企业整合关于业务定位和目标的系统思考

随着我国经济的高速增长，为了做大做强，解决企业展过程中的规模瓶颈，大多数企业不约而同的通过整合或并购来快速的实现目标。但在整合过程中，我们的企业一定要进行系统的思考，我们的目标是什么，我们要做什么，什么是我们的核心业务，各业务在企业中的定位是什么，要达成我们的目标，我们的阶段任务是什么，怎么将总目标分解到各阶段，从而保障总目标的实现。只有进行系统的思考，控制各阶段进程，完成各阶段目标，才是有效的战略目标。

我以我们的一个管理咨询客户为例，来说明如何在企业整合过程中，对业务定位和战略目标的达成做系统思考和统一安排。

J 公司是负责为采油企业提供设备和服务的国有企业，下属有四个机加机修工厂。厂一负责特种设备的维修，厂二负责生产油井中用的套管，厂三负责油田用的特种车辆改装，厂四负责生产下井工具。目前我国为油田提供机械设备和服务的企业大多是区域性的企业或油田内部下属的企业，为本油田服务或为区域市场服务。有限的几个全国性企业规模也不是很大。而石油机械行业的发展速度很快，市场也越来越大，为了提高竞争力，走向外部市场，J 公司想把四个厂整合在一起，统一管理，形成规模优势。

J 公司目标很清晰，为油田的采油生产提供机械设备和修理服务， 业务结构也 很简

单：修理、特种车辆、套管、工具和结构件，下表根据波士顿矩阵对各业务 在内部的定位做分析:

可以看出，套管、修理、结构件业务为企业的发展提供利润和稳定的现金流, 而工具类是成长型类的业务，有很好的发展前景，车辆改装由于技术还不成熟, 需进一步培养。

从市场定位对各业务定位如下

:

■ 1?1雄扎甫E 英牝訂tf 的樽力

■ ife 内有历tfP?,可進人冇*rlT ■:t 昭車ifbaiiTft 购暂I 叶军g#

■有*4海歼垢J 笛m 土弭的区域繍田前城

XAft*

■目前:t 軽C 隔足丁公m 内? S5*■角士 ■gia 士釀方企区草rtis

■童中时乖吐S?

从市场特点看，工具类和改装车辆大力推广走向外部市场，其余业务在现有基础上重点满足J公司内部和区域市场的需求。

根据机械行业和石油机械行业近几年的市场增长率和利润增长率情况，将公司的5年目标制订如下:

*二萼

■定跌te含■會着亢感陀■HS捋产&舱■癢*卢电暮昭2 t畤电期＜t*弋

■框岸黑有蹬豪眉K話草有3沖m■英累声爲廁弗务U±

<■凰人秆坊屍透離谁产嵩鶴雪单加丁时!^■刿＞4也歟刚万

■ 13音導氏"备匸且ss#产启■娄養3：期疋出■业捋书rttt有囲■肝也淀慣的产赢

■ 1:师灰#据电筒愛晟

濟里■ts胡宅住址Aim

■硏用WRS丸崑咸■工产屛苗-■髙决左會5釣产

?碑罄立J5郴啻7^■承番呷卄.齐*H其粪产届有-离占刘晴筒?旳

■丸厲耐坊奔柘曲圮■n?ff 旺IS*产為谓￡ Wm?寓1?3>%

菇?ft人珂fc

mi'lUMJi?*t IMP 可锂?：M闿可倉?；*§?? JT JWB fW洌

为了保证5年目标的顺利实现, 还要将具体目标分解到每个业务每一年: