保健品行业SWOT分析
保健品客户营销方案
保健品一、保健品主要产品分类1.美容养颜保健食品2.排油、清毒素、减肥保健食品3.改善睡眠类产品4.补血产品5.补钙类保健品6.补肾壮阳类产品7.提高免疫力类保健品8.健脑益智产品9.降血脂类产品10.复合维生素类产品11.降糖类保健品二、目前保健品市场的主要问题1.虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低;2.低水平,同质化现象严重;3.管理法规不完善;4.假冒伪劣保健食品泛滥；其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。
据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明:宣传内容不符合有关法律法规的占73.５%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%;另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31．４％。
另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占３％，认为部分有效的为６０%,认为没有任何效果的为用２6%，认为有副作用的为2％。
展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。
三、消费者市场1、南北保健食品市场的种类需求明显不同３、消费者水平不统一大部分消费者不明确自己对保健品的需求。
或分不清保健品的区别.大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品.四、主要营销方式。
1、口号试营销通关简单的口号及大面积的广告辐射。
是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。
如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”2、事件营销通过某一事件，增加消费者对产品的认可度.如:养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动，让消费者直观的认识到产品的真材实料,安全可靠。
３软文营销通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效,获得潜在消费者的认知和青睐。
４、终端营销把握销售环节的最后一厘米。
在零售终端渠道造势,并配合营销顾问(促销人员）．在终端或者直接获取消费者信任，增加产品销量及认知。
或建立自主的销售渠道及网点。
5、品牌营销通过签约明星代言或大型活动冠名.联系品牌主题。
SWOT分析模型
SWOT分析模型出自 MBA智库百科(/)SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录[隐藏]∙ 1 SWOT分析模型简介∙ 2 SWOT模型含义介绍∙ 3 SWOT分析模型的方法[1]∙ 4 SWOT分析步骤∙ 5 成功应用SWOT分析法的简单规则∙ 6 SWOT模型的局限性∙7 SWOT分析法案例分析o7.1 案例一：中国电信的SWOT分析o7.2 案例二：某炼油厂SWOT分析o7.3 案例三：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析o7.4 案例四：星巴克(Starbucks)SWOT分析o7.5 案例五：耐克(Nike)SWOT分析o7.6 案例六：员工满意度SWOT分析[1]∙8 相关条目∙9 参考文献[编辑]SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介白药由云南民间名医先生于创制，年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
年10月经会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（20xx年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、等地区，并已进入、欧美等国家、地区的市场。
云南白药”商标于20xx年2月被国家工商行政管理总局商标局评为。
二、云南白药集团SWOT分析S优势）上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。
20xx年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较20xx年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4%，实现净利润9.26亿元，较20xx年的6.04亿元增长53.3%;2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。
云南以其独有的地理和立体气候条件而享有药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。
这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。
知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。
阿胶行业分析报告
阿胶行业分析报告阿胶是一种中药材质，由驴皮经过长时间的熬制、提取而制成，是我国传统的中药材之一，有“中国四大名胶”之称。
阿胶具有很强的补血活血、滋阴润燥的功效，被广泛应用于医学、化妆品以及保健品等方面。
随着人们健康需求的提升，阿胶行业在我国也得到了快速发展。
一、定义阿胶是中医中具有非常重要地位的一种中药材质。
它是由驴皮经过特别加工炮制而制成的，保留了驴皮中一些有益身体健康的物质。
阿胶具有养血补血、美容滋润、润肺止咳、滋阴润燥的功效。
阿胶因其独特的药效深受人们的青睐，成为名贵中药材之一。
二、分类特点根据制作过程的不同，阿胶可以分为两种，一种是采用传统的手工熬制技术，另一种是采用现代化的高科技热水炮制法。
传统阿胶制作工艺繁琐，制作过程漫长，阿胶中保留有较多的骨胶原，但味道偏重，难以接受。
现代化制作的阿胶技术更为先进，熬制期间较短，味道更为清淡，但在制作过程中有可能会损失一定的骨胶原和其他有效成分。
三、产业链阿胶产业链包括原料（驴皮）加工、制胶、瓶装、销售等环节。
原料加工环节包括驴皮的采集、脱皮、清洗、制片等工序。
制胶环节是整个产业链中最核心的环节，涉及熬制、调配、烘干等一系列工序。
瓶装环节是指对已经完成制作的阿胶进行分装、包装和贴标签等环节，销售环节则是将产品推向市场，最终完成通过零售渠道销售到消费者手中。
四、发展历程随着近年来健康意识的提升和人们生活水平的不断提高，阿胶市场逐渐呈现出良性发展趋势。
阿胶行业的发展历程大致分为以下三个阶段：1、初期阶段：20世纪50年代到60年代是阿胶行业的初期阶段，此时仅有少量的阿胶生产厂家，生产工艺相对简单，产品质量和品质较为一般；2、发展期阶段：20世纪70年代到90年代是阿胶行业的发展期阶段，此时阿胶生产技术逐渐提高，市场逐渐开始扩大，国内外的企业纷纷对阿胶行业进行了投资；3、成熟期阶段：21世纪以来是阿胶行业的成熟期阶段，阿胶的品质得到提升，制作工艺不断创新，逐渐形成了一批有一定规模的阿胶生产企业，将阿胶推向了更广阔的市场。
保健品营销方案范文（通用5篇）
保健品营销方案范文（通用5篇）保健品营销方案范文篇1市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是20xx年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx 年将达到1000亿元。
)1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
哈药集团SWOT分析
W-竞争劣势
1.企业污染处理不当，曾被列入污 染严重企业名单
2国家政策的改变。。
o-竞争机遇
1.调整资本结构,实现产权主体多元 化
2. 实施技术创新,推进科技规模型 扩张。
T-竞争威胁
1.污染门的出现，爱护环境意识不 够。
2.其他同行业的不断创新。
厂房
产品
S-竞争优势
1.是中国企业500强之一，连续四年名列 “中国医药工业百强榜”第一位，全球华 商医药百强冠军。
2.有自己的研发队伍，有工厂、有专业的生 产线。
3.哈药的企业文化是：做地道产品，做厚道 企业。以诚实树立企业商德，靠守信铸造 金字招牌，以制药的精神生产保健品。
S-竞争优势
哈药集团SWOT分析
药学大专1301班覃云 学号：22
1.企业介绍 2.竞争优势 3.竞争劣势 4.竞争机遇 5.竞争威胁
企业介绍
哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体 的国有控股的中外合资企业。拥有2家在上 海证券交易所上市的公众公司和27家全资、 控股及参股公司。主营业务涵盖抗生素、 化学药物制剂、非处方药品及保健食品、 中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、 医药流通七大产业领域。
云南白药
SWOT分析
（二）劣势分析：
药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系，西方 人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。 中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和 美国FDA中药认证的原则规定，中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、 药膏，外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标 保健品进入其国家。 准难以控制，很少被外国人接受。 社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在 本国从事市场营销活动的，对国际市场营销的有关文化因 素的研究很少，至少没有引起足够的重视。一旦进入国际 市场，文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。 美国相关法规的限制。美国 FDA 中药认证的原则规定， 中药必须通过 FDA 法则后才能以药品、食品、保健品进入 其国家。
STP分析
按购买行为进行划分: (1) 品牌偏好程度 : 有些购买者经常变换品牌，而又有 些购买者则长期关注某一品牌某几个品牌。 (2) 购买决策权 : 由于药品的特殊性，购买者很大程度 上没有决策权，医生才是真正的决策者。 (3) 购买渠道 : 根据消费者获取药品的渠道细分可分为 医院与药店与网上购买三种。
Thank you
SWOT分析
（三）机会分析：
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。 近年来，在使用中药的国家和地区的人群中，中药的消耗 量升幅很大。在美国，政府也已经起草了植物药管理办法， 也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药 在国际市场上容量的逐步扩大，为云南白药铺好了道路， 有利于云南白药进入国际市场。 政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经 加入 WTO ，可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇， 产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变，出口的市场 准入程度也得以提高
恩施玉露的环境分析和swot分析
日期2013 05 12第二部分外部环境分析宏观环境分析政策方面：在茶叶产量需要不断提高的形势下，近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。
近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
经济方面：我国经济持续快速增长，沿海地区普遍达到小康水平，随着的生活质量的提高，人们的消费消费观念发生转变，不仅对茶叶的需求增多，也逐渐开始关注茶叶的品牌。
农村经济的快速发展也为茶叶行业带来新的机遇。
社会方面：作为历史悠久的文明古国，中国有着极为浓厚的“茶文化”。
随着社会竞争的加剧，都市人的压力愈来愈大，他们更倾向于喝茶来缓解压力，另外茶叶的美容减肥功效使在女士中倍受青睐。
技术方面：作为茶叶的产出大国，加之我国的独特的茶文化，我国对茶叶制作极为重视，不断地加大经济投入和人力投入，使茶叶的制作工艺一直在世界处于领先地位。
随着茶叶产业的不断发展，政府对茶叶的质量要求的提高，国内茶叶的几大品牌必然对产品进行相应的改进。
第三部分竞争分析（一）市场竞争的整体分析随着茶叶行业的不断发展，虽然茶叶的种类越来越多，但是主要市场上还是由铁观音、普洱茶、西湖龙井等强势名茶占领，而作为没有名气的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势也越来越明显，寡头竞争初露端倪。
而像恩施玉露这种处于中间地带的品牌又面临着更多的挑战。
（二）行业竞争分析波特模型1 潜在进入者的威胁小结：潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。
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保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。近年来世界各国保健食品发展的增长速度都很快，保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。 作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。 一、中国保健食品行业发展历程简析 保健食品从其发展的历史规模及生命曲线，大致可分为六个阶段： 图表 1：中国保健食品行业发展阶段
时间节点 详细内容 起步阶段 （20世纪80年代初—80年代末） 保健食品主要是以滋补品类为主，而且大部分是以酒为载体的药酒，宣称有辅助治疗作用，没有保健药品和保健食品之分。无论是企业的自身技术、管理水平、市场营销还是消费者对保健食品的认识，都处在一个较低的水平。
启动成长阶段 （20世纪80年代末—90年代中期） 国内经济的快速发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。
竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪初） 保健食品行业进入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销的高速发展，保健食品行业发展出现反复阶段，在1994年出现低谷，1998年保健食品开始走出低谷，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上市，保健食品行业进入顶峰时期。
“信任危机”阶段（2001年-2003年） 保健食品行业连续发生负面事件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，“三株”从年销售额80亿元到跨台，消费者对保健食品信任度不断降低，从2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，2002年产值减少到175亿。
“盘整复兴”阶段 （2003年-2005年） 2003年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心，需求有了极大增长。中国加入“WTO”，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期，2003年行业产值为300亿元，2004年增长到400亿元，2005年超过500亿元。
快速发展阶段 （2005年-今） 经济的持续快速发展也带来了这个行业的繁荣，近些年的年复合增长率在20%以上。生活水平的提高、健康意识的增强以及各种亚健康和疾病的侵袭，让人们对我国保健食品行业的长期繁荣发展充满信心。
二、中国保健食品行业现状分析 1、驱动行业发展的宏观因素 尚普咨询分析认为，国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。 图表 2：驱动行业发展的宏观因素
驱动因素名称 详细内容 政府的重视和支持是行业发展的永动力 2005年出台《保健食品注册管理办法》、《禁止传销条例》和《直销管理条例》，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006年3月前都要通过GMP论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。
中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力 中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的概念。
国家经济持续增长是行业发展的促进力 中国连续3年GDP保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高，消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。
人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力 中国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人口即将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄化社会，老年人的保健意识更强烈。
2、行业发展的制约因素 图表 3：中国保健食品行业发展制约因素
制约因素名称 详细内容 假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度 从2005年起，我国对保健品销售传统渠道调查，共调查了近3000种产品，合格产品只占到65%。从地区分布来看，假冒保
健食品超过18个的有9个地区，其中内蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直辖市和省会城市中，北京以68种假冒产品位居四个直辖市榜首，呼和浩特则以90种假冒产品成为省会城市中的重灾区。
缺乏健全的保健功能评价体系，制约了产品的升级换代 仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，这属于低级产品评价阶段。而中国的保健食品多数属于此阶段。
不负责任的商业广告，影响消费者信任 许多广告夸大其词，甚至生搬硬造，片面夸大产品的生理作用，使消费者对整个保健食品市场失去信任。
市场监管不力，使高素质、高品牌知名度企业失去竞争优势 中国的卫生行政管理部门由于监管科目多，范围广，人力资源有限只能采取类似公安部门“严打”的做法，市场监管“一阵风”，这让很多规模小质量差的企业采取不正当的竞争手段，破坏了整个行业的健康发展。
3、细分行业状况 目前在中国保健食品市场上的保健食品品种繁多，按照其功能来划分主要可分为以下类型： 图表 4：中国保健食品细分行业现状
产品类别 详细内容 健脑益智类 自问世之后一直稳居国内市场前五名的热门保健食品，其代表产品是“脑白金”。
排毒养颜类（美容类） 其代表产品就是深圳太太药业股份有限公司的“太太口服液”。业内人士认为，该市场在国内已日趋饱和，利润回报将有所下降。
补肾类 从1999年开始就一直是热销市场，其中最有影响力的就是“汇仁”肾宝，另外还有四世同堂的“海狗鞭特补”胶囊也在市场上占有很大的份额。
免疫调节类 这也是目前国内保健食品市场各产品功能的主卖点，其代表产品是现在火爆市场的交大昂立的昂立一号、昂立多邦胶囊等系列产品。按功能分为免疫调节，调节血糖、血脂、血压，改善视力、改善营养性贫血、抗疲劳，促进排毒、延缓衰老等27种功能。
重点关注类别-减肥保健食品市场 中国肥胖患者已超过7000万人（不包括儿童肥胖），占总人口的5.4%，尤以大中城市发病率为高，约占城市人口的17%。目前减肥产品已占据中国保健食品市场的半壁江山。中国减肥品市场产品繁多，主要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。据不完全统计，中国减肥产品已超过200个，有的产品年销售额已超过亿元，其中康尔寿、美福乐、国氏金牌营
养素、宁红、沙琪V26、纤美、雅莱、更娇丽占据了70%的市场份额。
三、中国保健食品市场竞争状况分析 1、中国保健品市场竞争现状及特点 有数据显示，截止2010年底中国约有1600家保健食品企业，投资总额在1亿元以上的大型企业占1.45%;投资总额在5,000万元至1亿元的中型企业占38%;投资在100万元至5,000万元的企业占6.66%;投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%;投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。 根据尚普咨询发布的《2010年中国保健食品行业研究报告》的统计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别为：安利、劲牌、康富来、山东东阿阿胶以及上海黄金搭档。 图表 5：2010年国内前5位保健食品企业销售额排名
排名 企业名称 保健食品销售额（亿元） 1 安利（中国）日用品有限公司 126 2 劲牌有限公司 36 3 康富来集团 24.6 4 山东东阿阿胶股份有限公司 20.7 5 上海黄金搭档生物科技有限公司 20.5 数据来源：尚普咨询 从上表可以看出，安利是中国保健食品市场方仁不让的老大，安利销售模式成熟且销售人员分布在全国每个角落，2010年安利销售额约为210亿元，其中保健食品占60%份额;排名第二的劲牌有限公司仅仅依靠保健酒一路冲到了中国保健食品第二把交椅，且近3年均以20%以上的速度增长;康富来以洋参含片和补血口服液占领市场，尤其是洋参含片在中国保健食品市场有举足轻重的地位;阿胶股份是国有企业，同时还有地理和资源优势，公司以阿胶行业的标准拟定者的身份掌控行业游戏规则;上海黄金搭档生物科技有限公司凭借脑白金、黄金搭档和黄金血康引领中国保健食品行业发展的进程，尤其是脑白金连续5年成为中国单品保健食品销售冠军，所以其在中国保健食品行业占有重要的地位。 尚普咨询高级分析师王超认为，中国保健食品企业技术研发投入严重不足，但是广告宣传却夸大其词，严重损害了消费者利益，让整个保健食品行业产生了信任危机，这正是洋品牌保健品称雄中国保健品市场最主要的原因之一。 图表 6：中国保健品市场区域消费规模集中度分析 中国保健食品消费的主要区域依然是集中在北京、上海、广东等经济发达省市。广东作为中国沿海开放城市，又是经济发达地区，消费者对保健品的认识程度和消费能力要高于内地，所以不管是保健食品的生产还是消费，广东地区都处在全国领先的地位，这与当地消费者开放的意识和地区经济的发展有密不可分的关系。北京地区保健食品消费规模紧随广东之后，这与其经济地位、人们消费观念相匹配，消费者逐步认识到利用食物中功能成分防病治病、维持健康的重要性，因此保健食品逐渐受到青睐。辽宁是中国保健食品原材料生产的重要地区，人们对保健食材有较为理性准确的认识，而且沈阳飞龙品牌曾深入人心，促使辽宁地区保健食品市场规模不断扩大，进入全国三甲行列。山东和上海既是中国保健食品生产的重要地区，也是保健食品消费的主要区域之一。这与两地对保健知识和营养宣教有很大的关系。上海是中国保健食品生产最集中的城市，其对整个华东地宣传辐射，提升了消费者对保健食品的认识和信赖。 2、中国保健食品企业的SWOT分析