市场营销练习题
市场营销学概论练习题 一、选择题 1 （ ）是指导企业经营活动的最古老的观之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念 2 企业营销观念演变的根本原因是（ ）。 A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 3 市场营销学是在（ ）才被重新引进我国。 A.20世纪初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后 4 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）。 A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益 5 主要以促销为手段的企业采取的是（ ）。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 6 指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（ ）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 7 企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（ ）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 8 在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（ ）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9 对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（ ）。 A.产品研究法 B.机构研究法 C.职能研究法 D.管理研究法 二、名词解释 1 市场营销 2 市场营销近视症 3 顾客让渡价值 4 效用 三、问答题 1 市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？ 2 试述市场营销观念的演变与差别。 3 如何提高顾客让渡价值？ 4 如何区分需要、欲望、需求？
市场营销环境分析练习题 一、选择题 1 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）。 A. 愿望竞争者 B.一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2 代理中间商是属于市场营销环境的（ ）因素。 A. 内部环境 B.竞争者 C. 市场营销渠道企业 D. 公众环境 3 下列属于市场营销微观环境的是（ ）。 A. 辅助商 B. 政府公众 C. 人口环境 D. 消费者收入 4 市场营销环境中的（ ）被称为一种创造性的毁灭力量。 A. 新技术 B. 自然资源 C. 社会文化 D. 政治法律 5 目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（ ）。 A. 数量迅速增长 B. 出生率下降 C. 老龄化 D. 人口流动性加大 6 理想业务的特点是（ ）。 A. 高机会高威胁 B. 高机会低威胁 C. 低机会低威胁 D. 低机会高威胁 7 冒险业务的特点是（ ）。 A. 高机会高威胁 B. 高机会低威胁 C. 低机会低威胁 D. 低机会高威胁 8 成熟业务的特点是（ ）。 A. 高机会高威胁 B.高机会低威胁 C.低机会低威胁 D. 低机会高威胁 二、名词解释 1 宏观环境 2 微观环境 3 市场营销机会 4 社会购买力 5 环境威胁 6 公众 三、问答题 1 企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？ 2 企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些？ 3 试述社会文化环境对市场营销的影响。 4 步人21世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这变化所带来的三个方面的市场机会? 5 试述市场营销活动与市场营销环境的关系。
消费者行为分析练习题 一、选择题 1 （ ）是影响消费需求和行为的最基本因素。 A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社会文化因素 2 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ） 。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 3 人的购买动机来源于（ ）。 A．欲望 B.需要 C.需求 D.企图 4 体育明星、成功人士属于（ ）。 A. 首要群体 B. 次要群体 C. 向往群体 D. 厌恶群体 5 （ ）是指由于经验而引起的个人行为的改变。。 A. 知觉 B. 感觉 C. 学习 D. 动机 6 消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（ ）。 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 7 在（ ）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。。 A.重购 B.直接重购 C.修正重购 D.新购 8 在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（ ）开始的。 A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建议 二、名词解释 1 消费者市场 2 生产者市场 3 中间商市场 4 政府市场 5 关联群体 6 市场需求 三、问答题 1 消费者购买行为的决定因素有哪些？ 2 简述消费者购买决策过程的主要阶段。 3 什么是6W2H分析法？如何用其对消费者购买行为进行分析？ 4 新产品的购买者可分为哪些类型？各有什么特征？ 5 生产者市场的特点是什么？ 6 常用的市场预测的方法有哪些？各有什么特点？ 7 简述S-O-R模式
目标市场营销练习题 一、选择题 1 无差异性目标市场策略主要适用于（ ）。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 2 根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（ ）的标准进行市场细分。 A.人口因素 B.经济因素 C.心理因素 D.购买行为 3 生产者市场细分最常用的标准是（ ）。 A.购买者的经营规模 B.购买者的行业特点 C.产品最终用户 D.购买者追求的利益 4 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。 A.单一产品—市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化 D.选择性专业化 5 企业选择和确定目标市场的基础和前提是（ ）。 A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 6 集中性目标市场战略的缺点是（ ）。 A.成本较高 B.风险较大 C.资源分散 D.难以提高市场占有率 7 企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）。 A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 8 差异性目标市场策略面对的是（ ）。 A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场 二、名词解释 1 目标市场营销 2 心理细分 3 市场细分 4 无差异市场营销 5 差异市场营销 6 集中市场营销 7 市场定位 三、问答题 1 市场细分有哪些主要依据？ 2 试述目标市场营销过程？ 3 有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？ 4 如何市场定位？有哪些市场定位因素？ 5 企业有那些市场定位战略可供选择?
产品策略练习题 一、选择题 1 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。 A.核心部分 B.形体部分 C.附加部分 D.品牌 2 产品质量属于产品整体中的（ ）部分。 A.核心 B.形体 C.附加 D.特殊 3 产品特色属于产品整体中的（ ）部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 4 产品的核心部分是指产品提供给消费者的（ ）。 A．实体本身 B.基本功能 C.产品构造 D.基本效用或利益 5 企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策， 是属于产品组合的（ ）。 A.广度决策 B. 长度决策 C.深度决策 D.关联性决策 6 产品组合的广度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A.产品品种 B. 产品品牌 C.产品项目 D.产品线 7 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品牌 8 某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（ ）。 A.产品线换代决策 B.产品线充实决策 C.产品线延伸决策 D.产品线带动决策 9 在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（ ） A.改进产品 B.换代产品 C.全新产品 D.仿制产品 10 把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（ ） A.改进产品 B.换代产品 C.全新产品 D.仿制产品 11 新产品开发过程是从（ ）开始的。 A.商业分析 B.产品研制 C.产生新构想 D.产品概念的形成 12 当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是（ ）。 A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 13 在产品生命周期的（ ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。 A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期 14 当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 15 新产品开发过程的第四个阶段是（ ）。 A.商业分析 B.产品研制 C.产生新构思 D.产品概念的形成 16 高价格、高促销的决策叫（ ）。 A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透 17 取脂定价策略的主要优点是（ ）。 A.有利于价格竞争 B.有利于阻止竞争对手介入 C.有利于在短期内补偿成本 D.有利于扩大市场份额 二、名词解释 1 产品整体概念 2 产品包装 3 产品组合 4 产品线 5 品牌 6 制造商品牌 7 服务 8 产品生命周期 9 快速渗透策略 10 新产品扩散 11 产品概念试验 12 早期采用者 三、问答题 1 简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性 2 品牌有哪些种类？各有什么特征？ 3 简述包装的作用及策略 4 试述服务及其策略 5 试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略 6 试述新产品的开发程序。 7 新产品批量上市销售时，企业高层管理者要作好哪些决策？
定价策略练习题 一、 选择题 1.邮资定价又称为 （ ） A 原产地定价 B 基点定价 C 统一交货定价 D 分区定 2.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（ ） A 产品 B 渠道 C 价格 D 促销 3.企业产品的成本因数取决于产品的（ ）函数和投入要素的价格。 A 销售 B 生产 C 市场 D 收人 4.在（ ）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。 A 垄断竞争 B 寡头垄断 C 完全竞争 D 纯粹垄断 5.在企业定价方法中,差别定价法属于（ ）： A 成本导向定价 B 需求导向定价 C 竞争导向定价 D 市场导向定价
市场营销练习题
市场营销练习题市场营销练习题单项选择题1、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（）A、改变市场营销B、协调市场营销C、反市场营销D、开发市场营销2、相对市场占有率高，市场增长率低的产品属于（）A、明星类B、金牛类C、问题类D、狗类3、按消费者所在国籍进行细分属于（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分4、是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入（）A、货币收入B、实际收入C、可支配的个人收入D、可随意支配的个人收入5、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承任，这种需要属于（）A、生理需要B、社会需要C、安全需要D、自尊需要6、在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度（）A、间距尺度B、名义尺度C、顺序尺度D、比例尺度7、总市场潜量就是指在一定的期间内、一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大（）A、利润额B、市场占有率C、销售量D、投资收益率8、产品的外观特色是（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、无形产品9、企业之所以能对扩散过程进行管理，是因为扩散过程除了受到外部不可控制因素的影响外，还要受到下列某一因素的（）A、企业战略规划B、企业营销管理C、企业生产力制造能力D、企业形象10、如果长期以来产品需求量较小，就可以选择生产规模（）A、大批量B、中批量C、小批量D、中小批量11、零层渠道通常叫做（）A、直接市场营销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程12、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于-（）A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性13、订货处理成本与存货占用成本随着的不同而改变（）A、订购点B、订购量C、使用率D、经济批量14、购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受影响（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进15、如果某组织把销售职能作为市场营销的重点，而广告产品管理和研究职能处于次要地位，则该组织属于（）A、市场型组织B、职能型组织C、产品型组织D、金字塔型组织16、酒香不怕巷子深（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念17、按消费者所在国籍进行细分属于（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分18、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）A、顾客让渡价值B、企业让渡价值C、企业利润D、顾客利益19、电视机的核心产品是（）A、荧光屏B、质量C、显像管D、娱乐20、当企业预测现有产品大类的销售额和利润额在未来一段可能下降时，应考虑（）A、扩大产品组合B、产品延伸C、产品差异化D、产品现代化21、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做（）A、品牌形象B、标签C、品牌标志D、品牌实体22、以远远高于价值的价格将新产品推入市场然后?降价格，这种新产品订价策略属于（）A、撇脂定价B、渗透定价C、温和定价D、满意23、在成熟期，企业为保持其市场占有率宜与采用作为主导手段，以降低成本费用（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进24、营销渠道的宽度是指（）A．中间商总数 B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间25、电话调查属于市场中调查中的（）A、类推法B、观察法C、询问法D、实验法26、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行（）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销27、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会（）A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降28、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为29、所谓，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意（）A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性30、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法（）A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法31、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的（）A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品32、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（）A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性33、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）A、增大B、不变C、降低D、上升34、一层渠道在消费者市场通常是（）A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商35、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销34、在成本期，如果企业想取得更多的利润，宜于作为主导手段，以降低成本费用（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进多项选择题1、一次交易包括三个可以量度的实质内容（）A、至少有两个有价值的事物B、满足需要C、买卖双方所同意的条件D、协议时间和地点E、合适的价格2、为了使企业的目标切实可行，企业最高管理层所规定的目标必须符合以下需求：层次化、数量化、（）A、富有鼓动性B、现实性C、协调一致性D、可行性E、系统性3、以下属于消费者市场细分依据的有（）A、地形气候B、最终用户C、家庭规模D、品牌忠诚度E、企业规模4、顾客市场包括（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场5、影响消费者购买行为的主要心理因素有（）A、动机B、知觉C、学习D、信念和态度E、社会阶层6、搜集原始资料的主要方法有（）A、文案调查法B、观察法C、实验法D、询问调查法E、专家估计法7、目前较为普遍地估计各个不同区域市场潜力的方法有（）A、时间序列分析法B、多元回归法C、市场累加法D、购买力指数法E、购买者意向调查法8、根据消费者的购物习惯分类，产品可分为（）A、便利品B、耐用品C、选购品D、特殊品E、非渴求品9、企业开发新产品的原因是（）A、消费品需求发生变化B、市场竞争加剧C、科技发展D、创名牌E、满足生产能力需要10、短期平均成本中，包括（）A、平均固定成本B、总可变成本C、总固定成本D、平均可变成本E、总平均成本11、商店零售店的主要类型包括（）A、专用品商店B、方便商店C、折扣商店D、超级市场E、电视市场营销12、存货占用成本中应该包括（）A、存货空间费用B、税金与保险C、折旧与报废损失D、资金成本E、人工成本13、服务市场营销组合中包括（）A、产品B、渠道C、人D、有形展示E、过程14、与国际市场营销有关的人员包括（）A、立法者B、政府代理人C、常规参与者D、政党E、一般公众15、是世界贸易的大忌（）A、对国外商业惯例的无知B、缺乏感情移人C、短期的利益目标D、不平等的利益结盟E、选错贸易伙伴16、市场包括三个主要因素（）A、人口B、购买力C、卖方E、购买欲望17、以下属于宏观环境因素的有（）A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化18、企业获取新产品的方式有（）A、购买专利B、外包生产C、仿制D、独立研制开发E、组织生产19、目标市场营销管理的全过程包括（）A、发现和选择市场机会B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、促销组合20、市场营销学研究的三个问题是（）A、政府行为B、消费者行为C、供应商行为D、营销机构行为E、社会行为21、市场营销组合变量通常包括什么。
市场营销 练习题
市场营销学概论练习题一、选择题1 （）是指导企业经营活动的最古老的观之一。
A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2 企业营销观念演变的根本原因是（）。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高3 市场营销学是在（）才被重新引进我国。
A.20世纪初至20年代B.40至50年代C.70至80年代D.90年代后4 在推销观念指导下，企业的经营重点是（）。
A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益5 主要以促销为手段的企业采取的是（）。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念6 指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7 企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。
这种市场营销管理哲学属于（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念8 在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9 对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法二、名词解释1 市场营销2 市场营销近视症3 顾客让渡价值4 效用三、问答题1 市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？2 试述市场营销观念的演变与差别。
3 如何提高顾客让渡价值？4 如何区分需要、欲望、需求？市场营销环境分析练习题一、选择题1 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。
A. 愿望竞争者B.一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者2 代理中间商是属于市场营销环境的（）因素。
A. 内部环境B.竞争者C. 市场营销渠道企业D. 公众环境3 下列属于市场营销微观环境的是（）。
A. 辅助商B. 政府公众C. 人口环境D. 消费者收入4 市场营销环境中的（）被称为一种创造性的毁灭力量。
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库（附答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.建立在交易基础的营销可以称之为（）A、企业营销B、重复营销C、关系营销D、交易营销正确答案：D2.连云港市花果山风鹅作为地方特色产品，有很好的市场需求。
公司认为要进一步扩大销售规模，只需要加强与各地、各级经销商的联系和沟通，督促他们加强销售工作就可以了。
与该公司的经营观念最接近的是( )。
A、推销观念B、社会市场营销观念C、产品观念D、营销观念正确答案：A3.在商品购买中，有的消费者追求经济利益，有的追求社会声誉，有的追求商品的可靠性，有的追求服务，这是行为细分因素中的( ) 。
A、购买时机B、购买状态C、利益追求D、使用程度正确答案：C4.一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合，称为（）。
A、主要群体B、正式群体C、参照群体D、正相关群体正确答案：C5.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个方向延伸。
A、左右B、上下C、前后D、东西正确答案：B6.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
A、转移B、减轻D、反抗正确答案：B7.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。
A、文化因素B、个人因素C、自然因素D、社会因素正确答案：C8.瓶装农夫山泉纯净水和瓶装康师傅绿茶，彼此之间是( )。
A、属类竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、品牌竞争者正确答案：C9.“我们卖什么，就让人们买什么。
”这样的市场营销管理哲学被称为（）。
A、生产观念B、产品观念C、社会营销观念D、推销观念正确答案：D10.将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个包装件内，这种包装策略称为( )包装策略。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。
答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。
答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。
答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。
答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。
答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。
12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。
它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。
13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。
四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。
市场营销模拟练习题含参考答案
市场营销模拟练习题含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.在购物阶段，促销方式应以（）为主？A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B2.（）的实质是将销售费用节约额的一部分以价格折扣的方式分配给买方A、季节折扣B、现金折扣C、数量折扣D、交易折扣正确答案：C3.企业对筛选出来的细分市场，做一步分析，并结合各分市场的特点，初步安排一个名称，下一步应进行A、决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B、初步进行市场细分C、进一步分析各子市场D、筛选细分市场正确答案：C4.专业商店和百货商店的产品组合相比，呈现如下特点A、产品线宽度较小，深度较大B、产品线宽度较大，深度较大C、产品线宽度较大，深度较小D、产品线宽度较小，深度较小正确答案：A5.下列不属于成熟期策略的是A、对营销组合进行调整B、请一步开辟新市场，寻找新用户C、进一步产品革新，使产品多样化、差异化D、提高产品质量，减少产品用途正确答案：D6.某集团是一家大型公煤炭能源企业，具备优质的煤炭矿产资源，目前国内外媒价处于低位，按SWOT分析法，该集团应采取的战略是A、防御型战略B、增长型战略C、多元化战略D、扭转型战略正确答案：C7.在赊销的情况下，卖家为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是A、数量折扣B、现金折扣C、交易折扣D、季节折扣正确答案：B8.微观环境因素不包括哪个A、经济环境B、顾客C、企业内部D、供应商正确答案：A9.下列适合采用宽渠道的产品是A、洗衣粉B、挖掘机C、名牌产品D、钻石正确答案：A10.一种追求短期利润最大化的定价策略是A、撇脂定价B、习惯定价C、满意定价D、渗透定价正确答案：A11.为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场称为A、组织市场B、消费者市场C、生产者市场D、生产资料市场正确答案：B12.(2015年试题)某手机生产商将其产品定位于成功人士，该市场定位方式是A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法正确答案：A13.某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。
《市场营销》练习卷(含答案)
2021学年第一学期《市场营销》班级姓名得分一、选择题（每小题 2分，共 40分）。
1、市场无处不在，人们对于“市场”的定义也并不陌生。
现代营销者看待市场的定义是？A、市场=人口+产品+营销B、市场=人口+产品+购买欲C、市场=人口+购买力+营销D、市场=人口+购买力+购买欲2、全面营销的内容包括？A、内部营销、整合营销、关系营销和社会责任营销B、内部营销、整合营销、内容营销和社会关系营销C、外部营销、渠道营销、关系营销和社会责任营销D、外部营销、整合营销、内容营销和社会关系营销3、摩托车、电动车、自行车、轿车、面包车都是交通工具，他们彼此之间形成哪一种竞争关系？A、品牌竞争B、愿望竞争C、形式竞争D、行业竞争4、根据马斯洛需要层级结构理论，当一个人开始寻求归属感，想要体验爱与被爱的感受时，他展现出了哪一个层次的需要？A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要5、根据产品的整体性概念，冰箱的核心产品是？A、保存食品B、品质C、质量保证D、造型6、学校想要调查学生上学通勤的平均时长，就在每个班随机选择了5名学生参与调查，再通过这些被选出的学生反馈的平均时长推算出了学校学生整体上学通勤的平均用时，学校采用的调查方法是？A、市场普查B、重点调查C、典型调查D、抽样调查7、超市提供的各式各样的商品种类满足了顾客的生活需求，并且超市为购物消费满500元的顾客提供送货上门服务，这一服务体现了产品概念中的哪一层次产品？A、核心产品B、有形产品C、实质产品D、附加产品8、例如广告公司、市场调研公司、银行、运输公司、保险公司等不直接经营产品，只是帮助企业实现商品交易便利条件提供各种营销服务的企业或机构，属于市场微观营销环境中的哪一因素？A、企业B、供应商C、营销中介D、竞争者9、如今市场上奶茶的品牌数不胜数，其中蜜雪冰城以个位数的奶茶价格在众多均价两位数的奶茶市场中脱颖而出，俘获了大部分的学生市场，从此可以看出蜜雪冰城采用了哪一市场定位原则？A、个性化原则B、差异化原则C、消费者导向原则D、动态调整原则10、相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于什么产品？A、全新型新产品B、换代型新产品C、改进型新产品D、仿制型新产品11、市场形成必须具备的基本条件不包括以下哪项内容？A、存在可供交换的商品B、存在可满足线上购物的平台C、存在提供商品的卖方和具有购买欲和购买能力的买方D、买卖双方都能接受的交易价格、行为规范及其他条件12、在市场调查的环节中，根据购买目的的不同，可以分为哪两种类型的市场调查？A、消费者市场调查和生产者市场调查B、批发市场调查和零售市场调查C、物质产品市场调查和服务市场调查D、国际市场调查和国内市场调查13、《我在故宫修文物》的纪录片播出以后，越来越多的年轻消费者对我国传统历史文化兴趣日益浓厚，对故宫文创周边的商品需求量不断增加，该现象表现出消费者购买行为的哪一特点？A、消费者购买的流动性较大B、消费者购买行为受时代精神和时代特征影响C、消费者购买差异较大D、消费者往往多且分散14、企业采用一定的策略在目标市场上为产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动形象地传递给消费者，以下哪个案例采用了特色定位策略来帮助企业进行市场定位？A、“王老吉”在广告中称其为“正宗广东凉茶”B、泰国的“红牛”饮料将自己定位为“提神醒脑、补充体力”的功能性饮料C、“星巴克”作为美国一家连锁咖啡公司，它的产品不单是咖啡，而是通过咖啡这种载体将独特的格调传递给顾客，为顾客提供一流的体验。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．同一细分市场的顾客需求具有——。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从——的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3．——差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种——策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是——。
A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是——的结果。
A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业的目标市场是否易于进入，这是市场细分的——原则。
A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性8．采用——的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是——。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C.市场适应性强 D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于——。
A．跨国公司 B．大型企业C．中型企业 D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用——。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销12．市场定位是——在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D.分析竞争对手13.——是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B，市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销14．寻求——是产品差别化战略经常使用的手段。
市场营销练习题-答案
：单项选择买卖双方都表现积极时，我们就把双方成为营销者营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是通过满足需求创造利润“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是市场营销导向性客购买的总成本包括货币成本和购买者预期的时间、体力、精神成本略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。
分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的经营主线。
市场营销环境是企业营销职能外部—不可控制—的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为微观营销环境旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是愿望竞争者对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自买决定的正确性。
一般说来，消费者经由商品来源获得的信息最多。
消费者的购后评价主要取决于购前期望得到实现的程度。
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种市场专业化策略。
依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的可实现性。
市场细分化是根据消费者（或用户）需求的差异对市场进行的划分。
重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足目标市场的需要。
每种产品实质上是为满足市场需要而提供的服务产品组合的长度是指一个企业的产品组合中包含的产品项目的总数。
成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立品牌偏好争取新的顾客。
期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与产品密切相关的一整套属性和条件。
非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也—不愿意购买—的产品。
品牌有利于维护消费者的利益。
品牌代表着某种商品属性，是其最基本的含义。