告宣传活动，扩大品牌影响力，提高消费者的关注度和忠诚度。同时，与一些知名的明星或体育赛事进行代言和赞助合作，进一步推动品牌的传播。第四章：策划实施 4.1 行动计划制定详细的行动计划，包括时间表、责任人和实施方式。确保策划能够有序进行，并及时监测和评估效果。 4.2 进度控制定期组织会议和评估，及时调整策划方案，确保目标的实现。第五章：评估与总结 5.1 策划效果评估通过各种市场调研手段和销售数据分析，评估策划方案的效果。比较其与市场预期目标之间的差距，找出潜在问题，并提出改进建议。 5.2 策划总结对整个营销策划方案进行总结，总结经验教训。为未来的策划提供参考，并为青岛啤酒的发展提供战略指导。第六章：结语通过本文提出的青岛啤酒营销策划方案，相信该品牌能够在市场竞争中保持竞争优势，吸引更多消费者。同时，也为啤酒行业的营销策划提供了参考。实施营销策划方案需要不断调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到 1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。一、品牌定位 1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。 1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。二、营销战略 2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。

2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。 2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。三、产品战略 3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。 3.2品牌升级与协同：青岛啤酒还在不断通过与国际运动会、流行音乐、时尚时装等领域的合作赞助，建立跨界协作合作，以提高品牌的声誉和知名度，推进发展步伐。四、未来发展战略 4.1打造精品啤酒：青岛啤酒要继续为品牌让消费者提供更好的啤酒品质和品种。青岛啤酒将进一步注重产品的品质和

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，

青岛啤酒营销策略分析

市场营销案例分析报告班级：经131-2 小组成员：梁慧芬2 李敏2 焦恩凤2 刘梦圆2 倪伟津2

目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来

一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。

1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2009年度青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。三、市场细分 1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析 1.背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。 2.战略分析 (1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。 (3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。 (4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。 3.结论以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒市场营销战略分析

青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。 1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。 2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。 3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。 4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。 5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。如参与啤酒节、举办派对或

推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。青岛啤酒可以通过广告、电视媒体、互联网等多种渠道进行品牌广告宣传，传播品牌的故事和理念，加强品牌的形象和知名度。此外，青岛啤酒还可以在各大体育赛事中进行赞助或合作，让品牌形象与顶级体育赛事相结合，进一步提升品牌宣传效果。其次，产品差异化是青岛啤酒应该关注的一个重要方面。在如今的啤酒市场，消费者已经不再满足于传统的啤酒口味和包装，对个性化和多样化的需求越来越高。青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求，如推出特别口感的啤酒（如淡爽口味、果味啤酒）或是特别设计的包装（如限量版或纪念版包装）等。同时，青岛啤酒需要注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑，以获取消费者的认可和忠诚度。

青岛啤酒新年营销策划方案

青岛啤酒新年营销策划方案一、市场背景和目标分析 1.1 市场背景分析青岛啤酒是中国较早进入啤酒市场的品牌之一，经过多年的发展，已经成为市场领导品牌之一。然而，随着国内啤酒市场竞争的加剧和消费者越来越多元化的需求，青岛啤酒面临着新的挑战和机遇。 1.2 目标分析青岛啤酒在新年期间的市场目标主要包括：提高销售量、增加市场份额、提高品牌知名度、提高消费者忠诚度。通过制定针对性的营销策略和活动，青岛啤酒将努力实现这些目标。二、营销策略 2.1 定位策略青岛啤酒将继续以高品质、纯正的风味和悠长的历史底蕴来定位自己，充分发挥其品牌优势。将青岛啤酒定位为“享受生活、时尚潮流”的啤酒品牌。 2.2 目标市场策略青岛啤酒将主要针对城市年轻人和聚会群体作为目标市场进行营销推广。这些人群更加注重品牌、口感和时尚潮流，是啤酒市场的主要消费者。 2.3 产品策略青岛啤酒将针对新年推出特色产品，如限量版装饰瓶等，以吸引消费者的兴趣。同时，青岛啤酒将多元化产品系列，满足不同消费者的需求。 2.4 价格策略青岛啤酒将制定竞争性的价格策略，以吸引消费者。在新年期间，可以推出一些折扣和促销活动，提高销售量。 2.5 渠道策略青岛啤酒将加大对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售量。同时，青岛啤酒也将与各大超市和酒店合作，扩大线下销售渠道。 2.6 市场传播策略青岛啤酒将通过多种渠道进行市场传播，包括电视广告、户外广告、网络广告、宣传活动等。此外，与知名KOL合作，进行产品推广，提高品牌知名度。

三、活动策划 3.1 新年主题活动针对新年期间，青岛啤酒将策划一系列的主题活动，以吸引消费者的参与和分享。比如，推出“发现新年”活动，通过发掘城市的年味和新年的独特魅力，将参与用户的照片和视频制作成精美的宣传片，通过社交媒体传播。 3.2 新春礼品活动青岛啤酒可以推出新春礼品套装，包括限量版装饰瓶、纪念品等，以吸引消费者购买。同时，在购买产品的同时，还可以赠送精美的新春礼品，以提升用户体验和品牌忠诚度。 3.3 线下聚会活动青岛啤酒可以与各大酒吧和餐厅合作，组织线下聚会活动。通过提供特别的优惠和活动，吸引消费者选择青岛啤酒作为新年聚会的主要饮品。 3.4 线上互动活动青岛啤酒可以通过线上互动活动，如抽奖、发红包等方式，吸引消费者参与，提高品牌互动性和曝光度。同时，还可以与各大社交媒体平台合作，举办线上直播活动，与消费者进行互动交流。四、投资预算针对上述活动和策略，青岛啤酒需要制定相应的投资预算，包括市场传播费用、活动策划费用、产品推广费用等。需要合理分配资源，以保证活动和策略的有效实施。五、效果评估青岛啤酒需要建立相应的效果评估体系，对活动和策略进行评估，包括销售量、市场份额、品牌知名度等指标。通过数据分析和用户反馈，及时调整营销策略，以提高效果和达到预定目标。六、风险控制青岛啤酒在营销过程中需要注意以下风险：市场竞争激烈、消费者需求变化、产品质量问题等。需要建立完善的风险管控体系，及时应对和解决问题，确保营销策划顺利实施。以上为青岛啤酒新年营销策划方案，通过制定合理的策略和活动，青岛啤酒将不仅提高销售量和市场份额，还将提高品牌知名度和消费者忠诚度，实现新年市场目标。

青岛啤酒营销方案

青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。二. 品牌宣传 1.电视广告 –制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。 –通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。 –针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。 2.社交媒体推广 –在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。 –利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。 –与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。 3.赞助体育活动 –青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。 –通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。 –在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。三. 销售渠道拓展 1.线上销售 –建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。 –通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。 –提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。 2.新零售合作

–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。 –定期进行促销活动，增加产品的曝光度。 –与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。 3.线下体验活动 –在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。 –举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。 –与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。四. 品质保证与改进 1.产品质量控制 –加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。 –定期组织产品品质评审会议，听取消费者的意见和建议，并及时调整产品配方。 2.消费者反馈 –建立在线客户服务平台，及时回应消费者的问题和投诉。 –鼓励消费者参与品牌的互动活动，收集消费者的意见和反馈。 3.产品创新 –收集市场和消费者需求的信息，不断进行产品创新和升级。 –推出限量版、季节限定产品，增加产品的变化和新鲜感。五. 品牌形象塑造 1.包装设计升级 –对产品包装进行改进和升级，使其更符合消费者审美和品牌形象。 –通过包装设计展示产品的独特特点和品质。 2.公益活动 –积极参与公益事业，通过资助和举办公益活动来增加品牌的社会责任感。 –在活动中提及品牌的参与，提升品牌知名度和美誉度。 3.企业文化传播 –青岛啤酒具有悠久的历史和独特的企业文化，应通过各种渠道传播。 –创作企业文化主题的短视频，并在社交媒体平台发布，加深消费者对品牌的认知。

青岛啤酒营销策划方案

青岛啤酒营销策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析 (一)宏观市场环境分析 (二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算- 七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤

酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国ab公司结成战略联盟，走向了 “竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及 iso22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。 2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家a级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（world brand lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。 https://www.360docs.net/doc/9c19152033.html, 2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357 万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的dna。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产

青岛啤酒营销策划书

青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书 1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。 2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面： - 品牌定位和特点 - 目标受众 - 市场竞争分析 - 营销目标和策略 - 营销活动和推广渠道 - 预算和评估 3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受

消费者喜爱。 4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。 5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。 6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。为了实现这一目标，我们将采取以下策略： - 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度 - 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础 - 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度 - 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力 - 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买 7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道： - 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等 - 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广

青岛啤酒完整营销策划方案

青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。 1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。根据研究机构的数据，2019 年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。 1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。二、目标市场确定 2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。 2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。以下是一些可能的市场营销策略： 1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。 2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。 3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。 4.体验营销：

青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。 5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。

青岛啤酒市场营销案例分析

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。 1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。 2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。 3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。 4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。 undoubtedly.

青岛啤酒市场营销策划方案

青岛啤酒市场营销策划方案一、背景介绍青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，成立于1903年，是中国自主研发和生产的第一家啤酒厂。多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和优质的品质，在国内外市场上获得了巨大的成功。然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，青岛啤酒面临着日益严峻的竞争压力。因此，为了保持市场份额和增加销售量，青岛啤酒需要制定一份全面的市场营销策划方案。二、目标市场 1. 主要目标市场：中国大陆 2. 次要目标市场：国际市场，包括美国、欧洲、亚洲等地。三、市场分析 1. 竞争分析青岛啤酒面临着来自国内外的激烈竞争。国际上的竞争对手包括百威英博（Anheuser-Busch InBev）、海尔曼（Heineken）和卡尔斯堡（Carlsberg）等知名品牌。在国内市场，青岛啤酒与雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等品牌竞争激烈。 2. 市场需求随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，市场需求也发生了很大的变化。消费者对于健康、绿色、品质好的啤酒的需求不断增加。此外，年轻一代消费者对于个性化、创新和多样化的产品也有较高的需求。 3. 市场机会虽然市场竞争激烈，但随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，啤酒市场的潜力依然巨大。同时，青岛啤酒作为中国的经典品牌，具有较高的知名度和品牌认同感，这为其进一步发展提供了机会。四、市场营销策略 1. 品牌定位青岛啤酒以“新鲜、纯净、健康”为核心价值，致力于打造绿色环保、品质卓越的啤酒品牌。通过加强品牌形象塑造、提升产品质量和创新产品研发，树立青岛啤酒的高端形象，满足消费者对品质和健康的需求。 2. 市场定位针对不同的目标市场，青岛啤酒制定不同的市场定位策略。

市场营销-青岛啤酒营销策略分析论文

摘要 2019年青岛啤酒以458.73亿的品牌价值居国内啤酒业首位，这份成绩离不开其产品、品牌、定价和营销渠道策略。另一方面，品牌策略实施顾此失彼、高端品牌形象不足和宣传策略过度依赖传统媒体诸营销弊端阻碍青岛啤酒更上一层楼。鉴此，本文提出完善产品品牌策略、提升高端品牌形象、加强电商推广和积极利用新媒体进行推广传播等方面具体措施。关键词：青岛啤酒；营销；策略

Abstract Tsingtao Brewery ranks first in the domestic beer industry with a brand value of 45.873 billion in 2019. This achievement is inseparable from its product, brand, pricing and marketing channel strategy. On the other hand, the implementation of brand strategy, the lack of high-end brand image and the excessive reliance on marketing strategies of traditional media have hampered Tsingtao Beer to a higher level. In view of this, this article proposes specific measures to improve product brand strategy, enhance high-end brand image, strengthen e-commerce promotion and actively use new media for promotion and communication. Key words：Tsingtao Beer; Marketing ;Strategy

青岛啤酒营销策略分析资料

青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，创立于1903年，此后不断发展壮大。青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销，不断开拓新市场，通过不断更新自身形象和产品形态，增强品牌感召力。以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。 1.品牌定位 2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力，经常在各种大型活动中露面，比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等，提高品牌知名度。此外，青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略，比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌，引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒，通过其他渠道来增强品牌影响力。 3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象，在市场推广中占有举足轻重的地位，青岛啤酒重视体育营销，积极参与各类体育活动，比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。此外，青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作，锻造品牌视觉形象，比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒，提升了品牌的口碑和知名度。 4.创意营销在营销中创意是至关重要的，青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。比如大力宣传青岛国际啤酒节，吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿；还通过拍摄广告，展示青岛啤酒系列产品，通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。不断引入创意元素，增强品牌话题性，提高品牌积极度。 5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式，顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为，如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等，这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。总之，青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力，在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整，达到了较好的效果。未来，青岛啤酒需要从市场趋势出发，进一步精益求精，以更好地满足消费者需求，提高消费者忠诚度。

青岛啤酒市场营销战略研究

青岛啤酒市场营销战略研究青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，也是世界上最大的啤酒品牌之一。作为中国国内最早引进德国啤酒酿造技术的企业，青岛啤酒一直以来都以其独特的优质口感和浓厚的文化底蕴而闻名于世。但是，在中国啤酒市场的竞争日益加剧的背景下，青岛啤酒需要不断研究和优化其市场营销战略，以保持竞争优势，维持品牌地位。首先，青岛啤酒应该注重差异化营销。随着各个品牌啤酒的日益增多，消费者的选择更加多样化。为了突出自身的特点和独特性，在产品包装、口味、营销活动等方面需要有所突破。青岛啤酒可以与当地的文化进行深度融合，推出更有地域性和国际视野的产品。此外，青岛啤酒可以借助科技手段，推出更加便捷和个性化的购买方式，增加消费者的体验感。其次，青岛啤酒应该加强品牌形象的塑造。作为国际化的品牌，青岛啤酒应该借助各种传媒渠道和品牌代言人，向广大消费者传递其独特的品牌价值观。通过与体育赛事、文化艺术等领域的合作，青岛啤酒可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。此外，在社交媒体平台上，青岛啤酒可以进行线上线下活动的结合，吸引年轻人的关注和参与。第三，青岛啤酒可以加大对渠道的投入。作为市场营销的重要一环，渠道的建设和管理对于企业的发展至关重要。青岛啤酒可以与各大超市、便利店、酒吧等渠道加强合作，通过合理的市场定位和价格策略，提高产品的销售和市场份额。同时，青岛啤酒也可以拓展线上渠道，提供更加便捷的购买方式，满足

消费者个性化需求。最后，青岛啤酒可以重视品牌文化建设。作为一家发展历史悠久的企业，青岛啤酒拥有丰富的品牌文化资源。通过打造独特的企业文化和品牌故事，青岛啤酒可以与消费者建立更加紧密的情感纽带。此外，通过举办各种活动和展览，青岛啤酒可以让消费者更加深入了解品牌背后的文化内涵，提高品牌的忠诚度。综上所述，青岛啤酒在市场营销战略方面需要加强差异化营销、加强品牌形象塑造、加大对渠道的投入和重视品牌文化建设。通过不断优化市场营销战略，青岛啤酒可以保持竞争优势，提升品牌的知名度和美誉度，实现持续稳定的发展。在市场营销的战略中，青岛啤酒可以采取以下措施来进一步提升品牌竞争力和市场份额。首先，青岛啤酒可以加强与消费者的互动和参与。通过举办品鉴活动、啤酒文化节等形式，让消费者更加了解和体验青岛啤酒的独特魅力。可以借助线上平台，开展互动营销活动，如线上投票、互动猜谜等，激发消费者积极参与的乐趣。通过与消费者的深度互动，可以提高品牌的认知度、忠诚度和口碑。其次，青岛啤酒可以加大对产品研发和创新的投入。作为啤酒市场的领先品牌之一，青岛啤酒需要保持创新力，不断推出新口味、新品种、新包装等，以满足消费者日益变化的需求。可以运用先进的科技和工艺，对产品的质量、口感进行提升，打造更加优质的产品。此外，针对特定的消费群体，青岛啤酒可

青岛啤酒营销策划书

青岛啤酒营销策划书标题：青岛啤酒营销策划书引言：青岛啤酒作为中国历史悠久的啤酒品牌，有着非常独特的文化背景和广阔的市场潜力。本文将深入探讨青岛啤酒的营销策划，从品牌定位、市场推广和创新营销手段等方面，为青岛啤酒提供有价值的战略指导。第一部分：品牌定位 1.1 品牌历史与文化：介绍青岛啤酒的源起和丰富的文化底蕴，以此为基础阐述品牌独特之处。 1.2 品牌身份塑造：通过识别目标受众、研究消费者洞察、制定品牌价值观等，确定青岛啤酒在市场中的定位。 1.3 品牌形象塑造：探讨使用传统与现代元素相结合的设计手法，打造独具魅力的品牌形象，增强消费者对青岛啤酒的认同感。第二部分：市场推广 2.1 市场调研与分析：通过深入了解目标市场的消费特征、竞争对手的策略以及趋势，为制定有效营销方案提供基础。 2.2 传统媒体渠道：探讨如何在电视、广播和杂志等传统媒体上运用创意广告，提高品牌曝光度和认知度。

2.3 数字媒体渠道：讨论在社交媒体平台、网站和移动应用上开展互动活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌影响力。 2.4 体验营销活动：探索通过主办或赞助各类活动、举办啤酒文化展览等方式，为消费者创造与品牌互动的机会。第三部分：创新营销手段 3.1 KOL合作营销：分析用户关注的各领域意见领袖，选择与青岛啤酒品牌形象相符的KOL合作，提升品牌认可度和美誉度。 3.2 用户生成内容（UGC）：探讨通过用户参与的品牌挑战、UGC比赛等活动，激发用户创造力和参与度，引发品牌话题和口碑传播。 3.3 跨界合作推广：研究与其他消费品或服务品牌的合作机会，通过跨界联名活动等方式，达到品牌宣传和销售双赢的效果。结论：青岛啤酒在品牌定位、市场推广和创新营销手段上具备巨大的发展潜力。通过深入研究目标市场和消费者需求，合理选择营销渠道和策略，将有助于提升品牌知名度、市场份额和用户忠诚度。青岛啤酒需要坚持创新与变革的精神，与时俱进，保持持续的竞争力。个人观点：作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，青岛啤酒无疑拥有独特的文化底蕴和市场竞争力。然而，在如今激烈竞争的市场环境下，青岛啤酒需要通过持续创新和个性化的营销手段，吸引更多年轻消费者的眼球。

青岛啤酒营销策划方案分析

青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究 1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。 1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。 1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。二、目标定位 2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。 2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。三、市场推广 3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。 3.2价格策略

在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。 3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。四、品牌传播 4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。这些广告可以结合品牌故事、品质保证和消费体验等方面进行宣传，吸引消费者的兴趣。 4.2新媒体随着移动互联网的发展，新媒体成为品牌传播的重要渠道。青岛啤酒可以在微博、微信、抖音等平台上开展品牌营销活动，包括与明星代言、粉丝互动、线上抽奖等。通过与消费者的直接互动，增强品牌与消费者的情感联系。 4.3活动营销青岛啤酒可以结合大型体育赛事、音乐节等活动，在现场设立展位，并开展产品体验、游戏互动等形式的活动，吸引消费者的参与和关注。此外，可以与媒体合作，举办青岛啤酒文化节、品牌发布会等活动，进一步提升品牌的影响力和知名度。五、总结通过以上的市场研究、目标定位、市场推广和品牌传播方面的分析，青岛啤酒可以根据市场需求和竞争对手的优势，制定一项切实可行的营销策划方案。在品质保证的基础上，通过产品创新、价格策略、渠道管理和品牌传播等方面的努力，进一步提高青岛啤酒的市场份额和品牌知名度。