市场评估表

关于太平洋广场开设直营店相关报告

目录

一、商场商圈

1.................................................商场定位

2.................................................场内布局

3.............................................周边商业环境

二、竞争优势

1.............................................场内品牌介绍

2.................................................商场优势

三、费用预算

1..............................................支出费用核算

2..............................................利益均衡计算

3..................................................销售预估

四、公司现状

1............................................做直营店的好处

2.............................................我们存在的问题

五、直营店运作

1...............................................店铺日常管理

2...................................................活动策划

3...................................................任务达成

六、太平洋百货店定位

一、商场商圈。

1、商场定位。

太平洋百货定位为三线商场，地处桐乡繁华地段。场内品牌大部分为三线品牌，部分二线品牌（夏娃之秀、雪中飞），极少量一线品牌（老凤祥、肯德基）。适合中轻年人购物。主要消费人群为上班族，白领阶层，内衣消费在99-359元/件之间。

2、场内布局。

二楼场地分布图如下

整个二楼以童装为主（约占45%面积）,6家内衣，二线品牌夏娃之秀一家，三线内衣4家，居家服1家。现有空缺位置为东方颖秀的右边这块场地（30平方）及澳尔帕丝右边

的这块场地（29平方）。东方颖秀及澳尔帕丝撤柜。

现有的人流走势为：A：1号电梯上来向左进入内衣区，然后右转走入儿童区域。最后进入女装区。

B：1号电梯上来右转进入女装区，然后右转进入童装区再进入内衣区再由1号电梯下楼。

整体来说，东方颖秀这个位置是很不错的，位于人流主通道上。

3、周边商业环境。

●社区

由于是商业中心地，周边均为商业地产，1-2公里内有多个成熟小区，如：环南社区、九曲小区、迎风新村、锦都名苑、文昌社区、凤鸣小区等。

●交通

途径太平洋广场的公交线路有K192路，桐乡1路，桐乡2路，桐乡3路，桐乡4路。共5条线路。交通方便。

●停车场

在太平洋百货广场有很大一块停车区域，约能同时停小车100辆，电瓶车、自行车300辆。可以解决有车一族的购物停车问题。

●周边商铺

作为广场，太平洋广场除了太平洋百货、还有永乐生活电器商城、韩式烤肉、钱乐

歌城、浴城、网吧、电玩、台球。步行街、银行、肯德基、通信专场等吃、喝、玩、乐、购物。形成一个完善的购物场地。

餐饮：肯德基、韩式烧烤、火锅烧烤自助工坊、斗牛士牛排、华莱士等。

宾馆：凯玖商务宾馆、中良宾馆等。

通信：小米专卖店、苹果体验中心、百脑汇手机城、手机连锁店、中国电信等。

银行：交通银行、建设银行、中国银行。

娱乐：3d特技馆、电玩城、网吧、台球、电影院、钱乐歌城等。

其他：中国珠宝、苏宁电器、永乐生活电器、步行街、宝岛眼镜。

二、竞争优势。

1、场内品牌介绍。

现有品牌除了夏娃之秀为二线品牌，其他均是三线品牌或者贴牌。

●夏娃之秀：二线品牌，主要陈列与销售文胸，入住已有2年，代理商超做。联营扣点

24%

●优势：入店早，老客户多，市场知名度高，有一定的业绩基础。现在月销售在2万左

右。

劣势：产品品类单一，折扣与活动力度不大。

https://www.360docs.net/doc/9d16515083.html,nde：三线品牌，主要销售内衣，附带销售女包及女上衣。入住已有1年以上、

代理商超做。

●优势：入住早。

劣势；活动力度小、折扣高。营业员专业知识不足，培训不到位、管理不强。产品不专一、组合性不强。

Yabgn：主要销售文胸与小裤。入住1年半。代理商超做，上个月销售1万5左右。联营扣点24%

●优势：品类搭配合适，价位低。入住早，有一定的老客群。

劣势：活动力度小，营业员专业知识差，公司管理薄弱、品牌知名度不够。品内相对单一。

2、商场优势。

太平洋百货属于广场百货店，广场集吃、喝、玩、乐、购物为一体，对于人流的吸引是强烈的。而且，在今年下半年，百货5楼会招商引进电影院，这对于人气的增强也是毋庸置疑的。

三、费用预算。

1、支出费用核算。

●店庆费用：3000元/年

●人员管理费：150元/年即： 2x150=300元/年

●电费：150元/月即：150x12=1800元/年

●打卡费：120元/年

●店铺保险：500元/年

●联营扣点：20%

●刷卡：1%

●团购：3%

●装修费用：柜台费用约9000元（30平方场地，其他：1000元计：4500+1000=5500

元（2年均摊）

●运输费用：均算4天发一次货，一年共发货91次，一次运费20元，

计：91x20=1820元/年

●人员费用：2个营业员，早晚班。2100底薪，2%的提成，140元/天节假日补贴。

计：2100x2x12+140x14+2%销售提成=52360元/年+2%提成

●管理业务或者督导提成：0.5%

●活动费用：国定节假日活动7场11天及三八节活动1场1天、特卖活动12场24

天共计36天的相关费用。

人员费用：活动当天派一人加班，130元一天，共计36天

物料费用：20场活动，每场活动物料200元。

计：130x36+20x200=8600元/年

●税票扣点：6%

合计：3000+300+1800+120+500+5500+1820+52360+8600+21%+3%+2%+0.5%+6%=74000元/年+32.5%

2、利益均衡预算。

平时折扣：9.5折，总部发货折扣3.3折。利润为：65%（占年销售40%）

年销售业绩y：Yx(65-32.5)%=74000元

Y=227693元

大型活动促销8折利润为：58.75%（占年销售60%）

年销售业绩y：Yx(58.75-32.5)%=74000元

Y=281905元

均衡年销售业绩：

Y=227693x40%+281905x60%

Y=91078+169143=260221元

3、销售预估。

●第一年销售任务（根据现有品牌定）

根据现有二线品牌夏娃之秀销售及其他情况综合预估。月均2.5万，年30万。

●第一年盈利

销售Y=30万元，则8折销售额为（60%）：18万元；9.5折销售额为（40%）：12万元。

即： 8折利润：180000x58.75%=105750元

9.5折利润：120000x65%=78000元：

总利润：105750+78000-74000-300000x32.5%=12250元。

四、公司现状。

1、做直营店好处。

我们为什么要做太平洋百货直营店？

1、挣取利润，提高公司财务收入。

2、清理库存，减轻杭州事业部库存压力。（杭州事业部随着业绩的不断增长，

库存也在不断向上攀升，消化库存是现在最为迫切的问题。）

3、提高品牌知名度。（利于我们加盟商的招商）

2、我们存在的问题。

现有产品为文胸、小裤、塑身衣。产品品类过于单一。难以做到30万的销售，不足

以支撑本店的费用支出，建议加入普通全棉小裤、泳装、睡衣、居家服，提高销售业绩，

达到店铺的利益均衡。

五、直营店运作。

六、太平洋百货店定位。

定位——库存清理

作为地级市，桐乡外来流动人口相较一二线城市还是有一定的差距，它主要消费群为当地生活及工作人群。所以它的推广力度有限，但是桐乡的经济实力是毋庸置疑的（2013年桐乡全年净增规模以上企业95家、亿元企业12家，规模以上工业完成总产值1138.9亿元，工业总产值1138.9亿元。全市共接待游客1189万人次——主要是乌镇, 实现旅游收入103亿元，完成建筑业总产值241.6亿元）。所以销售业绩可以得到保障的。把此店作为库存清理的一个固定点，既可以缓解库存压力，又可以达到盈利。何乐不为？

制作人：陈砚

2015年6月17日