市场评估表
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目录
一、商场商圈
1.................................................商场定位
2.................................................场内布局
3.............................................周边商业环境
二、竞争优势
1.............................................场内品牌介绍
2.................................................商场优势
三、费用预算
1..............................................支出费用核算
2..............................................利益均衡计算
3..................................................销售预估
四、公司现状
1............................................做直营店的好处
2.............................................我们存在的问题
五、直营店运作
1...............................................店铺日常管理
2...................................................活动策划
3...................................................任务达成
六、太平洋百货店定位
一、商场商圈。
1、商场定位。
太平洋百货定位为三线商场,地处桐乡繁华地段。场内品牌大部分为三线品牌,部分二线品牌(夏娃之秀、雪中飞),极少量一线品牌(老凤祥、肯德基)。适合中轻年人购物。主要消费人群为上班族,白领阶层,内衣消费在99-359元/件之间。
2、场内布局。
二楼场地分布图如下
整个二楼以童装为主(约占45%面积),6家内衣,二线品牌夏娃之秀一家,三线内衣4家,居家服1家。现有空缺位置为东方颖秀的右边这块场地(30平方)及澳尔帕丝右边
的这块场地(29平方)。东方颖秀及澳尔帕丝撤柜。
现有的人流走势为:A:1号电梯上来向左进入内衣区,然后右转走入儿童区域。最后进入女装区。
B:1号电梯上来右转进入女装区,然后右转进入童装区再进入内衣区再由1号电梯下楼。
整体来说,东方颖秀这个位置是很不错的,位于人流主通道上。
3、周边商业环境。
●社区
由于是商业中心地,周边均为商业地产,1-2公里内有多个成熟小区,如:环南社区、九曲小区、迎风新村、锦都名苑、文昌社区、凤鸣小区等。
●交通
途径太平洋广场的公交线路有K192路,桐乡1路,桐乡2路,桐乡3路,桐乡4路。共5条线路。交通方便。
●停车场
在太平洋百货广场有很大一块停车区域,约能同时停小车100辆,电瓶车、自行车300辆。可以解决有车一族的购物停车问题。
●周边商铺
作为广场,太平洋广场除了太平洋百货、还有永乐生活电器商城、韩式烤肉、钱乐
歌城、浴城、网吧、电玩、台球。步行街、银行、肯德基、通信专场等吃、喝、玩、乐、购物。形成一个完善的购物场地。
餐饮:肯德基、韩式烧烤、火锅烧烤自助工坊、斗牛士牛排、华莱士等。
宾馆:凯玖商务宾馆、中良宾馆等。
通信:小米专卖店、苹果体验中心、百脑汇手机城、手机连锁店、中国电信等。
银行:交通银行、建设银行、中国银行。
娱乐:3d特技馆、电玩城、网吧、台球、电影院、钱乐歌城等。
其他:中国珠宝、苏宁电器、永乐生活电器、步行街、宝岛眼镜。
二、竞争优势。
1、场内品牌介绍。
现有品牌除了夏娃之秀为二线品牌,其他均是三线品牌或者贴牌。
●夏娃之秀:二线品牌,主要陈列与销售文胸,入住已有2年,代理商超做。联营扣点
24%
●优势:入店早,老客户多,市场知名度高,有一定的业绩基础。现在月销售在2万左
右。
劣势:产品品类单一,折扣与活动力度不大。
nde:三线品牌,主要销售内衣,附带销售女包及女上衣。入住已有1年以上、
代理商超做。
●优势:入住早。
劣势;活动力度小、折扣高。营业员专业知识不足,培训不到位、管理不强。产品不专一、组合性不强。
Yabgn:主要销售文胸与小裤。入住1年半。代理商超做,上个月销售1万5左右。联营扣点24%
●优势:品类搭配合适,价位低。入住早,有一定的老客群。
劣势:活动力度小,营业员专业知识差,公司管理薄弱、品牌知名度不够。品内相对单一。
2、商场优势。
太平洋百货属于广场百货店,广场集吃、喝、玩、乐、购物为一体,对于人流的吸引是强烈的。而且,在今年下半年,百货5楼会招商引进电影院,这对于人气的增强也是毋庸置疑的。
三、费用预算。
1、支出费用核算。
●店庆费用:3000元/年
●人员管理费:150元/年即: 2x150=300元/年
●电费:150元/月即:150x12=1800元/年
●打卡费:120元/年
●店铺保险:500元/年
●联营扣点:20%
●刷卡:1%
●团购:3%
●装修费用:柜台费用约9000元(30平方场地,其他:1000元计:4500+1000=5500
元(2年均摊)
●运输费用:均算4天发一次货,一年共发货91次,一次运费20元,
计:91x20=1820元/年
●人员费用:2个营业员,早晚班。2100底薪,2%的提成,140元/天节假日补贴。
计:2100x2x12+140x14+2%销售提成=52360元/年+2%提成
●管理业务或者督导提成:0.5%
●活动费用:国定节假日活动7场11天及三八节活动1场1天、特卖活动12场24
天共计36天的相关费用。
人员费用:活动当天派一人加班,130元一天,共计36天
物料费用:20场活动,每场活动物料200元。
计:130x36+20x200=8600元/年
●税票扣点:6%
合计:3000+300+1800+120+500+5500+1820+52360+8600+21%+3%+2%+0.5%+6%=74000元/年+32.5%
2、利益均衡预算。
平时折扣:9.5折,总部发货折扣3.3折。利润为:65%(占年销售40%)
年销售业绩y:Yx(65-32.5)%=74000元
Y=227693元