XX房地产公司价格调整策略
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产的促销方案
房地产的促销方案1.“海鲜”价格何时见底在目前这一轮调价潮中，大开发商可谓发挥了领袖“群雄”的魄力。
一个月、两个月过去了，越来越多的商家加入了降价的行列。
然而无关痛痒的降价，并未给买家带来多大的购房冲动。
同时，一些开发商对价格促销天天讲、周周调的做法，更令买家感觉惶恐降价是个无底洞。
好比某集团的调价，始于去年11月。
至今，该商家仍在持续不断地调整价格。
该集团旗下的东部项目，去年11月的优惠价为一口价9300元/平方米；今年4月首周，降至7300元/平方米；但从4月8日起，价格又调整为一口价7900元/平方米起；从4月15日起，又再度调整为一口价7300元/平方米起。
类似这种将近一周调一次价格的做法，在该集团旗下楼盘中也都一一实施。
如此“海鲜价”的促销手法，让买家看“迷了眼”。
市场背景：让楼价回归理性去年9月自二套房贷新政出台后，高温的广州楼市急转直下，买家观望，成交萎缩。
一些目光长远的商家，破天荒地开始调整楼价，按他们的话说，就是“让楼价回归理性”。
政府从紧货币政策的调控，更让商家懂得了“现金为王”的必要性。
于是，广州楼市开始走上了价格回调之路。
2.差价“返还”破釜沉舟江湖中一个门派要成名，定会要有其独门武功。
楼市中也不例外，一个促销方案要轰动，就要有“人无我有”的出位之举。
XX集团已确定要实施的差价“返还”方案，当成为目前广州楼市中的“一个营销创举”。
在买家持续观望但又还有刚性需求的状态下，如何才能增强买家购房不贬值的信心，这是营销人员近期苦苦思考的问题。
利海最近终于敲定了“广州版”的差价返还促销方案客户购买该计划的指定单位后，如遇到同等单位再有降价行为，开发商会将客户损失的金额全数返还给客户。
“面对各大发展商铺天盖地的折扣、让利广告，许多买家迟疑了，市场观望气氛也更浓了，究竟什么时候是入市的最好时机怎样才能保证价格最超值我们用这样的方式，为买家避免购买物业后降价的风险，同时也为客户证明现在是最好的入市时机。
楼盘销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国房地产市场经历了起伏跌宕的变化，我公司积极响应国家政策，紧紧围绕市场需求，不断提升楼盘品质，加大营销力度，取得了显著的销售业绩。
现将本年度楼盘销售工作总结如下：一、销售业绩概述1. 销售总额：本年度，我公司共实现销售总额XX亿元，同比增长XX%。
2. 销售面积：销售面积达到XX万平方米，同比增长XX%。
3. 销售套数：销售套数达到XX套，同比增长XX%。
二、销售工作亮点1. 楼盘品质提升：本年度，我公司投入大量资金用于楼盘品质提升，从建筑设计、配套设施、绿化景观等方面进行了全面优化，提升了楼盘的竞争力。
2. 营销策略创新：针对市场变化，我公司及时调整营销策略，开展线上线下相结合的营销活动，提高楼盘知名度。
3. 团队建设加强：加强销售团队建设，提高销售人员的专业素质和服务水平，为客户提供优质服务。
4. 合作伙伴拓展：积极拓展合作伙伴，与多家知名企业建立合作关系，实现资源共享，共同推动销售业绩的提升。
三、存在问题及改进措施1. 问题：部分楼盘销售进度较慢，市场占有率有待提高。
改进措施：针对问题楼盘，加大宣传力度，优化销售策略，提高销售人员的业务能力，加快销售进度。
2. 问题：部分销售人员在服务过程中存在不足，影响客户满意度。
改进措施：加强销售人员的培训，提高服务意识，关注客户需求，提升客户满意度。
3. 问题：市场竞争激烈，楼盘价格优势不明显。
改进措施：加强市场调研，了解竞争对手动态，调整楼盘定价策略，提高价格竞争力。
四、展望未来1. 持续提升楼盘品质，打造差异化竞争优势。
2. 深化营销策略，提高楼盘知名度和市场占有率。
3. 加强团队建设，提高销售人员的专业素质和服务水平。
4. 积极拓展合作伙伴，实现资源共享，共同推动销售业绩的提升。
总之，过去的一年，我公司楼盘销售工作取得了一定的成绩，但同时也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为公司发展贡献力量。
楼盘销售人员总结与筹划6篇
楼盘销售人员总结与筹划6篇篇1一、工作总结在过去的一年中，楼盘销售团队在公司领导的正确带领下，经过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
以下是对过去一年工作的总结：1. 销售业绩方面：在过去的一年中，楼盘销售团队共完成了XX 套房屋的销售工作，总销售额达到了XX亿元，完成了公司下达的销售任务的XX%。
其中，普通住宅销售XX套，销售额XX万元；别墅销售XX套，销售额XX万元；公寓销售XX套，销售额XX万元。
2. 销售策略方面：在销售过程中，我们采用了多种销售策略，包括折扣优惠、团购、展会等。
其中，折扣优惠是最有效的销售策略，通过折扣优惠吸引了大量客户，提高了销售额。
同时，我们也积极开拓新市场，参加了多个房地产展会，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
3. 客户满意度方面：我们始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户满意度。
在销售过程中，我们积极与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
同时，我们也注重售后服务，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
在客户满意度调查中，我们的得分一直保持在较高水平。
二、存在的问题在取得一定成绩的同时，我们也存在一些问题需要解决：1. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈。
我们需要不断推出新的销售策略和产品创新，以保持市场竞争力。
2. 人员素质需要提高：销售人员是企业的核心力量，需要不断提高自身素质和能力。
我们需要加强培训和学习，提高销售人员的专业水平和服务意识。
3. 售后服务需要加强：售后服务是客户满意度的关键因素之一。
我们需要加强售后服务队伍建设，提高售后服务水平，及时解决客户问题。
三、筹划与展望针对以上问题，我们提出以下筹划与展望：1. 加强市场调研：我们将加强市场调研力度，了解市场需求和竞争对手情况，为制定销售策略提供科学依据。
2. 推出新产品：我们将继续推出新产品，满足不同客户需求，提高市场占有率。
同时，我们将注重产品创新和质量提升，打造具有竞争力的品牌。
房产销售未达标检讨书
您好！首先，我为近段时间在房产销售工作中未能达到预期目标，深感愧疚和自责。
在此，我向您及公司表达我最诚挚的歉意，并就我工作中的失误进行深刻的检讨。
一、检讨内容1. 销售目标未达成回顾过去一段时间的工作，我发现自己在销售业绩上存在严重不足，未能完成公司制定的业绩目标。
具体表现在以下几个方面：（1）客户资源不足：在开发客户方面，我未能充分利用现有资源，拓展客户渠道，导致客户资源匮乏，影响销售业绩。
（2）沟通能力不足：在与客户沟通的过程中，我未能准确把握客户需求，导致客户流失。
同时，在谈判过程中，我缺乏谈判技巧，未能达成有利协议。
（3）团队协作不佳：在与团队成员的协作中，我未能充分发挥团队优势，导致项目推进缓慢，影响整体业绩。
2. 工作态度问题（1）工作积极性不高：在销售工作中，我未能保持高度的工作热情，导致工作效率低下，影响业绩。
（2）责任心不强：在面对客户投诉、问题解决等方面，我缺乏责任心，未能及时采取措施，导致客户满意度降低。
（3）学习意识不足：在销售过程中，我未能不断学习新知识、新技能，提升自身综合素质，导致业绩提升缓慢。
二、原因分析1. 自身原因（1）业务能力不足：在房产销售领域，我缺乏丰富的经验和专业知识，导致在客户沟通、谈判等方面表现不佳。
（2）心态问题：面对销售压力，我未能保持良好的心态，导致工作积极性不高，影响业绩。
2. 外部原因（1）市场竞争激烈：当前房地产市场竞争激烈，客户选择余地大，给销售工作带来很大压力。
（2）公司政策调整：公司政策调整可能对销售工作产生一定影响，如价格策略、优惠政策等。
三、改进措施1. 提升业务能力（1）加强专业知识学习：通过阅读相关书籍、参加培训等方式，提升自己的专业知识水平。
（2）积累销售经验：向优秀同事学习，总结成功案例，提高自己的销售技巧。
2. 调整心态，保持积极工作态度（1）树立信心：相信自己有能力克服困难，实现业绩目标。
（2）保持热情：热爱销售工作，对待客户真诚、耐心，提升客户满意度。
最新xx房产有限公司房地产销售管理实施细则
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632房地产销售管理实施细则目录第一章总则第二章销售前期策划组织第三章销售现场管理与人员管理第四章销售业务规则管理第五章销售认购书、合同管理规定第六章销售变更管理规定第七章售后服务及投诉处理管理规定第八章销售收款管理规定第九章产权管理规定第一章总则第一条目标：实现销售管理的科学化、规范化、程序化，提升客户服务质量创造良好经济效益，建立企业品牌。
第二条原则：守法经营，专业管理，科学动作，讲求绩效。
第二章销售前期策划组织第三条经营部人员必须熟练掌握国家及地方有关房地产销售的政策、法律、法规，恪守公司有关规章制度。
科学预测房地产市场的发展趋势，为公司项目的开发提供相关信息。
第四条对公司拟开发的项目，经营应提出策划定位意见，主要内容包括：1、项目周边同类市场的状况2、整体市场的走势3、项目开发定位设想4、项目规划设计意见。
第五条经营负责办理商品房预售面积的查丈、商品房预售许可证以及项目土地产权初始登记。
第六条在项目销售前，经营必须制度项目营销策划推广方案》，并提交公司领导或专题会议审议、审批，其主要内容包括：1、项目的概况，2、周边市场状况3、项目优劣势分析4、价格定位分析5、项目销售策略及促销活动的组织6、项目销售宣传推广7、营销费用预算8、销售监控第七条经营部根据项目营销策划方案的审批意见制定实施计划，组建项目的销售中心，培训销售人员，协助装修样板房，印制售楼宣传资料等，按计划、分步骤地完成售楼前各项工作。
第八条经营部协助公司财务部等相关部门申请待售楼宇的按揭额度。
第三章销售现场管理及人员管理第九条每项目现场设立销售中心，中心设一名销售经理负责现场管理，并设销售主管一名，协助销售经营实施现场事务管理。
第十条销售人员由公司人力资源部按公司的相关规定公开招聘，经营部参与初步选定，由公司主管领导同意后录用。
第十一条销售人员采取聘用制，由经营部组织统一、系统、专业的培训，考核合格后上岗。
房地产的策划方案(必备8篇)
房地产的策划方案（必备8篇）房地产的策划方案第1篇一、活动概述活动背景：1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活动时间20年x月日星期五下午14：00—22：00活动地点国际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司x名全体职工，位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创未来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间安排1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1—101报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
房地产销售计划实施方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场呈现出蓬勃发展态势。
为了抓住市场机遇，提高公司在房地产领域的竞争力，实现企业效益最大化，特制定本销售计划实施方案。
二、销售目标1. 短期目标（1-3个月）：- 完成项目总销售额的30%；- 累计签约客户数量达到100户；- 线上线下渠道拓展，增加品牌知名度。
2. 中期目标（4-6个月）：- 完成项目总销售额的60%；- 累计签约客户数量达到200户；- 增强客户满意度，提升口碑传播。
3. 长期目标（7-12个月）：- 完成项目总销售额的100%；- 累计签约客户数量达到300户；- 建立完善的客户服务体系，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略：- 突出产品优势，如地段、户型、绿化、配套设施等；- 严格控制产品质量，确保项目品质；- 根据市场需求，适时推出不同档次的房源。
2. 价格策略：- 根据市场行情和项目定位，制定合理的价格体系；- 采取灵活的价格调整策略，以适应市场变化；- 优惠活动期间，推出限时折扣、团购优惠等政策。
3. 推广策略：- 线上渠道：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传； - 线下渠道：举办项目说明会、样板房开放日、工地开放日等活动； - 合作渠道：与相关企业、媒体、KOL等进行合作推广；- 线上线下联动：开展线上线下互动活动，提高客户参与度。
4. 销售渠道：- 建立销售团队，选拔优秀销售顾问；- 开展销售培训，提高销售团队的专业素质；- 设立销售目标，定期考核，激励团队积极性；- 与其他房地产公司、中介机构等建立合作关系，拓宽销售渠道。
四、实施步骤1. 前期准备：- 制定详细的销售计划，明确目标、策略和步骤；- 组建销售团队，进行人员培训；- 准备销售资料，如项目介绍、户型图、价格表等；- 确定销售渠道，包括线上线下渠道。
2. 线上推广：- 优化官方网站，提高用户体验；- 定期发布项目动态、优惠活动等信息；- 利用社交媒体进行宣传，提高品牌知名度；- 开展线上互动活动，吸引潜在客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
年轻,初次置业 客户需求相对急迫 对产品差异了解不足，品牌
调整万位以下的尾 数,提升销售价格, 同时降低客户首付
第五园
清林径 高层
价值敏感度低
市场竞争激烈,产品替代性强, 客户选择多
G2 200 － 300 万
有置业经验 对产品差异了解深刻 对价格下跌期望高
实际价格提升1万 后,在万位取整
如原价格为 2154236
价格
价格
需求变动的百分比 Ep 价格变动的百分比
P1 PO2 Q1
P1
D1
PP21
D2
P2 D3
Q2 ⑴
E
p
数量 1
O
Q1
Q2 ⑵
Ep
数量 1
O Q1 Q2
数量 ⑶ Ep 1
• 市场规模的萎缩并非仅仅是价格因素，客户结构的调整，宏观政策及经 济形势的变化带来的客户消费信息和价格下降预期也是重要影响因素
于9的,在百位上加5,得到新的销 售面价 4. 促销优惠采用一口价金额的形式, 用新的销售面价X折扣率,并对 结果向下千位取整,得到新的折 扣
方案2: 1. 内部制定的销售折后实价/1.25
万求得余数 2. 折后实价-余数*50%+1.25万得
到新的折后实价 3. 新折后实价/折扣率得到销售面
价
19.9.10 9
1.25万余数 调整后新折实价(元) 调整后新面价(元) 与调整前差值(元)
10000 817500 869681
调整为2160000
东方尊 峪
客户价格敏感点：总价万位(100万以下买家),或 者十万位(100万以上买家)
客户的资金杠杆: 贷款只能按万位来贷，因此可 以在减少客户首付的情况下提升价格
！
操作步骤: 方法1: 1. 根据内部制定的销售折后实价/
折扣率得到销售面价 2. 在原销售面价上提升千分之4 3. 调整百位数,小于9的调整为9,等
的优劣，但无法确定这样的差异究竟在 价格上差异多少
对策：
• 促销类广告中告知客户最低价(招徕定价 法）
• “一口价”单位(招徕定价法） • 价格调整采用优惠点数的形式 • 买房送装修 • 置业基金券 • 不同单位间的价差控制 • 设立项目内的价格标杆（声望定价法） • 调整产品销售价格的尾数（尾数定价法） • 提升接待服务流程
5
策流程
• 客户感知价值：客户对其购买的产品/服务所感知 到的价值
• 客户成本：客户为拥有某件商品而付出的货币，时 间，精力之和
• 客户让渡价值：客户购买产品或服务所实现的总价 值与客户购买该项产品或服务付出的总成本之间的 差额，是指客户在购买和消费过程中所得到的全部 利益
需求认知
信息搜集
方案比较
购买决策
调整后新折实价格（元）
差额(元)
865149 上调千分之四
1
9 百位数调整
865949
48000 一口价优惠
817949
调整后实际成 交价格
7949
按揭成数
首付
2成
167949
与调整前差值(元)
-2051
3成
247949
与调整前差值(元)
-2051
平均↑
贷款额
0.6%-
方案二
余数调整系数
50%
1%
2成按揭
19.9.10 1
价格调整策略
！
19.9.10
2
深圳公司价格制定逻辑
调整
公司运营计划
比对
产品成本 市场需求 竞争情况 运营目标
确定 销售 均单价
每套 产品 评估 和 价格 制定
销售 策略
最终实现 销售单价
×
销售速度
销售前期
销售期
！
19.9.10 3
定价策略的转变
市场好
撇脂/目标收益定价策略
卖方市场 产品优势突出，能满足消费者求新、 求异和求声望的心理需求 目标市场需求旺盛
G3产品举例(100万以下)
原产品折实价格(元) 优惠折扣 原产品面价(元)
810000 94%
861702
按揭成数
首付
贷款额
2成
170000
3成
250000
20年月供(元/月) 备注
640000
4801.28 优惠利率
560000
4864.72 上浮10%利率
方案一
计算得新面价(元) 百位数 尾数调整 调整后新面价（元） 固定促销值(元)
主要 确认需求 内容： 与家人讨论
了解基本市场信息 确定购买方向 确定购房预算
！
搜集、了解相关信息 目标项目的信息搜集 确认5个左右意向度高 的方案
项目现场考察 第三方评价搜集 产品比较及价格比较
确定购买细节及具体的 优惠
19.9.10
6
影响客户价格敏感性的因素
客户自身因素
客户的年龄 对产品认知程度 对价格下降的期望
产品因素
产品差异性 可替代性差 产品品牌差异
营销策略因素
价格下降 促销手段 参考价格 价格制定策略
房地产客户的消费特点：
• 每个客户在购买房屋前都有一定的预算 • 客户的预算可以在一定范围内波动 • 客户的价值感知来自于对产品、服务、
项目形象的体验 • 客户的性价比感知来自于与竞争楼盘的
对比 • 客户仅仅能区别在同一项目中不同单位
• 现实的市场是（3）中所显示的情况：价格向下少量调整并不能带来预 期中的销售量增加
• 韦伯－费勒（Weber-Fechner）定律：消费者对价格变化的感受更多 取决于变化的百分比，而不是变化的绝对值
• 在情况（3）的前提下，针对价格相对不敏感的客户适当的少量提升部 分产品的价格，是可行的
！
19.9.10 客户感知价值&原理
人对数字的认知是由高位开始读起,往往对 后面的低位数字不敏感,数字提供的信 息主要集中在前几位.
如:消费者普遍感受认为49元要比50元便 宜许多
尾数定价法是对原有价格尾数进行调整， 利用客户对尾数不敏感的方式，提升产品 售价格/促进成交
– 保留尾数使消费者产生便宜的心理错觉。 – 合理的尾数设定有利于冲破客户的价格防
主要特征： 价格由卖方制定 消费者的议价能力低、对价格敏感程 度低 单位平方米利润>销售率
转变
市场变差 市场需求/竞争导向定价策略
市场规模有限 竞争激烈 供大于求
主要特征: 价格由市场及竞争环境决定 销售率>单位平方米利润
如何在熊市中尽可能的挽救我们的工作果实？
！
19.9.10
4
需求价格弹性 价格
线 – 消费者相信企业制定的价格是科学、合理、
有根据的。 – 给消费者一种数字寓意吉祥的感觉，使消
费者在心理上得到一定的满足，让人产生 美好的联想。 – 采用整数的形式也能给客户以尊贵的感受
！
19.9.10 8
尾数定价格法的具体应用
项 总价 目 范围 类 型
客户行为特征
具体做法
适用项 目
G3 100 万以 下