最受欢迎的凉茶 PPT。
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王老吉市场营销案例分析ppt课件
消费源自为什么买我的产品？直面问题
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• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美 "），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单 的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型： 一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么 改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的 新包装
渠道策略
16
在户外广告上，除了强调传统渠道的POP广告外， 还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量 终端物料，如设计了电子显示屏，户外宣传海报等公共 场所乐于接受的使用物品。
户外广告
17
促销策略
18
• 2004年8月，一部由广东加多宝食品 饮料有限公司、中国电视剧制作中 心、广州王老吉股份有限公司共同 投资1200万元拍摄的电视剧《岭南 药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
3
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生 产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集 团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。 于是同年，加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】， 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。 为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福 建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州 【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民 族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装【王老吉】是 凉茶行业的第一大品牌，有纯中草药配置，清热降火， 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区，并销往东南亚、欧美等地。
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• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美 "），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单 的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型： 一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么 改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的 新包装
渠道策略
16
在户外广告上，除了强调传统渠道的POP广告外， 还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量 终端物料，如设计了电子显示屏，户外宣传海报等公共 场所乐于接受的使用物品。
户外广告
17
促销策略
18
• 2004年8月，一部由广东加多宝食品 饮料有限公司、中国电视剧制作中 心、广州王老吉股份有限公司共同 投资1200万元拍摄的电视剧《岭南 药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
3
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生 产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集 团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。 于是同年，加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】， 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。 为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福 建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州 【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民 族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装【王老吉】是 凉茶行业的第一大品牌，有纯中草药配置，清热降火， 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区，并销往东南亚、欧美等地。
王老吉合作方案全新推广ppt课件
开设网民调查、网民投票等 专区，调动公众积极参与， 关注企业所关注的
王老吉公共关系维护 深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。
1、深度定制化的常态服务：中国广播网与国内300余家网络媒体建立了紧 密合作关系，还联合各家优秀广播联盟。中国广播网能够对王老吉的日常 稿件进行及时全面的发布和覆盖。 2、形象保护：中国广播网在危机处理方面有着丰富的经验。可通过后台 对舆情实时监控，准确定位信息来源，通过丰富的媒体渠道，迅速调整负 面不实稿件。做到“及时了解动态情况，传递积极信息，提前预判风险， 提出解决方案”。
•通过图片和文字的展示，和网友一起体 验平凡岗位的魅力，感受专业的力量。 •实时互动，满足互联网3.0需求，更容易 引发共鸣
中国广播网 官方微博— —优势资源 ，全线传播
通过社会化网络平台运作， 让企业专题事件在更广泛的 分享以及热烈的讨论中，给 品牌极大限度的曝光。
您所关注的 就是我们要调查的！
精英网民 社会精英 普通网民
社会大众
王老吉传播框架
王老吉——送清爽
中国广播网一直以媒体公信 力和快新闻报道为媒体买点， 有极大的新闻影响力。 冠名“王老吉——要闻吉时 报”，不仅体现新闻及时的特 性，更加与企业品牌挂钩。
要闻吉时报
清爽生活
可配合天气预报，增 加《今日忌宜》、《 小贴士》等板块
•直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推 广,仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁 饮料、水等明显不具备“预防上火”功能, 仅属间接竞争对手； •中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高， 此阶段可通过营销开拓市场；
•王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而 全面的公关活动来消除消费者的顾虑 ； •跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品 的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓 老凉茶等品牌想趁机搅局, 无法有效形成品 牌个性和市场区隔；
王老吉公共关系维护 深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。
1、深度定制化的常态服务：中国广播网与国内300余家网络媒体建立了紧 密合作关系，还联合各家优秀广播联盟。中国广播网能够对王老吉的日常 稿件进行及时全面的发布和覆盖。 2、形象保护：中国广播网在危机处理方面有着丰富的经验。可通过后台 对舆情实时监控，准确定位信息来源，通过丰富的媒体渠道，迅速调整负 面不实稿件。做到“及时了解动态情况，传递积极信息，提前预判风险， 提出解决方案”。
•通过图片和文字的展示，和网友一起体 验平凡岗位的魅力，感受专业的力量。 •实时互动，满足互联网3.0需求，更容易 引发共鸣
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精英网民 社会精英 普通网民
社会大众
王老吉传播框架
王老吉——送清爽
中国广播网一直以媒体公信 力和快新闻报道为媒体买点， 有极大的新闻影响力。 冠名“王老吉——要闻吉时 报”，不仅体现新闻及时的特 性，更加与企业品牌挂钩。
要闻吉时报
清爽生活
可配合天气预报，增 加《今日忌宜》、《 小贴士》等板块
•直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推 广,仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁 饮料、水等明显不具备“预防上火”功能, 仅属间接竞争对手； •中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高， 此阶段可通过营销开拓市场；
•王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而 全面的公关活动来消除消费者的顾虑 ； •跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品 的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓 老凉茶等品牌想趁机搅局, 无法有效形成品 牌个性和市场区隔；
邓老凉茶营销策划方案.pptx
特点三：终端、店铺两种销售模式逐渐 泾渭分明。
特点四：差异化运作开始形成 。
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主要竞争对手产品的销售情况表
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2、邓老凉茶在市场的竞争 地位
（1） 在中国十大凉茶品牌排行榜中 邓老凉茶排名第三位。
（2）品牌认知度较小。在调查对邓 老凉茶的认识度时，63%的大学生选 择“没听过”，只有32%的人选择 “听说过”。从积极方面看，这说明 邓老凉茶在大学生市场上还有潜力的。
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一、 市场机会分析
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（一）市场环境分析
市场环境
外部环境
内部环境
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◆ 自然环境 ◆影响消费者
行为因素
◆ 消费需求
◆ 竞争者
◆品牌形象 ◆供给状况 ◆产品简介
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外部环境
1、自然环境
（1）广东气候湿热，在这五六月份酷暑之际，易患感冒，火气较大。 （2）受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。
且药性平和，不会太过苦寒，是更适合现代人养生防
病的现代凉茶，乃健康之源。
（2）邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中
医2文02化0/1底0/2蕴6 深厚”，在众多同类产品中独树一帜。
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（二）消费者调研
1、销售对象的基本情况
（1） 季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不 适症状的出现。。 （2） 随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此 更加注重日常保健。
2、影响消费行为的因素
（1）广东人都有喝凉茶的生活习惯。 （2）受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。 （3）现代人的保健意识日益增强。
王老吉ppt
指导老师：王洋平 制作人: 陈新宇
目录
一、公司简介 二、推销品 三、推销员 四、推销方案设计 五、售后服务
王老吉简介
王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人，又名 王阿吉。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体 的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。羊城药业的母公司广州 医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，在香港 发行H股（0874）上市，更于2001年增发A股（上交所：600332）在上海上市。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李 祖泽先生。
市场分析
按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味 18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康 ,26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴 望得到放松 保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延 年益寿 通过市场细分，我们决定18－40岁的消费者群体作为我们的目标市 场.
推销方案设计
•寻找顾客
首先要了解荆州市场，荆州有大约650万人口，但荆 州区和沙市区人口大约80万。随便在学校附近抽查 50人，有48人听说过王老吉，41人消费过王老吉。 若按照理想比例算，则荆州至少有60万人消费过王老 吉。 推销对象：大型超市（好邻居）， 酒店（傣妹），
王老吉促销活动
“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动 1、活动时间：“五一”黄金周 2、活动地点：沙市便河广场 3 、活动主题：“开心假期，王老吉相伴” 4、活动对象：荆沙内消费者 5、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动 5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是 “五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期， 王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区 域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、 12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚 庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心 假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动， 提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老 吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象
目录
一、公司简介 二、推销品 三、推销员 四、推销方案设计 五、售后服务
王老吉简介
王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人，又名 王阿吉。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体 的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。羊城药业的母公司广州 医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，在香港 发行H股（0874）上市，更于2001年增发A股（上交所：600332）在上海上市。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李 祖泽先生。
市场分析
按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味 18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康 ,26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴 望得到放松 保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延 年益寿 通过市场细分，我们决定18－40岁的消费者群体作为我们的目标市 场.
推销方案设计
•寻找顾客
首先要了解荆州市场，荆州有大约650万人口，但荆 州区和沙市区人口大约80万。随便在学校附近抽查 50人，有48人听说过王老吉，41人消费过王老吉。 若按照理想比例算，则荆州至少有60万人消费过王老 吉。 推销对象：大型超市（好邻居）， 酒店（傣妹），
王老吉促销活动
“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动 1、活动时间：“五一”黄金周 2、活动地点：沙市便河广场 3 、活动主题：“开心假期，王老吉相伴” 4、活动对象：荆沙内消费者 5、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动 5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是 “五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期， 王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区 域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、 12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚 庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心 假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动， 提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老 吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象
茶饮料ppt
蛋白质和氨基酸
茶叶中的蛋白质几乎不溶于热水，仅有少量的
软 饮 料 工 艺 学
可溶性蛋白质存在于茶汤中 茶汤中含ห้องสมุดไป่ตู้ 12 种氨基酸组分，其中最主要的是 茶氨酸，氨基酸是饮料滋味鲜爽醇和的重要组 成之一
2.3.1.4
维生素 矿物质
茶叶中主要有维生素 A 、 B 、 C 和 P ，其中 Vc 含量
软 饮 料 工 艺 学
2003年世界茶叶产量图
软 饮 料 工 艺 学
29%
27%
9% 10%
25%
印度 中国 斯里兰卡 肯尼亚 其他
4
1995年我国茶叶出口目的地
软 饮 料 工 艺 学
13%
1% 0% 37%
23% 26%
亚洲 非洲 欧洲 北美 大洋州 拉丁美洲
5
美国即开型（RTD）茶饮料
软 饮 料 工 艺 学
22
茶饮料的感官要求
要 求 调味茶饮料
项目
茶汤饮料
软 饮 料 工 艺 学
果味茶饮料
果汁茶饮料
碳酸茶饮料
奶味茶饮料
其他茶饮料
色泽
具有原茶类 应有的色泽
呈茶汤和类似 某种果汁应有 的混合色泽 具有类似劳动 保护用品果汁 和茶汤的混合 香气和滋味， 香气柔和，甜 酸适口 清澈透明、允 许稍有浑浊和 沉淀
3.1 茶饮料生产工艺流程
罐装绿茶饮料工艺流程
软 饮 料 工 艺 学
茶叶→浸提→过滤→调和→加热→灌装→充氮 →密封→灭菌→冷却→检验→成品
罐装乌龙茶饮料工艺流程
茶叶焙火→浸提→过滤→调和→加热→罐装→ 杀菌→冷却→检验→成品
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茶饮料生产工艺流程
茶叶主题ppt模板课件
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。，自
或有
许 茶 不 是 一
案 茶
的 雅 致 。
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合果
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不如采茶去
清水净手，调匀气息，一招一式地冲泡，心平气和地观赏
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业
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系列 1 系列 2 列1
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许单的 茶为雅
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本PPT模板经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动 力与源泉。
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王老吉-PPT精选文档
一举成名天下知
• 在5月18日中央电视台 为四川地震举行的赈 灾晚会上，加多宝捐 款1亿元。 • 以巨款感动公众的社 会心理，赢得广泛的 社会尊重，迅速提升 品牌的知名度。
让王老吉从中国的货架上消失！封杀它!
• 买光超市的王老吉，上一 罐买一罐。 • 今年夏天不喝水，要喝就 喝王老吉。 • 加多宝捐1亿，王门要买 光它的产品，让它赚十亿。 • “正话反说"激起了被加多 宝的义举感动的社会公众， 引起了网民的激烈讨论， 由此产生了无数的转载和 点击量。并引起了传统媒 体的关注和跟进报道，成 为一个备受关注的社会新 闻。
论坛效应
• 借助互联网的传播 力量，迅速提升消 费者对王老吉品牌 的忠诚度。 • 迅速提升品牌的价 值，树立良好的品 牌价值。 • 2019年度全国罐装 饮料市场销售额第 一名，销售额达到 了80亿元。
网络营销经典案例 王老吉
网络营销经典案例 王老吉
网络营销已经 开始成为企业打开 门路的新的营销方 式，许多企业都通 过运用网络营销得 到了飞跃。例如， 在汶川地震中迅光年间，被称为凉茶始祖有 “药茶王”之称。主要在广东、浙南等地方销 售，有比较稳定的消费群，盈利状况良好，销 售额连续几年维持在1亿多元。
2021清新绿茶.PPT
C目 录 ONTENTS
月度工作概述
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1
2
工作完成情况
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成功项目展示
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3
4
下月工作计划
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Part 1
月度工作概述
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月度工作概述
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Part 3
成功项目展示
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01
04
工作完成情况
ADD RELATED TITLE WORDS
随着计算机技术的发展及印刷 技术进步，平面设计在视觉感 观领域表现也越来越丰富，这 真正的对今天的平面设计都提 出问题。
随着计算机技术的发展及印刷 技术进步，平面设计在视觉感 观领域表现也越来越丰富，这 真正的对今天的平面设计都提 出问题。
随着计算机技术的发展及印刷 技术进步，平面设计在视觉感 观领域表现也越来越丰富，这 真正的对今天的平面设计都提 出问题。
加多宝案例ppt课件
加多宝选择了中国最好的金银花品种种植基地作为供应基地。
平邑金银花之所以质量上乘，另外一个重要原因就是品种较为特殊。平邑 所产的金银花都是我们当地原生态的品种，抗病性极强，因此，有效避免了病 虫害的发生。优秀的品种加之平邑所处的独特的地理环境，造就了平邑金银花 的特殊品质。 据了解，在平邑县，种植金银花有着200 多年的历史。然而，以前当地农 户大多只是在自家的房前屋后少量种植，以供日常泡茶使用。加多宝在此建立 种植基地后，不仅带动了平邑金银花产业的发展，也给当地农户带来了可观的 收入。村民孟庆新表示，在种植金银花的过程中，加多宝的技术人员经常会到 田间地头为花农讲解种植技术。很多原来不会种的农户，通过学习，现在也都 知道如何种植金银花，以前孟家庄人均1000多元的年收入，飙升到现在的人 均10000多元。 而除了金银花种植基地外，根据“三花三草一叶”种植习惯的不同，加多 宝分别在广东、广西、江西、福建等建立了仙草种植基地，在江苏、湖北建立 了菊花种植地，在河南建立了夏枯草种植基地，我们就不一一作介绍了。
在业内人士看来，凉茶产业的发展共经历了几次具有标志性的“技术 革命”。第一次是1995年，加多宝从德国引进先进生产技术，对传统工艺 配方进行改良，大规模生产王老吉，实现了凉茶的规模化生产。此举使凉茶 摆脱了传统的民间手工作坊模式，奠定了凉茶产业腾飞的基础。 第二次是成功研制出了凉茶浓缩汁技术，采取“集中提取，分散灌装” 的模式，实现凉茶的标准配比调配、灌装。通过在浓缩汁厂对原材料的集中 提取，在当地灌装厂灌装后，不仅保证了产品的新鲜，更能有效地保证产品 品质的一致性。相比在各地的自主加工而言，浓缩汁技术更利于运输与存储， 不仅有效满足了红罐凉茶的现代化要求，也能很好地满足了全国乃至全世界 的凉茶消费需求。 实际上，凉茶浓缩汁的出现，加上严格的品质管理，不仅推动了企业的 快速成长，实现规模化生产，更促进了凉茶产业的快速发展，推动了传统文 化的产业化。为凉茶从岭南走向全国、从全国走向世界铺平了道路。
凉茶市场品牌基础调查报告PPT
售卖： 凉茶铺：自建或加盟开店 优点： 满足消费者喝地道凉茶 的心理，浓度高，口味多，成本低。 缺点：走量小，销售半径小。 终端销售：餐饮、酒楼、商超、卖场等 网络销售：淘宝等
包装：
罐装： 瓶装：
徐其修：清远市
产品系列：凉茶颗粒——功能：伤寒热症、癍痧标蛇、咽喉肿痛、去火祛燥、口腔溃疡，适合所有热气引起的上火。 成分：蒲公英、胖大海、鸡蛋花、夏枯草、布渣叶、仙草、菊花 浓缩袋泡——功能：甘微苦凉、清热解毒、预防流感、风热感冒、肺燥咳嗽、湿疹暗疮等。 罐装饮料——功能：味苦甘凉、咽喉肿痛、风火牙痛、口干舌燥
凉茶市场
——基础调查
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