区域经理面试题目

精心整理

1.?先做一个简单的自我介绍?

2.?做为销售人员你的优劣势分别是什么？?

3.?你上大学最大的收获是什么？?

4.?你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现

5.

到什

么？

6.?

的原

因？

7.?

1.?

参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强?

2.?什么叫团队？团队的要素是什么？?

参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标?

3.?如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？1?参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等

4.你如何实现对下属的时间管理？

参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点? 5.?

6.?具体

7.?

挪用

8.?

1.?

参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等?

2.?如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？3?

参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系?

3.?你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些

等

4.

? 5.?

，对

6.??无具

7.?当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？?

参考答案：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。??

三、市场管理方面的问题?

1.?做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？

参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈?。

2.?做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？?

参考答案：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关

3.?

4.?

8

5.?

元店，你准备在这个网点做哪些动作？?

参考答案：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等