阿芙精油市场营销策划方案
精油特卖活动策划方案
精油特卖活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为了现代人追求的重要目标之一。
而在这个过程中，精油成为了一种备受关注，备受追捧的产品。
精油以其天然纯净的特性，为人们提供了一种健康美容的选择。
为了让更多的人了解精油的好处，提高人们对精油的认知度和购买精油的积极性，我们计划举办一场精油特卖活动。
二、活动目标1、提高人们对精油的认知度：通过举办精油特卖活动，让更多的人了解精油的功效和用途，增加对精油的认知度。
2、提高精油销售额：通过特卖活动，提高精油的销售量，增加销售额。
3、扩大精油品牌影响力：通过活动的宣传和推广，提高精油品牌的知名度，增加品牌影响力。
三、活动内容1、活动时间：计划在一个周末的两天内进行，具体时间为2022年9月3日至9月4日。
2、活动地点：选择一个繁华的商业区作为活动地点，以保证活动能吸引更多的人群参与。
3、活动形式：（1）特价促销：精油特卖期间，提供大幅度的折扣和优惠，吸引消费者购买。
（2）产品体验：在活动现场设置体验区，供消费者试用不同种类的精油产品，让消费者感受到精油的功效和特点。
（3）专业咨询：邀请专业的精油顾问到场，为消费者提供精油使用方法和健康咨询，解答他们的疑问和需求。
（4）品牌推广：在活动现场设置品牌展示区，介绍精油品牌的历史、产品特色和品牌理念，增加品牌的知名度。
（5）抽奖活动：为吸引更多的消费者参与活动，可以设置抽奖活动，消费者在购买精油后即可参与抽奖活动，增加活动的趣味性和刺激感。
四、活动预算1、活动场地租金：根据实际情况选择适合的商业区租赁场地，预计租金为5000元。
2、活动物料准备：包括宣传海报、醒目的场地布置、产品展示架等，预计花费2000元。
3、活动奖品：根据抽奖活动的规模和需求，预计花费5000元购买奖品。
4、活动宣传费用：包括线上宣传、线下宣传和广告投放等，预计费用5000元。
5、人员费用：包括店员、顾问和活动工作人员的工资和福利，预计4000元。
精油项目运营方案
精油项目运营方案背景随着健康养生意识的提升，精油市场逐渐兴起。
精油可以通过香薰和按摩等方式疏通身体经络，促进血液循环，达到放松身心和增强免疫力的效果。
我们公司想在精油市场中占领一席之地，为消费者提供优质的产品和服务。
目标1.建立产品品牌，提高知名度；2.建立良好的售后服务渠道，提供优质的购买和使用体验；3.扩大销售规模，提高销售额和利润。
方案确立品牌形象并进行推广1.设计品牌标识和宣传资料，包括产品介绍、生产工艺、特点和功效；2.制作宣传视频和图片，发布在社交媒体平台和自有网站上；3.参加行业展览和推广活动，与消费者交流和协作，提高品牌认知度和好感度。
建立在线销售渠道1.创建在线销售平台，包括官网和各大电商平台，提供产品购买和支付功能；2.建立退换货渠道和售后服务体系，为消费者提供便捷的购物和维权体验；3.提供优惠策略和活动，吸引新消费者并留住老客户。
挖掘精准营销渠道1.建立和运营邮件订阅系统，为消费者提供专业化的意见建议；2.与关注相关领域的社交媒体博主建立合作关系，进行推广；3.运用营销软件和渠道工具，为目标消费者发放优惠券、获得积分等福利。
执行以上方案的实现需要以下步骤：1.确立目标和关键成功因素；2.制定详细计划，具体到人和时间；3.分配任务和资源，制定具体指标和监控计划；4.进行推广和营销，最终获得市场份额和品牌优势。
风险和应对以下是可能经常发生的一些风险：1.竞争激烈，市场份额难以获取；2.售后服务不到位，信誉下降；3.在线营销效果不明显，成本增加。
为了应对这些风险，需要：1.不断优化产品的品质和服务；2.加强售后服务，持续满足消费者需求；3.优化投放渠道和算法，控制成本和效果。
结论以上是我们的精油项目运营方案。
通过在品牌、销售和营销等方面的不断添砖加瓦，将获得越来越多的市场份额和竞争优势。
我们将以这个运营方案作为聚焦的目标，不断强化和优化，与时间赛跑，为消费者提供更好的产品和服务。
新品精油活动策划方案
新品精油活动策划方案一、活动背景和目标随着人们对健康和美容的关注增加，精油作为一种天然疗法和美容品逐渐受到人们的青睐。
为了推广我司最新推出的精油产品线，并增加品牌知名度，提高销售额，我们计划举办一场新品精油活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 积累潜在客户资源，增加销售额。
3. 提升用户对精油产品的认知和理解。
二、活动时间和地点活动时间：2022年X月X日（具体时间待定）活动地点：XX会议中心三、活动策划和执行团队活动策划团队：由公司市场部、销售部、产品研发部和财务部组成。
活动执行团队：由市场推广人员、销售人员、活动统筹人员和精油专家组成。
四、活动内容和流程1. 开幕仪式：活动开幕仪式由公司高层主持，宣布新品精油上市。
2. 产品推介：精油专家介绍新品精油的功效、使用方法和适用人群，让参与活动的消费者更加了解产品。
3. 专业演讲：邀请健康专家或美容专家进行精油与健康、美容的相关演讲，让参与者了解精油的科学原理和实际应用。
4. 产品试用：为参与活动的消费者提供免费的精油产品试用机会，让消费者亲身感受产品的效果。
5. DIY工作坊：设置精油DIY工作坊，邀请专业导师教授参与者制作个性化精油产品，增加互动性和参与感。
6. 现场抽奖：举办抽奖环节，为参与活动的消费者提供机会赢取公司产品和礼品，吸引更多人参与活动。
7. 精油分享会：每小时举行一场精油分享会，由精油专家分享精油的用法和心得，提供精油爱好者相互交流的平台。
8. 品牌展示区：设置品牌展示区，展示公司的品牌形象、产品特点和其他相关产品，增加公司的品牌知名度。
五、活动宣传活动宣传是活动成功的关键之一，下面是活动宣传的具体渠道和方式：1. 社交媒体宣传：通过公司官方社交媒体账号发布活动信息和互动话题，吸引精油爱好者的关注和参与。
2. 电子邮件宣传：向公司客户和会员发送电子邮件，介绍活动详情并提供活动报名链接。
3. 线下宣传：在公司门店和合作伙伴门店张贴宣传海报和传单，吸引顾客前来参与活动。
精油项目宣传策划书3篇
精油项目宣传策划书3篇篇一精油项目宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对天然、有机的精油产品的需求日益增长。
精油具有抗菌、抗病毒、抗炎等特性，被广泛应用于医疗、保健、美容等领域。
本项目旨在推广和销售高品质的精油产品，满足市场需求，同时为消费者提供健康、环保的生活方式。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多人了解和认可我们的精油产品。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、品牌故事、使用方法等内容，吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站流量。
（3）开展网络营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引客户购买产品。
2. 线下宣传（1）参加各类展会、活动，展示产品，与客户进行面对面交流，提高品牌知名度。
（2）与美容院、养生馆等合作，推广精油产品，扩大销售渠道。
（3）在社区、学校、医院等场所开展宣传活动，如免费试用、讲座等，提高产品的认知度。
四、宣传内容1. 产品介绍（1）详细介绍精油的种类、功效、使用方法等，让客户了解产品的特点和优势。
（2）展示产品的包装、质量等方面的优势，让客户放心购买。
2. 品牌故事（1）讲述品牌的创立背景、发展历程、企业文化等，让客户了解品牌的价值观和理念。
（2）分享品牌的成功案例和客户见证，让客户感受到品牌的实力和信誉。
3. 使用方法（1）介绍精油的多种使用方法，如按摩、香薰、护肤等，让客户了解产品的多样性和实用性。
（2）提供详细的使用步骤和注意事项，让客户正确使用产品，达到最佳效果。
五、宣传时间宣传活动将持续[具体时间]，分为三个阶段：1. 预热阶段（[具体时间]）（1）发布项目启动消息，吸引公众关注。
（2）开展线上线下的宣传活动，提高品牌知名度。
2. 推广阶段（[具体时间]）（1）推出产品优惠活动，吸引客户购买。
精油营销推广方案
精油营销推广方案随着人们对身体健康的关注度不断提高，精油作为一种天然治疗方法越来越受到消费者的欢迎。
精油不仅可以帮助改善身体健康，还可以在日常生活中产生美好的体验，例如舒缓情绪，带来放松的感觉等。
因此，对于想要在精油市场获得成功的企业或个人，营销推广的工作至关重要。
市场分析首先，我们需要了解当前的精油市场。
目前，精油市场主要分为两个类别：一类是专业的按摩治疗精油市场，另一类是日常护理和气味皆宜的芳香精油市场。
在市场需求方面，随着消费者对健康和自然的重视，芳香疗法的需求量不断增加，特别是在欧美等发达国家。
据相关报告显示，全球精油市场规模达到了数百亿美元，未来几年内仍将保持高速增长。
值得注意的是，虽然市场规模非常大，但竞争也异常激烈。
市面上已经有很多的精油品牌在竞争。
因此，我们需要制定一份营销推广方案，才能在这个市场中成功突围。
确定目标受众在制定营销推广方案时，非常重要的一步就是确定目标受众。
我们的目标是谁？他们会从我们这里得到什么？我们的主要目标群体应该是对健康和自然尤为关注的女性。
这些女性一般年龄在25-45岁之间，收入水平相对较高，可支配收入也较多。
她们更倾向于采用天然健康的生活方式，并且会不断地寻求能够改善身体和生活品质的产品。
因此，在我们的精油产品中，我们应该特别注意产品的天然成分，安全性和有效性等因素，以满足目标受众的需求和要求。
确定营销策略社交媒体营销在当今社交网络盛行的时代，社交网络营销是非常重要的一种营销策略。
我们可以利用Facebook，Instagram，Twitter和推特等社交媒体平台，以及各种在线社区和论坛等，来扩大我们的品牌知名度，并吸引目标受众的关注。
我们应该通过发布高质量的内容，为目标受众提供精油的有用信息，例如精油的功效，精油的使用方法，等等。
这些内容不仅可以为目标受众提供有用的知识和信息，还可以有效地提高我们的品牌知名度。
同时，我们也可以考虑利用社交媒体的广告功能，以投放精准广告的方式来进行营销推广。
精油体验营销方案
精油体验营销方案简介精油在市场上越来越受到欢迎，它们能为人们带来独特的滋养和舒适的感觉。
精油的消费者年龄跨度广泛，从年轻人到老年人都有，而且它的市场还在不断扩大。
因此，对于那些想要进入精油市场的企业来说，营销方案非常重要。
本文将阐述如何构建一个精油体验营销方案。
确定目标群体要成功地营销精油，首先需要确定目标受众群体。
对于精油行业来说，目标客户可以是：•寻求自然疗法和替代性疗法的人；•关注健康、生态和环保的人；•寻找放松和舒适的经验的人。
有了这些信息，您可以更好地制定针对这些特定客户的行动计划。
营销策略精油是一个可以进行体验的产品，因此这种产品的营销策略应该强调对潜在客户的实际体验，而不仅是说服他们购买。
以下是一些通过体验来促进精油销售的策略：1. 制定免费香氛巡展计划可以租用一辆上面印着品牌名称和样品的专车，让车到访一些重要的展会、街头、小区、商场等地区，向人们展示你的产品。
2. 体验零售建立小型的零售店或专卖店，在店内提供充足的体验区。
邀请顾客尝试不同的油品，让它们亲身感受每个品种的不同效果。
为了增强顾客的购买欲望，可以提供一些优惠。
3. 制作视频制作一个吸引人的，生动而流畅的视频来宣传你的产品和品牌。
在视频中，可以展示产品的制作过程，让观众提前感受到它的味道、质地和效果。
同时，可以在视频中加入一些广告词，告诉观众更多关于你品牌的信息。
4. 线上销售在适当的电商平台上销售产品。
可以为顾客提供优惠配送和优惠活动，吸引他们购买。
5. 社交媒体营销建立品牌的社交媒体账户，分享关于你产品的信息，并参与讨论。
可以利用社交媒体和影响力营销等方式，向年轻用户宣传品牌和产品。
6. 活动营销为了增加品牌知名度和顾客群，可以参加一些相关的活动，比如手工艺品市集、音乐会、健康活动等等。
这些活动让消费者能够充分体验到你产品的质地和效果。
精油体验宣传精油体验是一种让潜在客户与精油直接接触和体验的方式。
只有体验过，人们才会喜欢精油，并想购买它们。
精油产品网络营销策划方案
精油产品网络营销策划方案一、市场分析精油产品是近年来越来越受欢迎的健康美容产品，市场需求逐渐增长。
精油产品具有天然、纯净、无刺激性等特点，被广泛应用于保健、美容、按摩等领域。
随着社交媒体的普及，网络销售渠道逐渐成为消费者购买精油产品的首选。
二、目标受众分析1. 年龄段：25-45岁的女性消费者是精油产品的主要目标受众，他们对于健康美容有较高的关注度。
2. 地域：主要针对一二线城市的消费者，这些城市的消费者更加注重健康生活方式和自我护理。
3. 消费能力：中等以上收入阶层的消费者，有一定经济能力购买高品质的精油产品。
三、竞争对手分析1. 大品牌：有一些国际知名的精油品牌，其产品质量有保障，但价格较高。
2. 纯天然精油品牌：这类品牌注重天然、有机、无添加的特点，受到一部分消费者的青睐。
3. 清洁和美容品牌：一些传统的清洁和美容品牌也推出了精油产品，竞争压力较大。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提高品牌的曝光率和口碑。
2. 提高销售额：增加线上销售渠道，提高精油产品的销售额。
3. 建立用户黏性：通过提供优质服务和用户体验，增加用户的再购买率，建立用户黏性。
五、网络营销策略1. 品牌宣传推广：(1) 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布精油相关内容，包括产品介绍、使用方法、功效分享等，吸引潜在用户关注和分享。
(2) 精准投放广告：在社交媒体和搜索引擎上进行精准投放广告，根据用户的兴趣、地域等特征进行定向广告投放，提高广告的点击率和转化率。
(3) 合作推广：与健康美容领域的知名博主、KOL合作，邀请其分享使用精油产品的体验和心得，提高品牌知名度和信任度。
2. 产品购买及体验优化:(1) 建立官方网店：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全线产品的展示和销售，通过电商平台的流量引导用户进行购买。
(2) 提供优质售后服务：为消费者提供咨询解答、产品使用培训等售后服务，及时回复用户的问题，建立用户满意度。
精油套盒促销活动方案策划
精油套盒促销活动方案策划活动背景随着人们生活水平的提高和对健康美容的注重，精油逐渐成为了一种受欢迎的保健品和美容产品。
精油的魅力不仅在于其自然纯净的成分，更在于对人们身心健康的积极影响。
为了进一步推广精油产品，吸引更多的消费者关注，我们计划推出一款精心策划的精油套盒促销活动。
通过该活动，我们旨在提升品牌知名度、拓展客户群体，并增加销售额。
活动目标- 提升品牌知名度：通过活动宣传推广，让更多的消费者了解和认可我们的品牌，进而提高品牌知名度。
- 拓展客户群体：通过活动吸引新的客户并留住老客户，扩大品牌的客户群体。
- 增加销售额：通过活动促销，提高产品的销售量，增加销售额，进一步提升品牌综合实力。
活动内容1. 产品套盒定制我们将设计和推出一款精心挑选的产品套盒，套盒中含有多种不同种类和功效的精油产品。
通过套盒的定制，我们旨在让消费者了解到更多精油的种类与用途，并引导他们体验多种不同的产品。
2. 限时特价优惠在活动期间，我们将推出限时特价优惠，以吸引消费者购买精油套盒。
特价优惠力度适中，既能吸引消费者关注，又不会造成过大的利润损失。
3. 礼品赠送在活动期间，我们将为购买精油套盒的消费者赠送一份精选礼品，例如精油手工皂或配套的精油按摩工具等，以增加客户的购买满意度和忠诚度。
4. 线下体验活动我们计划在活动期间在城市的商场或购物中心举办精油体验活动。
通过现场展示和演示，让消费者亲身感受精油的效果，并提供专业的咨询服务，解答他们的疑问。
活动推广1. 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动相关的宣传信息。
在社交媒体上制作精美的图片和短视频，介绍精油产品的功效和使用方法，并结合特价优惠等信息，吸引用户的关注和转发。
2. 线上广告投放通过在互联网上投放精油套盒活动广告，如网站横幅广告、搜索引擎广告等，提高活动曝光度。
广告语言简洁明了，突出特价优惠和赠品。
3. 合作宣传与相关的健康美容平台或影响力较大的自媒体合作，共同推广精油套盒活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
阿芙精油市场营销策划方案 篇一:阿芙精油市场营销策划方案 AFU产品的营销策划书 目录: 一、 内容概要 二、 当前营销状况 (一) 市场状况 (二) 产品状况 (三) 竞争状况 (四) 分销状况 (五) 宏观环境状况 三、 风险与机会(SWOT分析) 四、 目标 (一) 财务目标 (二) 营销目标 五、 营销战略 (一) 目标市场的选择和市场定位战略 (二) 营销组合战略 (三) 费用战略 六、 行动战略 七、 营销预算 一、 本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。 内容概要 二、 (一) 当前营销状况 市场状况 目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺 (英国精油)。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如:缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过 高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是值得深思的问题。因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言，AFU精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。 只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中 国的市场前景肯定相当广阔。 (二) 产品状况 “阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当 做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱„ AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果。 阿芙系列 关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。 (三) 竞争状况 (1)国外竞争对手——O家精油公司:德国Oshadhi公司，十大精油品牌，德国著名精油。世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。有超过550种的单方精油提供给顾客。在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程 中受到无微不至的关怀，从种植到装瓶的所有过程，Oshadhi产品均是纯手工制作的，并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。Oshadhi以及来自全球的农民和生产者，根据Eco-cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体，来长期监测其世界范围内的认证体系。 (2)国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生，公司成立于2002年6月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。 公司成立5年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业，先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市。 公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天 然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售。采用法国HARABOT最先进的生化专有科技，配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品。 (3)其他竞争对手:家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下，属于较为平价的品牌，其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高。剩余其他几个品牌价位与阿芙相近。 篇二:阿芙市场营销 AFU产品的营销策划书 目录: 一、 内容概要 二、 当前营销状况 (一) 市场状况 (二) 产品状况 (三) 竞争状况 (四) 分销状况 (五) 宏观环境状况 三、 风险与机会(SWOT分析) 四、 目标 (一) 财务目标 (二) 营销目标 五、 营销战略 (一) 目标市场的选择和市场定位战略 (二) 营销组合战略 (三) 费用战略 六、 行动战略 七、 营销预算 一、 内容概要 本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。 二、 当前营销状况 (一) 市场状况 目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺 (英国精油)。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶 段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如:缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是值得深思的问题。因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言，AFU精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。 只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中 国的市场前景肯定相当广阔。 (二) 产品状况 “阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱„ AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控 油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果。 阿芙系列 关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。 (三) 竞争状况 (1)国外竞争对手——O家精油公司:德国Oshadhi公司，十大精油品牌，德国著名精油。世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。有超过550种的单方精油提供给顾客。在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程中受 到无微不至的关怀，从种植到装瓶的所有过程，Oshadhi产品均是纯手工制作的，并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。Oshadhi以及来自全球的农民和生产者，根据Eco-cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体，来长期监测其世界范围内的认证体系。 (2)国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生，公司成立于2002年6月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。 公司成立5年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业，先后与广东中山钰统精油有限公司、 四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市。 公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售。采用法国HARABOT最先进的生化专有科技，配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品。 (3)其他竞争对手:家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下，属于较为平价的品牌，其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高。剩余其他几个品牌价位与阿芙相近。 (四) 分销状况 目前，AFU通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜。网店开在淘宝网上，网址为 ，并且已建立较为完善的销售体系。