两军相争 智者胜
军争篇
一、迂直之计 后发先至
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。 军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发， 先人至，此知迂直之计者也
要点：在于要把迂回的弯路变为直路，要把不利的条件转化为有利的，同时，要使敌 人的近直之利变为迂远之患，并用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出动而先抵达必 争的战略要地，这就是掌握了以迂为直的方法。
胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。 江东子弟多才俊，卷土重来未可知。 ——《题乌江亭》唐代：杜牧
乘运应须宅八荒，男儿安在恋池隍。 君王自起新丰后，项羽何曾在故乡。 ——《题汉祖庙》 李商隐
生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。 ——《夏日绝句》宋代：李清照
山前五月杨梅市，溪上千年项羽祠。 小繖轻舆不辞远，年年来及贡梅时。 ——《项里观杨梅 》陆游
闪电战2
后勤失利： 1、缺乏足够的卡车，大量使用骡马作为运输工具， 这使得他们的步兵和补给跟不上坦克的推进速度。 2、克里特岛的空降作战中德国损失了很多运输机， 使得运输机对部队的后勤保障作用极为有限，而且 对后来为避免被围困在斯大林格勒整支部队投降而 进行的自负且无益的空投援助的行动中更多的运输 机白白损失。 3、坦克还需要大量的燃料和零部件。这个问题随着 战争的进展不断加深，并使德国的装甲部队陷入瘫 痪。德国后期的坦克，虎式和虎王重型坦克在技术 上非常复杂，比早期的坦克需要更多的燃料。很多 重型坦克的损失都是由于机械故障和燃料不足，而 非敌人的炮火。德国忽视了战争华丽舞台背后所需 要的幕后支持，因此遭受了惨重的惩罚。
要点：任何事物都有有利和不利两个方面， 利与弊在事物的发展过程中始终是交织 在一起的。孙子说“军争为利， 军争为危” 正是这种辩证思想的体现。如果万事具 备， 可能会影响军事行动的迅捷； 如果轻装前进， 就不得不扔掉大量的装备， 两者 均有得失。
孙子兵法9：稳中求胜，大获全胜
孙子兵法9：稳中求胜，大获全胜开始学习孙子兵法《军形》篇第1、2节。
01—孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
先为不可胜，可作两解。
其一，稳中求胜。
战事变化因素非常多，常人是没有超能力去提前预知的。
故而，首要之务，是将己方立于不败之地，切不可轻易置军队于险境。
其后静观其变，等待对手露出破绽，抓住战机一举取胜。
公元前229年，秦国以王翦和杨端和为将，南北夹击赵国。
李牧筑垒固守，避免与秦军决战。
两军相持一年，秦军不能取胜。
其二，兵不厌诈。
道德经云：“能而示之不能，用而示之不用”。
善战者，隐藏实力示弱，骄兵以待战机。
伪装出不可胜的样子，诱敌深入。
孙膑减灶，便是一例。
两种解法的本质都是先自保，再找伺机攻击。
下军旗也是一样的道理，两人对局，看谁先沉不住气，露出破绽就给对手可乘之机。
其中的心理战、情报战、排兵布阵等，便是具体的细节了。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
确保自己不被敌人击败，加筑工事、训练士卒、团结人心等等。
这是自己可以掌控的事情。
至于敌人能不能被打败，则要看是否有合适的战机。
故而善战者，可以做到让自己不被敌人战胜，但是没法做到一定能够打败敌人。
毕竟，知道怎么取胜是一回事，能不能取胜，就不仅仅是事在人为了。
三国演义“武侯斗阵辱仲达”也是类似情节。
司马懿坚守，诸葛亮为了激其决战，派人给司马懿送妇人衣服，并写一封信给他：今遣人送巾帼索衣，如不出战，可再拜而受之。
倘有丈夫之胸襟，早与批回，依期赴敌。
司马懿乐呵呵的把衣服收下，偏偏不上当。
诸葛亮知道如何打败魏军，使用了激将法想创造机会，但是司马懿也是高手，见招拆招，棋逢对手，大概就是所谓“胜可知，不可为”吧！02—不可胜者，守也；可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
之所以守，是因为自己没有绝对碾压对手的实力。
之所以攻，是因为敌方有破绽，出现战机。
中医养生36计
TCMLIXIYUAN
3 .3、借刀杀人
养生2： • • • • • • • 《黄帝内经》-情志疗法” 是依据五行生克之理。 怒伤肝（肝主怒），悲胜怒； 喜伤心（心主喜），恐胜喜； 思伤脾（脾主思），怒胜思； 忧伤肺（肺主忧、悲），喜胜忧； 恐伤肾（肾主恐、惊），恩胜恐”。 比如林黛玉小姐，她要是懂得“忧伤肺，喜胜忧”的道理， 或许就不会整天愁容满面，甚至以泪洗面，最后英年早逝 了。 • 还有那些得“相思病”的人，失恋的人，爱发脾气的人， 整天提心吊胆充满恐惧的人，因为各种情绪吃不下饭的人，
养生：1，不能盲目地见咳止咳、见呕止呕、见泻止泻，闭门留寇之嫌 2，有痰是好事，痰不乱吐痰，不损害别人的健康。 3，流泪是最好的情绪疏导、宣泄方式 提示： 时机成熟，及时出手，夺取“战果”，不能为观火而观火，不然就白看了，最 后可能自己还会被火烧。
《三十六计与中医养生》
TCMLIXIYUAN
10、笑里藏刀 –最阴险，中医反治是高招
《三十六计与中医养生》
TCMLIXIYUAN
9、“隔岸观火”瞅时机，该出手时才出 手
释义：坐山观虎斗，鹬蚌相争，渔翁得利，不出手的时候袖手膀胱，保存实力， 等待时机成熟时再果断出击，争取收益。
典故：1，辽东太守公孙康就把袁绍和袁熙两兄弟给杀掉，曹操坐收渔翁之利 2，明代李长沙学士 ，（妻子和弟弟去世，悲伤过度），饮食衰败，气机 紊乱，虚弱不堪 ，春季木旺，那么脾病必然重。 孙景祥大夫分析：心火生脾土，心气太虚，脾的功能就不会好，所以会出现 脾病。而木生火，春天属木，木旺了心气就足，心气足了脾的功能就强了， 则脾病不治自愈。而在这整个过程中，孙大夫并没有让李学士整天吃药，基 本上都是在“隔岸观火”，等待春天到来疾病康复。
勇士胜利句子
勇士胜利句子
1、两军相遇勇者胜。
2、大敌当前，勇者胜
3、两强相遇勇者胜
4、狭路相逢，勇者胜。
5、硝烟散尽论英豪狭路相逢勇者胜
6、六月战鼓在耳旁，狭路相逢勇者胜；中考号角已吹响，此时不搏待何时。
7、狭声别相逢勇者胜温柔留会然意中人
8、沟壑纵横,勇者胜。
心有阡陌,会想自宽。
9、狭把国相逢勇者胜为种来懦孩心了祸君妻
10、智者相争，无赖胜。
11、狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢仁者胜。
12、两者相争，勇者胜。
勇者相争，智者胜。
13、狭月小相逢强者胜，强者相逢勇者胜。
14、狭路相逢勇者胜，无路可退，只能向前。
15、亮剑之精神：狭路相逢——勇者胜。
传承中华美德 (1)
一曝十寒
寓意：用来比喻修学、做事没有恒心，作辍无常。
成语出处：后人将孟子所说的"一日曝之，十日 寒之"精简成"一曝十寒"一句成语，
请说出下列故事是什么成语的典故
秦朝末年，在楚地有一个叫季布的人，性情耿直， 为人侠义好助。只要是他答应过的事情，无论有多大 困难，都设法办到，受到大家的赞扬。
楚汉相争时，季布是项羽的部下，曾几次献策， 使刘邦的军队吃了败仗。刘邦当了皇帝后，想起这事， 就气恨不已，下令通缉季布。
第十一本书 答案：不可思议(BOOK)
哪一种蝙蝠不用休息 答案：不修边幅(不休蝙蝠)
一个人被刷成金色 答案：一鸣惊人(一名金人)
羊停止了呼吸 答案：扬眉吐气(羊没吐气)
手机不可以掉到马桶里 答案：机不可失(湿) 狗过了独木桥就不叫了 答案：过目不忘(过木不汪) 蜜蜂停在日历上 答案：风和日丽(蜂和日历) 一群人拿鸡蛋砸枪 答案：枪林弹雨(枪淋蛋雨) 拿筷子吃饭 答案：脍炙人口(筷至人口)
成语出处：《史记·季布栾布列传》："得黄金 百斤，不如得季布。"
中华传统美德主题班会
小组游戏：爆笑成语
答对+10分 答错扣10分
请说出成语：
1.白无常写日记 2.九千九百九十九 3.喜获双胞胎 4.三十六计皆用尽 5.风景
1.鬼话连篇 2.万无一失 3.一举两得 4.无计可施 5.引人入胜
有一只熊走过来 答案：有备而来(有BEAR来)
1.我国政府将每年6月1日确定为儿童节，以提
高全社会对爱护儿童的重视是在哪年？ A
A.1949年12月 B.1956年12月 C.1954年12月
2.“愚公移山”的故事出自。。B
A《礼记》 B《列子》 C《庄子》
《孙子兵法》第七篇军争篇（珍藏版）
《孙子兵法》第七篇军争篇（珍藏版）《孙子兵法》第七篇军争篇【篇目提要】战场是人们变度发挥能动性的物形，情况千变万化，战机稍纵即逝，临敌应变全靠指挥员，牢时度势，固势利军。
【原文】孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
故军争为利，军争为危。
举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重损。
是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军；劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。
是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
故不知诸侯之谋者，不能豫交。
不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。
掠乡分众，廓地分利，悬权而动。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。
”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
故三军可夺气，将军可夺心。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
【译文】孙子说：大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令，从组织民众编成军队，聚集军需，到开赴前线驻地扎营同敌人对阵，这中间最困难的莫过于两军争利，夺取制胜条件的了。
两军争利中最困难的地方，又在于把迂回曲折的弯路变为直路，化患害为有利。
所以要迂回绕道，并用小利引诱敌人，这样就能做到比敌人后出动而先到达所要争夺的要地，这就是懂得以迂为直的方法了。
辩论赛狭路相逢勇者胜_智者胜
何为“狭路相逢”？就是因为没有此时没有时间和空间选择了。
做为智者，唯一的选择就是把自己和自己的团队变成勇者。
这样的选择当时并非智者才知道，很多人都明白。
所以，此时的智者发挥的不是智慧的作用。
“狭路相逢勇者胜”，才是最确切，精准的说法。
再说，小平同志是什么水平？！千里跃进大别山，最关键时刻喊出的口号，怎么会有问题呢？他早就看清了当时的形势！记住你方取胜关键：1，“狭路相逢”就是没有选择！2，面对唯一的选择，根本不需要智者！大家团结在一起，勇往直前才能胜利。
3，所以说“狭路相逢”取胜靠的是勇者！4，所以“狭路相逢勇者胜”，才是正确，明智，唯一，合理的措辞！必生者可虏必死者可杀而真正可怕的，或者说真正可贵的是那些热爱生命，并勇往直前的人无勇之者，即使有再多的智慧，也只能敬而远之，喃哗几句，总成不了大器。
只有拥有充分的勇气才能发挥出足够的智慧来。
如果没有足够的勇气，拿破仑会在狭路相逢时，说出那句著名的：“你是比我高一个头，但你敢因此而蔑视我的话，我将会砍下你的头，以消除这个差别”？而后在巴黎戎卫战中面对数倍于自己的敌人而临危不乱，一战成名，创造出日后的辉煌吗？纵观近代历史，有英国的“光荣革命”法国的“大革命”美国的“独立战争”，也有我们清朝的“文字狱”，当阶级斗争进入狭路相逢时，唯有足够的勇气，才能凝聚起足够的力量，来发挥出智慧，最后创造历史，由此近代东西方地位的易位，深刻的告诉了我们，狭路相逢，勇者胜。
就如晚清的林则徐禁烟，冯子材的镇南关大捷，若非过人的勇气，他们也会像琦善等大臣般，把满腹锦纶都用在了投降上，也会像李鸿章般在谈判桌上的唯唯是若。
唯有“阿芙乐尔”号的炮声，辛亥革命的枪响，那英雄者的勇往直前，才会在狭路相逢中获取胜利，推动社会的变革进步啊!连环套：（……是或不是；肯定或否定回答）四辩问：狭路相逢，往往是一种十分危急的状态，对吗？答：…………三辩问：人的神经在危急状态往往会绷得很紧，对吗？答：…………问：众所周知，人脑在紧急情况下的反应，往往都是出自本能而绝非所谓的智慧，这一点，二辩没有异议吧答：…………一辨问：勇气、勇敢，都是人的内在品格，往往是在潜移默化之中养车的。
春秋战国时期楚汉相争的智慧与运筹
春秋战国时期楚汉相争的智慧与运筹在春秋战国时期，楚汉两国相争，智慧和运筹的角逐成为战争中的关键。
本文将从不同的角度来分析楚汉两国在智慧和运筹方面的斗争，揭示出他们在战争中的种种策略和战术。
一、智慧的斗争在楚汉相争的战争中，智慧的斗争常常决定了战局的走向。
首先，楚国的智者屈原以其卓越的才智和文学造诣，提出了“遗民思归，不忍卒离”的主张，旨在凝聚士农工商各阶层的力量，以应对齐楚两国的侵略。
同时，屈原撰写了《离骚》等著名作品，用文字表达了爱国之情，激励楚人士气，提高了国家的凝聚力。
另一方面，汉国的智者张良则以其卓越的智商和谋略，广纳天下英才，草拟了《白起表》等重要文书，为汉国在战争中获得胜利提供了支持。
张良思索周密，策划了几次巧妙的计策，如合纵连横、连环计等，使楚国陷入被动，汉国得以一战而胜。
二、运筹的较量除了智慧的斗争，运筹也是楚汉相争中决定胜负的重要因素。
首先，楚国的君主以及将领们善于运用地理优势，采取防守战略，在巩固的城防下与汉国周旋。
同时，楚国也注意通过外交手段争取战略盟友，扩大自己的影响力。
然而，汉国的将领们却以进攻为主，善于运用兵力集中和机动灵活的战术。
他们在关键时刻采取突袭、迂回包围等策略，打破了楚军的守势，取得了进一步的胜利。
尤其是刘邦在巨鹿之战中，运用了迂回包围破敌的战术，成功击败楚军，为汉国在智慧和运筹方面取得了重要的胜利。
三、智慧与运筹的结合在楚汉相争的战争中，智慧和运筹往往是相辅相成的，两者的结合使两国更有力地抵抗对方的进攻，并在战争中取得胜利。
楚国的将领韩非在执掌武库的同时，也是一位重要的智者，他提出了“尽五之权，去一之患”的观点，主张在决策中充分利用群体智慧，克服个人主观意识的干扰。
这种智者将军的结合使得楚国的战争筹划更加全面和周密。
相反，汉国的将领们也不仅仅是单纯的武将，他们在智慧方面也有一定的造诣。
刘邦在智囊团的帮助下，善于根据不同的战争局势来制定相应的战术，并灵活地运用在实战中。
2023年文学_军争篇第七-孙子兵法全文「带译文」
2023年军争篇第七-孙子兵法全文「带译文」孙子兵法第七篇《军争篇》简介孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
军争为利，军争为危。
举军而争利，则不及;委军而争利，则辎重捐。
是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至;五十里而争利，则蹶上将军，其法半至;三十里而争利，则三分之二至。
是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
故不知诸侯之谋者，不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军;不用乡导者，不能得地利;故兵以诈立，以利动，以分和为变者也;故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。
掠乡分众，廓地分利，悬权而动。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓;视不相见，故为之旌旗。
”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也;人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
三军可夺气，将军可夺心。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
军争篇第七-孙子兵法原文孙子说：根据一般的战争规律，统帅受命于国君，聚集民众，组编军队，到前线与敌人对垒，在这过程中没有比争取先机之利更困难的。
争取先机之利最为难办的是，把遥远的弯路变成直道，化不利条件为有利条件。
采取迂回的途径，以小利引诱敌人，出发在敌人之后，却可以先敌人到达，这便是懂得变迂为直谋略的人。
所以军争有有利的一面，同时也有危险的一面。
假如尽带全副装备和辎重去争利，那么就会行军迟缓;如果放下笨重的装备去争利，辎重就会损失。
胜败之争文言文翻译
昔者，孔子曰：“胜者不骄，败者不馁。
”此言胜败之理，可谓精辟。
胜者不骄，乃因其深知胜败乃兵家常事，非一蹴而就。
败者不馁，则因其明白失败乃成功之母，奋发图强，终将战胜困难。
夫胜败之争，实乃人力与天命之争。
盖人力有限，天命无穷。
若人力胜天命，则胜者可名垂青史，流芳百世；若天命胜人力，则败者虽遗憾终生，亦不失为英雄本色。
且观古之胜败，不胜枚举。
秦皇汉武，唐宗宋祖，皆有过辉煌之胜，亦有过惨痛之败。
然而，胜败乃英雄本色，胜者自当得意，败者亦当无悔。
夫胜败之争，亦为智谋与勇气的较量。
智者胜，勇者败，此乃常理。
然而，亦有勇者胜，智者败之例。
盖勇者虽勇，若无智谋，终将落得个“勇而无谋”之讥；智者虽智，若无勇气，亦难成大事。
以古之战争为例，孙子曰：“兵者，诡道也。
”兵者，智者也，智胜者必胜。
然而，诸葛亮六出祁山，虽智谋过人，终因天命不助，空留遗恨。
可见，智勇双全，方能百战不殆。
胜败之争，亦为德行与品质的考验。
德者胜，败者德，此乃君子之风。
盖德者，以德服人，虽败犹荣；败者，虽败犹荣，以德报怨。
孔子曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。
”胜败之争，亦可见君子与小人之别。
然而，胜败之争，非一日之功，亦非一日之败。
胜者，必经风雨，方能见彩虹；败者，必历磨难，方能成大器。
故胜败之争，实为人性之争，道德之争。
总之，胜败之争，乃人生之必然。
胜者，当以谦逊之心，继往开来；败者，当以坚韧之志，奋发图强。
胜败乃兵家常事，唯有勇者胜，智者胜，德者胜，方能立于不败之地。
今人亦当以此为鉴，知胜败之理，明胜败之道。
胜者不骄，败者不馁，以平和之心，面对胜败，方能成就一番事业，名垂青史。
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ＡＰＴ Ｌ ＣＨＩ Ａ ｆ ＩＡ Ｎ 创
一 一
业
＿ 一
…
创 业 比拼
两军相 争 智者胜
市场搏弈 是运动 变化的 、营销模 式也 是灵活各 葬的 ，不 同品牌 必须根据 自
身实 际情 况制定适合 的簿弈 战术 才能制敌于 阵地外 围 。
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多经销 商由于要 策划 五一 ” 黄金周 的 活动 ． 往往 因时间； 突难 以参 加： 中 经销 商大会 ． 谁能抓 住最佳 时机 ． 能做好 谁 充分 准备 ． 谁就能 打响理 想 的 “ 明前 黎 的枪 声 ” 不过 ． 。 经销 商大会 召开成 功 ，
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冰箱 销售季 节 战役 即将 打 响 面 对 Ｍ品牌的攻 势 ．Ｘ公 司驻 Ｊ ｘ销 售经 理 老戴 带 领 手下 到市 场 中充分 调 研 ．
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Ｍ 品牌虽说 是新 崛起 品牌 ．在市
活 动的 时间： 这个 时候 ． 也是大 牌厂家 更换 调 整经销 商的动乱 时机 ．经 销商
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清。 然而 ． 就在去 年的这个 时期 ． Ｍ品
老戴实行 的是最 常见 的营销手法。 不过 对 于一个地 位显著 的品牌来说 ．
其效 果也 是不可 ／ 窥 。 Ｊ 、
牌 竟 在当地 电视 台做 起广 告 ．对于 家
电这个 成熟行 当来说 ．此 时 的广告对 销 量 的提升 显 然起 不 了多大 作 用。Ｍ 品牌 究竟想 干什么 呢７ 然而 ． 在４ 就 月初 ． 冰箱 品牌突 各 然 听说 ． Ｍ冰 箱将 在４月 ６日召开全 省
能颠覆 Ｘ的网络系统 。
有部分 客户 已经被 Ｍ 品牌洗 过脑 ，备
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大 家都 知道 ．冰箱 行业 的经销 商
大会 的黄金 时机 就是 ４ 月上甸或 中旬 。 这个 时候 ，经销商 由于生 意冷 清能挤 出充分 时间参加 会议：这个时候 ． 也是 那 些打算 调 整经营 品牌 的经销商 四处
知 名度 ， 品力强 ． 产 影响力大 ． 位也 地 相 当稳定 。Ｍ 品牌是这 两年 迅速 崛起 的品牌 ． 增长势头迅 猛 ， 已跻 身于挑 现 战者地位 。最近 在 电视 广 告上也 佶亮 相不 断 ．销 售网络 在 Ｊ ｘ省直 接冲击 Ｘ 品牌 ， 多地 方 已呈现 重叠现 象 ， 许 即可
经 销 商 大 会 ． 集 全 省 经 销 商 、 销 商 召 分
其具体 操作如 下进 行阻击 ， 利
两军交战 ，并非 勇者胜 ，而是智者胜 ，方可 两军俱胜 。
维普资讯
创 业 ●墨
创 业 比拼
很可能两败俱 伤 ，自身伤亡更惨重 。 怎 么 才能避 重就轻 ，抓 住 自己生存 的空 间，开创 自己品牌 的 ” 蓝海 战略”呢？ Ｍ冰箱 的 Ｊ ｘ省销售 经理 汪总 ，仔
会想 法设 法搞 点冰箱 摆摆 样 ，吸 引人 气。 众所 周知 ， 窜货客 户爱把 自己不主
把 自己个别产 品价格 降到 与 Ｍ 品牌相
同甚 至略低 ，改 变 以往的 唯有大 客户 才能 享受特 价 资源 的策略 ，维持 渠道 和终 端 的稳 定 性 ，挑 起 中小型经 销商 对 Ｍ品牌价 格 、利润 的不满 。老 戴心 里清 楚 ， 就知名度 而言 ， Ｍ和 Ｘ不能 同
推产 品 当成靶 子打 ． 扰乱 市场 。 时强 同 势 品牌 的业 务 员一 般 不会 注重 渠道 、 市场 保护 的 ， 为了完成 任务 ， 事喜欢 做 ” 有奶便 是娘 ” 谁有钱便 给谁货 ， ， 自恃 品牌 很强 势 ，不愁没人 经销 。孰不 知 ，
本刊记 者 成宝德 ／文
个 新生不久 的冰箱 品牌 Ｍ和 一 一个久 居市场 多年 的Ｘ品牌 在Ｊ 省展 开 了博 弈之战 ，Ｘ ｘ 以及 感兴趣 的客 户参 与会议 。会议 以 也 离 不开 ３月市场 推广 和业务 员 的市 场 开拓 。 Ｘ品牌 只是 在经销 商接 到请 柬 时 才 获知消息 ． 促迎 战 ． 仓 略显被 动 ． 在 ４ ２ 月 Ｏ日召开全 省经 销商会议 。可惜 ，