卡罗拉六方位绕车介绍(精选)
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
卡罗拉六方位介绍
Benefit（对客户的好处）
前脸造型
外形时尚，看着爽。
前挡风玻璃
隔热隔音遮阳防紫外线，防 止车内内饰与人的皮肤爆晒，保护皮肤。 眼睛也不易疲劳。 聚胺酯材料（透光率高质量 轻寿命长），硬度大。不易 破碎，在撞击破碎的情况下，看得清晰。 棱角圆滑，不会伤到人，更 安全。 面对驾驶员方向的雨刮偏长， 隐藏式的刮水器显美感，能 喷出全窗大扇形，外形时尚，扩大驾驶员的视野。 扩大驾驶员的视野而且安全。
乘坐舒适
后排地板
乘坐舒适
后车窗遮阳帘
遮挡后方照射进来的阳光， 便利，防晒，保神秘。 乘坐舒适
尾部造型 三连筒式后尾大灯 排气尾管 行李箱 驻车与倒车雷达 高位刹车灯
Feature（配备）
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
尾部造型
采用鸭尾型设计，圆润饱满， 美观大方，行驶稳定。 行驶稳定。 造型动感，与前大灯遥相呼 应，动感十足。 不锈钢材料，隐藏在后保险 杠右下方，有利于降低风阻 系数，省油，整体美观。 450升大容积,U型大口宽敞 平坦设计，美观，可放大量 物品展示给顾客看。 遇到前后有障碍物时，会自 动发出声音警告提醒，停车 更安全更便利。
正前方 副驾座 后排座 车辆后方 驾驶座 引擎室
Feature（配备）
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
前脸造型 前挡风玻璃 大灯罩 刮水器与清洗喷头
Feature（配备）
Advantage（优势） 低重心设计，两侧导风槽辅 以横置隔栅勾勒出丰田传统 的U型笑脸，减低风 阻，开车出去时也因俊朗外 型成为关注焦点。
Advantage（优势）
六方位绕车介绍目的
六方位绕车介绍目的：将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的信心
绕车前的准备工作
1、方向盘调整至最高位置
2、确认所有座椅都调整回垂直位置
3、钥匙放在随时可取放的地方
4、驾驶员的座椅适量后移
5、前排乘客座椅适量后移
6、座椅的高度调整至最低的水平
7、收音机选台，磁带、CD的准备
8、车辆的清洁
9、确保电瓶有电
左前方：
?最有利于看清车辆特征的角度
?通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：风阻系数
车身尺寸
车辆标志
车辆线条
制造工艺
车身颜色
保险杠轮毂
后视镜轴距
大灯。
驾驶座侧
?做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题?鼓励顾客打开车门进入内部
例：方向盘
电动窗
中控门锁
安全带
座椅
防盗系统
离合器。
后部
?可以突出尾灯和保险杠
?汽车的排放也可以在这里提及
例：大面积尾灯、
一体式后保险杆
天线
行李箱。
行李箱
例：更低的开口，更大的空间。
发动机室
介绍车身和风格的好地方
例：排量、形式、油耗
结构性能、参数、。
六方位绕车介绍法
精选完整ppt课件
17
发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心
脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
精选完整ppt课件
18
发动机舱
低，百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计，内部
覆盖隔音棉，是整车噪音大大
降低。
精选完整ppt课件
19
发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机，该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术，这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗，高达300
千瓦的动力输出；1800 到
4500 转／分钟之间最高扭
精选完整ppt课件
13
车右侧
。
精选完整ppt课件
14
驾驶室（车内）
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位，它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆，那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢？ 1、常规介绍：包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍：设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
精选完整ppt课件
8
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
卡罗拉轿车六方位介绍
行李箱
拥有450L的超大容量，可以满足自己的外出旅游需要。
另外配合了紧急用的基本工具和备胎，看得出厂家还挺厚道。
倒车影像
倒车时，能够在车载显示屏上看到车后的实时动态，防止误操作而刮蹭车辆。
后保险杠
厚实可靠、外形突出，能吸引后面车主的注意，在与后车亲密接触时，能有效保护乘客的安全。
车侧
车身
流线型的车身，弧形车顶，采用最佳的车身比例，降低了风阻，提高了燃油的经济性。
轴距
轴距为2.6m，使得该车具良好的操纵性。
离地间隙
16公分的离地间隙，保证该车具有良好的通过性。
悬架
前麦弗逊独立式悬架、后拖曳臂式非独立式悬架，提高了乘车的舒适性与直线行驶稳定性。
轮胎
匹配的是15英寸的铝制轮毂的普利司通轮胎，具有较好的抓地力。
另外配备了ABS（防抱死制动系统）、EBD（制动力分配系统）、EBA（刹车辅助系统），提高了行车的安全性。
油箱
容量为55升，保证了该车良好的续航能力。
尾部
造型
采用鸭尾型设计，抓地力强，行驶更稳定。
后车灯
LED高位刹车灯，反应快，耗电低，使用寿命长。
外形突出的尾灯，与前大灯相照应，起到画龙点睛。
排气管
后排
儿童锁
锁住后只能在车外开门，防止儿童无意识打开车门。
门板储物格
可方便后排乘客放置私人的随身物品。
空间表现
后排地板采用平整化设计，中央凸起高度只有3厘米，坐上3人的中间乘通，可拥有更大储物空间。
中央扶手
可为后排乘客肘部提供支撑，提高乘坐舒适性。
驾驶室
门板储物格
可以放置一个水杯，还有我们的私人物品。
汽车六方位介绍--卡罗拉六方位
卡罗拉采用自发光式多功能显示仪表 盘，灯光鲜艳生动，拥有渐显、渐弱 的照明功能，仪表盘外饰采用了翼状 突起流线形造型设计， 根据前部撞击力的大小，轩逸安装有 两级前安全气囊。在一般的不严重的 碰撞时, 前安全气囊膨胀较小，严重 碰撞时，会膨胀较大。 当正面碰撞超出一定程度(可以启动气 囊)时，预紧器会立即向回收紧安全带 。拉力限制器将限制安全带向回拉而 作用于乘客身上的拉力，防止拉力过 度伤害乘客。 卡罗拉的自动空调系统采用了PWM变频 冷气压缩机，设置于仪表板上方的中 央出风口使风向上送，空调系统的空 气滤清器配有花粉祛除装置 可溃式制动踏板
三辐式带操控键的方向 三辐式带操控键的方向盘采用真皮包
盘
裹
车速感应式电动助力转 向方向盘
采用可溃式转向柱设计，并配以真皮 包裹，木纹装饰的方向盘，增加了豪 华质感。
3 4
5
6
7 8 方位六：发动机舱
音响系统
高保真的6喇叭CD音响系统
自发光式仪表盘 两级燃爆式安全气囊
预紧限力燃爆式安全带
自动空调系统 制动踏板
序号 方位一：车前方45度角
Feature (特性)
1
流畅大气的车身线条
2
车速感应式雨刮器
3
4 5 方位二：车侧面 1
宝石般极具豪华感的前 大灯
前雾灯 碰撞缓冲车身
电动外后视镜
2
车门防撞钢梁
3
GOA 安全车身构造
4 5 方位三：车后部
1
轮胎和轮毂 悬架
车身后部外形
2
后尾灯
3
排放
4
先进的车架
5
拉伸阻尼弹簧
6 7
8
9 方位四：后排座位
1 2 3 4
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车介绍教案
教学内容、方法和过程一产品介绍前的准备1 知识类的准备1）汽车销售员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪。
2）汽车销售员必须熟悉车辆的相关知识。
3）客户认识4）竞争车型知识准备2 资料的准备名片公司介绍材料公司现有车型配置表竞争车型配置表价格明细有关维修服务的全部资料客户记录卡订购单试乘试驾表计算器保险资料自己获奖的证书或材料笔等二车辆介绍的方法六方位绕车介绍法：第一方位：车辆正前方——整车造型、车身尺寸、轴距、车顶架、车身技术特性、漆面特性等。
第二方位：车头左侧45度——外部造型特征、车身流线、风阻系数、车身尺寸、车标、前风挡玻璃设计、雨刷设计、进气格栅、前大灯总成、前大灯总成、前保险杠设计、撞击强度、内后视镜。
第三方位：车侧方——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、轴距、天窗（如配备）燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）悬挂系统、刹车系统。
第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器、车尾标识、后尾灯、后保险杠、倒车雷达、后备箱开启方式、后备箱容积六方位绕车介绍法所需汽车销售人员拥有的基本技能准备（10分钟）简单介绍车辆前三个方位的基本信息，让学生们有个感性概念（10分钟）2 左前方45度---外观1 正前方----品牌教 学 内 容 、 方 法 和 过 程备胎、随车工具、停车警示牌、提示标识、音响装备。
第五方位：驾驶侧——驾驶座车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）、内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、驾驶座仪表介绍、中央仪表台设计、高科技配备、变速箱、手刹车装置、安全带、前排安全气囊、储物盒、人性化设计等；乘客侧——后车门开启角度、后排座椅腿部空间、带杯架的扶手、车窗、儿童锁、座椅折叠、儿童椅固定装置、中央扶手、 遮阳帘、头枕、安全带、电源。
第六方位：发动机舱——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解，减震系统。
卡罗拉六方位
卡罗拉六方位绕车介绍话术
车前方：采用引领潮流的宽体低俯整车格局，使车头看上去动感，十足，前方选择了最佳厚度的A柱，从而
确保了斜前方的视野。
车内空间更加舒适。
驾驶室：丰田卡罗拉“5米印象”就是在让人在车外就感受到它的品质，打开车门，在开门的瞬间就会被卡
罗拉内饰的高品质感所打动，尝试开关车门，又会对厚重声音的质感满意。
坐进车内细细品味卡罗拉内饰工
艺，会对它精致的做工、高效的空间利用以及较高的科技感感到惊喜。
车后坐：因为是前驱，所以地板十分平坦，加大轮距，车宽超越同级别车型，后坐空间宽敞，采用了新型的
座椅结构设计，带来优越的包裹性和舒适性。
过优化乘员头部至车顶的空间感，确保了乘坐的舒适性。
环保性和安全性。
车后方，卡罗拉的车尾过渡自然，短小而又精致，是标准的日系丰格。
车侧方：侧方平滑，自然而又充满动感，空气动力学性能优异的外形设计，实现了低油耗。
发动机室：发动机室装配合理，防水措施良好，线束排列整齐，空间紧凑，凸显完美的丰田品质，隔音措施
完善。
在车内感觉怠速十分安静。
六方位绕车介绍-
车辆展示的顺序
1、从客户感兴趣点出发 2、从客户所在的位置开始
3、巡视车辆一周(六方位)
2.4.3 六方位绕车介绍
4 停点 （后方）
3 停点 （右侧、乘员区）
5 停点 （乘客区）
6 停点 （发动机舱）
1 停点 （正前方）
2.4.3 六方位绕车介绍
第一停点正前方
推荐介绍：
示例用语：
• “您可以到驾驶座试坐看看” • “我方便进去坐在您旁边，向您说明好吗？”
2.4.3 六方位绕车介绍
第六停点发动机舱,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 发动机布局
• 发动机精准的调校
• 前部的安全性和行人保护 • 各液面位置
• 发动机悬挂避震设计
• 隔音与发动机的安静特性
• 环保特性
示例用语：
• “后座大概都是谁在坐呢？” • “您可以到车里去试坐看看……”
2.4.3 六方位绕车介绍
第四停点车辆后方,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 汽车的尾部造型 • 尾灯(制动灯)特性 • 后门开启的方便性
• 后备箱容积大小 • 后挡风玻璃的遮阳帘 • 备胎、工具、救生包
动作要点及注意事项：
• “您一般对排量有什么要求吗？” • “请问您还有其他的什么问题吗？可以提出来，我再给您讲解 一遍。”
推荐介绍：
• 座椅的多方向调节 • 气囊以及安全带特性
• 方向盘特性与调节 • 制动系统特性
• 仪表特性
• 操作方便性，音响、空调等
• 腿部空间的感觉 • 变速箱特性等
动作要点及注意事项：
• 打开驾驶座这边的车门，积极的邀请客户入座。 • 等客户入座后，要弯下腰来，将身段放低，切不可趴在车顶或车门边缘与客户说话。 • 可进入右前座进行讲解，但需经过客户同意后，方可进入。 • 尽量不要做在后座与客户对话，指挥客户操作，这样会让客户有觉得被指挥的感觉。