单一客户重大依赖专题总结
客户忠诚度调查总结汇报
客户忠诚度调查总结汇报
尊敬的领导和同事们，。
我很高兴地向大家总结汇报我们最近进行的客户忠诚度调查的
结果。
这次调查旨在了解我们客户对我们产品和服务的满意程度，
以及他们对我们的忠诚度和再购买意愿。
首先，我要感谢所有参与调查的客户，他们的宝贵意见对我们
的改进和提升至关重要。
通过调查结果的分析，我们得出了一些重
要的结论：
1. 客户满意度较高，大部分客户对我们的产品和服务表示满意，他们认为我们的产品质量高、服务态度好，能够满足他们的需求。
2. 忠诚度较高，调查显示，绝大多数客户表示他们愿意继续购
买我们的产品，并且愿意向他人推荐我们的产品和服务，这表明他
们对我们有较高的忠诚度。
3. 服务体验需要改进，尽管大部分客户对我们的服务表示满意，但也有一部分客户提出了一些改进建议，主要集中在售后服务和客
户体验方面，我们需要重点关注这些问题并进行改进。
基于以上结论，我们将采取以下措施来提升客户忠诚度和满意度：
1. 加强售后服务，我们将加大对售后服务的投入，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 定期进行客户沟通，我们将定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，及时调整我们的产品和服务。
3. 提升产品质量，我们将不断提升产品质量，确保客户能够获得更好的使用体验。
最后，我要再次感谢所有参与调查的客户和同事们的支持和配合。
我们将继续努力，提升客户满意度和忠诚度，为客户提供更优质的产品和服务。
谢谢大家！。
客户忠诚度调查总结汇报
客户忠诚度调查总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们进行的客户忠诚度调查的总结情况。
通过这次调查，我们得以深入了解客户对我们产品和服务的满意度，以及他们对我们品牌的忠诚度。
以下是我们的调查总结：
首先，我们对客户进行了广泛的调查，涵盖了不同地区、不同年龄和不同消费水平的客户群体。
调查结果显示，大部分客户对我们的产品和服务都表现出了较高的满意度，他们认为我们的产品质量和售后服务都是非常优秀的。
这充分证明了我们一直以来对产品质量和服务质量的不懈追求和努力。
其次，调查结果还显示，我们的客户忠诚度较高。
大部分客户表示他们会继续选择我们的产品和服务，并且愿意向身边的朋友和家人推荐我们的品牌。
这表明我们在客户心中建立了良好的品牌形象和口碑，客户对我们的信任和忠诚度是非常高的。
然而，调查也发现了一些问题和改进的空间。
部分客户对我们的产品和服务还存在一些不满意的地方，主要集中在产品的价格和售后服务的及时性上。
这提醒我们需要进一步优化产品定价策略，以及加强售后服务的响应速度，以提升客户的满意度和忠诚度。
综上所述，通过这次客户忠诚度调查，我们对客户的需求和期望有了更清晰的认识，也发现了一些需要改进的地方。
我们将结合调查结果，进一步优化产品和服务，提升客户的满意度和忠诚度，为公司的发展和壮大打下坚实的基础。
谢谢大家的聆听和支持！
此致。
敬礼。
大客户实战营销学习心得(5篇)
大客户实战营销学习心得（5篇）大客户实战营销学习心得（精选5篇）营销心得最后可以描写为实现销售目标需要做到的一些要求以及自己今后的努力方向，下面给大家分享一些关于大客户实战营销学习心得(精选5篇)，希望能够对大家有所帮助。
大客户实战营销学习心得【篇1】时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。
总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。
虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。
之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。
这个其实也是网络销售的一种。
因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。
与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。
看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。
这方面我欠缺了太多。
所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。
7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。
当然会有更多的收获。
销售一周工作总结和计划下周工作范文篇二我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。
转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。
试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。
以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
企业客户忠诚度总结汇报
企业客户忠诚度总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，企业客户忠诚度成为了企业发展中
至关重要的一环。
客户忠诚度不仅关乎企业的长期发展，也是企业
竞争力的重要体现。
因此，我们对企业客户忠诚度进行了深入的调
研和总结，以期提高客户忠诚度，增强企业竞争力。
首先，我们对客户忠诚度进行了全面的调研分析。
通过问卷调查、客户访谈和数据分析，我们深入了解了客户对企业产品和服务
的满意度、忠诚度以及对竞争对手的态度。
通过调研分析，我们发
现客户忠诚度受到多方面因素的影响，包括产品质量、价格竞争力、售后服务等方面。
其次，我们针对调研结果制定了针对性的提升方案。
针对产品
质量，我们加强了产品质量管理，提高了产品的稳定性和可靠性；
针对价格竞争力，我们优化了产品价格策略，提高了产品的性价比；针对售后服务，我们加强了售后服务团队的建设，提高了客户问题
的解决率和响应速度。
最后，我们对提升方案进行了实施和效果评估。
我们通过对客
户忠诚度指标的监测和对比分析，发现客户忠诚度得到了明显的提
升。
客户对产品和服务的满意度明显提高，客户的回购率和推荐率也有了明显的增长。
这些数据都表明我们的提升方案取得了良好的效果。
总的来说，企业客户忠诚度是企业发展中至关重要的一环。
通过对客户忠诚度的调研分析和提升方案的实施，我们成功地提升了客户忠诚度，增强了企业的竞争力。
我们将继续关注客户忠诚度的变化，不断优化提升方案，持续提高客户忠诚度，为企业的长期发展打下坚实的基础。
客户风险降低方案
客户风险降低方案在商业活动中，客户风险是不可避免的。
客户风险包括客户财务稳定性、信用度以及市场变化等多方面因素，这些因素可能会对企业造成重大的影响。
如何有效降低客户风险，保护企业自身利益，是每一家企业必须考虑的问题。
本文将介绍几种常用的客户风险降低方案。
1. 了解客户在商业活动中，了解客户是非常重要的。
通过客户的财务文件和其他相关信息，企业可以了解客户的财务稳定性、产业背景等信息。
同时，还可以通过与客户进行沟通，深入了解客户的信用度、意愿以及是否有恶意行为等方面。
通过深入了解客户，企业能够更好地评估客户的风险，并制定相应的应对措施。
2. 多元化客户来源过度依赖单一客户可能会加大企业的客户风险。
因此，企业应该尝试开拓多元化的客户来源，从而降低单一客户对企业的影响。
通过开发多个客户渠道，企业可以获得更加广泛的市场资源，减少依赖单一客户所带来的风险。
3. 加强客户信用评级客户信用评级是企业重要的客户风险管理工具。
通过对客户进行信用评级，企业可以更加细致地了解客户的信用度以及经营能力。
在管理过程中，企业可以对信用评级较低的客户采取更加审慎的经营策略，监测客户的风险情况，及时采取适当的保护措施，从而降低客户风险。
4. 持续监控和预警风险管理是一项持续的过程，企业应该持续关注客户风险，及时发现和应对问题。
通过制定风险预警机制，建立有效的监测体系，企业可以在风险出现前发现问题，及时预警，并采取应对措施。
5. 保持合法经营企业在经营中应该遵守法律法规，不以违法方式获取客户资源。
通过合法经营，企业能够避免不必要的风险，保护企业自身利益。
6. 加强内部管理客户风险管理不仅仅是对外部环境的管理，还包括企业内部管理。
通过加强内部管理，优化内部流程和规章制度，企业可以更好地保护自身利益，降低风险。
同时，企业还可以通过培训和教育等方式加强员工风险意识，提高员工应对客户风险的能力和技术。
结论客户风险降低是企业管理的重要一环。
大客户依赖如何影响企业的IPO上市？
大客户依赖对企业的影响
收入和利润波动
由于企业收入和利润主要来源 于少数几个大客户，因此当这 些客户的需求发生变化或关系 出现问题时，企业的财务状况
会受到较大影响。
战略灵活性受限
过度依赖少数大客户可能会限 制企业的战略灵活性，使其难 以调整产品或服务以满足其他
客户的需求。
议价能力受限
这种依赖关系可能由多种因素造成，如企业产品或服务的特性、市场竞争状况、 企业战略等。
大客户依赖的成因
企业产品或服务具有高度定制 化或复杂性，只有少数大客户 能够使用或理解其价值，导致
企业只能依赖于这些客户。
市场竞争激烈，企业为了获得 市场份额，只能与少数几个大 客户建立紧密的合作关系。
企业战略选择，如专注于某些 行业或地区，也可能导致对大
为了保持与大客户的合作关系 ，企业可能不得不接受较低的 议价能力，从而降低盈利能力
。
02
大客户依赖对IPO上市的影 响
影响IPO上市的审批
审批时间
大客户依赖可能导致企业IPO上市的审批时间延长，因为监管机构会更加关 注企业的经营状况和未来发展前景。
审批通过率
对于存在大客户依赖的企业，审批通过率可能会降低，因为监管机构会认为 这些企业的经营风险较大。
影响IPO上市的估值
估值水平
大客户依赖可能导致企业的估值水平降低，因为投资者会认 为这些企业的经营风险较大。
估值倍数
与同行业其他企业相比，存在大客户依赖的企业估值倍数可 能会降低。
影响IPO上市的长期发展
业务稳定性
由于大客户依赖可能导致企业业务稳定性较差，因此这会对企业IPO上市后的长期发展造成不利影响 。
总结词
该企业在IPO上市前对大客户的依赖度极高，但通过多方面的努力，成功降低了对大客户的依赖，并顺利实现 了IPO上市。
客户需求分析总结汇报
客户需求分析总结汇报客户需求分析总结汇报在过去的一段时间里，我们团队致力于分析客户需求，以便更好地满足他们的期望和需求。
通过对客户需求的深入研究和分析，我们取得了一些重要的发现和成果，现在我将向大家汇报我们的研究结果和总结。
首先，我们对客户需求进行了广泛的调研和访谈。
我们与不同类型的客户进行了沟通，包括个人消费者、企业客户和潜在客户。
通过这些访谈，我们了解到客户对我们产品的期望和需求主要集中在以下几个方面：1. 产品质量和可靠性：客户非常重视产品的质量和可靠性。
他们希望我们的产品能够长时间稳定运行，并且能够满足他们的需求。
2. 客户服务：客户对良好的客户服务体验非常重视。
他们希望我们能够提供快速响应和解决问题的能力，以及友好和专业的服务。
3. 创新和独特性：客户希望我们的产品能够具有创新和独特的特点。
他们希望我们能够不断推出新的功能和改进，以满足他们不断变化的需求。
基于以上的调研结果，我们团队制定了一些策略和措施，以更好地满足客户的需求。
首先，我们将加强产品质量和可靠性的控制。
我们将加强产品生产环节的质量管理，并且引入更先进的技术和设备，以确保产品的质量和可靠性。
其次，我们将优化客户服务体验。
我们将建立一个专业的客户服务团队，提供快速响应和解决问题的能力。
我们还将加强培训，以确保我们的客户服务团队能够提供友好和专业的服务。
最后，我们将加强创新和独特性的推进。
我们将加大研发投入，不断推出新的功能和改进，以满足客户不断变化的需求。
我们也将与客户保持紧密的沟通，了解他们的反馈和建议，以便更好地改进我们的产品。
通过客户需求分析，我们深刻认识到了客户的期望和需求，并且制定了相应的策略和措施。
我们相信，通过这些努力，我们将能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度，进一步发展和壮大我们的业务。
谢谢大家的聆听。
年度重大风险总结(3篇)
第1篇一、前言随着经济全球化和市场环境的不断变化，企业面临的风险因素日益增多。
为了确保企业持续健康发展，我们必须对年度重大风险进行全面总结和分析，以便更好地应对未来的挑战。
本报告将从政治、经济、市场、技术、财务、法律等方面，对2023年度企业重大风险进行总结。
一、政治风险1. 国际政治环境不稳定：全球政治局势动荡，地缘政治风险增加，如中美贸易摩擦、英国脱欧等事件，对企业跨国经营和供应链稳定带来影响。
2. 国内政策调整：我国政府加强宏观调控，实施供给侧结构性改革，一些行业政策调整可能对企业经营产生一定影响。
二、经济风险1. 宏观经济下行压力：全球经济增速放缓，我国经济面临下行压力，企业盈利能力可能受到冲击。
2. 通货膨胀压力：全球通货膨胀压力持续，企业成本上升，盈利空间受到挤压。
三、市场风险1. 市场竞争加剧：行业竞争激烈，市场份额争夺战不断，企业面临较大的市场份额压力。
2. 产品需求变化：消费者需求多样化，产品更新换代速度加快，企业需要不断研发新产品以满足市场需求。
四、技术风险1. 技术创新不足：企业技术创新能力不足，难以适应市场变化，可能导致产品竞争力下降。
2. 信息技术安全风险：随着信息化、网络化的发展，企业面临数据泄露、网络攻击等信息技术安全风险。
五、财务风险1. 资金链断裂风险：企业融资渠道受限，资金链可能断裂，影响企业正常运营。
2. 利息支出增加：融资成本上升，企业利息支出增加，降低盈利能力。
六、法律风险1. 合同风险：企业合同管理不规范，可能导致合同纠纷，影响企业声誉和利益。
2. 知识产权风险：企业知识产权保护意识不强，可能导致知识产权侵权，影响企业核心竞争力。
七、风险管理措施及成效1. 加强政治风险预警：密切关注国际国内政治形势，制定应对措施，降低政治风险对企业的影响。
2. 优化经济结构：调整产业结构，提高企业抗风险能力，降低宏观经济下行压力对企业的影响。
3. 深化市场拓展：加大市场开拓力度，提高市场份额，降低市场竞争风险。
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单一客户重大依赖专题总结
相关法规
一、首次公开发行股票并上市管理办法
第三十七条 发行人不得有下列影响持续盈利能力的情形：
（一）发行人的经营模式、产品或服务的品种结构已经或者将发生重大变化，并对发行人
的持续盈利能力构成重大不利影响；
（二）发行人的行业地位或发行人所处行业的经营环境已经或者将发生重大变化，并对发
行人的持续盈利能力构成重大不利影响；
（三）发行人最近1个会计年度的营业收入或净利润对关联方或者存在重大不确定性的客
户存在重大依赖；
（四）发行人最近1个会计年度的净利润主要来自合并财务报表范围以外的投资收益；
（五）发行人在用的商标、专利、专有技术以及特许经营权等重要资产或技术的取得或者
使用存在重大不利变化的风险；
（六） 其他可能对发行人持续盈利能力构成重大不利影响的情形。
二、公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号—招股说明书（2006年修订）
第四十四条 发行人应根据重要性原则披露主营业务的具体情况，包括：
（一）主要产品或服务的用途；
（二）主要产品的工艺流程图或服务的流程图；
（三）主要经营模式，包括采购模式、生产模式和销售模式；
（四）列表披露报告期内各期主要产品（或服务）的产能、产量、销量、销售收入，产品
或服务的主要消费群体、销售价格的变动情况；报告期内各期向前五名客户合计的销售额
占当期销售总额的百分比，如向单个客户的销售比例超过总额的50%或严重依赖于少数客
户的，应披露其名称及销售比例。如该客户为发行人的关联方，则应披露产品最终实现销
售的情况。受同一实际控制人控制的销售客户，应合并计算销售额；
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（五）报告期内主要产品的原材料和能源及其供应情况，主要原材料和能源的价格变动趋
势、主要原材料和能源占成本的比重；报告期内各期向前五名供应商合计的采购额占当期
采购总额的百分比，如向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商
的，应披露其名称及采购比例。受同一实际控制人控制的供应商，应合并计算采购额。
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案例评析
1、重大客户依赖问题一直是投行实务界一个永恒的话题，每年上会的企业很多，有顺利通
过的也有惨遭被否的，但总体似乎过会率并不低。总结起来，判断公司是否构成重大客户
依赖主要把握两点：①是互相依赖还是企业单独的依赖；②如果是单独依赖那么依赖的是
谁？如果依赖的是国有大型企业（如中移动、中石油、国家电网）等，那么不会成为障碍
甚至还会成为加分项；如果依赖的是小型企业甚至是不知名或者来历不明的企业，那么问
题就严重多了，很有可能被人怀疑是关联交易或者利益输送。
2、还有一种情况，如果依赖的大型企业是大型的跨国公司呢？个人觉得不会有国内大国企
那么可靠，会里至少会怀疑两点：①人家有可能随时看不上境内企业随时甩了我们；②是
不是存在抱大腿傍名牌的情形。因此，从这个角度来看，实益达的解释思路依旧值得我们
借鉴。
3、实益达解释重大客户依赖不是最早也是非常早的案例后来逐渐成为了经典案例，其对于
依赖飞利浦的解释思路也一直被人说称道，总结起来主要有以下几个方面：①飞利浦在该
业务领域全球市场份额很大，我不依赖不行；②公司是飞利浦全球优选供应商，说明公司
产品质量过硬且飞利浦也依赖我，是相互依存的关系。③公司与飞利浦的合作继续保持稳
定且有望进一步扩大，并且分不同角度解释这种稳定性是合理的和可预期的。④公司未来
正在拓展企业应用行业和客户并且已经初见成效。
4、宝莫股份也存在这个问题，其解释思路主要就是两个方面：其一，公司产品很好是中石
化的优秀供应商，且这样供应关系因为产品的优越而稳定；其二，公司与中石化未来的合
作会更广阔且合作关系不会随意变更，不会存在因重大客户变更对公司生产经营产生的重
要影响。上述解释并不能消除风险，从招股书披露情况来看，山东宝莫不论是国内还是国
外都不是做该类产品最好的，不能排除中石化合作关系终止的可能，且没有披露采购合同
的签署年限等问题。另外，不仅销售上依赖中石化甚至连采购都存在依赖情况。公司使用
的进口丙烯腈主要通过委托中石化国际事业部代为采购，公司通过中石化国际事业部代为
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采购丙烯腈的金额，以及占当期采购商品的比例如下：2007年%、2008年%、2009年%。
当然，很有可能因为人家依赖的是中石油而没有被重大关注，虽然投资者质疑很多。
5、蒙发利一次上会被否，保荐机构认为与第一大客户形成了互相依赖的紧密合作关系，发
审委意见，报告期内，发行人产品销售存在单一客户比例较大的情形，构成发行人未来盈
利能力的重大不确定性。二次换券商后过会，但第一大客户依赖情况并未实质改变。
6、国电清新解释的主要思路是：客户本身集中度就很高，另外两者相互依托关系。另外券
商从几个角度解释了并不存在依赖关系，理由可借鉴，但较牵强。
7、宜通世纪招股书，并未对依赖情况作过多解释。值得注意是属于客户行业本身就集中度
较高。
8、大金重工招股书说明书阐述了哈尔滨锅炉厂是国内最大的电站锅炉生产商，由于历史、
区位和运输问题。形成长期合作关系。
9、美晨科技：保荐人认为发行人对北汽福田的销售金额能够保持持续稳定增长。客户集中
度较高主要是由发行人所处行业特点所决定，有利于规模经济。优质客户北汽福田在公司
销售收入中占比较大，对发行人销售回款的改善、技术进步、市场拓展、经营的持续稳定
等方面均有较大帮助。并做了大篇幅的持续增长的证明分析。招股书主动承认了客户集中
在短期内将继续延续。
10、红旗民爆被否主要是独立性问题。
11、大富科技的解释主要为下游移动通信主设备商行已经形成寡头垄断的竞争格局。并承
认了客户集中在短期内将继续延续。
12、盛瑞传动未过会：发审委意见：公司生产经营对潍柴控股集团旗下公司存在重大依赖，
是否具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力存在疑问。
13、宏丰电工发行人认为报告期内公司销售区域较为集中主要是由于公司所在区域在低压
电器市场的地位所决定的。发行人报告期内主要客户的变化对发行人盈利能力的连续性和
稳定性无重大不利影响，对本次发行上市不构成实质性障碍。并且做了减少集中度的努力。
14、芜湖顺荣对大客户依赖度较高，并解释为在做减少集中度的努力。
15、通源石油解释为两大油田成为本公司的前两名客户，是由其突出的市场地位所决定的。
16、正海磁材对依赖金风科技并未做太多解释。
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17、劲胜股份解释为三星互相依存同时大客户有利于公司业务的发展。
18、另外，重大客户依赖的定价公允性也是一个重要关注的问题，毕竟小企业面对大企业
很有可能被欺负，甚至因为价格谈不拢合作关系随时发生变化的风险。宝莫股份对于定价
公允性问题也做了解释。① 采购价格公允性方面：本公司直接参与进口价格的谈判工作，
由中石化国际事业部代理签订采购，中石化国际事业部加收1%代理费。中石化国际事业部
长期从事化工材料的大宗进出口业务，凭借其渠道和规模采购优势，本公司可以降低从国
外直接进口的采购成本；在丙烯腈供应紧张时，保障了公司生产原材料的及时供应。此外，
委托采购方式为公司提供了更多的采购渠道，方便公司根据丙烯腈价格变动趋势合理确认
采购方案。保荐机构认为，经过对公司丙烯腈采购情况和国内权威机构发布的丙烯腈价格
信息进行对比分析，公司委托中石化国际事业部采购的丙烯腈价格是公允的。② 销售价格
方面：中石化通过与合格供应商联合谈判的方式来议定聚丙烯酰胺的交易价格。中石化在
确定采购量和指标规格后，召集入网的合格生产供应商进行协商和谈判，综合考虑主要原
材料丙烯腈价格、供应商生产成本、产品质量指标等因素，商定产品价格，定价过程符合
市场化定价原则，所以聚丙烯酰胺的交易价格是公允的。经核查，保荐人、会计师认为：
公司和中石化之间销售定价是公允的。
19、被否决案例中，尽管公布的审核意见主要是因为重大客户依赖被否决，但是更深层次
的原因可能是公司盈利能力不足和抗风险能力不强，从而导致对大客户的依赖存在重大不
确定性。显然，这样的问题靠中介机构的努力并不能消除，因而尽管中介机构均对客户依
赖做了重大风险提示并做了解释，但是并没有打消审核人员的疑虑。
20、从上可以判断，重大客户依赖一直都不是首发上市的实质性障碍但也是一个重要的审
核风险，项目组一般对该类企业会相当谨慎，因为这直接影响到会里对于企业独立性的判
断，而独立性可是首发上市的重要门槛之一。
21、总的来说，单一客户依赖的情况并非一定是不能过的硬伤，成功案例也有很多。个人
认为较为可行的解释方式为1，介绍形成依赖的客观历史原因，减轻委员利益输送的疑虑2，
证明客户所处行业集中度高（寡头垄断），我不得不变成客户集中3，我与客户长期形成了
相互依赖，它少不了我4，垄断客户是国企等大企业，其信用度高，也有利于我的技术水平
提升5，我与客户的交易价格是公允的6，对国外大客户的依赖可借鉴经典案例实益达7，
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客户集中有利于我公司的规模经济8，最后值得一提的是类似神州泰岳这样的典型案例，完
全依赖中国移动，其实飞信业务技术门槛并非很高，但神州泰岳背后是中央书记处书记令
计划，在保荐人做好充分解释的情况下，亦不排除大券商或者公司本身的公关能力因素。