九州证券简介
新三板创新层公司融资渠道
2015年、2016年
证券公司
公司文化
核心价值观：
客户至上 价值共享 恪守诚信 求知创新
愿景：
致力于打造中国最具竞争力的证券公司
使命：
我们致力于挖掘并满足客户需求，持续创新产品与改善服务； 我们极力注重员工关怀，铸就最具竞争力的职业平台； 我们勇担社会责任，尽己所能推动国家发展和社会进步。
公司荣誉
核心优势
九州证券多次与监管机构、担保公司交流双创债政策与担保事宜， 同时积极对接优质上市公司，洽谈双创债发行合作
九州证券在河北沧州市举办首个 非国家 高新技术产业园区双创债 券推介会，参 会机构包括证监会 债券部、沧州市政府 、沪深交易 所、沧州上市企业等 九州证券拜访深圳高新投集团有限公司，探 讨双创债担保合作， 并在深圳高新投相关领 导的陪同 下，对深圳本土上市公司进行为 期 一周的深度拜访，探讨双创债发行合作
（数据来源：盈科（上海）律师事务所）
券商服务类的新三板企业融资方案
1
直接融资类
定向增发
在申请挂牌的同时或挂牌后定向发行融资，可申请一次核准，分期发行。在当前新三板流动性低迷 的情况下，不少挂牌企业在定增时往往只能折价发行，容易稀释股权。
优先股
优先股股东没有选举及被选举权，一般来说对公司的经营没有参与权，优先股股东不能退股，只能 通过优先股的赎回条款被公司赎回，但是能稳定分红。因此优先股既能让企业家保持对公司的控制 权，又能为投资者享受更有保障的分红回报创造条件。
• 引导地方政府专项资金，产业投 资基金，政府引导基金等投资双 创债 • 推动双创债纳入地方政府债券贴 息。投资补助，担保补贴等
增信 机制多样
• 拓宽抵质押品范围，开发以发行人 合法拥有的、依法可以转让的股权 、注册商标专用权、 专利权、著作 权等知识产权为双创债提供增信措施 • 可寻求无抵押物“纯信用”第三方担保增信
九州证券股份有限公司宁波分公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告九州证券股份有限公司宁波分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:九州证券股份有限公司宁波分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分九州证券股份有限公司宁波分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中信证券优势介绍(ppt完整版)
拥有一支高素质、专业化的研究团队， 具备丰富的行业经验和研究能力。
独立客观的立场
秉承独立客观的研究原则，为客户提 供客观中立的投资建议和分析报告。
03 投资研究与产品优势
宏观经济研究
宏观经济研究
中信证券拥有一支专业的宏观经 济研究团队，对国内外宏观经济 形势进行深入分析，为客户提供 有价值的宏观经济研究报告和投
中信证券优势介绍
目 录
• 公司概况 • 业务优势 • 投资研究与产品优势 • 技术平台优势 • 服务优势 • 社会责任与可持续发展
01 公司概况
公司历史与发展
成立于1995年，是 中国最早成立的证券 公司之一。
在国内外拥有广泛的 客户基础和业务网络。
经过多年的发展，已 成为国内领先的证券 公司之一。
团队协作
中信证券的团队成员之间协作默契，能够快速整合资源，为客户 提供全方位的服务支持。
客户忠诚度计划
积分奖励
中信证券设立了客户忠 诚度计划，客户在交易 过程中可以获得积分， 积分可以兑换礼品或服 务。
会员权益
中信证券根据客户的资 产规模和交易活跃度， 为客户量身定制会员权 益，提供更多的优惠和 增值服务。
数据处理与分析技术
01
大数据处理能力
中信证券具备强大的数据处理与分析技术，能够处理海量数据，为客户
提供准确、全面的市场分析和投资建议。
02
数据挖掘与机器学习
中信证券运用数据挖掘和机器学习技术，对市场数据进行深入分析，发
现潜在的投资机会和风险点，帮助客户做出更加明智的投资决策。
03
数据可视化与交互式分析
04 技术平台优势
交易系统技术
高效稳定的交易系统
中信证券拥有业内领先的交易系统技术，能够提供高效、稳定的 交易服务，满足客户多样化的交易需求。
九州证券简介20150807
•权益投资：负责使用公司自有资金买卖权益类证券开展证券自营业务，部门拥有一支经验丰富、结
构合理、素质优良、精诚团结的一流人才队伍，通过专业化的市场运作，实现公司利益最大化。
•柜台业务：主要在证券公司柜台市场及机构间私募产品报价与服务系统等市场开展柜台及衍生品业
务，负责私募及衍生产品的发行、销售与转让工作，作为交易对手方或代理合格投资者进行场外交易， 致力于为客户提供一流、专业、全方面的金融衍生品服务。
•资本市场
负责公司固定收益类证券的一级市场发行销售和二级市场交易业务，对接外部同业金融机构和内部资产
管理产品。
•投资研究
负责固定收益类衍生产品的研究设计和投资，开展固定收益类证券的投资顾问业务，开展外汇交易、大 宗商品交易等创新业务。
•运营管理
负责对固定收益各项业务进行质量控制和风险管理，确保业务合法合规开展；与主管机构的日常对接和 业务联络，主要合作伙伴和重点客户的关系维护，及各项综合管理事务。
据客户对资金的安全性、流动性、收益性的综合要求，量身定制投资方案。 •
•固收及量化资产管理：由海内外电子金融工程硕、博士等精尖人才汇聚组合的顶尖团队，对公司
管理的固定收益及量化产品进行定期跟踪，并制定相应的调整政策；对资产管理产品研发予以支持和协 助。
•权益资产管理：致力于权益类投资的研究及投资业务，发掘投资机会，对投资标的进行估值定价并
股东介绍
投资模式
以股权投资 业务为核心
投资方式
传统参股投资 控股投资 上市公司业务 …
丰厚的 投资回报
累计投资企业
260家 43家 30家 5%
在管项目综合IRR超过
30%
上市及并购退出企业 新三板挂牌退出企业
北京有哪些券商总部
北京有哪些券商总部简介作为中国金融中心和全球重要的金融城市之一，北京拥有众多国内外知名的金融机构总部。
其中，券商作为金融市场的重要组成部分，其总部更是汇聚了各类金融专业人才和创新实力。
本文将介绍一些位于北京的著名券商总部，为你了解北京金融行业提供一些参考。
1. 中国证券监督管理委员会中国证券监督管理委员会（简称证监会）是中华人民共和国的金融监管机构，负责整个中国证券市场的监督管理和相应政策制定。
证监会总部位于北京市西城区金融大街19号，是中国金融行业的重要核心机构之一。
作为中国证券市场的监管机构，证监会在中国金融体系中扮演着重要的角色，其总部的设立体现了北京作为中国金融中心的地位。
2. 中国证券登记结算有限责任公司中国证券登记结算有限责任公司（简称中登公司）是中国证券市场的登记结算机构，负责证券的登记结算工作。
中登公司总部位于北京市朝阳区建国门外大街18号，作为中国证券市场的重要基础设施机构之一，中登公司在提供安全、高效的登记结算服务方面发挥着重要的作用。
3. 中国证券投资基金业协会中国证券投资基金业协会（简称中基协）是中国证券投资基金行业的自律组织，负责监督和管理中国证券投资基金行业，维护基金行业的合法权益。
中基协总部位于北京市朝阳区东三环中路103号，作为中国基金行业的重要组织，中基协在推动中国基金行业健康发展方面发挥着重要的作用。
4. 中国期货业协会中国期货业协会（简称中期协）是中国期货市场的自律组织，负责监督和管理中国期货市场，保护期货交易参与者的权益。
中期协总部位于北京市西城区金融大街15号，是中国期货市场的重要组织之一。
中期协通过制定行业规范、提供咨询服务等方式，促进中国期货市场的健康发展。
5. 国泰君安证券股份有限公司国泰君安证券股份有限公司是中国领先的综合性金融服务提供商之一，提供证券经纪、投资银行、资产管理等一系列金融服务。
国泰君安总部位于北京市朝阳区建国门外大街38号，是中国规模最大、实力最强的券商之一。
上市公司招商证券股票代码600999的公司简及经营情况和主营业务的介绍
上市公司招商证券股票代码600999的公司简及经营情况和主营业务的介绍公司简介招商证券（股票代码600999）是一家在中国A股市场上市的知名证券公司。
成立于1991年，总部位于中国深圳。
公司经营范围涵盖证券经纪、证券承销与保荐、资产管理、投资银行等多个领域。
作为中国证券市场的重要参与者之一，招商证券秉持着稳健、诚信、专业的经营理念，为广大投资者提供专业、多元化的金融服务。
经营情况招商证券长期以来保持了良好的经营状况，实现了持续稳定的业绩增长。
截至2021年，公司总资产超过800亿元人民币，净资本超过200亿元人民币。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的管理团队，致力于提升公司的综合实力和竞争优势。
主营业务1. 证券经纪：招商证券作为一家领先的证券经纪公司，提供专业的股票、债券、基金等金融产品的交易和资讯服务。
公司的证券交易平台拥有先进的技术和高效的交易系统，为投资者提供便捷、安全的交易环境。
2. 证券承销与保荐：作为中国A股市场的重要参与者，招商证券拥有丰富的承销与保荐经验，在公司上市、定向增发、配股等方面具有强大的实力和专业能力。
公司为优质企业提供全面的资本市场服务，帮助企业实现融资与发展。
3. 资产管理：招商证券致力于为客户提供专业的资产管理服务，包括各类基金产品、资产配置、风险管理等方面的服务。
公司拥有一支专业的资产管理团队，通过科学的投资策略和风险控制，为客户创造稳健的投资回报。
4. 投资银行：招商证券积极参与国内外的重大投融资项目，为客户提供独到的投资银行服务。
公司在股权融资、债务融资、并购重组等方面具有丰富的经验和优势，为客户创造价值。
总结作为一家在中国A股市场上市的知名证券公司，招商证券凭借稳健的经营理念和专业的服务能力，一直保持着良好的经营状况。
公司的主营业务涵盖证券经纪、证券承销与保荐、资产管理、投资银行等领域，为广大投资者提供全面的金融服务。
将来，招商证券将继续致力于提升自身的综合实力和竞争优势，为客户创造更多的价值。
证券公司简介范本
证券公司简介（公司名称）（公司标志）一、公司概况公司名称：xxx证券公司公司成立时间：xxxx年xx月xx日公司注册资金：人民币xxx万元公司总部地址：xxx市xxx区xxx街道xxx号公司联系方式：电话：xxx-xxxxxxxxx电子邮箱：*************二、公司使命和愿景作为一家专业的证券公司，我们秉持着以下使命和愿景，致力于为客户提供全方位的优质服务：1. 使命:- 为客户创造更多价值，实现财富增值；- 为员工提供良好的发展平台和职业机会；- 对社会负责，推动资本市场的发展和健康运行。
2. 愿景:成为行业领先的证券公司，为客户提供最佳的投资和理财解决方案，成为员工骄傲的工作场所，为社会经济发展做出积极贡献。
三、核心业务作为一家综合型证券公司，我们的核心业务包括：1. 证券经纪业务：提供股票、债券、基金等证券产品的交易和撮合服务，为客户提供快捷、安全、便利的交易平台。
我们的经纪服务团队具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供精准的投资建议和全程的投资服务。
2. 自营交易：通过自主研究和分析，以公司自有资金进行证券交易，追求投资回报的最大化。
我们拥有一支专业的交易团队，基于深入的市场调研和风险管理，积极寻找投资机会，为客户创造价值。
3. 投资银行业务：为企业和政府提供上市融资、并购重组、发行债券等一系列投资银行业务，帮助客户实现资本运作和财务优化。
我们拥有丰富的投资银行经验和广泛的业务网络，能够为客户提供全方位的专业服务。
4. 研究分析服务：通过专业的研究团队，我们提供有关宏观经济、行业趋势、个股分析等研究报告，帮助客户进行投资决策和风险管理。
我们致力于为客户提供准确、及时的行情分析和投资建议，助力客户获得更好的投资回报。
四、核心竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，包括市场分析师、投资顾问、研究员等，能够为客户提供一流的投资服务和咨询建议。
2. 多元化产品：我们提供包括股票、债券、基金等多种证券产品，以满足不同客户的投资需求和风险偏好。
东方证券公司简介
东方证券公司简介2篇东方证券公司简介（一）东方证券公司是中国领先的证券公司之一，成立于1992年。
公司总部位于中国上海，拥有全国范围内的分公司和办事处，提供全面的证券交易和金融服务。
东方证券公司的目标是通过为投资者提供全方位的专业规划和服务，帮助他们实现财富的增长和保值。
作为一家创新型的证券公司，东方证券公司始终坚持以客户为中心的经营理念。
公司通过提供高品质的金融产品和高效的交易执行能力，不断满足客户对安全、稳定和高回报的需求。
东方证券公司的核心业务包括证券经纪业务、投资银行业务、资产管理业务和研究业务。
证券经纪业务是东方证券公司的核心业务之一。
公司拥有强大的营销网络和行业经验丰富的专业人才队伍，为客户提供股票、债券等证券交易服务。
公司不仅提供交易执行，还为客户提供投资咨询、分析报告和市场研究等一系列增值服务。
投资银行业务是东方证券公司的另一个重要板块。
公司提供股票发行、并购重组和资本运作等全方位的投资银行服务，帮助企业实现融资和发展目标。
东方证券公司还致力于成为中国领先的资产管理机构。
公司通过投资组合的定制化管理和多样化的金融产品，为客户提供专业的资产配置和风险控制服务。
同时，公司拥有一支由行业研究人员组成的专业团队，为投资者提供及时、准确的市场研究和分析报告。
这些报告涵盖股票、债券、基金等不同资产类别，帮助客户做出明智的投资决策。
东方证券公司一直秉持着诚信、创新、卓越的价值观，不断推动中国资本市场的发展和完善。
公司始终坚持合规经营，积极履行社会责任，推动可持续发展。
未来，东方证券公司将继续加强内部管理，提升风险控制能力，为客户创造更大的价值，助力中国资本市场的繁荣和发展。
东方证券公司简介（二）东方证券公司是中国知名的证券公司，成立于1992年。
公司总部位于上海，是中国证券业协会会员单位，拥有全国范围内的分公司和办事处。
东方证券公司通过提供全面的金融服务，帮助客户实现财富管理和增值。
作为中国领先的证券公司之一，东方证券公司的核心业务包括证券经纪、投资银行、资产管理和研究业务。
中信证券简历兄弟信息
中信证券简历兄弟信息中信证券是中国大陆的一家知名证券公司，成立于1995年，是中国第一家上市的证券公司。
它是中国中信集团有限公司旗下的全资子公司，总部位于北京。
中信证券在香港、纽约、伦敦和新加坡等地也设有分支机构。
作为中国证券行业的领军企业，中信证券拥有庞大的兄弟信息网络。
兄弟信息是指与中信证券有合作关系的各类机构或个人，包括兄弟公司、合作伙伴、投资者、客户等。
中信证券与许多兄弟公司建立了紧密的合作关系。
这些兄弟公司包括中信银行、中信国安证券、中信建投证券等。
中信证券与这些兄弟公司在资金、技术、人才等方面进行了深度合作，共同推动中国证券行业的发展。
中信证券与一些知名的国内外合作伙伴也建立了密切的合作关系。
例如，中信证券与国内外的投资银行、基金公司、保险公司等进行合作，共同开展证券承销、资产管理、投资咨询等业务，为客户提供全方位的金融服务。
中信证券还与广大投资者保持紧密的联系。
通过自有的交易平台以及与各大交易所的合作，中信证券为投资者提供快速、便捷的交易渠道。
同时，中信证券积极开展投资者教育活动，提供投资咨询和培训，帮助投资者提升投资理财能力。
当然，中信证券的兄弟信息网络还包括广大的客户群体。
中信证券注重客户关系管理，通过提供专业的投资咨询、优质的客户服务等，赢得了广大客户的支持和信赖。
中信证券与客户之间建立了稳固的合作关系，形成了良好的口碑和品牌形象。
除了以上兄弟信息网络，中信证券还与一些行业协会、研究机构、学术机构等保持合作关系。
通过与这些机构的合作，中信证券能够及时获取行业动态和研究成果，为自身业务提供有力支持。
中信证券作为中国证券行业的龙头企业，拥有庞大的兄弟信息网络。
这个网络覆盖了兄弟公司、合作伙伴、投资者、客户等各个方面。
中信证券通过与这些机构和个人的合作，不断提升自身实力，为客户提供更好的金融服务。
同时，中信证券也通过与行业协会、研究机构等的合作，保持行业领先地位。
相信在中信证券庞大的兄弟信息网络的支持下，中信证券将继续发展壮大，为客户创造更多的价值。
互联网券商十大品牌
contents•背景介绍•十大品牌排名及概述目录•品牌特色与服务•用户评价与反馈0102互联网券商的定义123互联网券商的发展历程高效便捷低成本丰富的产品和服务个性化服务互联网券商的优势030102东方财富01 02 03其特色在于拥有丰富的金融数据和快速的市场资讯，同时提供在线交易和投资咨询等服务。
大智慧是中国领先的金融信息提供商之一，提供股票、期货、基金等交易服务。
大智慧在排名中位列第三，综合实力和用户规模较大。
雪球是中国知名的投资交流平台之一，提供股票、基金等交易服务。
其特色在于拥有高质量的投资研究报告和专业的投资团队，同时提供在线教育和投资咨询等服务。
雪球在排名中位列第四，用户规模和品牌知名度较高。
010203雪球其特色在于拥有庞大的用户群体和丰富的社交功能，同时提供在线客服和智能投顾等服务。
腾讯自选股在排名中位列第五，综合实力和品牌影响力较强。
腾讯自选股010203东方财富是中国领先的互联网财经平台之一，提供实时行情、自选股提醒、在线交易、社区互动等多种服务。
东方财富的特色在于其丰富的财经资讯和互动社区，用户可以在这里获取到最新的市场动态和投资经验分享。
东方财富还提供多种投资理财产品，包括基金、股票、期货等，满足不同投资者的需求。
东方财富010203雪球雪球是中国知名的投资理财平台之一，提供在线交易、投资组合、社区互动等多种服务。
雪球的特色在于其专业的投资组合和个性化的资产配置建议，用户可以在这里获取到最符合自己需求的投资组合。
雪球还提供丰富的投资经验分享和交流社区，帮助投资者更好地了解市场动态和投资机会。
腾讯自选股030201腾讯自选股是腾讯旗下的互联网券商平台，提供实时行情、在线交易、新闻资讯等多种服务。
腾讯自选股的特色在于其便捷的社交功能和丰富的投资工具，用户可以在这里获取到最新的市场动态和投资经验分享。
腾讯自选股还提供多种投资理财产品，包括股票、基金等，满足不同投资者的需求。
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分配比例
二次分配原则 参与工作组的成 部门奖金池
主要奖励范围
投融资组 0.08%
50%
50%
投融资部团队
商务组 0.01%
50%
ห้องสมุดไป่ตู้50%
办事处和市场拓展部团队
技术组 0.01%
50%
50%
合约部和工程部团队
项目评审委 员会
0.01%
该部分由项目评审委员会留存作为委员会代收代管的奖金池于年底根 据年度贡献情况调剂。
讨论组32% 听课组3%
“参与”是行为改变的最好措施！
佣金的有力补充：专项奖励 灵活、适时、精巧、弥补不足
体验感
1 超出预期 2 物质与精神结合 3 三种驱动力并用
谢谢大家！ 九个步骤设计业务人员的佣金（上）+（下）分享完毕
第九步：倒测与制度的沟通 注意心理感受和数学逻辑之间的平衡！
修改佣金制度如何平稳过渡？ 佣金制度必须与公司类型和公司所处发展阶段相呼应。 民主集中制：修改佣金制度应保证透明度和参与度，但并不是一个民主的过程。 人人都参与讨论，所以等到新机制最终开始实施时，销售团队已经了解了选定该机制的原因。
4% 奖金
5% 3%
100% 150%
250%
业绩
支付曲线/方式
支付曲线/方式
分享方案
项目拓展奖
定义
施工总承包之外的基础设施建设投资类项目
分配基数
新签约合同额 新签约合同额=合同标的总价-代缴拆迁部分-合作方实施部分-其它非营业性收
总分配比例 0.11%
总奖金池=新签约合同额×0.11%
分配对象
3 付酬周期
Q
计算Q1到 计算Q1到 计算Q1到Q4
1
Q2减Q1 Q3减Q1、 减Q1、Q2、
付酬周期： 递延支付
Q2
Q3
评估销售人员的动力水平来选择奖励周期
季度奖金对低绩效销售员最为重要，年终奖金对高绩效员工的激励效果更强 低绩效员工更需要短期考核和奖惩来保持动力
01
02
03
04
05
06
在期待和动力之间寻求一个平衡：相比实际收到奖励之后，销售员在对奖励 的期待中工作更努力
业绩区间
第七步：设计支付曲线
A:单位比率方案
薪
酬
销售产出的x%
销售产出
• 产品/服务无差异化 • 业务价值在于人际网络以及客户关
系 • 通常业务员离开时能带走大批客户
B:目标付酬激励方案
目标付 业绩目标值：10w/月 酬激励 目标奖金值：1w 方案
实际业绩完 目标奖金百
成率
分比
≥125%
150%
奖金明 细
≥110%<125% ≥105%<110% ≥100%<105%
125% 110% 100%
≥90%<100%
75%
• ≥出80售%<公90司% 创造的独5立0%产品或服
<8务0%
0%
• 业务价值在于公司的产品与服
务
• 公司对客户的黏性较高
支付曲线
支付曲线：梯度，递增与递减 超额提成能持续激励顶尖销售员----让它更陡峭？
九个步骤设计业务人员的佣金（下）
接着上节课讲解—— 谁能决定你的业绩目标？
$1000000
第六步：计算薪酬区间
销 售 人 员 分 布
30%40%
<10%
60%70%
<10%
保底目标值
薪酬杠杆=y÷x 薪酬区间=y - 底 薪
基本目标值 （一般业绩）
X元 现金薪酬总额
挑战目标值 （杰出业绩）
y元 现金薪酬总额
实战举例：对赌式的分配函数
P ：最高提成比例
O ：底线业绩目标（意味着达到底线业绩后才开始有提成）
A1：自报业绩目标值
A2：实际完成业绩目标值
P 提 成 比 例
公式：提成比例×计提基数 当A1>A2时： 业绩提成=(A2-O)÷(A1-O)×P×（A2-O） 当A2>A1时： 业绩提成=〔P-(A2-A1)÷(A1-O)×P〕×（A2-O）
‘体验感’在发放周期里的应用 如果业绩成果的质量有滞后性（如投诉、顾客反悔、赔偿等），会造成直接或非直接 的损失，那么，销售人员的提成收入应当与该负面因素挂钩。有两种模式供选择：
1、设定周期，分阶段支付提成余额 2、建立提成追回制度 这两种方案你选谁呢？
----如果公司对自已的凝聚力有信心，第2种方式对销售人员的心理更有冲击 力。“追回”就意味着对不良行为/后果的惩罚。
A2
O
A1
收入/利润
根据目的设置支付影响 要素
底薪 佣金
保底 封顶 差异化佣金
关联佣金
报酬要素
递增 递减 不变
不同产品 价值系数 产品积分 利润率 不同区域 不同客户 设置障碍 指标乘数 矩阵
设置 √
不设置 √
√ √
√
第八步：选1 择付薪周期
Q
Q
业绩周期
1
2
付酬周期 2
业绩周期
Q
Q
3
4
销售循环决定绩 效考核周期