恒大地产市场营销战略分析
恒大地产市场营销战略分析 PPT课件
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SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
恒大创新营销策划方案
恒大创新营销策划方案一、背景分析恒大集团作为中国领先的综合性企业集团，一直以来以房地产业务为核心，稳步发展，获得了良好的市场口碑和品牌知名度。
然而，随着中国房地产市场逐渐饱和和竞争加剧，恒大集团面临着持续的市场挑战。
为了进一步巩固市场地位和提升品牌竞争力，恒大集团需要进行创新的营销策划，以更好地满足消费需求和提高销售业绩。
二、目标客户群体分析1.消费者分析恒大集团的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体，他们有一定的经济实力和购房需求，更加注重房产品质、社区环境以及配套设施。
同时，他们对品牌信誉和产品质量也有较高的要求，愿意购买具有信赖度和保值空间的房地产产品。
2.合作伙伴分析恒大集团的合作伙伴主要包括金融机构、建筑设计机构、装修公司以及其他相关服务提供商。
合作伙伴的选择需要与恒大集团的品牌定位和市场策略相匹配，以提供高品质的产品和服务。
三、创新营销策略1.差异化定位恒大集团在市场上建立差异化的品牌形象，以突出产品和服务的特点和优势。
通过市场调研分析，确定目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，在产品设计、外观、功能等方面进行差异化创新，满足不同客户的需求。
2.数字化营销借助互联网和数字化技术，恒大集团可以开展更加精准和高效的营销活动。
首先，在线建立品牌形象和专业网站，提供全面的产品信息和服务，增加客户的互动和参与。
其次，推动社交媒体的整合营销，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引更多潜在客户关注和参与。
最后，利用大数据分析客户的购买行为和偏好，定制个性化的推荐和营销策略，提高销售转化率。
3.品牌联合营销与知名品牌进行战略合作，进行品牌联合营销，可以实现品牌形象的互相借力和资源共享。
恒大集团可以选择与高端建材、家居用品、家电等行业的知名品牌合作，通过品牌联合推广和促销活动，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.体验式营销恒大集团可以定期举办产品体验会或者购房嘉年华等活动，为消费者提供全方位的产品体验和服务体验。
恒大营销策划方案范文
恒大营销策划方案范文一、目标市场分析恒大地产是中国著名的房地产开发和管理公司，致力于高品质住宅和商业地产的开发和销售。
根据公司揽外评估，我们希望着眼于以下目标市场：1. 一二线城市：由于一二线城市的发展水平高，人口基数大，购房需求旺盛，我们将进一步巩固在这些城市的市场地位。
2. 中小城市：随着中小城市经济发展和人口流动的增加，这些城市的房地产市场潜力不容忽视，我们将寻求拓展在中小城市的市场份额。
3. 海外市场：中国房地产市场的国际化发展趋势明显，恒大地产也积极参与其中，我们将加强在海外市场的品牌宣传与产品推广。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行一系列市场调研工作，深入了解目标市场的需求和竞争状况，以此为根据制定有针对性的策略和推广方案。
三、产品策略1. 开发多元化产品线：根据不同市场需求，我们将开发多元化的产品线，包括高端住宅、公寓、商业地产等，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品品质：恒大地产一直以来以高品质住宅著称，我们将继续提高产品品质，确保符合消费者的期望。
3. 引入创新设计：恒大将引入创新设计理念，注重产品的功能性和舒适性，以提升产品的竞争力。
四、定价策略1. 低价战略：对于中小城市的目标市场，我们将采取低价战略，以吸引消费者，提高市场占有率。
2. 中高价策略：对于一二线城市的目标市场，我们将采取中高价策略，以突出产品的高品质和品牌价值，获取更高的利润回报。
五、促销策略1. 广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、户外广告、网络等进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如购房优惠、大礼包赠送等，以吸引消费者，并增加销售量。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提高品牌粘性和口碑效应。
4. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动，达到资源共享和互利共赢的效果。
六、渠道策略1. 代理渠道：设立代理商，扩大销售网络，提高销售覆盖范围。
恒大地产营销分析
课程名称市场营销题目名称恒大地产营销分析学生学院管理学院专业班级11物流4班学号3111004537、3111004538、3111004539、3111004540学生姓名谢世杰、许耀俊、杨滨、詹斌指导教师马文聪2013年12 月20 日一、恒大简介恒大地产即恒大地产集团。
恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。
目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会级城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大、销售面积最多、城市布局最广、进入省会城市最多的房地产龙头企业。
恒大秉承“质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的宗旨，并以一直倡导“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
二、内外部环境分析（一）PEST分析1.政策因素在关于房地产发展问题上，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。
2促进房价合理回归。
3，房地产的发展，要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政府宏观调控相结合。
这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇，而且抓住了抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施（如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等）。
目的及方向明确让居者有其屋。
而且，我国人口基数大，对房屋的刚性需求是巨大的而且是持续的。
2.经济因素国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力，中国城市化进程发展迅速，城市化率在2006年的32.53%到2009年的46.6%，在相当一段时期内还会保持快速发展，房地产需求旺盛，市场在不断扩大。
恒大地产SWOT分析精编WORD版
恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
如今，人们需要的是廉价的住房，而非昂贵而华丽的楼盘。
随着新生代90后步入社会，他们没有积蓄，没有高收入，没有单位宿舍，没有分房政策，却需要住房，而且90后人口基数庞大，是一股很大的潜在消费者。
90后尚未完全立足社会，如果此时恒大集团可以放下精英的架子，放下那些高成本高享受的路线，转而投向基本需求，不仅可以赢得新生代的市场，更可以在90后中树立良好的企业形象，使得后续的发展长足有利。
其实，恒大去做低端房地产市场是有利的。
其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起，既有效率，又能保证质量。
同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼，提高工作效率。
这就是恒大文化的弊端与改进。
恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
恒大房产营销策划方案
恒大房产营销策划方案第一节：背景分析恒大房产是中国领先的房地产开发商之一，拥有多个高端住宅楼盘和商业项目。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和销售业绩。
本文将提出一系列营销策划方案，以促进恒大房产的市场竞争力和盈利能力。
第二节：目标市场分析2.1 目标市场细分恒大房产的目标市场主要包括高收入家庭和投资者。
高收入家庭重视品质和舒适度，通常选择豪华住宅项目；而投资者关注投资回报率，他们倾向于购买高增值潜力的房产。
2.2 市场需求和趋势当前市场需求呈现以下趋势：1）对高品质住宅的需求增加；2）对生态环境和社区设施的关注度提高；3）投资者对资本保值增值的要求提升。
第三节：品牌定位和价值主张3.1 品牌定位恒大房产将定位为豪华房地产品牌，致力于打造高品质的住宅和商业项目。
恒大房产以其卓越的设计、建筑质量和细节处理而闻名，以满足高端消费者的品质需求。
3.2 价值主张恒大房产的主要价值主张包括卓越的品质、创新的设计、完善的社区设施、绿色环保和可持续发展。
第四节：竞争分析和差异化优势4.1 竞争对手分析恒大房产的主要竞争对手包括万科、保利、碧桂园等知名房地产开发商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面都有一定的优势。
4.2 差异化优势恒大房产具有以下差异化优势：1）多年来积累了良好的品牌声誉和客户口碑；2）拥有专业的研发团队和建筑师，能够提供创新的设计和高质量的建筑；3）建立了完善的社区服务体系，为业主提供全面的生活服务；4）关注生态环境保护，打造绿色低碳的生活环境；5）注重社会责任，积极参与公益活动。
第五节：营销策略与推广渠道5.1 市场推广策略恒大房产将采取以下市场推广策略来提高品牌知名度和吸引目标客户：5.1.1 建立强大的品牌形象通过精心的品牌设计和整合营销传播，使恒大房产成为高端房地产领域的知名品牌。
5.1.2 举办线下活动组织以品质、设计和艺术为主题的展览和活动，吸引目标客户参与，提升品牌美誉度。
2020-2023恒大集团房地产三年战略整体经营策略
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
恒大逆市营销策划方案分析
恒大逆市营销策划方案分析一、引言恒大集团是中国房地产开发企业之一，在中国房地产行业占有重要地位。
然而，随着中国房地产市场出现调控政策和市场需求下滑，许多房地产企业面临困境。
恒大在这一形势下，以逆市营销的方式，成功地实施了一系列策划方案，取得了积极的效果。
本文将围绕恒大逆市营销策划方案进行分析，主要包括市场背景、策略选择、市场定位、产品创新、营销工具以及结果评估等方面的内容。
二、市场背景中国房地产市场是一个动荡且充满竞争的市场，受到政府政策、市场需求以及经济环境等因素的影响。
近年来，随着中国房地产市场调控政策的不断加码，房地产市场逐渐降温，市场需求下滑，许多房地产企业面临销售疲软和盈利困境。
恒大集团作为中国房地产业的代表企业，也受到了市场的影响。
在这一形势下，恒大选择了逆市营销的方式，通过制定一系列策划方案，在市场中取得了积极的效果。
三、策略选择面对市场的变化，恒大选择了逆市营销的策略。
逆市营销是指企业在市场低迷时，采取积极的市场活动，逆势而动，以此来获得竞争优势。
逆市营销的策略选择对于恒大来说，具有一定的风险，但也带来了较大的机会。
恒大积极利用市场的不确定性，获取了更多的市场份额，并在竞争对手疲软的情况下，掌握了市场主导权。
四、市场定位在逆市营销的策略下，恒大需要重新定位自己在市场中的位置。
在市场竞争激烈的情况下，恒大以自身的实力和品牌口碑为基础，进一步巩固了自身的市场地位。
在市场定位上，恒大始终坚持高端定位，注重产品品质和服务，努力提升品牌形象和品牌价值。
五、产品创新恒大在逆市营销中还重点注重产品创新。
在消费端需求下滑的情况下，恒大积极研发新型产品，满足市场需求。
恒大推出了一系列创新产品，包括高端豪宅、智能住宅、新能源住宅等，满足了不同消费者的需求。
通过产品创新，恒大不仅提升了市场竞争力，也为企业带来了更多的销售机会。
六、营销工具恒大在逆市营销中采用了多种营销工具，提升了市场影响力和销售业绩。
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目录
1.恒大集团概况 2.恒大地产营销外部环境分析 3.恒大地产营销内部环境分析 4.SWOT分析 5.恒大地产的营销策略选择 6.对于恒大以后的发展
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恒大集团概况
恒大地产营销的外部环境分析
1.房地产业发展的宏观环境
一方面来自自然资源的约束，中国土地资源的稀缺带来人 地矛盾突出，土地资源的紧张。同时，人口的快速增长，加之 中国经济的高速发展，城市建设用地迅猛增长，土地供需求矛 盾越发突出，尤其是城镇土地日益短缺，使获得土地使用权成 为制约房地产开发的主要瓶颈，对房地产业造成巨大影响。另 一方面土地资源匮乏，带来资源合理配置、城市合理规划、土 地合理使用等问题。成为政府调控房地产市场的主要目的。任 何产业的快速发展都离不开政策的扶持，而房地产行业在经历 2009年爆发式发展之后，里面的一些严峻的问题开始显现出来 。比如房地产开发投资过热、炒房捂地现象严重、工资增长水 平远远不及房价增长的速度等问题，为此国家出台了一系列政 策，比如提高住房贷款基准利率、提高银行存款准备金率、上 调个人住房公积金贷款利率等等。这些政策对房地产开发以及 房地产投资商来说都是致命的打击，可以说房地产行业发展的 大局环境不容乐观。
2.恒大的营销能力分析
恒大之所以在逆市中能够取得如此优异的业绩主要有以下几个 影响因素：出色的管理团队，明确的战略规划，灵敏的反应机制。
出色的管理团队：恒大拥有中国一流的领导管理团队，领导管 理团队成员平均年龄44岁，平均房地产开发管理经验17年以上，可 见其管理团队拥有丰富的管理经验以及营销能力。
灵敏的反应机制：在调控开始后不久，恒大地产就预感到楼市 将面临的寒冬，于是2010年5月6日恒大率先扛起降价大旗，全国40 几个在售楼盘统一8.5折促销。取得了明显的销售业绩，回笼了资金 。
SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产 品系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心， 住宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业 的领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家 明确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分 犹豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效 仿。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措 不失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其 庞大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司 因为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并 。而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个 月就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售 803亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率 达到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是 相当可观的。
1.大量的土地储备到底企业负债比率相对较高，资金链紧张 恒大地产在2010年和2011年持续大量购入二三线城市土地，扩大 进入城市的数量。仅2010年一年，恒大扩充的土地储备就超过了5000 万平方米，其中有超过一半的土地储备位于三线城市。2011年，恒大 又购入了超过4000万平方米的土地储备。土地储备大幅增长，销售额
2、国内居民的住房购买能力以及消费意愿
近几年来我国经济迅猛发展，人均可支配收入不断增加， 人们是有一定的购买能力的。
在大部分地区城镇化加速的趋势下，越来越多的农村户口 居民要么在当地农村扩建新房，要么涌入城市购买商品房，在 城市里落户定居来改善自身的居住条件。这些都说明我们是有 愿望也有能力和条件改善我们的居住环境的。既然大部分人有 能力也有意愿去改善自己的住房环境，那么问题的关键
3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数，单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行，不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海，各显神通，以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷，以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资，并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额，大肆吞并小型房企， 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型， 要么破产，要么等待被大型房企吞并的命运。
明确的战略规划：恒大将自身的实际发展状况（包括流动资金 ，自身规模，土地储备等）跟外部的环境（包括行业发展情况，政 策，竞争对手等）相结合,制定了三个明确的发展战略：第一阶段 (1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段 ；第二阶段(2004-2007年)： 【规模+品牌】战略过渡阶段；第三阶段(2007年后)：【规模+品牌 】标准化运营战略阶段。做到了主观与客观相结合，制定出符合自 身发展的战略，并坚定不移的执行下去，于是取得了出色的销售成 果，顺利的实现了自身的战略目标。